編者按：本文來(lái)自微信公眾號(hào)剁椒Spicy（ID：ylwanjia），作者：Mia ，創(chuàng)業(yè)邦經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載。

“四位數(shù)打卡明星化妝室”

“素人體驗(yàn)當(dāng)明星的一天”

......

各大平臺(tái)上博主們曬出的郭敬明妝造店探店的短視頻，正在讓不少人為他的新店激情消費(fèi)1388元。

前不久，“郭敬明開新店人均消費(fèi)1500元”話題沖上熱搜，郭敬明以一種讓人意想不到的方式“打入”了美妝界。

網(wǎng)友們也紛紛被點(diǎn)燃，似乎只需要1500就可以去審美王者郭敬明的新店做一整個(gè)妝面形象改造，享受明星化妝師造型師待遇。

在今年1月份，號(hào)稱是郭敬明開的“SHISPACE舍作”店鋪開啟試營(yíng)業(yè)，開業(yè)僅4個(gè)月，就登上了大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)“上海美容/SPA熱門榜”第一名。

作為一家爆火的美業(yè)門店，“SHISPACE舍作”定位為“一站式交互美學(xué)空間”，與之前在韓國(guó)盛行的妝造店、化妝室相似，能夠提供色彩測(cè)試、妝造等系列服務(wù)，該店工作人員表示，“SHISPACE舍作”整體風(fēng)格類似于韓國(guó)化妝室Jenny house。

值得關(guān)注的是，“SHISPACE舍作”定價(jià)不菲，遠(yuǎn)超上海妝造店鋪。根據(jù)大眾點(diǎn)評(píng)APP，“SHISPACE舍作”的人均消費(fèi)約為1492元，其中“高級(jí)個(gè)人四季色彩測(cè)試”團(tuán)購(gòu)價(jià)為1388元，銷量已超過(guò)900份，也就意味著僅色彩測(cè)試一項(xiàng)已賣出超百萬(wàn)元。

但如此高的定價(jià)并沒(méi)有影響生意，店鋪的預(yù)約情況異常火爆，服務(wù)預(yù)約已排至5月中旬，周末的預(yù)約甚至已滿至6月。

顯然，在拿捏觀眾審美、完成流量變現(xiàn)的賽道上，郭敬明再次證明了卓越的能力。美學(xué)的神不光可以通過(guò)鏡頭讓明星擁有“最美的片段”，一夜回春，也能為普通人打造一個(gè)美學(xué)爆改夢(mèng)，讓“形象設(shè)計(jì)”這種10年前便火不下去的店，改頭換面，冠之以“色彩測(cè)試”的名號(hào)，成為新流行。

但去一家店，做一個(gè)測(cè)試，畫一個(gè)一次性的妝容真的能由內(nèi)而外瞬間變美嗎？沒(méi)有女明星的外形，也根本不及短視頻博主美麗的普通女孩，獲取的到底是單次的尊享明星體驗(yàn)，還是一把智商稅鐮刀？

01明星美容院，人均消費(fèi)1500元

在熱鬧的出圈下，“SHISPACE舍作”憑借著銷量最高色彩測(cè)試收割了一大批消費(fèi)者。而所謂色彩測(cè)試是通過(guò)分析個(gè)人的膚色、發(fā)色和瞳孔顏色之間的關(guān)系，為顧客找到適合自己的穿衣打扮色彩搭配規(guī)律。在商品詳情里，該項(xiàng)目包括“高階冷暖四色評(píng)估、整體形象風(fēng)格設(shè)計(jì)、日常妝（試營(yíng)業(yè)福利）”，服務(wù)時(shí)間為120分鐘。

平臺(tái)上博主們的探店打卡為色彩測(cè)試的爆火添了一把柴。視頻里展示了該服務(wù)的整套流程，色彩形象顧問(wèn)使用色布和色卡對(duì)比顧客的膚色，以確定最適合的色調(diào)冷暖、亮度和色系，甚至還會(huì)分析你適合什么樣子的花紋、什么形狀的領(lǐng)口、什么風(fēng)格的首飾和鏡框，主打一個(gè)事無(wú)巨細(xì)。

在直觀的色彩匹配外，店內(nèi)提供看似復(fù)雜卻專業(yè)的“精確測(cè)量”服務(wù)也是一大賣點(diǎn)。通過(guò)使用軟尺精確測(cè)量臉部的長(zhǎng)寬比，分析出最適合顧客的發(fā)型；測(cè)量五官的排布，專業(yè)分析在化妝時(shí)應(yīng)重點(diǎn)修飾的部位，這系列操作讓很多屏幕前的用戶都嘆為觀止。

