編者按：本文來(lái)自微信公眾號(hào) 三言財(cái)經(jīng)（ID：sycaijing），作者：三言，創(chuàng)業(yè)邦經(jīng)授權(quán)發(fā)布。

最近一段時(shí)間，諸多大佬紛紛下場(chǎng)開直播。

仿佛直播成了一個(gè)新的戰(zhàn)場(chǎng)，不趕緊開直播就會(huì)貽誤戰(zhàn)機(jī)。

以前，大佬們都給人一種神秘感，很少露面。想要看到他們，往往是通過(guò)新聞、訪談節(jié)目等方式。

怎么現(xiàn)在都開始搶著“拋頭露面”了？

01 長(zhǎng)城汽車董事長(zhǎng)魏建軍，親自挑戰(zhàn)NOA智駕過(guò)鬧市

今天上午，長(zhǎng)城汽車魏建軍首次在長(zhǎng)城汽車官方賬號(hào)開播。

直播中，魏建軍和長(zhǎng)城汽車智能化副總裁吳會(huì)肖、長(zhǎng)城汽車智能駕駛高級(jí)總監(jiān)姜海鵬一起，展示長(zhǎng)城汽車的NOA智駕功能，挑戰(zhàn)經(jīng)過(guò)保定的鬧市區(qū)。

第一段路程，由魏建軍親自駕駛。第二段路程則是換由姜海鵬來(lái)駕駛。

在直播的尾聲，魏建軍表示，前不久他已經(jīng)開通微博，也率先弄了些視頻。將來(lái)也會(huì)在各短視頻平臺(tái)注冊(cè)，多跟網(wǎng)友溝通。

魏建軍還透露，在北京車展上，長(zhǎng)城的摩托車技術(shù)也將和大家見面。

02 李彥宏亮相極越直播間，稱“這就是未來(lái)”

前不久，極越開始宣傳，百度創(chuàng)始人李彥宏將于今日下午空降極越直播間，與極越CEO夏一平共同開播。

今天下午，極越官方賬號(hào)開播時(shí)，百度官方賬號(hào)也同步了直播。

不過(guò)，李彥宏并沒(méi)有馬上現(xiàn)身。而是極越CEO夏一平和車評(píng)人溜溜哥同框。

不過(guò)，夏一平在演示語(yǔ)音開車門時(shí)出了點(diǎn)小事故。

夏一平多次喊語(yǔ)音助手SIMO均沒(méi)有反應(yīng)，之后夏一平稱可能是車內(nèi)鑰匙的問(wèn)題。

上路后，也有不少網(wǎng)友指出，直播畫面中的車機(jī)屏幕太小了，看不清。他們表示自己通過(guò)車機(jī)屏幕和路況來(lái)看極越的表現(xiàn)，而不是看極越CEO。

15:40左右，李彥宏現(xiàn)身。

夏一平在車上向李彥宏展示了一些極越汽車的智能功能，大多數(shù)都是基于大模型能力。

李彥宏也提出了一些小建議，例如讓大模型寫的演講稿，屏幕上顯示的應(yīng)該再大一些。

在直播的尾聲，李彥宏指著中控屏幕說(shuō)：“這就是未來(lái)。”

03 李斌已在個(gè)人賬號(hào)直播，經(jīng)常更新短視頻

在此之前，已經(jīng)有多位車企大佬直播過(guò)了。

3月14日晚，蔚來(lái)汽車CEO李斌首次在其個(gè)人賬號(hào)上直播首秀。

整場(chǎng)直播持續(xù)了兩個(gè)半小時(shí)， 同時(shí)在線人數(shù)超10萬(wàn)，累積觀看人數(shù)超1000萬(wàn)。直播結(jié)束次日，李斌個(gè)人賬號(hào)漲粉超18w。

有傳聞稱，這場(chǎng)直播帶給李斌的收入差不多在130萬(wàn)元人民幣左右。

不過(guò)，3月21日，李斌發(fā)布視頻回應(yīng)其直播收入，稱因?yàn)槭堑谝淮巍盃I(yíng)業(yè)”，業(yè)務(wù)不熟，開了打賞功能，近幾天看到網(wǎng)友討論他的直播收入，所以正式回應(yīng)一下。

