編者按：本文來自微信公眾號(hào) 競核（ID：Coreesports），作者：吳迪，創(chuàng)業(yè)邦經(jīng)授權(quán)發(fā)布。

當(dāng)時(shí)間進(jìn)入春節(jié)前的最后一周，也就意味著2023年將徹底翻篇?；厥走^去的一年，不止是從業(yè)者，大部分玩家也都能感受到行業(yè)內(nèi)火熱的產(chǎn)品氛圍，以及旺盛的市場活力。

同時(shí)要指出的是，在玩家感知不多的海外市場，國產(chǎn)游戲其實(shí)也迎來了一波迅猛突破。在一批爆款游戲的帶動(dòng)下，國產(chǎn)游戲在美國、日本、韓國等重要市場中，都取得了喜人的成績。

在筆者看來，這些游戲在某種程度上，也代表著國產(chǎn)游戲出海的三條路徑。摸清它們背后的成功因子，或許就能找到游戲出海的康莊大道。

01副玩法2.0就是玩法融合

這第一條路徑，其實(shí)可以看作是對(duì)老方法的新運(yùn)用。從國產(chǎn)手游出海伊始，SLG就是最主要的產(chǎn)品類型。而“SLG+大規(guī)模買量”這套屢試不爽的組合，先后造就了《列王的紛爭》《文明帝國》《Puzzles & Survival》這樣的品類驍楚。也哺育了諸如智明星通、IGG、FunPlus這樣的出海大廠。

不過，面對(duì)不斷走高的獲客成本，黃金搭檔逐漸玩不轉(zhuǎn)了。對(duì)此，不少廠商選擇從投放素材著手，用副玩法的形式吸引更大范圍玩家下載游戲，降低買量成本。這其中，冰川網(wǎng)絡(luò)《X-Hero》的畫線救狗、江娛互動(dòng)《口袋奇兵》的漂流合成，都是很有代表性的案例。

值得一提的是，江娛互動(dòng)的股東之一元趣游戲，在去年通過副玩法買量又推出了一款現(xiàn)象級(jí)產(chǎn)品《Last War：Survival》（直譯為《最后的戰(zhàn)爭：生存》，后簡稱：Last War）。目前，游戲在美國和韓國的暢銷排名，都呈現(xiàn)出犀利的單邊上升態(tài)勢。

同時(shí)我們要特別指出，我們印象中的副玩法買量更多是個(gè)噱頭。它們多把副玩法作為買量手段，核心玩法則保持固有形式，二者之間的關(guān)聯(lián)非常弱，我們暫且叫它副玩法買量1.0版本。

例如筆者此前體驗(yàn)《口袋奇兵》時(shí)就發(fā)現(xiàn)，游戲確實(shí)以廣告玩法作為開局，但很多就轉(zhuǎn)移到了“建設(shè)基地、組建部隊(duì)、玩家對(duì)抗”的常規(guī)SLG玩法之中。即便玩家從犄角旮旯找到了那些副玩法，往往也只有幾個(gè)簡單的關(guān)卡。

肯定也有很多讀者看過這樣的廣告，一群人吐槽游戲沒有廣告里的玩法要退游，另外一個(gè)人則來告訴玩家這些小游戲藏在了哪里。這其實(shí)就可以看做是對(duì)玩家輿情的一種辟謠。

而Last War目前的呈現(xiàn)形式，則是在原先基礎(chǔ)上強(qiáng)化了副玩法的比重，并增強(qiáng)其與SLG的關(guān)系性。我們認(rèn)為可以稱之為副玩法買量2.0版本，亦或是目前很多游戲提及的玩法融合。

具體來說，Last War在保留SLG玩法框架的同時(shí)，將“左邊增加人數(shù)、右邊減少人數(shù)”這樣的熱門副玩法，融入到了PVE關(guān)卡之中。從玩法比重和體驗(yàn)效果來看，已經(jīng)超出了附加功能的范疇，成為游戲?qū)LG玩法輕量化改造的手段之一。

并且類似的思路在另一個(gè)大爆款《寒霜啟示錄》上也能看到。目前，寒霜的買量素材多展示家園建筑升級(jí)、探索得到物資等主題，更多突出游戲模擬經(jīng)營的玩法部分。而這同樣是游戲?qū)τ谕娣ㄈ诤系囊淮筇厣?/p>

反映到收入側(cè)，游戲在8月19日首次進(jìn)入美國iOS暢銷前十后，開始不斷向上突破。9月穩(wěn)定在暢銷前十，11月開始頻繁進(jìn)入榜單中段，12月至今則基本穩(wěn)定在第五、第六名的位置。

考慮到《MONOPLAY GO!》《Royal Match》《Candy Crush Saga》《Roblox》四款游戲?qū)τ诿绹鴷充N榜頭部的壟斷，《寒霜啟示錄》實(shí)際已經(jīng)是美國這個(gè)T0市場中最知名的游戲，亦或是國產(chǎn)游戲出海的最佳成績。