顯然可以看到的效果是，這一新穎的體驗(yàn)?zāi)Ｊ?，為消費(fèi)市場(chǎng)帶去了新鮮感。

僅價(jià)值1388元的色彩測(cè)試一項(xiàng)，銷量已超過(guò)900份，店鋪營(yíng)收將近125萬(wàn)。除此之外，還有售價(jià)1580元的“明星化妝師定制妝容”、1080元的“愛(ài)豆妝/明星妝”、1180元的“晚宴妝”、2280元-9880元不等的紋眉服務(wù)等。

但如此高的定價(jià)絲毫沒(méi)有影響生意，盡管“SHISPACE舍作”遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于“上海美容/SPA熱門榜”第二名和第三名200-300多元的人均價(jià)，小紅書上仍有大把的素人和網(wǎng)紅博主都愿意排隊(duì)為這生意買單，通過(guò)咨詢可知，“目前服務(wù)都約到了5月中旬，周末的日期甚至已經(jīng)約到了6月”。

復(fù)盤“SHISPACE舍作”成為熱門話題的傳播路徑，可以發(fā)現(xiàn)，該品牌的快速崛起離不開多位博主和明星的推廣助力。

明星等公眾人物引發(fā)的“明星同款效應(yīng)”為“SHISPACE舍作”帶來(lái)了流量加持。自開業(yè)以來(lái)，鐘楚曦、施柏宇、李一桐等多位明星已親臨“SHISPACE舍作”體驗(yàn)其服務(wù)。

大眾點(diǎn)評(píng)信息也顯示，其服務(wù)明星有楊冪、迪麗熱巴、張雨綺、時(shí)代少年團(tuán)、陳都靈、田嘉瑞、虞書欣、張藝興、王源、程瀟等，主打明星同款的專業(yè)團(tuán)隊(duì)提供專業(yè)化服務(wù)。

同時(shí)，剁椒觀察到，@黑心少奶奶成為了“SHISPACE舍作”在社交媒體上大范圍出圈的關(guān)鍵傳播者。她熱情推薦：“強(qiáng)烈建議所有女生去做一下”、“徹底了解自己”、“我以前覺(jué)得很老很姨的顏色居然是最適合自己的”、“原來(lái)我最適合毛流感+長(zhǎng)發(fā)的造型”、“不管是誰(shuí)，被他們畫一下都是有標(biāo)準(zhǔn)美在的”，句句包裹著感染力的言辭更容易產(chǎn)生大規(guī)模傳播裂變，對(duì)女性受眾有很強(qiáng)的吸引力。

為俘獲年輕人的心，“SHISPACE舍作”定位明確，主打高端化 但是價(jià)格卻控制在中產(chǎn)或者都市女性咬咬牙能夠消費(fèi)得起的地帶。

像是在服務(wù)層面，“SHISPACE舍作”提供了海量的高端彩妝產(chǎn)品，并聲稱顧客可以免費(fèi)使用來(lái)自全球50多個(gè)彩妝品牌的產(chǎn)品，全程無(wú)需顧客自備任何化妝工具，在提升顧客體驗(yàn)的同時(shí)也強(qiáng)化了其市場(chǎng)中的高端品牌形象。

不僅如此，為了滿足更廣泛的客戶需求，店鋪還推出了化妝外派增值服務(wù)。在購(gòu)買指定化妝套餐的基礎(chǔ)上，顧客可以選擇額外支付三百元，享受十公里范圍內(nèi)的上門化妝服務(wù)，提供更加便捷和私人定制的美容解決方案。

“SHISPACE舍作”正在乘著爆改的東風(fēng)，抓住每個(gè)女孩都有的明星夢(mèng)。郭敬明的店不光要在電視劇圈做氛圍感的神，也可以切實(shí)把眼珠子變?yōu)殄X袋子，從一個(gè)個(gè)精致女孩的口袋里掏出1300塊。

更別說(shuō)還有越來(lái)越多大牌和化妝師也聞風(fēng)而來(lái)，互相成就，實(shí)現(xiàn)共贏。根據(jù)其小紅書賬號(hào)信息，剁椒觀察到，多個(gè)美妝品牌已在該門店進(jìn)行了交流和合作，資生堂的3.8企劃TVC曾選擇在此門店拍攝，知名化妝造型師及彩棠品牌創(chuàng)始人唐毅也曾親臨該店。

就連給陳都靈化妝的唐毅都來(lái)打卡了，怎么不算新的傳播點(diǎn)呢？

02“郭氏審美”作為營(yíng)銷關(guān)鍵點(diǎn)，被推上神壇

“祝賀SHISPACE舍作開業(yè)大吉”，前不久，“SHISPACE舍作”小紅書賬號(hào)發(fā)布郭敬明祝賀門店開業(yè)視頻，無(wú)論是門店的日常宣傳還是與創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)的聯(lián)動(dòng)，“SHISPACE舍作”似乎都采用了與郭敬明緊密結(jié)合的營(yíng)銷策略。

