編者按:本文來自微信公眾號 一刻商業(yè),作者:麥卡,編輯:以安,創(chuàng)業(yè)邦經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載。
一封辭職信,讓娃哈哈的代際傳承困境,逐漸浮出水面。 在企業(yè)最脆弱的時期, “繼承者之戰(zhàn)”的故事開始在娃哈哈集團內(nèi)外發(fā)酵。
7月18日,一則標(biāo)題為《致娃哈哈集團全體員工的函》引起熱議。在信函上署名的人自稱是“宗馥莉”,表示決定辭去娃哈哈集團副董事長、總經(jīng)理職務(wù),不再參與經(jīng)營管理。
而其提交辭職信的主要原因是,“由于娃哈哈集團部分股東就本人自宗慶后董事長離世后,對娃哈哈經(jīng)營管理的合理性提出質(zhì)疑,致使本人無法繼續(xù)履行管理職責(zé)?!?/p>
對此,娃哈哈集團和宗馥莉本人尚未作出官方回應(yīng),但據(jù)界面新聞報道,據(jù)多位知情人士消息,此事屬實。一位娃哈哈經(jīng)銷商負(fù)責(zé)人稱,“本來宗馥莉和娃哈哈集團股東、高層一直在博弈和談判,主要是關(guān)于股權(quán)問題,我們知道這個事已經(jīng)一個多月了,現(xiàn)在(談判)沒談好。”
圖/ 網(wǎng)傳宗馥莉的辭職信
與辭去職務(wù)的消息相比,辭職信中重點透露的信息實則是,宗慶后去世已有5個月,但宗馥莉因股東干擾,還沒坐穩(wěn)位子,只能被迫請辭。
對于宗馥莉請辭的真實意圖,外界眾說紛紜:或許是為了爭取權(quán)利而以退為進,也可能是受困于內(nèi)部纏斗而徹底放棄。
宗馥莉參與集團管理的時間不短、野心不小,好戰(zhàn)好斗的特點,似乎決定了她不會輕易妥協(xié)。
自2004年畢業(yè)回國、下到娃哈哈一線歷練開始,宗馥莉就被宗慶后當(dāng)做接班人培養(yǎng)。2018年以來,宗馥莉一步步靠近集團權(quán)力中心,手里掌握了不少核心資源。2024年初,宗馥莉在接受采訪時更是表達(dá)了決心,“下一個十年、二十年,我還是會堅守在這里。”
但一山不容二虎,伺機阻撓的公司元老,態(tài)度難以捉摸的國資,讓沖突變得更為復(fù)雜。從父親手中接過董事長的權(quán)杖并不容易,至少如今來看,宗馥莉與股東的博弈才剛剛開始。
接過權(quán)杖之前,宗馥莉還要與股東、元老掰手腕
自今年2月宗慶后逝世以后,宗馥莉作為唯一順位繼承人,自然而然被認(rèn)為是帶領(lǐng)娃哈哈走下去的下一任掌門人。但事實卻是,至今宗馥莉還未如愿接棒,站到舞臺中央。
從信函中可以看到,在過去一段時間,宗馥莉猝不及防地迎來了其他大股東的發(fā)難,導(dǎo)致其對娃哈哈的經(jīng)營管理并不順暢。信函中提到了杭州市上城區(qū)人民政府和娃哈哈部分股東,事實上兩者才是娃哈哈集團“最有權(quán)力的人”。
從娃哈哈集團集團的股權(quán)結(jié)構(gòu)可以看到,宗慶后并非娃哈哈的最大股東,宗馥莉完成繼承前者的股份后,也只是娃哈哈的第二大股東。
目前娃哈哈有三方股東,持股情況也比較復(fù)雜,其中,第一大股東為杭州上城區(qū)文商旅投資控股集團有限公司(杭州上城區(qū)國資實控),持股46%;第二大股東為宗慶后(家族),持股29.4%;第三大股東為娃哈哈基層工會聯(lián)合委員會(職工持股會),持股24.6%。
圖/天眼查
結(jié)合宗馥莉在娃哈哈內(nèi)部的位置、接棒后的改革舉動,可以解釋為何其他股東會伺機發(fā)難。
目前,宗馥莉已接手宗慶后名下20多家公司的法定代表人職務(wù),包括杭州娃哈哈電子商務(wù)有限公司、浙江啟力投資有限公司、浙江真宗投資有限公司、杭州蕭山宏盛食品有限公司等。
