編者按：本文來(lái)自微信公眾號(hào)懶熊體育（ID：lanxiongsports），作者：趙宇，創(chuàng)業(yè)邦經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載。
中超聯(lián)賽最后一輪，南通支云主場(chǎng)1比2不敵天津津門(mén)虎，但因保級(jí)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手大連人2比3輸給了上海海港，南通隊(duì)驚險(xiǎn)保級(jí)。比賽結(jié)束后，俱樂(lè)部投資人范兵來(lái)到死忠球迷區(qū)，拿起喇叭，哽咽著對(duì)看臺(tái)上的球迷喊話，說(shuō)“活下來(lái)”，“老子就是命硬”。
在范兵看來(lái)，“命硬”是指經(jīng)常遭遇各種坎坷，卻總能扛過(guò)去，怎么也折騰不死。坐在辦公室里，他嘴里的香煙一根接一根，始終沒(méi)有停下來(lái)，向懶熊體育講述俱樂(lè)部過(guò)去8年的成長(zhǎng)經(jīng)歷。
2016年年初，他花1000多萬(wàn)元，為南通市“買(mǎi)來(lái)了”第一家職業(yè)足球俱樂(lè)部。歷時(shí)8年，投入6億元，將它從中乙?guī)У街谐?/p>
進(jìn)入中超第一年，他曾因在微信朋友圈炮轟裁判、足協(xié)，被禁賽1場(chǎng)、罰款1萬(wàn)元，還曾因球隊(duì)遭受不公正判罰，在聯(lián)賽工作群里怒斥管理人員。金元足球時(shí)代，他搞小本經(jīng)營(yíng)。足球投資人近些年集體沉默，他卻多次向管理者們開(kāi)炮。作為民營(yíng)企業(yè)老板投資足球的代表，特立獨(dú)行的范兵給沉悶的中國(guó)足球帶來(lái)了些許新鮮空氣。
但他也知道，“命硬”、有獨(dú)立人格的人常會(huì)孤單，尤其是在中國(guó)足球的大環(huán)境里。
01收購(gòu)
今年49歲的范兵出生于南通，后到上海創(chuàng)業(yè)，主要從事電力、國(guó)際貿(mào)易和能源物流，曾任上海寰亞電力運(yùn)營(yíng)管理公司、南通寰亞投資有限公司法人。多年經(jīng)營(yíng)為他積累了一定財(cái)富，在上海、南通的商圈人脈甚廣。
因父母生活在南通，他經(jīng)?；貋?lái)探望。從小喜歡足球的他發(fā)現(xiàn)，南通市居然找不到一塊適合踢足球的場(chǎng)地。
2007年，他花幾百萬(wàn)元在南通市區(qū)建了兩塊燈光足球場(chǎng)。球場(chǎng)平時(shí)不對(duì)外開(kāi)放，只滿足他回老家時(shí)和朋友們踢野球。
“那個(gè)年代嘛，比較浮躁?！被叵肫甬?dāng)年的任性行為，說(shuō)話直來(lái)直去的范兵有些扭捏。不過(guò)他話鋒一轉(zhuǎn)，立刻又說(shuō)：“我這人除了足球、高爾夫，沒(méi)其他愛(ài)好。不像有些朋友，喜歡泡夜場(chǎng)，動(dòng)不動(dòng)就去趟澳門(mén)，花的錢(qián)更多?！?/p>
2012年，范兵成為南通市足協(xié)主席。他說(shuō)，地方足協(xié)沒(méi)編制，沒(méi)撥款?！绑w育局局長(zhǎng)是我的朋友，硬拉我來(lái)做。無(wú)非就是每年出點(diǎn)錢(qián)，為南通市辦些比賽?！?/p>
在范兵的牽頭下，南通市當(dāng)年辦過(guò)全市聯(lián)賽、足協(xié)杯賽，還與巴西世界杯同步舉辦過(guò)“小世界杯賽”。范兵的公司每年投入幾十萬(wàn)元。自那時(shí)起，南通的足球氛圍開(kāi)始變好。
2015年年初，《中國(guó)足球改革發(fā)展總體方案》出臺(tái)。作為體育之鄉(xiāng)，南通被江蘇省確定為足球改革試點(diǎn)城市。而此時(shí)的南通市，還沒(méi)有一家職業(yè)足球俱樂(lè)部。
為讓足球試點(diǎn)城市名副其實(shí)，南通市政府決定組建球隊(duì)，從最低級(jí)別聯(lián)賽打起，一直到中超。范兵和他的公司，是這個(gè)計(jì)劃的執(zhí)行者。
市里的最初計(jì)劃是把江蘇省1997、1998年齡段全運(yùn)會(huì)隊(duì)伍整合起來(lái)，再?gòu)耐饷嬉胍恍〔糠智騿T，從中冠聯(lián)賽打起。但蘇寧集團(tuán)那年剛好將江蘇舜天足球俱樂(lè)部收購(gòu)，這支全運(yùn)會(huì)的隊(duì)伍被留在了南京，成為蘇寧俱樂(lè)部的預(yù)備隊(duì)。
計(jì)劃落空后，范兵他們只好再想其他辦法。那時(shí)的中國(guó)足球還未限制職業(yè)俱樂(lè)部異地轉(zhuǎn)讓，他們將目光瞄準(zhǔn)了來(lái)自乙級(jí)聯(lián)賽的寧夏隊(duì)。就在當(dāng)雙方談妥條件，準(zhǔn)備辦理交割手續(xù)時(shí)，轉(zhuǎn)讓被當(dāng)?shù)卣型！＠碛墒亲闱蚋母镆验_(kāi)始，寧夏不能沒(méi)有職業(yè)隊(duì)。
他們后來(lái)還與天津火車(chē)頭、江西聯(lián)盛、四川隆發(fā)俱樂(lè)部接觸過(guò)，都沒(méi)成功。幾年過(guò)去后，除江西聯(lián)盛改名為江西廬山，繼續(xù)生存下來(lái)外，另兩家俱樂(lè)部都已解散。
