編者按：本文來自微信公眾號 半佛仙人（ID：banfoSB），作者：紅袖 半佛，創(chuàng)業(yè)邦經(jīng)授權轉(zhuǎn)載。

很多朋友讓我談談東方樹葉，這東西到底是怎么從小時候公認的難喝的飲料變成了大家的寵兒的？

茉莉花茶和青柑普洱更是YYDS。

市場上對東方樹葉的分析很多，都是分析什么無糖飲料的市場風潮，分析什么消費者對健康的追求，分析什么社畜的職業(yè)病和怕死心態(tài)，分析消費能力的提升等等等等等等等。

我告訴你，想多了。

真相特別特別簡單，就像是員工不認真工作就是錢沒給到位那么簡單。

東方樹葉能做成，特別簡單，簡單到?jīng)]什么可分析的，有且只有農(nóng)夫山泉能做到，其他所有模仿他們的無糖茶，都沒有機會。

東方樹葉的核心策略，說白了就一點，看到了日本的飲料趨勢，堅定地相信中國市場的消費者的選擇會和日本市場一樣。

然后十幾年如一日的燒錢+砸渠道，外加這是【農(nóng)夫山泉】。

沒了。

現(xiàn)在所有所有所有所有的追趕者和模仿者，都沒有任何勝算。

不是因為他們不聰明，而是農(nóng)夫山泉玩兒的早，玩兒的是陽謀。

很多人分析什么無糖茶的市場定位，這就是讀書讀傻了，分析個der，有現(xiàn)成的答案還分析啥有病嗎。

人家農(nóng)夫山泉早就看到了本質(zhì)，我們今天玩兒的各種花里胡哨的飲料概念，都是日本30年前玩過的。

所以只要把他們市場上卷剩下的卷王的模式，復刻一下，就可以了。

就像是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)第一批創(chuàng)業(yè)者做的事情本質(zhì)上就是把硅谷的東西搬到國內(nèi)一樣。

好了，當年日本市場茶類飲品卷到最后，是誰？

是伊藤園，是三得利。

他們的主力是什么？

是，無糖茶。

為什么是無糖茶？

因為社畜被含糖飲料灌膩歪了，想要健康一點的。

隨著我們經(jīng)濟的不斷發(fā)展，我們的消費者遲早也會到這個階段。

好了，可以了，其他的不需要思考了，大方向已經(jīng)定了。

十幾年前，在大家都還被含糖飲料主宰的時候，農(nóng)夫山泉就定了。

然后需要的是什么？

是燒錢。

是燒十幾年的錢。

是燒到哪怕賣不出去，哪怕被吐槽難喝，也要投廣告，也要砸渠道，也要成為這個品類的代表，也要讓消費者想到無糖茶，就是東方樹葉。

看到趨勢的人很多，但敢頂著賠錢燒十幾年的，不多。

敢頂著罵聲和嘲諷燒十幾年的，鳳毛麟角。

看農(nóng)夫山泉的產(chǎn)品，不管是尖叫，還是東方樹葉，都是開頭被嘲諷，燒十幾年燒出彼岸天。

這是被資本和短期利益綁架的企業(yè)，做夢都做不到的事情。

一幫子新消費還碰瓷東方樹葉？

人家可以以十年維度燒，他們半年燒下來就得找工作去了。

看到這，你又會有想法了。

佛子哥不對啊。

你看現(xiàn)在，各個大公司也開始進入這個市場了，康師傅統(tǒng)一可口可樂甚至伊利，都來做這個市場了，三得利伊藤園也早就來卷了，他們也能燒，也有錢，也有成熟的銷售渠道。

而且看到了農(nóng)夫山泉的勝利，肯定也有耐心。

是不是東方樹葉要擔心了？

不，東方樹葉同樣不需要擔心。

為啥。

前面說的品牌=品類，東方樹葉已經(jīng)完成了。

但真正的原因不是這個，是【農(nóng)夫山泉】。

注意，不是農(nóng)夫山泉這家公司，而是【農(nóng)夫山泉】。

這是東方樹葉的另一個核心競爭力。

無糖茶，說穿了就是【茶葉】+【水】。

水為茶之母。

大家都可以在茶上做文章，但只有東方樹葉，可以在水上做文章。

因為他們的茶，是用【農(nóng)夫山泉】泡出來的。

雖然東方樹葉的茶，在很多專業(yè)喝茶老炮看來，質(zhì)量一般。

但東方樹葉的水，也就是農(nóng)夫山泉，是公認的泡茶利器。

你去看各種茶葉視頻，都能發(fā)現(xiàn)很多人告訴你泡茶水很重要，然后他們用的是農(nóng)夫山泉泡茶（當然杭州用虎跑，濟南用黑虎泉，這是地方特色）。

很多人買東方樹葉，其實是沖著農(nóng)夫山泉去的。

說白了，但凡有條件，大家還是自己現(xiàn)泡茶喝的。

需要喝東方樹葉了，就是嫌麻煩了。

但這時候，你選那些瓶裝茶，你肯定是選水更好的啊。

快消品的茶葉品質(zhì)都那樣，但東方樹葉用的水，起碼在你心里要比別的品牌好很多。

讓你選，你選誰？

這時候，再疊加這十幾年的傳播，東方樹葉就是無糖茶，你的決策已經(jīng)被鎖住了。

所以我才說東方樹葉為什么無敵，不僅僅是前面的做得早，有耐心，有錢燒，有渠道。

更重要的是，水為茶之母。

所有農(nóng)夫山泉的光環(huán)，可以放大十倍到東方樹葉上。

這還，怎么玩？

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