不過(guò)，關(guān)于“SHISPACE舍作”是否為郭敬明的品牌，這一說(shuō)法仍然值得商榷。

據(jù)了解，“SHISPACE舍作”的主體公司是柿柿橙（上海）文化傳媒有限公司，持股人是石靜、侍慧和許晨艷。而侍慧作為郭敬明的好友，她曾參與多部由郭敬明導(dǎo)演的電影，如《云之羽》、《大夢(mèng)歸離》和《晴雅集》的造型總監(jiān)。

雖然郭敬明僅出現(xiàn)在關(guān)聯(lián)企業(yè)的股東名單中，但在石靜和侍慧持股的另一家名為上海柿野文化傳媒有限公司中，郭敬明持股10%，出資11萬(wàn)元，為第三股東。

在這場(chǎng)狂歡潮中，網(wǎng)友們似乎對(duì)郭敬明是否真正掌控這家公司并不太在意。他們認(rèn)為，“電影里那些造型也不是他做，但郭敬明團(tuán)隊(duì)的審美肯定差不到哪兒去?！?/p>

仔細(xì)分析，“SHISPACE舍作”之所以能夠在擁擠的美妝賽道中突出重圍，背后的核心產(chǎn)品力就是審美力，而郭敬明團(tuán)隊(duì)正是娛樂(lè)圈公認(rèn)的高審美力代表，“郭氏審美”儼然已經(jīng)成了一個(gè)巨大的商業(yè)符號(hào)。

郭敬明對(duì)自己的審美頗有自信，早在2013年他就說(shuō)過(guò)，“我有一個(gè)優(yōu)點(diǎn)，就是我的審美很準(zhǔn)，審美準(zhǔn)的意思是說(shuō)，我非常清楚大眾的審美是什么，然后我會(huì)給他比這個(gè)審美再高半格的東西。”

影視作品的高討論度就是例證之一，從《小時(shí)代》到《晴雅集》再到《云之羽》，郭敬明的作品一直是審美討論的焦點(diǎn)?！缎r(shí)代》一戰(zhàn)成名，高級(jí)、追求品質(zhì)等詞語(yǔ)，幾乎成了他的作品標(biāo)簽，《晴雅集》出色的服化道如今仍在影視圈占據(jù)一席之地。

尤其是《云之羽》將“郭氏”美學(xué)展現(xiàn)得淋漓盡致，“爆改”甜妹虞書欣，成功轉(zhuǎn)型為溫婉大女主；此前因?yàn)閵y造問(wèn)題被觀眾吐槽的盧昱曉在郭敬明的鏡頭下，淡顏系的她大殺四方，有網(wǎng)友因此總結(jié)“郭敬明才是明星爆改祖師爺。”

毋庸置疑，郭敬明靠著審美打出了一塊招牌，有人認(rèn)可他的影視作品中所展現(xiàn)的審美標(biāo)識(shí)，自然有人愿意為他的妝造新店買單。

通過(guò)提供明星同款的專業(yè)團(tuán)隊(duì)和根據(jù)個(gè)人需求定制的服務(wù)，“SHISPACE舍作”成功地將“郭氏審美”轉(zhuǎn)化為一個(gè)強(qiáng)有力的營(yíng)銷工具。

從市場(chǎng)反饋來(lái)看，這一點(diǎn)確實(shí)切中了消費(fèi)者追求美的心理，年輕消費(fèi)者不僅看重外在美，還在尋求與個(gè)人身份和生活方式相匹配的獨(dú)特造型，對(duì)個(gè)性化和定制化美容服務(wù)也有著高度需求。

尤其是對(duì)于那些奉行“顏值至上”精神的年輕人來(lái)說(shuō)，對(duì)于“服美役”的追求更加明確，他們?cè)敢鉃樽约旱男蜗蠛惋L(fēng)格投入更多的金錢和精力。

03萬(wàn)元妝造、高價(jià)品牌，審美商業(yè)化模式能走多遠(yuǎn)？

當(dāng)前的爆改時(shí)代，由流量和用戶端的紅利帶動(dòng)，一批批商家正在主動(dòng)進(jìn)入商業(yè)化賽道。

在美妝界，李東田（東田造型）、毛戈平、 唐毅，無(wú)一例外，他們靠技術(shù)開路進(jìn)行收割，不止?jié)M足于線下的收益，而是積極尋求商業(yè)化的變現(xiàn)途徑。