連續(xù)收購(gòu)失敗給范兵帶來(lái)打擊，他說(shuō)自己那時(shí)已失去信心。2015年11月，足協(xié)杯決賽在上海虹口體育場(chǎng)上演，上海申花主場(chǎng)迎戰(zhàn)江蘇舜天，范兵和廣西龍桂達(dá)足球俱樂(lè)部老板呂文波都在看臺(tái)上。朋友聽(tīng)說(shuō)廣西這家足球俱樂(lè)部有轉(zhuǎn)讓的打算，當(dāng)天晚上撮合飯局，讓范兵與呂文波見(jiàn)了面?！八陲堊郎蠜](méi)完全同意，我第二天就派律師、會(huì)計(jì)師到廣西，必須說(shuō)服他?！?/p>
2015年年底，經(jīng)過(guò)半個(gè)月的溝通，在各種社會(huì)關(guān)系的助力下，雙方終于在收購(gòu)合同上簽了字。廣西龍桂達(dá)足球俱樂(lè)部2014年獲得廣西足球超級(jí)聯(lián)賽冠軍，2015年征戰(zhàn)了一年中乙聯(lián)賽。
范兵對(duì)懶熊體育表示，收購(gòu)這家中乙俱樂(lè)部共花費(fèi)1000多萬(wàn)元。
雖然踢了一年中乙聯(lián)賽，但隊(duì)中的球員是由警察、保安、老師、學(xué)生組成?！暗扔诨?000多萬(wàn)收了個(gè)中乙俱樂(lè)部的殼?！狈侗f(shuō)。
▲征戰(zhàn)中超聯(lián)賽的南通支云隊(duì)。
02扛住
“收購(gòu)成功后，你想過(guò)自己的俱樂(lè)部理想是什么嗎？”
面對(duì)懶熊體育的提問(wèn)，范兵說(shuō)：“當(dāng)時(shí)根本沒(méi)想過(guò)理想。作為市足協(xié)負(fù)責(zé)人，有義務(wù)幫市里完成任務(wù)。”
按最初計(jì)劃，他以私企的名義將俱樂(lè)部收購(gòu)到南通，再轉(zhuǎn)交給國(guó)資企業(yè)，然后自己繼續(xù)做生意，生意不忙時(shí)為南通市辦些民間足球賽，和朋友踢踢野球。在范兵看來(lái)，那是一種自在的生活方式。
可沒(méi)成想，收購(gòu)?fù)瓿珊?，市里換了領(lǐng)導(dǎo)，很多當(dāng)初的想法無(wú)法按照原計(jì)劃施行。有朋友說(shuō)，白收購(gòu)了，俱樂(lè)部砸手里了。
“我當(dāng)時(shí)都懵了。”范兵強(qiáng)調(diào)，為收購(gòu)俱樂(lè)部，自己花了一年時(shí)間。他公司的業(yè)務(wù)在上海，收購(gòu)的俱樂(lè)部卻在南通，“我之前沒(méi)有任何管理職業(yè)足球俱樂(lè)部經(jīng)驗(yàn)”。
“我該怎么辦？”2016年年初時(shí)，曾有領(lǐng)導(dǎo)勸范兵放棄。
可是，隊(duì)伍已遷移到了南通。因是政府主導(dǎo)，所以俱樂(lè)部的名稱要用中性名。基于此，俱樂(lè)部一個(gè)多月前便開(kāi)始向社會(huì)征集隊(duì)名、隊(duì)徽，而且留的是范兵的私人郵箱。某天晚上，也就是想要放棄的那些日子，范兵打開(kāi)郵箱，發(fā)現(xiàn)收到了幾千封郵件。球迷除了給隊(duì)伍起名、設(shè)計(jì)隊(duì)徽外，還說(shuō)了很多支持和鼓勵(lì)的話。
一位70多歲、祖籍南通的醫(yī)生后來(lái)定居上海，成為申花隊(duì)死忠球迷。他在郵件里說(shuō)，沒(méi)想到有生之年還能聽(tīng)到家鄉(xiāng)有職業(yè)足球隊(duì)的消息，將來(lái)一定要到現(xiàn)場(chǎng)為球隊(duì)吶喊助威。
那一夜，范兵無(wú)眠。
“我真是為領(lǐng)導(dǎo)辦的這件事嗎？”范兵說(shuō)，看到球迷發(fā)來(lái)的幾千封郵件，自己轉(zhuǎn)變了想法，“我應(yīng)該為球迷去干這件事”。
他說(shuō)，自己公司那時(shí)的業(yè)務(wù)不錯(cuò)，就決定先扛下來(lái)。這一扛，就是8年。
為經(jīng)營(yíng)好俱樂(lè)部，范兵全家于2016年下半年從上海遷到南通。于他而言，這意味著落葉歸根。于愛(ài)人和孩子而言，意味著放棄原來(lái)的工作和學(xué)校，重新開(kāi)始。
8年前那個(gè)為球隊(duì)征集隊(duì)名和隊(duì)徽的郵箱已不再使用，但郵件被保存下來(lái)。俱樂(lè)部將來(lái)建博物館時(shí)，范兵要為這幾千封郵件留一面墻，“把它們?nèi)N上去”。
▲南通支云隊(duì)球員慶祝進(jìn)球。
以下為懶熊體育與范兵的對(duì)話節(jié)選：
03花血汗錢(qián)怎能不“摳門(mén)”？
懶熊體育：在你看來(lái)，南通支云俱樂(lè)部今年保持成功的原因是什么？
范兵：我的座右銘是：成功沒(méi)有奇跡，只有軌跡！在如此惡劣的生存環(huán)境里，我可以負(fù)責(zé)任地說(shuō)，支云是為數(shù)不多的沒(méi)有欠薪且能準(zhǔn)點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)給球員發(fā)放工資的俱樂(lè)部，我相信所有的球員以及工作團(tuán)隊(duì)都很珍惜這來(lái)之不易的穩(wěn)定工作平臺(tái)，從而上下同欲，豎立了堅(jiān)定的保級(jí)信念。
