編者按：本文來自微信公眾號(hào) 氫消費(fèi)（ID：HQingXiaoFei），作者：映初，編輯：李可馨，創(chuàng)業(yè)邦經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載。

植鞣皮愛好者的陣營在不斷擴(kuò)大。

過去，植鞣皮包包是很小眾的存在，但現(xiàn)在，“寶藏”的光和熱被越來越多人關(guān)注到。

植鞣革質(zhì)理獨(dú)特，使用時(shí)間越長，包包會(huì)隨時(shí)間散發(fā)出獨(dú)有的光澤和慵懶松弛的質(zhì)地，耐看且實(shí)用，定價(jià)上也相對(duì)親民。

反觀，不少奢侈品大牌，上新頻率由原本一年2次的提升至一年4次，風(fēng)格也日趨“快時(shí)尚”。和上新速率保持一致的，還有漲價(jià)速度。

不斷飆升的奢侈品價(jià)格，和縮水的錢包形成了鮮明的對(duì)比。在「理性消費(fèi)」呼聲越來越大的今天，有越來越多不愿再做“沉默的韭菜”的年輕人，心甘情愿成為植鞣革的忠實(shí)信徒。

但也有人一直持保守觀望的態(tài)度。

有人愛，有人恨，植鞣皮包包到底是怎么樣的存在？

01植鞣皮包新時(shí)尚符號(hào)

泡泡是去年在董潔的直播間被種草的植鞣皮包包。

沒有那么多催促下單的話術(shù)，取而代之的是，娓娓道來的形式去闡述品牌的初心和理念。

一身簡約大氣的穿搭，看似隨性又漫不經(jīng)心地拿起植鞣皮公文包，清冷女神的形象和品牌之間微妙的化學(xué)反應(yīng)不斷勾起看客加購的欲望。

看了5分鐘后，泡泡決定下單這款來自裘真的手提公文包——適合律師的工作、符合她想要打造自由又清冷的氛圍感的心情。

（圖源：小紅書）

在年輕人都在積極構(gòu)建搭子社交的2023年，董潔就像一位線上陪你購物的搭子，耐心地和你分析品牌的優(yōu)缺點(diǎn)，而購買權(quán)始終掌握在你自己手里。

她的消費(fèi)力和審美力就是產(chǎn)品最好的背書。風(fēng)格相似的還有章小蕙，這一年她們直播間帶火的單品有不少，植鞣革包包便是之一。

從有米云提供給氫消費(fèi)的數(shù)據(jù)來看，2022年，植鞣皮包包品類在抖音平臺(tái)上有8個(gè)月的銷售額超過5千萬人民幣。而2023年5月銷售額接近8千萬，相較于2022年5月的3千萬，呈現(xiàn)出顯著增長。

除了KOL本身的魅力為產(chǎn)品加持，植鞣革包包本身所象征的符號(hào)意義也足夠浪漫。

“背著房貸和車貸不敢去遠(yuǎn)方，松弛的包包卻能輕松擁有流浪者的自洽和灑脫”，這是不少35+職業(yè)女性購買植鞣革包包的原因，“看中的就是氛圍感”。

有米云數(shù)據(jù)顯示，購買植鞣革包包消費(fèi)者呈現(xiàn)出兩大特點(diǎn)：一是消費(fèi)者更愛復(fù)古風(fēng)格的植鞣包，植鞣包經(jīng)典款也成二奢市場搶手貨；二是無論是大容量的屬性，還是水桶包、托特包等廣受青睞的款式，可看出消費(fèi)者既追求藝術(shù)設(shè)計(jì)，更追求實(shí)用的性價(jià)比。

因?yàn)樵虾图庸な址ㄌ烊唬谗菲っ媪媳Ａ袅伺Ｆぴ镜募y路和質(zhì)感，且吸水性強(qiáng)，可以吸收日常環(huán)境中的水分，甚至人身上的油脂，所有的使用痕跡，都會(huì)留在包上。就像歷經(jīng)時(shí)間發(fā)酵的美酒，包漿的植鞣包反而“越背越舊越好看”。

35+的姐姐，不像剛?cè)肼殘龅哪贻p女性，迫切想用一只大牌包包來證明自己富足的生活狀態(tài)。而且實(shí)際上，植糅皮包包并不便宜，你看到的植糅皮包包也許價(jià)格在三五千。

有米云提供給氫消費(fèi)的數(shù)據(jù)顯示，在抖音電商上，500～1000元、3000～5000元的包包占據(jù)大頭，分別為16.15%、16.76%。