據(jù)李斌公布的截圖顯示，其賬號(hào)近7日總收入33088.5元。

現(xiàn)在，李斌隔幾天就會(huì)更新一條短視頻，與網(wǎng)友們互動(dòng)很頻繁。

事實(shí)上，此前李斌也曾數(shù)次接觸直播。

04 周鴻祎與哪吒CEO張勇同框直播，對(duì)張勇一通數(shù)落

3月26日，360創(chuàng)始人周鴻祎與哪吒汽車CEO張勇同框直播。

不過(guò)，此次直播過(guò)程中，周鴻祎對(duì)張勇一通數(shù)落。

周鴻祎稱，哪吒汽車命名方式很怪異，消費(fèi)者難記，哪吒汽車從產(chǎn)品營(yíng)銷到規(guī)劃，雜亂無(wú)章，只顧自嗨。

車輛剛到了桐鄉(xiāng)工廠時(shí)，周鴻祎又指出鏡頭應(yīng)該切到外面，“導(dǎo)演也有毛病，導(dǎo)播傻嗎？到工廠來(lái)不是看工廠的，你不切到工廠你干什么呢？”

進(jìn)到車間后，周鴻祎又點(diǎn)名張勇，展示出來(lái)的東西不對(duì)，應(yīng)該學(xué)學(xué)小米。

3月31日，張勇在微博上表示，“接受老周批評(píng)，營(yíng)銷向雷軍學(xué)習(xí)，不丟人！”

05 奇瑞董事長(zhǎng)尹同躍，“六十多歲老漢被逼著出來(lái)”

昨天，奇瑞汽車董事長(zhǎng)尹同躍開播，和羅振宇、知名汽車媒體人吳佩一起直播親測(cè)星紀(jì)元 ET 的長(zhǎng)途高速高階智駕能力。

尹同躍在直播中表示，這一次是用一些新的互聯(lián)網(wǎng)的思維，“向余承東學(xué)習(xí)，向雷軍學(xué)習(xí)，親自去講解、去介紹，這也是逼著我這六十多歲的老漢，大家都出來(lái)了?！?/p>

尹同躍給奇瑞定下來(lái)新目標(biāo)：年中要回到新能源前三，今年年底要成為行業(yè)第二位。

06 劉強(qiáng)東數(shù)字人開播

雖然劉強(qiáng)東是蔚來(lái)汽車的投資人，但劉強(qiáng)東準(zhǔn)備直播一事似乎跟汽車無(wú)關(guān)。

前不久京東宣布，將投入10億元現(xiàn)金和10億流量加碼短視頻，吸引更多原創(chuàng)作者和優(yōu)質(zhì)內(nèi)容機(jī)構(gòu)入駐。

此消息一出就引發(fā)了網(wǎng)友的關(guān)注，對(duì)于劉強(qiáng)東下場(chǎng)直播的呼聲也是持續(xù)走高，網(wǎng)友都很期待劉強(qiáng)東能進(jìn)行一場(chǎng)直播。

對(duì)此京東相關(guān)人士回應(yīng)稱：“在準(zhǔn)備，會(huì)以新的形式出現(xiàn)，敬請(qǐng)關(guān)注?！?/p>

今天下午，京東官宣，明天下午6點(diǎn)18分，京東“1號(hào)采銷”劉強(qiáng)東AI數(shù)字人將開啟“直播首秀”，同時(shí)亮相京東家電家居、京東超市采銷直播間。

07 網(wǎng)友喊話雷軍開直播，雷軍“敷衍”回復(fù)表情包

小米SU7發(fā)布以來(lái)，熱度居高不下。有不少網(wǎng)友喊話雷軍，稱希望雷軍開直播聊聊。

雷軍也回復(fù)了眾多網(wǎng)友，不過(guò)，雷軍的回復(fù)基本都是表情包，有些“敷衍”了。

比如，有很多網(wǎng)友有網(wǎng)友建議雷軍開直播，雷軍回復(fù)“抱拳”表情包；有網(wǎng)友說(shuō)碰撞測(cè)試出來(lái)了，雷軍也回復(fù)“抱拳”表情包；有網(wǎng)友說(shuō)支持改配重新排隊(duì)，雷軍還是回復(fù)“抱拳”表情包。

甚至有網(wǎng)友說(shuō)產(chǎn)能跟不上了，讓雷軍去廠里打螺絲，雷軍依然是回復(fù)“抱拳”表情包。

事實(shí)上，對(duì)于雷軍而言，已有多次直播經(jīng)驗(yàn)。本身小米汽車發(fā)布會(huì)就是直播，當(dāng)天刷爆整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)。