我們從進(jìn)入中超的第一天起就給自己有準(zhǔn)確的定位，支云就是平民球隊(duì)，保級(jí)將是我們未來(lái)幾年的常態(tài)。所謂態(tài)度決定一切，只有我們擺正自己的位置，才能在態(tài)度上、精神維度上以及價(jià)值觀上與俱樂(lè)部同步。
縱觀我們?nèi)甑谋荣?，我認(rèn)為支云還是有其實(shí)力，有其拼搏、有其精神的。否則，不可能幸運(yùn)永遠(yuǎn)站在你這邊——不自救，天難救，我們配得上保級(jí)成功。當(dāng)然，更重要的是我們身后還有強(qiáng)大的支云球迷一直以來(lái)無(wú)怨無(wú)悔的支持，這也催生了俱樂(lè)部強(qiáng)大的凝聚力。
懶熊體育：保級(jí)成功后，你向球迷喊話時(shí)說(shuō)：“老子就是命硬?！蹦銓?duì)命硬的理解是什么？
范兵：從漢語(yǔ)詞語(yǔ)的解釋來(lái)說(shuō)，“命硬”是指經(jīng)常遭遇各種坎坷，但總能扛過(guò)去，怎么也折騰不死?；仡欉@一個(gè)賽季，我們?cè)庥龅搅烁鞣N情況，比如誤判失分、各種打壓，以及所謂豪門(mén)俱樂(lè)部球迷對(duì)一支平民球隊(duì)、一個(gè)中超新軍球迷的藐視。最可氣的是最后一輪比賽還在進(jìn)行中，在形勢(shì)對(duì)我們保級(jí)不利時(shí)，竟然在其他場(chǎng)次的看臺(tái)上出現(xiàn)了歡唱“支云降級(jí)了、支云降級(jí)了”的鬧劇。所以在保級(jí)成功的那一刻，我除了送他們一句“老子就是命硬”，還能說(shuō)什么呢？
當(dāng)然，命硬的人有時(shí)會(huì)很孤單，但命硬也許就是支云的氣質(zhì)，天生一股豪氣，永遠(yuǎn)值得我們支云球迷信賴。其實(shí)我更想和所有球迷分享的是，好好熱愛(ài)自己追隨的球隊(duì)，用心珍惜中國(guó)足球來(lái)之不易的發(fā)展環(huán)境。
支云信奉的是，流水不爭(zhēng)先，爭(zhēng)的是滔滔不絕。從2016年進(jìn)入中國(guó)職業(yè)足壇以來(lái)，我們已經(jīng)目送了50幾個(gè)同行者的離場(chǎng)，其中不乏所謂的豪門(mén)。作為中國(guó)足球的從業(yè)者，這很令我痛心，但愿這樣的悲劇越來(lái)越少。
懶熊體育：從業(yè)余足球到職業(yè)足球，這是一個(gè)艱難的過(guò)程嗎？
范兵：最開(kāi)始搞職業(yè)足球時(shí)，我是門(mén)外漢。喜歡足球和搞職業(yè)足球，差別很大，特別是在國(guó)內(nèi)足球從業(yè)人員整體素質(zhì)太差、缺乏高素質(zhì)管理人才的情況下。
我的運(yùn)氣比較好，找到了可以學(xué)習(xí)的榜樣——德甲霍芬海姆俱樂(lè)部，它的投資人是全球著名的ERP軟件公司SAP的老板，他們的培訓(xùn)中心設(shè)在南通，我們建立了聯(lián)系。2016年，我去霍芬海姆俱樂(lè)部學(xué)習(xí)了20多天。
在我看來(lái)，既然要玩足球，就不能瞎玩，不能搞得稀里糊涂。疫情前，我?guī)缀趺磕甓嫉絿?guó)外學(xué)習(xí)職業(yè)足球俱樂(lè)部經(jīng)營(yíng)理念。
懶熊體育：通過(guò)學(xué)習(xí)，你對(duì)職業(yè)足球俱樂(lè)部的理解是什么？
范兵：首先搞明白了職業(yè)俱樂(lè)部具有企業(yè)性和公益性的雙重屬性，企業(yè)性要求俱樂(lè)部按照市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律與其它企業(yè)一樣來(lái)經(jīng)營(yíng)運(yùn)作。公益性要求俱樂(lè)部為豐富群眾的娛樂(lè)生活，提升城市或地區(qū)的影響力做出貢獻(xiàn)，是企業(yè)就要找到它的商業(yè)模式和盈利模式。
很多人講，職業(yè)足球要尊重足球的行業(yè)屬性，我覺(jué)得這個(gè)理解是不全面的，既要尊重行業(yè)屬性也要尊重行業(yè)規(guī)律和它的企業(yè)屬性。職業(yè)俱樂(lè)部不是體工隊(duì)，不能單純靠撥款生存，也要靠自身造血生存，所以俱樂(lè)部投資人要尊重企業(yè)發(fā)展規(guī)律。而俱樂(lè)部的公益性需要政府給予重視和支持。
當(dāng)然，這要看俱樂(lè)部在社會(huì)公益層面為城市和地區(qū)所做的貢獻(xiàn)大小來(lái)制定相關(guān)扶持獎(jiǎng)勵(lì)政策，或者從培育體育品牌、放大體育綜合效應(yīng)的角度出發(fā)，參照對(duì)工業(yè)、服務(wù)業(yè)領(lǐng)域重大產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目提供優(yōu)惠政策的做法，對(duì)職業(yè)俱樂(lè)部這一文化體育領(lǐng)域的重要IP提供相應(yīng)的優(yōu)惠政策和個(gè)性化服務(wù)措施。
