編者按：本文來自微信公眾號 懶熊體育（ID：lanxiongsports），作者：王閃，創(chuàng)業(yè)邦經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載。
成立僅10年的普拉提工作室連鎖品牌Solidcore或要被賣了。
消息一出，多少有些猝不及防，只因當(dāng)下其業(yè)績表現(xiàn)不俗，且在美國名流、好萊塢明星中間聲名赫赫。
據(jù)路透社援引知情人士的說法，Solidcore正在尋求出售的可能性，估值超過7.5億美元（約人民幣54.37億元），目前，Solidcore已聘請了投行North Point和Piper Sandler探討出售方案。
Solidcore是一家專注普拉提運動的健身工作室品牌，創(chuàng)立于2013年，線下門店覆蓋美國25個州，一年前剛在加利福尼亞州圣莫尼卡開設(shè)了第100家工作室。日前，其宣布計劃在3-5年內(nèi)將工作室數(shù)量擴展到250家，不排除向國際市場擴張的可能。
Solidcore工作室為中等規(guī)模，可容納10多名學(xué)員，不會像一些每節(jié)課可容納50—60人的精品健身品牌工作室那么大，不同于一般普拉提工作室以小班及私教為主的模式，Solidcore將普拉提運動團課化，每節(jié)課50分鐘左右，全程在專利器械Sweatlana上完成。
Sweatlana與在做一般普拉提運動時的核心床reformer類似，不過在功能性上，其與同樣備受好萊塢名流追捧的設(shè)備儀器Megaformer更為相像，二者都具有更大的阻力級別，所以在做動作時都更為緩慢，可最大程度地鍛煉和探索深層肌肉的耐力和極限，達到運動的最佳效果。
▲Sweatlana，圖片來自Solidcore官網(wǎng)
Solidcore提供了八種不同類型的課程，分為兩類：全身和肌肉特定。Foundation50和Starter50課程是全身課程，面向剛接觸Solidcore且尚未使用其定制Sweatlana機器的人。
全身課程時長50分鐘，可以鍛煉學(xué)員的整個身體，按照核心、斜肌、上半身和下半身的練習(xí)順序。肌肉特定的課程有三類可選：Focus50，鍛煉順序為核心、斜肌+上半身；Focus50，核心和斜肌+下半身；Focus50，核心+下半身+上半身。Solidcore還提供三種類型的30分鐘特快課程，每個課程都專注于核心和一個肌肉群，即核心+下半身、核心+上半身或核心+斜肌。
▲圖片來自Solidcore Instagram
Solidcore的運動理念是利用科學(xué)設(shè)計的緩慢而可控地編排課程分解全身肌肉，進行針對性訓(xùn)練，工作室開設(shè)的所有課程特點均是高強度、低沖擊，有助于增強核心力量、提高機動性和測試協(xié)調(diào)性。據(jù)品牌官網(wǎng)介紹，如果學(xué)員開始每周上兩到三天課，在第二周結(jié)束時就會感覺到身體的變化，30天內(nèi)，會感覺到變得更強壯。
普拉提（Pilates）的出現(xiàn)原本是為了幫助受傷的人更快康復(fù)，可改善身體姿勢、增強核心肌肉和提高身體協(xié)調(diào)性等，是一種具有康復(fù)屬性的功能性訓(xùn)練，之后因塑性而聞名。不同于傳統(tǒng)普拉提，Solidcore的運動強度更大。
普拉提健身場館主要以獨立普拉提工作室、連鎖普拉提工作室、教培工坊為主，該賽道上的知名連鎖品牌包括Studio Pilates、JetSet Pilates、Club Pilates 等特許經(jīng)營品牌，其在全球擴張速度快，規(guī)模大，例如Club Pilates于3月初開設(shè)了第1000家工作室。
而以Solidcore、Bodyrok、SLT、Core40、Lagree等以高強度、低沖擊運動方式為特色的連鎖普拉提工作室則解鎖了普拉提在高強度、力量訓(xùn)練上的新形式，其中Solidcore是為數(shù)不多并未采用特許經(jīng)營模式的已成規(guī)模的普拉提品牌之一，自成立起便堅持直營模式。
“Solidcore不會進行特許經(jīng)營，而是堅持直營，除非自己已出售了Solidcore，”創(chuàng)始人Anne Mahlum曾在談及運營模式時如此說道。Solidcore公司方面也曾表示，直營模式讓公司在工作室的布局上更具戰(zhàn)略性，而且可加強對課程品質(zhì)的把控。
Mahlum在一年前，即2023年4月，就將她在Solidcore的剩余股份全部出售，也不再擔(dān)任執(zhí)行主席一職，后續(xù)加速擴張的Solidcore還能否堅持直營模式就不得而知了?？梢钥隙ǖ氖?，已退出Solidcore的創(chuàng)始人Mahlum獲益良多，2023年的全部出售加上之前公司的兩筆融資交易，據(jù)CNBC報道，Mahlum在兌現(xiàn)股權(quán)后，套現(xiàn)超過8800萬美元。
▲圖片來自Anne Mahlum Instagram
Mahlum曾說，“平板支撐能撐過一分鐘的人，才能入門體驗50分鐘一堂課的Solidcore普拉提?！?/p>
她不僅是一個連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，還是一位資深健身運動愛好者，她對運動健身行業(yè)的創(chuàng)業(yè)投資一直以來嗅覺敏銳。
Mahlum只要有時間每周大概會跑50英里（80千米左右），2013年，Mahlum很偶然地上了她人生第一節(jié)普拉提課，練習(xí)過一次之后，她驚訝身體對普拉提運動的反應(yīng)，七個月后，她拿出全部積蓄17.5萬美元在華盛頓特區(qū)成立了普拉提工作室Solidcore。