但宗慶后持有的杭州娃哈哈集團有限公司的股份并非發(fā)生轉(zhuǎn)讓,宗馥莉并未直接持股娃哈哈集團,職務(wù)也并未變動。
對于宗馥莉而言,公司股權(quán)依據(jù)法理可以順利繼承,但董事長的職務(wù),需要根據(jù)公司章程選舉產(chǎn)生。宗馥莉想要成為娃哈哈真正意義上的掌舵者,還需要讓股東達(dá)成多數(shù)一致。
股東的心思卻值得玩味。國資的態(tài)度難以捉摸,但娃哈哈職工持股會——代表公司元老利益的基層工會,似乎也并沒有站在宗馥莉這一邊。
職工持股會持有股權(quán)的娃哈哈相關(guān)公司,與宗慶后直接持股的娃哈哈旗下公司高度重合,包括浙江啟力投資有限公司、浙江真宗投資有限公司、杭州蕭山順發(fā)食品包裝有限公司等。
不難發(fā)現(xiàn),職工持股會在很長一段時間內(nèi),都與宗慶后的行動高度一致,但不可否認(rèn)的是,即便在宗慶后時代,公司元老也可能各懷心思,作為二代的宗馥莉,在公司戰(zhàn)略決策上,主張較為激進的變革,不同于宗慶后近幾年表現(xiàn)出的溫和中庸,很容易與元老之間產(chǎn)生矛盾。
過去數(shù)年,在宗慶后的領(lǐng)導(dǎo)下,娃哈哈的內(nèi)部制度架構(gòu)和人事任命相對穩(wěn)定,近三年為數(shù)不多的大調(diào)整,是宗馥莉出任集團副董事兼總經(jīng)理。
宗馥莉上位后進行一系列的改革調(diào)整,明顯觸動了股東利益。早在今年初,宗馥莉就曾主導(dǎo)職工代表大會的會議,對2024年娃哈哈的發(fā)展方向進行規(guī)劃和部署,并將優(yōu)化管理制度、組織架構(gòu)。
從近期圍繞“宗馥莉侵占國有資產(chǎn)”內(nèi)容的舉報信可以看出,宗馥莉主張的改革,受到了股東的抵抗。
7月8日,一封名為《實錘舉報宏盛集團總裁宗馥莉侵占娃哈哈集團巨額國有資產(chǎn)》的帖子在網(wǎng)絡(luò)平臺被掛出。
舉報信中,自稱為“杭州娃哈哈集團有限公司前員工”的人,聲稱宗馥莉架空娃哈哈老臣、以宏盛系人員取代原管理層、通過宏勝集團直接對外委托生產(chǎn)、和境外投資公司合資投建工廠、調(diào)整采購路徑等情況,都是為了轉(zhuǎn)移資產(chǎn)。
前段時間,核心高管的職務(wù)調(diào)整,也暗示宗馥莉與股東在人事任命上的“角力”。據(jù)市界報道,今年5月,宗馥莉一口氣將三十多名中層領(lǐng)導(dǎo),由正部級降為了副部,同時還引入了部分原宏勝集團的管理人員。
一系列人事調(diào)整中,不少重要老臣也發(fā)生了變動。據(jù)鳳凰網(wǎng)財經(jīng)報道,其中最引人注目的是三位元老:郭虹于2015年擔(dān)任杭州娃哈哈集團有限公司董事;蔣麗潔為娃哈哈集團黨委書記,自2019年擔(dān)任杭州娃哈哈集團有限公司董事;吳建林是娃哈哈集團常務(wù)副總經(jīng)理,曾被媒體譽為娃哈哈四大老臣之一。
宗馥莉?qū)⒑陝俚墓芾砣藛T引入娃哈哈,則是將“嫡系”親信派過來,爭取集團控制權(quán)的典型策略。
圖/宏勝集團官網(wǎng)
宏勝集團從2007年開始由宗馥莉獨立執(zhí)掌,以飲料為主業(yè),產(chǎn)業(yè)鏈遍布全國,共有20個生產(chǎn)基地,40多家子公司及100多條生產(chǎn)線。宏勝集團的最大股東是持股98%的恒楓貿(mào)易有限公司,后者由宗馥莉100%持股。
如果接下來宗馥莉的辭職信并未生效,那么未來很長一段時間,圍繞國資、元老和新任接班人之間的博弈還將繼續(xù)下去。
宗馥莉抓緊搶籌碼,贏面有多大?
