編者按：本文來自微信公眾號 電商在線（ID：dianshangmj），作者：王亞琪，編輯：鄭亞文，創(chuàng)業(yè)邦經(jīng)授權發(fā)布。

19歲那年，Davinci在胸口悄悄紋了一個名字。是他女朋友的英文名。

一串簡短的英文，被很低調地藏在了一層層衣服里，不顯山不露水。但滿溢出來的信號，全是少年人囂張的“喜歡”，“是不是有點中二？”他不好意思地回憶。

在Davinci的記憶里，紋身是一件放飛自我、crazy一下的事。高考完的那個暑假，不少同班同學身上都多了點圖案。那種不用在乎別人眼光的感覺，用他的話說，讓人“上癮”。

這次新奇的體驗，為他之后做紋身貼生意埋下伏筆。兩年時間，他從騎著電動車到處送貨的清澈大學生，成了灰頭土臉但小有成就的小老板?？恐骄蛦蝺r20多元的紋身貼，Davinci攢下人生的第一個“100萬元”。今年入夏后，他的生意持續(xù)攀升，月銷量已達4000多單。

越來越多年輕人貼著紋身貼去聽演唱會、音樂節(jié)。已經(jīng)做了8年紋身貼生意的Fomi透露，來買紋身貼的人里，超過80%都是女生，18—35歲的“Z世代”和公司白領非常多?！懊慨斢欣戏蹎栁?，下單的紋身貼xx號之前能送到嗎？我就知道，又有大型音樂節(jié)或者演唱會要來了。”

和2021年因為草本紋身貼火出圈才入行的Davinci不一樣，F(xiàn)omi店里的600多款紋身貼里，有近500款是彩色紋身貼。在Fomi看來，紋身貼就是彰顯個性和氣質的時尚單品。而伴隨著“夏日多巴胺”等風格的流行，紋身貼從一種小眾文化產品，變成了大眾日常生活的點綴。2023年，F(xiàn)omi經(jīng)營的“有料Uliao”登上淘寶個性紋身貼店鋪top3，全渠道成交超400萬元。

這些年，F(xiàn)omi時常能收到來自粉絲的反饋，娛樂圈里的明星鞠婧祎、范丞丞、TF家族的左航、陳赫……都曾貼過他們創(chuàng)作的圖案?！氨绕鹳u貨，有人能真心喜歡我們的設計，才是我們最看重的?！?/p>

01破圈的草本紋身貼，年輕人的生意

“要么不上，要么復讀。”2001年出生的Davinci，很早就決定要讀電商專業(yè)。

初三的時候，他用媽媽的身份證開了第一家淘寶店，把當時流行的微商產品往店里搬；高三的時候他又看上了拼多多，賣那年最火的“ZIPPO”打火機；大一那年，如愿讀了電子商務專業(yè)的他聯(lián)系上了一家拖鞋工廠，想要設計出“原創(chuàng)拖鞋”。靠著從小攢的壓歲錢和打工賺來的錢，Davinci沒少在這條路上折騰。

但他做電商的經(jīng)歷始終以“虧”為核心字眼。

Davinci并沒有出生在一個經(jīng)商家庭。最窮的時候，他賺的錢都用在店鋪上，吃的是拼多多一元錢一包的速熱米飯配咸菜。開公司、開工廠，把他當親兒子疼的舅舅，就是他最崇拜的對象，“我不想考事業(yè)編，不想當公務員。每一次，距離創(chuàng)業(yè)成功，我覺得都只差一步了”。

2021年底，攢到點錢的Davinci，又開始蠢蠢欲動?！跋胱黾y身貼，一是因為囤貨成本低，二是因為容易做設計、出爆款，三是因為那年草本紋身貼在抖音非?；?，但市場卻不飽和?！?/span>

草本紋身貼是一種利用植物提取物與皮膚表層氨基酸發(fā)生反應，在皮膚上形成圖案的紋身貼。它的顏色近似黑色的墨藍色，和彩色紋身貼貼在肌膚表面相比，不反光的特性成為其出圈的重要原因——不少人看中了它足夠“真”。這讓不少男性用戶也開始熱衷于貼紋身貼。

決定賣紋身貼后，Davinci看了很多款式，他在當?shù)卣伊艘蝗y身師，把網(wǎng)上賣的好的款式拿給紋身師，讓他們照著畫，然后再聯(lián)系工廠打小樣、制作。但第一批紋身貼，并沒有順利上架?！拔液髞聿乓庾R到，這樣做是侵權的。第一批畫的100多個款式很多都涉嫌抄襲?！彼蚕氲妹靼?，“開頭的一步錯，后面就會步步錯，這幾萬元注定只能打水漂”。