02新興賽道出海大有前景

雖然副玩法買量并不限制產(chǎn)品類型，但目前大多是SLG游戲在使用這個(gè)方法。而在SLG品類之外，國產(chǎn)游戲難道沒有拓展出新的賽道嗎？答案顯然是否定的，將國內(nèi)的新興品類推向海外，正是游戲出海的第二條路徑。

回望2023年，一個(gè)非常顯著的趨勢就是國內(nèi)微信、抖音平臺(tái)上的小游戲，開始扎堆在海外上線App版本。其中，表現(xiàn)最好的或許是4399旗下的《冒險(xiǎn)大作戰(zhàn)》。

游戲的海外App版本《菇勇者傳說》在去年11月底上線了港臺(tái)市場，并迅速成為iOS暢銷榜TOP10?？?。后又在12月登陸了韓國市場，至今沒有掉出過暢銷榜前兩名。反映到收入側(cè)，截至2024年1月1日，《菇勇者傳說》在多個(gè)市場的累計(jì)收入預(yù)計(jì)超過1000萬美元，有望成為2023年出海收入最高的小游戲。

此外，不少我們耳熟能詳?shù)男∮螒虍a(chǎn)品，都在換了一個(gè)名字后開始闖蕩海外市場。例如《尋道大千》的海外版本《小妖問道》，就在港澳臺(tái)地區(qū)霸榜了好一陣子。而《國王指意》的海外版本《甘道夫醒醒啦》也在香港臺(tái)灣取得了不錯(cuò)的成績。

所有人都知道小游戲大概率在今年繼續(xù)爆發(fā)式的增長，但我們認(rèn)為增長的范圍并不局限于國內(nèi)?？梢灶A(yù)見，它們將更積極的以App游戲的形式，在海外攻城略地。

而在小游戲之外，被推向國際的新興賽道還有女性向游戲。嚴(yán)謹(jǐn)?shù)恼f，國產(chǎn)女性向游戲此前大多嘗試過走出去，其中樂元素旗下的《偶像夢幻祭》在日本市場有著穩(wěn)定表現(xiàn)，或許是它們中表現(xiàn)最好的。不過這一情況在今年發(fā)生改變，《代號(hào)鳶》和《戀與深空》兩款游戲的出現(xiàn)，讓女性向游戲出海進(jìn)入了一個(gè)新階段。

先來看看靈犀旗下的《代號(hào)鳶》，游戲在去年4月上線港澳臺(tái)地區(qū)，并以高水準(zhǔn)的Live 2D為玩家交口稱贊。相應(yīng)的，游戲在女性玩家濃度較高的微博也有著較高的話題度，時(shí)?？梢赃M(jìn)入游戲熱搜榜。

而在玩法方面，游戲除了提供情感向的劇情演繹，在卡牌玩法上則向傳統(tǒng)靠攏，包含了職業(yè)、屬性、技能等常見要素，角色的養(yǎng)成深度也大大加強(qiáng)。給此前以代入看劇為主的女性向游戲，提供了一種新的產(chǎn)品思路。

無獨(dú)有偶，前段時(shí)間上線的《戀與深空》也在玩法上做了加法，將戰(zhàn)斗環(huán)節(jié)變?yōu)榱藱M版動(dòng)作類型。當(dāng)然，從實(shí)際體驗(yàn)來看，游戲的戰(zhàn)斗并不考驗(yàn)操作與技巧，共鳴技、誓約技等一系列設(shè)計(jì)說明戰(zhàn)斗更多是玩家與角色建立情感共鳴的橋梁之一。

但這樣的戰(zhàn)斗玩法收到了女玩家的普遍正向反饋，也為游戲的爆火添了一把柴。據(jù)悉，《戀與深空》全球同步上線僅三天，用戶下載就突破了千萬，并在多個(gè)地區(qū)登頂免費(fèi)榜。其中，最出色的戰(zhàn)績是在上線首日，終結(jié)了《MONOPOLY GO》對(duì)美國免費(fèi)游戲榜半年多的霸榜。截至發(fā)稿，游戲在美國iOS暢銷榜和免費(fèi)榜均處于前50的位置。

不客氣的說，僅在手游領(lǐng)域，國內(nèi)市場的成熟度和產(chǎn)品思路在全球范圍內(nèi)都處于突出。因此，不管是現(xiàn)在小游戲和乙游，還是以后的某個(gè)新細(xì)分品類，在國內(nèi)火熱的新興賽道，在海外同樣是大有可為。

