編者按：本文來(lái)自微信公眾號(hào) 非凡油條（ID：ffyoutiao），作者：小白菜，創(chuàng)業(yè)邦經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載。

夏日的陽(yáng)光如同熾熱的火爐，將大地烤得滾燙，空氣中彌漫著熱浪的味道，仿佛連時(shí)間都被高溫凝固了。

踩著滾燙的水泥路，行人急匆匆沖進(jìn)小賣(mài)部。

推開(kāi)門(mén)，一陣涼意撲面而來(lái)，與外面的酷熱形成了鮮明對(duì)比。店內(nèi)，各種色彩斑斕的飲料整齊地排列在冰柜里，宛如一道彩虹，等待著被選中的那一刻。

徑直走向冰柜，拉開(kāi)門(mén)，一股冷氣瞬間襲來(lái)，仿佛整個(gè)世界都在這一刻靜止?？僧?dāng)看到已經(jīng)漲價(jià)到3.5元的可樂(lè)時(shí)，恐怕還會(huì)有一絲猶豫——這價(jià)格有點(diǎn)貴。

正如我們之前在《大漲價(jià)，窮人的快樂(lè)被消滅了》里提到的那樣，可樂(lè)迎來(lái)了一波漲價(jià)，消滅了不少人在炎熱夏天來(lái)一瓶快樂(lè)水的欲望。

但好在還有很多飲料，而且它們反其道而為之，展開(kāi)了價(jià)格戰(zhàn)。

踏入各大超市與商場(chǎng)，瓶裝水區(qū)域成為了最為矚目的競(jìng)爭(zhēng)舞臺(tái)。農(nóng)夫山泉、怡寶、娃哈哈等市場(chǎng)領(lǐng)軍品牌競(jìng)相亮出降價(jià)利器，紛紛加入這場(chǎng)爭(zhēng)奪消費(fèi)者眼球與錢(qián)包的激烈戰(zhàn)役。

今年四月，農(nóng)夫山泉重啟純凈水產(chǎn)品，推出了有別于紅瓶天然飲用水的綠瓶產(chǎn)品。綠瓶水上市之初，售價(jià)與紅瓶水一樣，基本都是2塊錢(qián)。

但到6月飲用水的消費(fèi)旺季，農(nóng)夫山泉開(kāi)始全面降價(jià)，拉開(kāi)今夏瓶裝水價(jià)格戰(zhàn)的序幕。

618期間，農(nóng)夫山泉官方旗艦店將綠瓶純凈水12瓶裝500ml的售價(jià)，降到了9.9元，平均一瓶0.825元，遠(yuǎn)低于零售價(jià)同處于2元價(jià)格帶的怡寶、娃哈哈等瓶裝水，迅速引起了市場(chǎng)的關(guān)注。

到眼下，甚至有農(nóng)夫山泉的授權(quán)渠道或超商開(kāi)始售賣(mài)8.8元每件的農(nóng)夫山泉綠瓶水，一瓶只需7毛4。

面對(duì)農(nóng)夫山泉的猛烈攻勢(shì)，其他品牌也不甘示弱。怡寶、娃哈哈等純凈水巨頭紛紛推出優(yōu)惠促銷(xiāo)活動(dòng)，通過(guò)降價(jià)、捆綁銷(xiāo)售等方式吸引消費(fèi)者。

目前，部分線(xiàn)下商超內(nèi)怡寶12瓶裝的售價(jià)為18.7元，娃哈哈12瓶裝的售價(jià)為15.8元，單價(jià)在1.5元左右。

在線(xiàn)上，各大品牌的促銷(xiāo)力度同樣不容小覷，紛紛推出限時(shí)折扣、滿(mǎn)減優(yōu)惠等，進(jìn)一步拉低了純凈水的零售價(jià)格。

另外，價(jià)格一直以來(lái)比較穩(wěn)定的茶飲產(chǎn)品也開(kāi)始做促銷(xiāo)活動(dòng)。東方樹(shù)葉、三得利等品牌的部分產(chǎn)品售價(jià)已由原先的5-6元降至3元價(jià)格帶。