既然職業(yè)足球俱樂(lè)部首先具有企業(yè)屬性，就不能盲目燒錢(qián)，要考量投入產(chǎn)出比。我不知道原來(lái)那些投資足球的人，為什么那么敢燒錢(qián)，哪里來(lái)的膽量？從俱樂(lè)部的企業(yè)屬性角度來(lái)說(shuō)，一個(gè)企業(yè)如果不賺錢(qián)不能產(chǎn)生盈利，其旗下的員工該如何生存？是否增加了社會(huì)的就業(yè)壓力？作為一個(gè)企業(yè)，如果最終不能自負(fù)盈虧，就是對(duì)其員工、對(duì)社會(huì)的不道德。不計(jì)成本的投入，最后導(dǎo)致經(jīng)營(yíng)不善倒閉，造成員工失業(yè)，既坑了國(guó)家和納稅人的錢(qián)，還傷害球迷的感情，最終也阻礙了中國(guó)足球的發(fā)展。
金元足球時(shí)代，有人說(shuō)我們俱樂(lè)部花錢(qián)少、摳門(mén)。為什么摳門(mén)？我沒(méi)用一分錢(qián)銀行貸款，花的都是自己的血汗錢(qián)，怎么能不“摳門(mén)”？
古人說(shuō)過(guò)：智者順勢(shì)而為，愚者逆理而動(dòng)。明知是不理性的投入還要盲目跟風(fēng)那是對(duì)所有人的不負(fù)責(zé)任。每一個(gè)員工后面都有家庭，你得保證他們可以在一個(gè)穩(wěn)定的環(huán)境里工作，這是起碼的社會(huì)責(zé)任，否則可以選擇不干，其實(shí)也沒(méi)有人拿槍逼著你干。所以現(xiàn)在看，那些人盲目投入，要么動(dòng)機(jī)不純，要么就是對(duì)企業(yè)、對(duì)球迷沒(méi)有敬畏心。
懶熊體育：當(dāng)初搞足球時(shí)，為什么沒(méi)有用企業(yè)名稱為俱樂(lè)部命名？你的企業(yè)名稱是什么？
范兵：我的企業(yè)叫寰亞。我想說(shuō)，那些用企業(yè)名字給俱樂(lè)部冠名的人，連職業(yè)足球的基本要義都沒(méi)搞清楚。縱觀全世界，百年企業(yè)有多少？百年俱樂(lè)部有多少？從五大聯(lián)賽到日本聯(lián)賽，所有俱樂(lè)部都實(shí)現(xiàn)了名稱中性化。職業(yè)足球，一定是扎根城市，扎根社區(qū)的。我們的理解是職業(yè)俱樂(lè)部首先屬于城市和社區(qū)，其次屬于球迷，最后才屬于投資人。
中國(guó)那些解散的俱樂(lè)部，是中性名稱的問(wèn)題嗎？但凡他們遵循俱樂(lè)部的企業(yè)屬性和行業(yè)規(guī)律，都不會(huì)倒閉。有些人目的不純，想借助砸錢(qián)在短時(shí)間內(nèi)出成績(jī)，讓俱樂(lè)部變成自己和政府談判勾地，搞房產(chǎn)開(kāi)發(fā)的籌碼。
我一直想不明白，花幾千萬(wàn)歐元買(mǎi)一個(gè)球員，在當(dāng)下的中國(guó)足球環(huán)境里，他能創(chuàng)造什么價(jià)值，能給俱樂(lè)部帶來(lái)匹配的營(yíng)收嗎？
尤文圖斯俱樂(lè)部當(dāng)年同C羅簽約，首先是因?yàn)榍騿T在俄羅斯世界杯有高光時(shí)刻，其次是當(dāng)時(shí)的C羅本人就是自帶商業(yè)屬性的巨量IP。決定簽他時(shí)，就已算清可以在全球賣(mài)出多少件他的球衣，能夠獲得怎樣的收益。如果去中國(guó)、日本、韓國(guó)踢商業(yè)比賽，有了C羅，能賺到多少出場(chǎng)費(fèi)和給俱樂(lè)部帶來(lái)的其他商業(yè)收益。
反觀我們所謂的大牌球員，憑什么拿那么高工資？是他們帶動(dòng)了聯(lián)賽的版權(quán)價(jià)值，還是讓俱樂(lè)部的營(yíng)收得到了保障？其實(shí)投資人根本搞不清楚。反而把球員的價(jià)值觀帶偏了，也把這一代年輕球員的家長(zhǎng)帶進(jìn)了誤區(qū)，無(wú)論是為俱樂(lè)部還是為國(guó)家出戰(zhàn)，完全喪失了集體榮譽(yù)感和使命感。
我們可以看到在巨大利益的包裹下，讓中國(guó)足球一直都處于畸形的狀態(tài)下。當(dāng)然，這中間也有中國(guó)足協(xié)的懶政和腐敗導(dǎo)致了俱樂(lè)部的營(yíng)收不佳。
懶熊體育：你想過(guò)把足球變成開(kāi)發(fā)其他項(xiàng)目的工具嗎？
范兵：搞職業(yè)足球這8年，來(lái)找我的人很多，包括在國(guó)內(nèi)排名前5的地產(chǎn)公司。我會(huì)問(wèn)他們，你們來(lái)找我的目的是什么？搞房地產(chǎn)？弄塊地？我本身就可以拿錢(qián)拍地，為什么要讓你來(lái)，繞那么大一個(gè)彎？
在球隊(duì)里，我不允許任何人關(guān)注賭球盤(pán)口。如果想掙這個(gè)錢(qián)，我把自己的錢(qián)全部放進(jìn)銀行拿利息不比這個(gè)穩(wěn)妥嗎？
04賣(mài)兩套房彌補(bǔ)資金缺口
懶熊體育：俱樂(lè)部的隊(duì)徽和隊(duì)名最初是怎么考慮的？
范兵：我們把所有征集來(lái)的意見(jiàn)做了集中優(yōu)化處理。隊(duì)徽中足球的深藍(lán)色部分是南通地圖和俱樂(lè)部成立的年份。南通這座城市的特點(diǎn)是濱江臨海通運(yùn)河，水系、浪花代表城市的區(qū)位優(yōu)勢(shì)。長(zhǎng)江邊上有狼山，狼上山有支云塔。支云塔建造于北宋年間，公元996年，是整個(gè)城市歷史最悠久的建筑物。狼山雖然不高，海拔100多米。但在沒(méi)有高樓大廈的年代里，是城市的最高點(diǎn)。以支云塔為起點(diǎn)，到市區(qū)的鐘樓，是城市的中軸線，支云塔是整個(gè)城市的風(fēng)水門(mén)戶，它要出現(xiàn)在隊(duì)徽里，也是球隊(duì)名稱。