宗馥莉手中握有的籌碼已經(jīng)不少,但龐大的娃哈哈商業(yè)體系,容納了大量業(yè)務(wù)布局,宗馥莉想要真正掌握話語權(quán),必須增強對集團的影響力和控制力。
據(jù)天眼查數(shù)據(jù)顯示,宗慶后持股了多達(dá)128家企業(yè),其中部分經(jīng)過退出變更后,由宗馥莉100%持股、成為法定代表人。目前宗馥莉名下關(guān)聯(lián)企業(yè)有170余家,其中160余家為存續(xù)狀態(tài),擔(dān)任法定代表人的企業(yè)有37家,擔(dān)任股東的企業(yè)有15家。
宏勝集團之外,娃哈哈旗下的不少重要公司,如今由宗馥莉握有實際控制權(quán),包括杭州娃哈哈食品有限公司、杭州娃哈哈宏振投資有限公司、浙江啟力投資有限公司等,持股比例均在60%以上。
這些核心公司背后涉及的重要業(yè)務(wù),為宗馥莉爭取到更多贏面。
圍繞娃哈哈食品,沒有太多公開信息,但其創(chuàng)建于1992年10月,幾乎是與娃哈哈集團同時成立。宏振投資方面,其業(yè)務(wù)版圖,涉及文化、科技、創(chuàng)投以及酒業(yè)等行業(yè),在下游掌控了包裝、印刷、營銷、代工等相關(guān)產(chǎn)業(yè),通過控制相關(guān)公司還布局了電商業(yè)務(wù)(包括跨境電商業(yè)務(wù))。
啟力投資也是娃哈哈商業(yè)版圖中的核心公司,涵蓋了娃哈哈在全國多地的分公司,包括營銷、包裝、代工等業(yè)務(wù)公司。
圖/娃哈哈官方微博
宗慶后名下的公司數(shù)量龐大,宗馥莉已經(jīng)在陸續(xù)接手,但還需要更多時間,與此同時,宗馥莉還要盡快掌控娃哈哈核心業(yè)務(wù)的生產(chǎn)和銷售鏈條。
此前的舉報信中提到,宗馥莉通過宏勝集團轉(zhuǎn)移訂單、投建工廠、調(diào)整采購路徑,如果情況屬實,很可能是宗馥莉以此方式擴充或轉(zhuǎn)移生產(chǎn)條線、銷售渠道。
渠道方面,近期電商平臺上出現(xiàn)了名為“娃哈哈創(chuàng)意旗艦店”的店鋪,在天貓上約有13萬粉絲,月銷超三萬件。店鋪背后的經(jīng)營主體是宏勝集團控制的杭州恒意電子商務(wù)有限公司。
在宗馥莉爭取核心業(yè)務(wù)控制權(quán)的過程中,也不忘為接下來的正式接班積累“群眾基礎(chǔ)”。
今年初以來,宗馥莉頻繁進行人事調(diào)整,是為了培養(yǎng)自己的隊伍。多次進行員工薪酬和福利調(diào)整,例如此前在一封寫給銷售團隊的內(nèi)部信中提到,經(jīng)總部討論決定,自5月份起每個銷售人員工資上調(diào)150%等,是為了聚攏人心。
對于宗馥莉而言,除了過去跟著其在宏勝集團創(chuàng)業(yè)、拼搏的員工和高管,娃哈哈集團內(nèi)部的人才,是否認(rèn)可宗馥莉的領(lǐng)導(dǎo),也是極其重要問題。
置身這場博弈,宗馥莉毫無疑問想要贏,但娃哈哈復(fù)雜的利益關(guān)系、龐大的商業(yè)版圖,都意味著其需要更多時間建立威信。
娃哈哈“積重難返”,宗馥莉短時間難以扭轉(zhuǎn)局面
圍繞宗馥莉的爭議,不僅來自公司控制權(quán)之爭,還來自大刀闊斧地改革,引發(fā)的一次次內(nèi)部地震。
宗馥莉謀劃的是全面深化的改革,產(chǎn)品、渠道、營銷體系方面都有大動作。產(chǎn)品方面,宗馥莉帶著娃哈哈趕赴高端化,瞄準(zhǔn)特殊渠道,開拓新市場;渠道方面,力推線下渠道重構(gòu)計劃,在今年3月組建終端鋪貨突擊項目組,加大線下冰柜的投放力度;營銷方面,通過年輕化打法進行品牌煥新。