當(dāng)時傳統(tǒng)健身房生意相較于精品工作室發(fā)展相對乏力，據(jù)IHRSA數(shù)據(jù)，2013-2017年，傳統(tǒng)大型健身房會員數(shù)增長15%，精品工作室會員數(shù)增長121%。
Mahlum深信普拉提是她遇到過的非常具有商業(yè)前景的項目，“我可以將普拉提工作室打造成比我之前見過的項目都要大的業(yè)務(wù)。”在Solidcore之前，2007年成立的非營利性跑步俱樂部Back On My Feet是她的第一次創(chuàng)業(yè)。
在成立Solidcore之前，親朋好友不斷告訴她健身賽道是創(chuàng)業(yè)“殺手”，據(jù)Global Health and Fitness Association的一項數(shù)據(jù)，八成以上的健身健康創(chuàng)業(yè)公司在第一年就倒下了。但Mahlum對自己看好的項目自來都是孤注一擲、雄心勃勃。
Solidcore第一家工作室開設(shè)兩個月后，她就已經(jīng)在為第二家門店選址，在2017年10月融到第一筆資金之前，Solidcore已在全美八個州和特區(qū)開了25個工作室。同年，Mahlum對外披露，她希望在幾個月內(nèi)看到工作室數(shù)量呈爆發(fā)式增長，這也意味著，她需要更多資金來推進擴張的計劃。
在這個背景下，Mahlum拿到了來自鹽湖城的投資公司Peterson Partners，這也是成立第四年的Solidcore完成的第一輪戰(zhàn)略融資，資金主要用于工作室的擴張，提高品牌的市場占有率。按照Mahlum當(dāng)時的說法，2018年底要將工作室的數(shù)量增加一倍，即擴張到50家。
在完成第一輪戰(zhàn)略融資后，Solidcore進入高速增長期。在疫情前Solidcore工作室在全美已發(fā)展到70個左右，不過疫情的出現(xiàn)終止了其強勁增長的勢頭，Mahlum為了應(yīng)對疫情期間及之后可能發(fā)生的下滑，采取了開源節(jié)流的措施，一是在2020年關(guān)閉多家門店并裁員，二是出售少數(shù)公司股權(quán)給私募股權(quán)公司VMG Partners，三是加入Equinox旗下互聯(lián)網(wǎng)健身平臺Variis，探索多元化的授課模式，Solidcore也是Variis平臺上首個普拉提品牌，訂閱費用為40美元/月。資金均用來支撐品牌度過艱難的疫情期，等待消費者重返精品健身課程。
在完成這兩筆融資和交易后，Mahlum仍掌握著對Solidcore的控制權(quán)，隨著生活逐漸恢復(fù)正常，越來越多的學(xué)員重返精品健身工作室，Solidcore在美國健身領(lǐng)域的名氣和滲透率越來越大，就連美國前第一夫人馬歇爾·奧巴馬也被拍到出入Solidcore的工作室。
眼瞅著公司規(guī)模愈發(fā)壯大，Mahlum卻生出了退出的意向。在Solidcore成立的第十個年頭，她決意賣掉自己的第二個創(chuàng)業(yè)項目。
2023年4月19日，Mahlum將所持Solidcore全部股份出售給私募股權(quán)公司Kohlberg&Company，作為交易的一部分，Mahlum將通過她在2018年創(chuàng)建的激勵池向她的團隊獎勵“數(shù)百萬美元”，所有在交易前在公司工作至少一年的全職員工都將獲得部分收益。
在這筆交易完成后，Kohlberg成為Solidcore的新大股東，公司CEO仍由Mahlum提拔上來的Bryan Myers擔(dān)任。
不同于其他公司或因持續(xù)虧損亟需找人接盤，或因經(jīng)營不下去為品牌尋求出路，Mahlum對賣掉Solidcore的原因更多的則是未雨綢繆。
“出售是她創(chuàng)立品牌之后計劃中的一部分，我的能力和優(yōu)勢是在創(chuàng)業(yè)初始階段，即品牌創(chuàng)立、推廣、團隊組建和籌款等，然而業(yè)務(wù)的深入運作和推進并不是她所擅長的領(lǐng)域，我不知道如何經(jīng)營這么大的公司，或許這是很多創(chuàng)業(yè)公司創(chuàng)始人把一些項目搞砸的原因。”她在接受CNBC采訪時解釋道。
最關(guān)鍵的一點是，Solidcore經(jīng)營狀況良好，至少從現(xiàn)有的信息來看是這樣。知情人士向路透社披露，該公司2024年收入或達1.5億美元，調(diào)整后的EBITDA為5000萬美元。
對于Solidcore可能再次出售的可能性，具體原因暫且不明，但據(jù)外界猜測，多是為了加速擴張和發(fā)展，而就在上個月，專注于HIT的連鎖健身品牌Barry's也為了全球擴張，傳出正在探索出售的可能性。
據(jù)全球連鎖普拉提工作室行業(yè)報告顯示，在未來五年里，全球連鎖普拉提工作室還將以每年10%的增速擴張，這也就是說未來幾年該賽道的競爭將更為激烈，在門店數(shù)量增長上，Solidcore要在未來3-5年（150家）完成過去10年（100家）都不曾觸達的數(shù)字，從這一角度分析，著實需要尋求更雄厚的資金支持。
不過這些已不在Mahlum的考慮范疇，她在去年年底已在紐約開始了第三次創(chuàng)業(yè)，一家名為Ambition的健身工作室品牌，定位高端，目前已在紐約、曼哈頓和布魯克林開了三家門店。
如果Ambition有機會發(fā)展成規(guī)模，Mahlum是否會賣掉Ambition，繼續(xù)自己的第四次創(chuàng)業(yè)呢，就像出售Solidcore一樣？
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