我們用江水飛濺起的浪花，衍生出狼圖騰，首先是因?yàn)橹г扑Ａ⒃诶巧街畮p，其次是想告訴大家足球是團(tuán)隊(duì)運(yùn)動(dòng)，需要狼性精神。最初定稿時(shí)，狼頭朝右。后來(lái)一位搞國(guó)學(xué)的朋友建議狼頭朝左，因?yàn)樽筮叴碇?yáng)，右邊代表著陰，我們要永遠(yuǎn)向陽(yáng)而生。
狼嘴里最開(kāi)始上下共5顆牙，但足球分主客場(chǎng)制，我們主場(chǎng)要3分，客場(chǎng)也要3分，所以后來(lái)把上下改成各3顆牙。
隊(duì)徽從遠(yuǎn)處看像個(gè)京劇臉譜，代表著俱樂(lè)部以人為本的經(jīng)營(yíng)理念。一線隊(duì)以球員為本，后備隊(duì)伍以青少年為本，市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)以球迷為本。
▲南通支云俱樂(lè)部隊(duì)徽。
懶熊體育：第一年以南通支云的名義參加中乙聯(lián)賽，總共投入了多少錢(qián)？
范兵：當(dāng)時(shí)處于金元足球時(shí)代，不算收購(gòu)的錢(qián)，運(yùn)營(yíng)成本大約2000多萬(wàn)。那個(gè)年代的主要運(yùn)營(yíng)成本是一線隊(duì)工資獎(jiǎng)金，我們成績(jī)不理想（乙級(jí)聯(lián)賽排名第16位），一年下來(lái)沒(méi)贏幾場(chǎng)球，節(jié)約了很多成本。
懶熊體育：俱樂(lè)部2016年出現(xiàn)了股東撤資情況，當(dāng)時(shí)發(fā)生了什么？
范兵：當(dāng)時(shí)政府決定不參與了，我自己搞俱樂(lè)部，肯定要找些朋友一起弄。蘇潤(rùn)集團(tuán)的老板喜歡足球，經(jīng)常和我一起踢球。我把他拉了進(jìn)來(lái)，占俱樂(lè)部40%的股份，我占60%。蘇潤(rùn)集團(tuán)當(dāng)時(shí)每個(gè)月為俱樂(lè)部投資近百萬(wàn)。
蘇潤(rùn)集團(tuán)最初是國(guó)資的三產(chǎn)企業(yè)，后來(lái)越做越大，市場(chǎng)規(guī)模做到了幾十個(gè)億，投資俱樂(lè)部沒(méi)問(wèn)題。但這個(gè)企業(yè)是非上市的公眾公司，公司每個(gè)人都是股東，公司財(cái)報(bào)要發(fā)到1000多人手上。董事長(zhǎng)喜歡足球，不意味著公司所有人都支持投資足球。年中開(kāi)股東大會(huì)時(shí)，投資足球這件事被否決了，只能撤資。投資幾個(gè)月就撤資，很遺憾，但我能理解。
懶熊體育：2019年，球隊(duì)沖上了中甲聯(lián)賽，又有股東撤出，這次是什么原因？
范兵：那是金元足球時(shí)代，我一個(gè)人投資壓力太大，政府促成了如皋本地企業(yè)“中如建工”進(jìn)來(lái)一起搞足球。它是建筑和房地產(chǎn)企業(yè)，后來(lái)因眾所周知的原因被恒大拖垮，確實(shí)投不動(dòng)了，也沒(méi)辦法。
懶熊體育：你是如何彌補(bǔ)股東中途退出導(dǎo)致的資金缺口？
范兵：賣(mài)房。第一次股東撤出時(shí)，俱樂(lè)部出現(xiàn)了五六百萬(wàn)的資金缺口。我不能因此把主業(yè)停掉，挪用業(yè)主經(jīng)營(yíng)資金，否則明年就更沒(méi)著落了。2016年，我賣(mài)掉了自己在深圳和廣州的兩套房，賣(mài)了1000多萬(wàn)；2019年，我又把上海的房子賣(mài)掉了，賣(mài)了2000多萬(wàn)。
也算老天幫忙，兩次賣(mài)房都在房?jī)r(jià)的最高點(diǎn)。如果按照現(xiàn)在的房?jī)r(jià)和市場(chǎng)行情，我都不知道該怎么處置。
懶熊體育：通過(guò)賣(mài)自己的房子彌補(bǔ)俱樂(lè)部資金缺口？這對(duì)個(gè)人而言是個(gè)虧欠嗎？
范兵：什么虧欠不虧欠的，男人嘛，總要找到平衡點(diǎn)。身邊那些去澳門(mén)的人，多少個(gè)億都沒(méi)了，你怎么弄？
05沖超球隊(duì)把“工作“做到我們主場(chǎng)
懶熊體育：賣(mài)房子是你最困難的時(shí)候嗎？
范兵：那時(shí)是對(duì)中國(guó)足球有點(diǎn)迷茫。俱樂(lè)部征戰(zhàn)中乙時(shí)沒(méi)收入，我能理解。畢竟球迷市場(chǎng)需要培育，票房收入可以忽略不計(jì)，另外中乙也沒(méi)有版權(quán)收入。我本以為到了中甲會(huì)有所改善，但并沒(méi)有。
我們?cè)谥屑撞坏珱](méi)有版權(quán)收入，還要一年花幾十萬(wàn)向制作方購(gòu)買(mǎi)版權(quán)，然后花數(shù)百萬(wàn)元向江蘇臺(tái)體育頻道購(gòu)買(mǎi)占頻費(fèi)，只有這樣球迷才能在電視上看到我們的比賽直播。