為了提升戰(zhàn)斗力,宗馥莉提升銷售人員福利,也大力推進經(jīng)銷商末位淘汰機制。但短時間內(nèi),娃哈哈的年輕化營銷、高端市場擴張都未能取得明顯成效,被消費者記住的,還是純凈水、AD鈣奶、營養(yǎng)快線等傳統(tǒng)產(chǎn)品。
宗馥莉獨立操盤打造的飲料品牌KellyOne,近期推出的椰子牛乳、高鈣多維牛奶、復(fù)合果汁等其他新產(chǎn)品,都未能成為推動娃哈哈銷量增長的拳頭產(chǎn)品。
此番進攻,也暴露了娃哈哈的內(nèi)部問題。隨著飲料市場的供需變化,娃哈哈一直依賴的聯(lián)銷體模式,難以快速響應(yīng)集團決策、市場需求。此外,集團對渠道以及經(jīng)銷商的控制力逐漸減弱,現(xiàn)有生產(chǎn)線的提質(zhì)增效也迫在眉睫。
例如,在近期加大營銷、線下鋪推后,娃哈哈的產(chǎn)能卻拖了后腿。在頻繁缺貨的情況下,經(jīng)銷商很難完成集團下達(dá)的目標(biāo)。據(jù)36氪報道,娃哈哈經(jīng)銷商李爭提到,過去是同期保增長就行,今年考核變成同期100%增長,這很“不現(xiàn)實”,并非不想賣,而是產(chǎn)能跟不上,常常處于缺貨狀態(tài)。
圖/宏勝集團官網(wǎng)
改革的阻力不僅來自于內(nèi)部,也源于外部市場競爭的白熱化?;蛟S是為了在娃哈哈動蕩之際,抓緊搶占市場,農(nóng)夫山泉也展開了新一波攻勢。今年4月推出綠瓶裝、進入純凈水賽道后,大打價格戰(zhàn),部分渠道價格甚至下探到0.66元/瓶。
農(nóng)夫山泉還針對娃哈哈的競品進行渠道“動員”,農(nóng)夫山泉有限公司遼北大區(qū)曾在6月發(fā)布“送娃回家”的政策,鼓勵員工將娃哈哈的專用水堆,替換成自家的。
而過去數(shù)月,對于農(nóng)夫山泉的價格戰(zhàn)、渠道戰(zhàn),娃哈哈沒有靈活的火力進行還擊。
在農(nóng)夫山泉大打價格戰(zhàn)時,娃哈哈甚至曾因缺貨出現(xiàn)漲價。據(jù)第一財經(jīng)報道,今年2月中旬,淘寶上一家銷售多種品牌飲用水的門店,5桶14.8升的娃哈哈純凈水售價為95元。到了3月26日,相同的產(chǎn)品售價已上升至120元,漲幅約25%。
改革需要經(jīng)歷漫長過程,不可能在短時間內(nèi)一蹴而就,除了圍繞行業(yè)形勢推進業(yè)務(wù)體系的全面優(yōu)化,也需要對管理模式進行相應(yīng)的調(diào)整。
宗馥莉正式接棒后,可能娃哈哈才能真正集中精力、刮骨療毒。與大多傳統(tǒng)企業(yè)的二代相同,相比于父親講人情、偏中庸的管理之道,宗馥莉更看重規(guī)章制度,更習(xí)慣現(xiàn)代化的管理方式。
宗慶后曾帶領(lǐng)娃哈哈實現(xiàn)了從0到1的積累,但也留下了不少遺留問題。宗馥莉正式掌舵后,面臨是集團從1到100的發(fā)展階段遭遇的挑戰(zhàn),從產(chǎn)業(yè)變革趨勢下不得不進行的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型,到公司走得更遠(yuǎn)后、擁抱資本市場的大動作,都將考驗一個領(lǐng)導(dǎo)者的冷靜果敢、智慧耐心。
娃哈哈如今的成功,不屬于宗馥莉。只有贏下當(dāng)下正在進行的新一輪博弈,人們才將有機會看到這位“企二代”的真正實力。
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