看遍職場風(fēng)云的她們寵辱不驚，早已不輕易地通過消費(fèi)奢侈品來為自己的身份“貼金”，而一只有品質(zhì)的植鞣皮包包象征的，是歷經(jīng)時(shí)間沉淀的流浪者浪漫氣質(zhì)，歷經(jīng)浮華而保持天真爛漫的心氣，這才是疲于生活的她們渴望而不可得的。

檢索所有植鞣皮包包的筆記，不難發(fā)現(xiàn)，在盛行降級(jí)的消費(fèi)理念主導(dǎo)下，植鞣皮包包也成了長期主義，低調(diào)有品位的代名詞之一，甚至被盛贊“不輸愛馬仕”。

“背了十年依舊經(jīng)典”，2023年，復(fù)古輕奢品牌Mulberry的植鞣革公文包再度成為大家最愛的熱門品牌包之一。而國內(nèi)的植鞣革品牌，也跑出了一匹年輕的黑馬。

02裘真，平替LV的新國貨之星？

4月2日在上海舉行的TopTalk 2024天貓超級(jí)品牌私享會(huì)上，天貓官方發(fā)布了一組排名：植鞣包包被列入潛力賽道，這其中，裘真位列榜首，Mulberry位列第7，圣羅蘭位列第10。

而有米云提供給氫消費(fèi)的數(shù)據(jù)中，在抖音平臺(tái)，裘真也順利擠進(jìn)近一年抖音電商植鞣包銷售額Top10店鋪的名單。

梳理裘真的品牌歷史可以發(fā)現(xiàn)，裘真很年輕。2015年，該品牌由設(shè)計(jì)師程寶華創(chuàng)立。比起設(shè)計(jì)的繁復(fù)和刻意，裘真更追求挖掘皮革的本真，款式簡約，全線產(chǎn)品均采用荷蘭小牛植鞣皮。

曾經(jīng)，文藝青年想要買一款植鞣皮包包，能選擇的范圍并不大，知名品牌更是寥寥無幾。但今天，人們關(guān)于植鞣皮包包有了一個(gè)更具象的理解——裘真。

在小紅書搜“裘真”，可以找到1萬多篇的筆記，除了產(chǎn)品，人們也關(guān)注“裘真如何搭配”“裘真最值得購買的是哪一款”。

找對(duì)代言人，是品牌成功的第一步。

2023年4月，裘真走進(jìn)小紅書董潔直播間，當(dāng)月品牌的銷售額就翻了三倍，“618”期間，裘真繼續(xù)與董潔合作，銷售額又翻了五倍。

（圖源：小紅書）

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，董潔共背過8只裘真包包，除了在直播間介紹，機(jī)場的私服照也能看到她背裘真植鞣皮包包的影子。

（圖源：小紅書）

除了想擁有女神同款，董潔的多場景的帶貨，也讓消費(fèi)者看見了這件時(shí)尚單品的多種使用可能性。

不論是通勤、差旅、日常休閑場合，裘真植鞣皮包包都能輕松駕馭。

盤點(diǎn)這兩年小紅書大火的穿搭風(fēng)格，不論是“老錢風(fēng)”“美拉德”“格雷系”“靜奢風(fēng)”“知識(shí)分子風(fēng)”，搭配一只裘真的包包真的都不顯突兀。

拿社交媒體翻牌率最高的郵差包舉例，在博主們po出的美照中，只要背上它，純色T恤和牛仔褲也可以成為的出街利器。

不得不承認(rèn)，在董潔為代表的小紅書買手推動(dòng)下，這些低調(diào)的國貨品牌確實(shí)有了更大的曝光度，但能持續(xù)走紅的品牌，本身就有足夠的嚴(yán)格的品質(zhì)把關(guān)和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品底氣。

在市場女包品牌都在追求款式的更新迭代速度與繁復(fù)的外形設(shè)計(jì)時(shí)，裘真將重點(diǎn)放在極簡大氣的外觀造型和匠心的工藝追求上，追求「植鞣美學(xué)」，保留皮革真實(shí)的紋理，這也讓品牌在市場中脫穎而出。

不光是品質(zhì)把控過關(guān)，裘真在定價(jià)上同樣把握得當(dāng)，所有產(chǎn)品價(jià)格區(qū)間在800-3000元，不僅符合目標(biāo)消費(fèi)群體的消費(fèi)水平，同時(shí)保持了高端的品牌形象。