具體來(lái)看，“東田造型”擁有接近40家全資子公司、25家直營(yíng)理發(fā)店；毛戈平則推出了自己的化妝品牌MAOGEPING和至愛(ài)終生；唐毅創(chuàng)立了彩棠TIMAGE品牌，做屬于中國(guó)人的專業(yè)彩妝線。“SHISPACE舍作”也在實(shí)體店服務(wù)外開辟了新的變現(xiàn)渠道，通過(guò)其小程序商城銷售護(hù)膚品、美妝產(chǎn)品和香水等，不僅僅局限于提供化妝服務(wù)，還試圖發(fā)展成為一個(gè)綜合的種草和購(gòu)物平臺(tái)。

東田造型就頻頻翻車，一方面是價(jià)格過(guò)高，其北京門店均價(jià)消費(fèi)動(dòng)輒上千元，有消費(fèi)者表示美發(fā)價(jià)格幾年內(nèi)水漲船高；另一方面，東田造型官司纏身，一些門店撤店或者承包商更換，消費(fèi)者面臨著退卡退費(fèi)無(wú)門的尷尬境地。

綜合來(lái)看，盡管“SHISPACE舍作”的業(yè)務(wù)模式看起來(lái)充滿潛力，自從店鋪開業(yè)以來(lái)，卻也不斷受到各種質(zhì)疑。

首先，雖然許多知名博主通過(guò)低價(jià)營(yíng)銷吸引關(guān)注，但他們實(shí)際推廣的服務(wù)價(jià)格卻遠(yuǎn)高于預(yù)期。

根據(jù)博主@黑心少奶奶在評(píng)論區(qū)的分享，1388和1580的色彩測(cè)試和定制妝容只是入門級(jí)消費(fèi)，像博主這樣從發(fā)型、妝造、穿搭等等完整體驗(yàn)一套服務(wù)的費(fèi)用可能超過(guò)1萬(wàn)元，這樣的高昂價(jià)格使得普通消費(fèi)者感到難以承受，特別是在人均1500元的低價(jià)宣傳下，這種價(jià)格差異讓消費(fèi)者感到被誤導(dǎo)。

其次，雖然這種個(gè)性化服務(wù)模式已經(jīng)存在一段時(shí)間并且有其市場(chǎng)基礎(chǔ)，但在價(jià)格方面，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)似乎比國(guó)外更高。

事實(shí)上，韓國(guó)從2020年起就流行個(gè)人色彩測(cè)試，借助韓國(guó)偶像和名人的推廣下，韓式色彩測(cè)試變得極為普及。相比之下，同樣的服務(wù)內(nèi)容在韓國(guó)的妝造店中的價(jià)格要低得多。此外，市場(chǎng)上存在大量免費(fèi)的應(yīng)用程序提供色彩測(cè)試，定價(jià)在1388元的色彩測(cè)試在消費(fèi)者中被視為不夠性價(jià)比，有人甚至稱其為“智商稅”。

最后，服務(wù)效果的質(zhì)疑也是消費(fèi)者關(guān)注的焦點(diǎn)，服務(wù)效果的不確定性可能會(huì)影響消費(fèi)者對(duì)服務(wù)的信任和滿意度。

值的一提的是，由于缺乏統(tǒng)一的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)，色彩測(cè)試的結(jié)果往往缺乏一致性，也有消費(fèi)者稱他們進(jìn)行的多次測(cè)試結(jié)果各不相同，“這個(gè)測(cè)試項(xiàng)目高度依賴于形象顧問(wèn)的審美觀，由不同的色彩顧問(wèn)執(zhí)行可能會(huì)得到截然不同的結(jié)果”。

而與日常消費(fèi)品不同的是，色彩測(cè)試的結(jié)果通常被視為長(zhǎng)期有效，這意味著一旦顧客完成一次色彩測(cè)試，他們可能在很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)不會(huì)再次進(jìn)行此類服務(wù)。這種情況可能會(huì)影響消費(fèi)者對(duì)此類服務(wù)的重復(fù)購(gòu)買意愿。

對(duì)于品牌來(lái)說(shuō)，采用高價(jià)服務(wù)策略作為利用個(gè)人IP進(jìn)行商業(yè)變現(xiàn)確實(shí)是一種行之有效的方法。然而，隨著越來(lái)越多的類似店鋪在全國(guó)范圍內(nèi)開設(shè)，品牌面臨的競(jìng)爭(zhēng)也在增加。

從長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展視角來(lái)看，能否將爆改商業(yè)化從短暫的潮流轉(zhuǎn)變?yōu)橐婚T可持續(xù)發(fā)展的長(zhǎng)盛不衰的業(yè)務(wù)，這需要交給市場(chǎng)和時(shí)間來(lái)檢驗(yàn)。

本文為專欄作者授權(quán)創(chuàng)業(yè)邦發(fā)表，版權(quán)歸原作者所有。文章系作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表創(chuàng)業(yè)邦立場(chǎng)，轉(zhuǎn)載請(qǐng)聯(lián)系原作者。如有任何疑問(wèn)，請(qǐng)聯(lián)系editor@cyzone.cn。