除經(jīng)營(yíng)問(wèn)題，球場(chǎng)上也有不好的情況。那些想要沖超的球隊(duì)，把工作做到我們主場(chǎng)來(lái)了，這是讓我最難受的。
懶熊體育：最困難時(shí)想過(guò)放棄嗎？
范兵：這種思想斗爭(zhēng)肯定是有的。還好，3年疫情把所有人的心態(tài)重新梳理了一遍，而且隨著金元足球的退潮，所有俱樂(lè)部的投入都降低了。我們倒沒(méi)什么變化，沖上中甲后，因?yàn)橛辛说胤秸畬?duì)我們的支持，沒(méi)出現(xiàn)生存問(wèn)題。
懶熊體育：你之前接受采訪時(shí)說(shuō)，中國(guó)足球存在從業(yè)者搞合同欺詐和一些見(jiàn)不得人的事，這在你的俱樂(lè)部發(fā)生過(guò)嗎？
范兵：發(fā)生過(guò)，很多。
懶熊體育：你是怎么發(fā)現(xiàn)的？
范兵：他們用偽造的虛假合約、協(xié)議向我索取利益時(shí)，不就冒出來(lái)了嗎？比如我們俱樂(lè)部與祝一帆（前南通支云俱樂(lè)部球員）的官司。2018年底，中國(guó)足協(xié)明確頒布過(guò)禁止簽陰陽(yáng)合同的文件，我們俱樂(lè)部之前的管理者李某與他私下串通簽了安家費(fèi)（250萬(wàn)）協(xié)議，這算不算陰陽(yáng)合同？跑到中國(guó)足協(xié)仲裁他們說(shuō)這和中國(guó)足球無(wú)關(guān)，這不是開(kāi)玩笑嗎？我們已向最高人民法院申請(qǐng)?jiān)賹彙?/p>
這樣的仲裁結(jié)果起了非常不好的示范效應(yīng)，才會(huì)導(dǎo)致我們后期又有行政人員沈某伙同俱樂(lè)部原職工崔某某以捏造的事實(shí)、盜用公章，偽造了年薪100萬(wàn)的虛假勞動(dòng)合同，意圖非法占有俱樂(lè)部的財(cái)產(chǎn)200余萬(wàn)，并利用司法資源意圖惡意侵占俱樂(lè)部利益的案例發(fā)生。
在俱樂(lè)部向司法部門(mén)舉報(bào)沈某等人的違法行為后，為混淆視聽(tīng)，逃避打擊，其又四處抹黑污名化俱樂(lè)部，并多次以捏造的不實(shí)信息向各級(jí)紀(jì)委惡意舉報(bào)、誣陷俱樂(lè)部負(fù)責(zé)人，嚴(yán)重?cái)_亂俱樂(lè)部的正常經(jīng)營(yíng)。他們都會(huì)為自己的無(wú)恥行為承擔(dān)法律責(zé)任的。
懶熊體育：南通支云俱樂(lè)部此前發(fā)聲明稱兩名球員被帶走調(diào)查了，這是什么問(wèn)題？和賭球有關(guān)嗎？
范兵：是被對(duì)方收買(mǎi)。我們2021年就向中國(guó)足協(xié)相關(guān)人員通報(bào)過(guò)了，案件終審時(shí)就會(huì)揭曉答案。
懶熊體育：你還發(fā)現(xiàn)過(guò)中國(guó)足球其他類似情況嗎？可以舉一兩個(gè)例子嗎？
范兵：直到今天，中國(guó)足球的轉(zhuǎn)會(huì)注冊(cè)系統(tǒng)還沒(méi)有實(shí)現(xiàn)無(wú)紙化辦公。在轉(zhuǎn)會(huì)窗口期，俱樂(lè)部公章會(huì)被帶到省足協(xié)辦手續(xù)，然后再去北京，到中國(guó)足協(xié)做球員的注冊(cè)轉(zhuǎn)會(huì)。在這個(gè)過(guò)程中，公章是“失控”的。有人會(huì)在公章脫離監(jiān)管的時(shí)候做一些見(jiàn)不得人的事情。
另外，球員、管理層和教練、經(jīng)紀(jì)人存在相互勾結(jié)虛抬工資等情況，有些俱樂(lè)部管理者甚至?xí)较吕锔銈€(gè)經(jīng)紀(jì)公司來(lái)運(yùn)作這些事。
懶熊體育：這些在中國(guó)足球很普遍嗎？
范兵：太普遍了。但凡監(jiān)管不夠，就會(huì)層層加碼。在金元足球盛行時(shí)期，一些所謂大的集團(tuán)，下面報(bào)預(yù)算時(shí)會(huì)說(shuō)今年要奪冠，預(yù)算20億。今年要保級(jí)，預(yù)算10個(gè)億。我就不明白，以中國(guó)足球行業(yè)的投入產(chǎn)出比，有這個(gè)必要嗎？投這么多錢(qián)，到底怎么用？何時(shí)收回成本？我真搞不明白他們把錢(qián)花到哪里去了。有這個(gè)錢(qián)，多建幾個(gè)專業(yè)球場(chǎng)增加球迷的觀賽體驗(yàn)感，給孩子們多搞些訓(xùn)練基地，多投入點(diǎn)在青訓(xùn)不好嗎？
再舉個(gè)例子，俱樂(lè)部每年都會(huì)安排冬訓(xùn)。以目前中國(guó)俱樂(lè)部的水平和營(yíng)收現(xiàn)狀，冬訓(xùn)需要去歐洲嗎？需要去迪拜嗎？球隊(duì)冬訓(xùn)的目的是球員休假回來(lái)，重新儲(chǔ)備體能，然后找些高質(zhì)量的熱身對(duì)手，教練員通過(guò)訓(xùn)練和熱身賽考察球員，磨合陣容，為新賽季準(zhǔn)備。我們所在這個(gè)區(qū)域，有這么多高水平的隊(duì)伍，還需要去國(guó)外拉練？去歐洲、中東拉練，被人家打得稀里糊涂，有什么意思？根本達(dá)不到拉練的價(jià)值還增加預(yù)算。究竟是想出去玩，還是有什么其他想法？