把第一批紋身貼處理掉后，Davinci重新找紋身師畫了一批圖，每張圖設計費200—300元，又做了100多個新款式，“但前兩個月，根本賣不出去。當時市面上的產品款式都比較單一，偏向于中年人、老年人款式，我就想做年輕化的款式，覺得有希望”。

或許是因為創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷太過曲折和倒霉，Davinci的一個朋友決定發(fā)個帖幫他助力。

那是一個年輕人聚集的社區(qū)?！拔遗笥颜f我開著電動車，親自去給她送貨的場景太過搞笑，也可能是大學生創(chuàng)業(yè)引起了大家共情。一下子就涌入很多人來支持我?！卑l(fā)帖的第一天，Davinci賣出了200多單，緊接著，生意一傳十十傳百?！?0后”男大學生入行紋身貼的第一年，上半年以“我是不是不適合做電商”的自我懷疑結尾，下半年以“成交了80多萬元”極限翻盤。

2022年—2023年，Davinci每年的成交額都近100萬元。今年的頭四個月，客單價25元左右的小東西，月銷能穩(wěn)定的達到4000多單，已經(jīng)創(chuàng)造了30多萬元營業(yè)額?！捌鋵嵾€是會花掉很多?！盌avinci發(fā)現(xiàn)，雖然紋身貼的入行門檻并不高，但做起來并不容易?！懊刻旎ㄔ谕茝V上的費用差不多就要1000元。要真正做好這一行，最核心的還是要靠創(chuàng)意和設計?！?/p>

02風格化的皮膚創(chuàng)意，從追爆款到引領潮流

入行多年的Fomi，對紋身貼設計的重要性體會更深刻。

今年以來，伴隨著多巴胺等風格的崛起，彩色紋身貼迎來快速增長?！叭绻f草本紋身貼是一道通往花園的大門。那么彩色紋身貼就是那個花園，有更豐富的設計和色彩表達?！?/p>

早在2012年，F(xiàn)omi就開始接觸電商。他最早做的是杭派女裝，后面轉去做潮牌“INXX”的店長。在潮牌工作的經(jīng)歷讓他對紋身貼產生了好奇。2016年，當時還在“INXX”的Fomi決定做紋身貼——從做副業(yè)開始。這份副業(yè)很快被轉正。2018年，F(xiàn)omi發(fā)現(xiàn)，他做紋身貼的收入已經(jīng)超過工資的兩倍。那一年，F(xiàn)omi辭職創(chuàng)辦“有料Uliao”，頭年的利潤就超過40萬元。

設計是最重要的，他從未懷疑過。但做原創(chuàng)只是第一步，在原創(chuàng)的基礎上輸出獨特的審美和風格，才是這門生意的關鍵。

“一開始還是爆款思維?！盕omi形容，做爆款就像追著市場跑，要符合絕大多數(shù)人的偏好，銷量才能上去成為爆款。“但很多人都是第一次嘗試紋身貼，沒有看過太多的作品。它不像女裝，各種風格很齊全，大家知道自己喜歡什么?！?/p>

2017年，F(xiàn)omi開始著手做風格化店鋪，將作品風格確定為“少女心”。

這些年，“有料Uliao”穩(wěn)定合作了二十多位設計師。起初設計師的來源是紋身師，后來逐漸滿足不了多元畫風的需求，F(xiàn)omi開始擴充范圍。“從插畫師、涂鴉師到擅長油畫的美術老師……有時候一張設計稿就要2000元?！盕omi選設計師有一套自己的標準——“就像打游戲一樣，三路都會的我不要。我們想找的是在某個畫風上有專長，有鮮明風格的?！?/p>

“什么圖是適合在身上且好看的”“什么元素要用什么樣的筆觸和風格呈現(xiàn)”“高光、漸變、線條的粗細怎么表達才更細膩”……

開始強調風格后，F(xiàn)omi成了半個紋身貼設計專家。他不再追爆款了，也不怎么看后臺的運營數(shù)據(jù)。引領趨勢、輸出審美讓他樂在其中，有了新的成就感。

這兩年走紅的國風紋身貼，“有料Uliao”很早就布局了。而當同行都在做國風產品，F(xiàn)omi又看起了二次元風格?！拔覀兦岸螘r間還洽談過‘完美世界’的代理商，但整體費用要幾十萬元，就沒談成。”他有點可惜地說。