過去幾年，瀟瀟一直在踐行極簡主義的生活理念，在講究實(shí)用主義的她看來，裘真008大號(hào)水桶是衣柜里那個(gè)兼顧了性價(jià)比和品質(zhì)的單品，材質(zhì)不怕造不怕臟，紋理有質(zhì)感，越用越喜歡，是“不能斷舍離的那款包”。

和瀟瀟抱有同樣觀念的消費(fèi)者不在少數(shù)。當(dāng)你在小紅書上搜“植鞣皮包包”的相關(guān)帖子，評(píng)論區(qū)的熱門一定有裘真的用戶體驗(yàn)，折服這些“自來水”買家的理由中，有一個(gè)很關(guān)鍵——越用越柔軟。

當(dāng)下，人們的消費(fèi)心態(tài)在轉(zhuǎn)變，越來越注重與物品的情感連接。一款陪你從青澀走向從容的包包，可以充當(dāng)歲月的見證者，也會(huì)讓消費(fèi)者的內(nèi)心更加怡然安寧。裘真的這種特質(zhì)正好迎合了現(xiàn)下人們的這種消費(fèi)心理。

03雙面魅力下的消費(fèi)抉擇與爭議

不喜歡植鞣皮的消費(fèi)者，也有一套堅(jiān)定的說辭，最多人提及的是植鞣皮包包本身的自重。

（圖源：小紅書 ）

芳草是Mulberry的愛好者，因?yàn)閮r(jià)格原因，一直舍不得買，最終在直播間下單了裘真公文包。但從11月收到貨到現(xiàn)在，芳草只背過一次“太太太沉了，肩周炎差點(diǎn)犯了”。

贊同的網(wǎng)友不在少數(shù)，“我喜歡它的造型，但肱二頭肌不允許”。

買了Mulberry 的消費(fèi)者也未必能逃過這個(gè)苦，有網(wǎng)友吐槽，“背完Bayswater第二天肩膀貼膏藥了”。

大包幾乎和重量畫上等號(hào)，植鞣皮包包美麗的暗面，是都市麗人肩膀不能承受之痛。

同樣以裘真為例，據(jù)天貓旗艦店客服給出的數(shù)據(jù)，熱門公文包，大號(hào)的重量約1366g，而加大號(hào)更是達(dá)到了1536g。

（旗艦店客服提供的數(shù)據(jù)）

“買公文包是為了裝電腦”，但包里裝上電腦的那一刻，芳草真的感覺背了個(gè)啞鈴在身上。

除了自重，因?yàn)槠べ|(zhì)柔軟，植鞣皮包包還“脆弱且敏感”。用指甲輕輕一花，或者是與外界稍微鋒利的物體接觸，就容易“傷痕累累”。

一旦接觸水、油，皮革表面就不可逆地會(huì)吸收這些液體，雖然隨著時(shí)間的流逝，污漬和劃痕都會(huì)淡化，并長出新的面貌，但智者見智，有人愛之深，有人恨之切。而這點(diǎn)也阻止了不少熱情的看客下單。

（圖源：小紅書）

“明明到手的時(shí)候是咖啡色，背了一段時(shí)間，就變成另外一個(gè)顏色的?！毙形容包漿后的包包顏色，“不難看，但還是更喜歡原來的顏色”。

小紅書上，關(guān)于“裘真”的討論不少，有褒揚(yáng)的聲音，但也有消費(fèi)者犀利地指出包包的痛點(diǎn)。

創(chuàng)始人程寶華在接受媒體采訪時(shí)表示，非常重視這些“真實(shí)的聲音”。這些忠實(shí)的顧客在小紅書上分享他們對(duì)裘真產(chǎn)品的真實(shí)體驗(yàn)和滿意度，為裘真的關(guān)注度和增長立下了“汗馬功勞”。他認(rèn)為，“因?yàn)檫@些分享，都是真實(shí)的體驗(yàn)，是發(fā)自內(nèi)心，所以其他用戶才能感受到這是真實(shí)的分享?！?/p>

從理智來看，包包不像鈔票，女包的時(shí)尚史長達(dá)百年，卻很難拎出一款能讓所有女性都滿意的包包。有熱度，有人討論，有正反面的反饋不斷碰撞，才能讓設(shè)計(jì)師迸發(fā)出新的創(chuàng)意，反哺產(chǎn)品開發(fā)，從而推進(jìn)品牌不斷升級(jí)。

所以，你會(huì)為植鞣皮包包買單嗎？

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