我們俱樂(lè)部有一次在昆明冬訓(xùn)，我去探班時(shí)發(fā)現(xiàn)場(chǎng)上踢熱身賽的球員，有一半是陌生的，全是經(jīng)紀(jì)公司送來(lái)試訓(xùn)的。俱樂(lè)部花那么多錢(qián)冬訓(xùn)，應(yīng)該是讓我的主力球員去鍛煉，最后成了利益交換的平臺(tái)，這不是開(kāi)玩笑嗎？后來(lái)，我們俱樂(lè)部冬訓(xùn)連昆明都不允許去，并且會(huì)在賽季結(jié)束時(shí)按照俱樂(lè)部計(jì)劃確定引援目標(biāo)，不會(huì)沒(méi)有目的的引援。
懶熊體育：為什么這種情況在中國(guó)足球?qū)医恢梗?/strong>
范兵：中國(guó)足球現(xiàn)在最缺的是一個(gè)良好的生態(tài)環(huán)境和和一群有使命感的從業(yè)人員。很多俱樂(lè)部管理者對(duì)職業(yè)足球的認(rèn)知、對(duì)足球體系的底層邏輯認(rèn)知是缺失的。以為踢過(guò)幾年球，轉(zhuǎn)個(gè)崗，就能成為管理者，那是扯淡。
職業(yè)足球?qū)芾碚叩闹R(shí)儲(chǔ)備和品行操守有著較強(qiáng)的要求，不僅對(duì)足球要熱愛(ài)還要有企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)，涵蓋的面挺廣，但是最重要的是職業(yè)操守和對(duì)行業(yè)的敬畏心及為振興中國(guó)足球的使命感。
06中超第一年的預(yù)算1.1億元
懶熊體育：你的俱樂(lè)部在中甲、中乙聯(lián)賽時(shí)的收入情況如何？
范兵：不多，一年小幾百萬(wàn)。都是些生意圈的朋友，給個(gè)球衣胸前背后、廣告的贊助費(fèi)。
懶熊體育：和投入相比，收入是不是太少了？
范兵：那是整個(gè)行業(yè)的生存環(huán)境問(wèn)題。首先是我們的職業(yè)聯(lián)賽管理部門(mén)對(duì)足球產(chǎn)業(yè)沒(méi)有準(zhǔn)確的認(rèn)知，沒(méi)有站在聯(lián)賽可持續(xù)發(fā)展和促進(jìn)俱樂(lè)部良性運(yùn)營(yíng)的角度做好頂層設(shè)計(jì)，導(dǎo)致中國(guó)職業(yè)聯(lián)賽的商業(yè)模式和盈利模式失位和估值受損，也影響了地方政府對(duì)足球產(chǎn)業(yè)的理解不夠。其次是我們多數(shù)俱樂(lè)部投資人和管理者對(duì)企業(yè)沒(méi)有敬畏心，沒(méi)厘清自己的市場(chǎng)主體在哪里，或者是壓根也沒(méi)想過(guò)要按照職業(yè)俱樂(lè)部的發(fā)展規(guī)律去做市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)。也許花的不是自己的錢(qián)吧。
其實(shí)職業(yè)足球的消費(fèi)者無(wú)非就是四個(gè)層面：第一層消費(fèi)者是球迷，球迷可以觀看比賽或者購(gòu)買(mǎi)相關(guān)特許商品；第二層消費(fèi)者是媒體，通過(guò)支付轉(zhuǎn)播費(fèi)而取得轉(zhuǎn)播權(quán)；第三層消費(fèi)者是企業(yè)，企業(yè)通過(guò)支付贊助費(fèi)或者廣告費(fèi)取得在特定區(qū)域或時(shí)間進(jìn)行企業(yè)宣傳的特權(quán)；第四層消費(fèi)者是地方政府，地方政府通過(guò)給予職業(yè)體育一定的扶持政策或資金獎(jiǎng)勵(lì)，謀求通過(guò)職業(yè)體育振興地方經(jīng)濟(jì)和文化等社會(huì)效益。說(shuō)實(shí)話，我還是挺感謝支云的球迷和我們地方政府的，這些年來(lái)給了我們很大的支持。
在歐洲，一座體育場(chǎng)租給俱樂(lè)部很多年，很多都是象征性收取一些租金，甚至0租金來(lái)支持俱樂(lè)部發(fā)展，而我們這里沒(méi)這個(gè)概念。
懶熊體育：你現(xiàn)在的主場(chǎng)，一年場(chǎng)租多少錢(qián)？
范兵：算上主場(chǎng)、訓(xùn)練基地、球員駐地、辦公室、安保、醫(yī)療保障等費(fèi)用，一年將近500萬(wàn)元。
▲南通支云隊(duì)和身后的球迷。
懶熊體育：南通支云俱樂(lè)部周邊產(chǎn)品收入情況如何？
范兵：升入中超后肯定比以往好多了，一兩百萬(wàn)的收入沒(méi)問(wèn)題。不過(guò)我們很克制，在俱樂(lè)部的競(jìng)技成績(jī)還沒(méi)穩(wěn)定以及商業(yè)服務(wù)體系沒(méi)有完全構(gòu)建好的情況下，不能盲目去擴(kuò)張。如果一個(gè)球迷到現(xiàn)場(chǎng)看球，連球衣和圍巾這些剛需都沒(méi)有備齊，我們?cè)偃U(kuò)展其他周邊產(chǎn)品，那就是神經(jīng)病，最后全部變成庫(kù)存堆積起來(lái)。
懶熊體育：作為中超聯(lián)賽的升班馬，你今年的預(yù)算是多少？
范兵：年初的預(yù)算1.1億元。
懶熊體育：收入多少？
范兵：今年我們預(yù)計(jì)會(huì)有近1000萬(wàn)的票房，還有廣告收入和政府購(gòu)買(mǎi)服務(wù)的收入，以及中超公司的年底分紅。全部加在一起，大概有6000萬(wàn)收入。
懶熊體育：這也就意味著自己的公司一年要純投入5000多萬(wàn)元？