03IP改編也有新思路

此外在筆者看來，《戀與深空》讓人驚喜的地方，還在于它突破了東亞文化圈的邊界，這或許得益于兩方面的原因。一是3D豎屏第一人稱的產(chǎn)品形式，具有很強(qiáng)的情感表現(xiàn)力。其二則是未來科幻的題材比起三國等歷史題材，有著更低的理解門檻。這一點(diǎn)也和出海游戲的第三條路徑IP改編息息相關(guān)。

其實(shí)提到IP改編游戲，國內(nèi)玩家可以說是見怪不怪了，但大部分情況還是國內(nèi)廠商將海外尤其是日韓的動(dòng)漫游戲IP引進(jìn)到國內(nèi)。反之，受限于內(nèi)容的傳播度和影響力，能夠向海外輸出的國產(chǎn)IP其實(shí)并不多。其中最有競爭力的，似乎還是三國。

目前，在海外地區(qū)表現(xiàn)較好的三國游戲，很多來自靈犀互娛。除了前述的《代號(hào)鳶》，還有在港澳臺(tái)發(fā)揮穩(wěn)定的《三國志·幻想大陸》，以及時(shí)常進(jìn)入日本暢銷榜前十的《三國志·戰(zhàn)略版》。

但要指出的是，三戰(zhàn)和三幻的IP來源其實(shí)是日本光榮公司的“三國志”系列。這個(gè)源自中國的故事，被日本做成了經(jīng)典IP，又被拿到中國做手游，再反向輸出到日本。這套娃一般的產(chǎn)品流變，反映出大IP能夠跨越國別和語言的障礙，這也是IP改編游戲出海的核心基礎(chǔ)。

如今，這類套娃產(chǎn)品又有了新的爆款。就在一月中旬，一款名為《圣斗士星矢：正義傳說》（后簡稱：正義傳說）的游戲在日本上線后迅速爆火，最高沖到了暢銷榜第3的位置。據(jù)游戲發(fā)行商萬達(dá)院線游戲預(yù)測，游戲首月流水或能超過1000萬美金。

有意思的是，游戲的國服版本早在2021年6月就已上線，初期亦有高光時(shí)刻。不過游戲在運(yùn)營2年多后，就基本掉出了暢銷榜排名范圍?？陀^來說，它已經(jīng)是一款處在生命周期末端的產(chǎn)品力。可就是這樣一款產(chǎn)品，為什么能讓挑剔的日本玩家為其買單？廠商對(duì)IP的掌控力或是關(guān)鍵。

其實(shí)提到IP掌控力，我們常會(huì)把它和IP還原度聯(lián)系到一起。這當(dāng)然是非常重要的一方面，也是國內(nèi)改編游戲的標(biāo)配元素。但眾多翻車的改編游戲告訴我們，讓玩家在游戲里再看一遍動(dòng)畫，并不是一個(gè)能長期保持玩家熱情的方式。

我們了解到，正義傳說對(duì)于IP改編主張重塑而非復(fù)刻，即不止于對(duì)劇情和形象進(jìn)行還原，更要滿足粉絲在原作中沒有得到的東西。落到正義傳說這個(gè)案例，就是滿足粉絲對(duì)某處劇情的情感需求。廠商在和版權(quán)方協(xié)商后，為12黃金圣斗士創(chuàng)造了一個(gè)神圣衣版本，讓他們可以參加到最后的圣戰(zhàn)之中，彌補(bǔ)了粉絲的意難平。

在筆者看來，對(duì)劇情進(jìn)行改編是一類不確定性很強(qiáng)的行為。結(jié)果的好壞往往會(huì)偏離開始的預(yù)期，需要廠商對(duì)IP和粉絲有著深刻的了解，但它至少給了其他的改編產(chǎn)品一些啟發(fā)。

至于出海游戲?qū)τ贗P改編的另一種理解，則要上升到廠商IP，或者說品牌的層面。即玩家基于前作，對(duì)廠商建立起了信任，并將這種信任延續(xù)至該廠商的下一款產(chǎn)品中。

當(dāng)然，這樣的方式只適用于少數(shù)頭部廠商，比如米哈游《崩壞3》和《原神》的積累，蔭蔽了新作《崩壞：星穹鐵道》。又或者是因《萬國覺醒》積攢下的口碑，玩家對(duì)莉莉絲新作《萬龍覺醒》也很買賬。從實(shí)際情況來看，這兩款產(chǎn)品也確實(shí)都在海外取得了非常亮眼的表現(xiàn)。

自版號(hào)恢復(fù)常態(tài)化發(fā)放之后，游戲出海不再是廠商不得不做的唯一選擇，市場對(duì)其的關(guān)注度也不再保持高位。但著并不意味著游戲出海不再活躍，或者海外市場重要性降低。事實(shí)上，廠商們對(duì)于海外業(yè)務(wù)的拓展從未放松，2024也同樣會(huì)是游戲出海的突破之年。我們相信，這三條出海路徑中一定會(huì)有新產(chǎn)品再次讓市場為之側(cè)目。

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