在很多方面，紋身貼和女裝行業(yè)的運營邏輯都十分相似，都以“上新”為核心驅動力。

依托于8年沉淀下來的成熟設計資源，“有料Uliao”一年要出200多個原創(chuàng)款式，基本都集中在春夏季。今年年初，F(xiàn)omi一下子上了130多個新款?！霸O計完成后，生產其實要看的就是兩個要素：清晰度和色彩。只要是做原創(chuàng)的，有矢量圖清晰度都不會出問題。但調色就很關鍵，需要看師傅的手藝。我們經(jīng)常會和工廠battle，比如一些水粉風格的，調色技術不好，產品就很難過關。”

憑借著過硬的設計能力、嚴格的質量把控和突出于同行的上新速度，“有料Uliao”逐漸成為個性紋身貼類目的top3，2023年銷售了20多萬單紋身貼，成交超過了400萬元。

03“不覺得卷”，因為原創(chuàng)永遠是核心

“以前的我，其實是個對生活感知有點薄弱的人。”Fomi形容曾經(jīng)的自己，普通家庭出生，普通二本畢業(yè)，并不是外向自信的性格。

入職潮牌喚醒了他一部分自我意識?！坝械娜颂焐樯叹秃芨?，就很幽默。但有的人并不是這樣?！边^去，F(xiàn)omi習慣把自己放在一個角落降低存在感，朋友喊他旅游，他也會去，但內心想法并不覺得有趣，很多事情都因為平淡，被歸置到“無聊”的范疇。

而做紋身貼，則再次推了他一把，徹底改變了他。因為要尋找設計和創(chuàng)意，他開始觀察世界。“現(xiàn)在30多歲了，好奇心反而更重了，對很多新事物的接受度也很高?！?/p>

或許是因為這樣，越來越多商家甚至設計師的入行，沒有給他太大的焦慮感?！耙话霝榱松猓话霝榱藢崿F(xiàn)自我價值。走到今天，其實并不單純?yōu)榱速u貨?！?/p>

他經(jīng)常會做一些隨性的決定，比如有一次他“逮”住幾個老粉，發(fā)現(xiàn)她們每一年都會來捧場，他就給對方留言，直接郵寄了下一年全部的新品，“不為賺錢，就是高興她們一直在”。

當然，問題也依然會有。原創(chuàng)最忌諱被抄襲，從去年到今年，“有料Uliao”一直在維權。“今年就已經(jīng)起訴了20多家?！盕omi回憶，曾有老客購買他們的新款后，拍圖在抖音上分享，一條短視頻就點贊超過17萬次，但是比熱度更快到來的，是迅速抄圖打版的跟風商家。

“因為草本紋身貼破圈了，這兩年確實涌入很多新的同行，但實際上我并沒有覺得很卷?！币环矫?，是因為Fomi依然偏愛風格更多變的彩色紋身貼，草本紋身貼做的相對較少。另一方面，也是因為他留意到，“八年前，我做紋身貼，有很多人問我，紋身貼是什么？這個東西從哪進貨？現(xiàn)在八年過去，他們還是這么問。但這個行業(yè)沒有想象中那么容易”。

從工廠拿貨是賣貨的邏輯，但停留在賣貨的層面，很難在這個賽道走的長久。想通這一點后，被抄襲、盜圖的心態(tài)瞬間就平和了不少。該維權維權，其他的走好自己的路就好。

Davinci正在準備畢業(yè)論文，他打算畢業(yè)后就籌備自己的公司，招募設計團隊。Fomi的生活節(jié)奏則更像是遵循著一種尋找美的路線，“上半年店鋪上新，下半年就到處跑，去上?？次嗤ツ暇┛礄鸦?。以前那些感覺不到特別的東西，現(xiàn)在去看都覺得是美的”。

音樂節(jié)、演唱會、市集……紋身貼成為年輕人風格穿搭的“點睛之筆”，這種獨特的皮膚創(chuàng)意正在走入日常生活。過去被打上“亞文化”標簽、頗有些污名化意味的紋身，也逐漸被認可。

進入5月，紋身貼又迎來銷售的旺季。紋身貼價格并不昂貴，是一個典型的高情緒價值產品，滿溢“少女心”的設計，撐起女孩們照片中的亮色，也即將點亮又一個多彩的夏天。

受訪店鋪：有料Uliao、MUGU木谷 原創(chuàng)紋身貼

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