同時(shí)，茶的傳人、伊刻活泉現(xiàn)泡系列、統(tǒng)一、可漾紅豆薏米水等品牌也加入了“促銷(xiāo)大戰(zhàn)”，原價(jià)每瓶6.5元的茶的傳人和原價(jià)為5元的1000毫升統(tǒng)一綠茶系列產(chǎn)品降價(jià)為3.5元左右每瓶的價(jià)格。

在功能性飲料領(lǐng)域，2023年，東鵬飲料營(yíng)收112.63億元，同比增長(zhǎng)32.4%；歸母凈利潤(rùn)20.4億元，同比增長(zhǎng)41.6%。

其中，拳頭產(chǎn)品東鵬特飲在中國(guó)能量飲料市場(chǎng)中銷(xiāo)售量占比由2022年末的36.70%提升至43.02%，排名保持第一。

實(shí)際上，東鵬飲料之所以能在銷(xiāo)售上實(shí)現(xiàn)對(duì)紅牛的反超，關(guān)鍵因素在于其價(jià)格策略上的優(yōu)勢(shì)。京東旗艦店顯示，同樣規(guī)格的東鵬特飲的價(jià)格不足紅牛的一半。

東鵬特飲針對(duì)的是消耗很大的體力勞動(dòng)者，他們?cè)谘谉岬南募竞苄枰@么一口功能飲料，對(duì)他們來(lái)說(shuō)，價(jià)格越低越好，東鵬特飲就能滿(mǎn)足需求。

在此種趨勢(shì)下，元?dú)馍衷诮衲暌餐瞥隽诵缕贰巴庑侨薟AVE”。該品類(lèi)是一款含電解質(zhì)的瓶裝“水”，每瓶600mL大容量，其親民的價(jià)格定位僅為每瓶3元。

總體來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度正在不斷攀升。

雖然競(jìng)爭(zhēng)激烈，許多企業(yè)利潤(rùn)減少，但從另一方面來(lái)說(shuō)，開(kāi)啟內(nèi)卷的飲料市場(chǎng)著實(shí)讓消費(fèi)者享受到了這波“價(jià)格戰(zhàn)”的紅利。

低價(jià)飲料的重新上架，是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈與消費(fèi)趨勢(shì)多重因素交織的必然結(jié)果。

為了迎合消費(fèi)者的多樣化需求，眾多品牌紛紛在口味創(chuàng)新、產(chǎn)品風(fēng)格差異化上尋求突破，力求在市場(chǎng)中脫穎而出。

同時(shí)，隨著飲料消費(fèi)場(chǎng)景的不斷拓展和消費(fèi)群體的持續(xù)演變，大瓶裝飲料憑借其便捷性和高性?xún)r(jià)比，正逐漸贏得更多消費(fèi)者的青睞與選擇。

然而，過(guò)度的價(jià)格戰(zhàn)還可能引發(fā)行業(yè)內(nèi)的惡性競(jìng)爭(zhēng)，破壞市場(chǎng)秩序，讓整個(gè)行業(yè)陷入低水平競(jìng)爭(zhēng)的泥潭，難以實(shí)現(xiàn)健康可持續(xù)的發(fā)展。

因此，各大商家和企業(yè)應(yīng)該更多注重產(chǎn)品品質(zhì)、創(chuàng)新研發(fā)、渠道拓展、服務(wù)優(yōu)化等方面的比拼，在行業(yè)可持續(xù)發(fā)展的同時(shí)讓消費(fèi)者獲得更大的實(shí)惠。

本文為專(zhuān)欄作者授權(quán)創(chuàng)業(yè)邦發(fā)表，版權(quán)歸原作者所有。文章系作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表創(chuàng)業(yè)邦立場(chǎng)，轉(zhuǎn)載請(qǐng)聯(lián)系原作者。如有任何疑問(wèn)，請(qǐng)聯(lián)系editor@cyzone.cn。