早在2016年8月15日晚，雷軍就曾在多個(gè)平臺(tái)進(jìn)行了一場(chǎng)“小米5黑科技實(shí)驗(yàn)”直播，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)做實(shí)驗(yàn)的方式，向用戶講解了小米5搭載的諸多黑科技。

2020年8月16日，小米10周年之際，雷軍又在小米直播間帶貨首秀。

次日，小米官方公布的數(shù)據(jù)顯示，雷軍直播帶貨首秀銷售金額為2.1億元，累計(jì)觀看人數(shù)達(dá)5053萬(wàn)，創(chuàng)抖音直播帶貨雙紀(jì)錄。

2021年元旦，雷軍再次在抖音進(jìn)行專場(chǎng)直播。據(jù)悉，整場(chǎng)直播累計(jì)觀看量超3849萬(wàn)，銷售金額破1.88億元。

08 為啥大佬們都要直播了？都是雷軍逼的？

以上這些大佬，近期的直播很多都是跟車有關(guān)。

周鴻祎的主業(yè)雖然不是車，但他是哪吒汽車的投資人。而李彥宏?duì)款^創(chuàng)辦集度的汽車，正是極越汽車的前身。

這似乎也說(shuō)明，汽車行業(yè)已經(jīng)從線下卷到了線上。必須要上點(diǎn)互聯(lián)網(wǎng)打法。

這一大半的原因是因?yàn)槔总?，小米汽車的橫空出世起到了新能源車市場(chǎng)的鯰魚作用。巨大的銷量讓車企們不能每天待在辦公室里了，老板必須出山加把勁了！

精力的至少一半必須放到營(yíng)銷上。

一是效仿雷軍個(gè)人IP營(yíng)銷，二是學(xué)習(xí)小米的一連串營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)。

連62歲的奇瑞董事長(zhǎng)尹同躍也感慨：雷軍余承東把我這六十多歲的老漢逼出來(lái)了！

參加了小米汽車發(fā)布會(huì)的長(zhǎng)城汽車?yán)峡偽航ㄜ?，算是雷軍在汽車界的老前輩，他也不吝表達(dá)佩服：小米的發(fā)布會(huì)果然名不虛傳！

隨后魏總開了微博、直了播。

小米汽車后的車圈營(yíng)銷第一戰(zhàn)，便是智己和小米汽車“連過(guò)三招”。無(wú)論是否黑紅，智己算是出圈了。

另一方面，可能有些車企的發(fā)展不太順利，想要通過(guò)直播來(lái)尋求更多關(guān)注。

比如，極越汽車的銷量一直不太客觀，營(yíng)銷沒(méi)跟上，存在感很低。前不久還調(diào)整了營(yíng)銷隊(duì)伍。

數(shù)據(jù)顯示，去年極越01銷量?jī)H為774輛。今年1至3月銷量分別為218輛、147輛、511輛。

今天的直播中，夏一平一直在展示一些基于大模型能力的功能，似乎想要將大模型作為極越汽車的一個(gè)新的賣點(diǎn)。

李彥宏的站臺(tái)，也是為了給極越帶點(diǎn)流量。

而京東方面，則是一直想把直播帶貨搞起來(lái)，去年重點(diǎn)推采銷主播，但是還是缺少小楊哥、董宇輝這樣的大IP。所以，只好親自劉強(qiáng)東上。

但京東的內(nèi)容生態(tài)還得繼續(xù)搭建，劉強(qiáng)東不可能天天真人直播，于是就搞了個(gè)數(shù)字人直播。

當(dāng)下，直播已經(jīng)成為一種不可或缺的營(yíng)銷方式，大佬開播，也是企業(yè)與消費(fèi)者直接溝通的橋梁。

然而，僅僅開播是不夠的。

播什么觀眾愛看？怎么播才能讓消費(fèi)者下單？

總之，企業(yè)要想在直播這個(gè)“新戰(zhàn)場(chǎng)”上大獲全勝，還需要不斷探索和創(chuàng)新。重要的是如何用好創(chuàng)始人IP。還得配合微博互動(dòng)、短視頻互動(dòng)。

前不久，周鴻祎曾稱小米汽車的營(yíng)銷不止是大師級(jí)，而是神一樣的存在。

劉強(qiáng)東也曾表示，不要跟雷軍比營(yíng)銷，比不過(guò)他。但很難說(shuō)這次直播沒(méi)有受到雷軍的啟發(fā)。

或許研究研究雷布斯的營(yíng)銷之道，真能找到新的思路。

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