范兵：是，但我們今年有了征戰(zhàn)中超聯(lián)賽的財(cái)務(wù)模型，對(duì)于未來(lái)的經(jīng)營(yíng)會(huì)更有底氣。在低級(jí)別聯(lián)賽時(shí)，我們主場(chǎng)的比賽日收入幾乎可以忽略不計(jì)，但是我相信，留在中超平臺(tái)，且有穩(wěn)定的競(jìng)技成績(jī)，我們的收入會(huì)有大幅提升，球迷需要和球隊(duì)一起成長(zhǎng)，也終將和俱樂(lè)部形成命運(yùn)共同體。俱樂(lè)部只有給球迷持續(xù)提供高質(zhì)量的競(jìng)演產(chǎn)品，球迷才會(huì)愿意購(gòu)買(mǎi)消費(fèi)，為俱樂(lè)部帶來(lái)營(yíng)收。
為了讓更多球迷到現(xiàn)場(chǎng)看球，我們年初對(duì)主場(chǎng)進(jìn)行了擴(kuò)容，增加了近一萬(wàn)個(gè)座位。平均下來(lái)，每個(gè)主場(chǎng)的上座率在一兩萬(wàn)左右。比賽日收入是我們目前唯一可以把控的，也是看得見(jiàn)摸得著的，當(dāng)然提升競(jìng)技成績(jī)也至關(guān)重要。如果我有當(dāng)年那些砸錢(qián)俱樂(lè)部的預(yù)算，肯定要先建專業(yè)球場(chǎng)，而不是買(mǎi)物超所值的外援，哪有俱樂(lè)部不考慮造血功能的？你有了好的球場(chǎng)，為球迷提供好的看球體驗(yàn)，才能有更好的票房，才能讓俱樂(lè)部進(jìn)入一個(gè)良性的發(fā)展軌道。
江蘇蘇寧俱樂(lè)部當(dāng)年買(mǎi)特謝拉，據(jù)說(shuō)光轉(zhuǎn)會(huì)費(fèi)就花費(fèi)了5000萬(wàn)，那可是歐元。有這5000萬(wàn)歐元，我可以建一個(gè)很漂亮的專業(yè)球場(chǎng)。江蘇這么大的省，沒(méi)有自己的專業(yè)球場(chǎng)，這不是笑話嗎？恒大砸了那么多錢(qián)，為什么不早在廣州建個(gè)專業(yè)球場(chǎng)？那么多所謂的豪門(mén)，當(dāng)年為什么沒(méi)有想過(guò)給自己的球迷建一個(gè)專業(yè)球場(chǎng)？這是我一直沒(méi)有想通的。如果不是申辦亞洲杯，估計(jì)今天的中國(guó)球迷還是難得一見(jiàn)專業(yè)球場(chǎng)，專業(yè)球場(chǎng)本賽季呈現(xiàn)出的火爆球市足以證明中國(guó)球迷對(duì)它的渴望。
我敢說(shuō)，再給我10年，或者是政府能夠有強(qiáng)力的支持，我們肯定會(huì)擁有自己的專業(yè)球場(chǎng)，并且能通過(guò)比賽日收入把我的球隊(duì)養(yǎng)活下去。
07搞8年職業(yè)足球投入6個(gè)多億
懶熊體育：你是否算過(guò)自己從收購(gòu)俱樂(lè)部到升上中超，總共投了多少錢(qián)？
范兵：6個(gè)多億，這中間還包括這兩年地方政府給予我們的扶持資金。當(dāng)然，我們這點(diǎn)投入還不及現(xiàn)在有些中超俱樂(lè)部一年的投入，但是我會(huì)堅(jiān)持我的運(yùn)營(yíng)理念。
懶熊體育：這在中超聯(lián)賽的金元時(shí)代不算多。
范兵：如果不是金元足球的沖擊，應(yīng)該比這更少，這才符合中國(guó)職業(yè)足球目前的大環(huán)境。我認(rèn)為沒(méi)有完全市場(chǎng)化的職業(yè)足球是沒(méi)有能力支撐高投入的，盲目投入只能惡化中國(guó)足球的發(fā)展環(huán)境。時(shí)至今日，聽(tīng)說(shuō)有些俱樂(lè)部一年給3至5億預(yù)算，還說(shuō)不夠，我只能羨慕，不會(huì)嫉妒，但我不看好他們的未來(lái)。
懶熊體育：南通支云俱樂(lè)部在球員工資、獎(jiǎng)金方面一直很理性，這么做的原因是什么？
范兵：因?yàn)橹г频哪繕?biāo)是百年俱樂(lè)部。尊重行業(yè)規(guī)律，有序發(fā)展，是我們始終秉持的理念。球員最開(kāi)始不能理解，但自從諸多俱樂(lè)部出現(xiàn)問(wèn)題后，大家慢慢理解了。在我的俱樂(lè)部，至少可以保證所有員工每個(gè)月能準(zhǔn)時(shí)準(zhǔn)點(diǎn)拿到工資和該發(fā)的獎(jiǎng)金。你到其他俱樂(lè)部拿了個(gè)大合同，最后拿不到錢(qián)，有什么用？
在這個(gè)世界上，最難管理的就是人。每個(gè)人都會(huì)犯錯(cuò)，當(dāng)你對(duì)犯錯(cuò)的人施加管理時(shí)，人家會(huì)說(shuō)：把工資發(fā)了再說(shuō)。你怎么辦？球員也有家庭也要生活，但是一家俱樂(lè)部不僅僅只是球員、教練的工作平臺(tái)。作為投資人，我堅(jiān)持理性經(jīng)營(yíng)不僅是保護(hù)球員的工作平臺(tái)，還要保護(hù)眾多其他非足球?qū)I(yè)的人，比如行政、后勤、醫(yī)療、商務(wù)、傳媒等工作人員，他們每一個(gè)人的背后都有家庭，給他們一個(gè)安全穩(wěn)定的工作平臺(tái)是我的責(zé)任。
吹牛畫(huà)大餅誰(shuí)不會(huì)？但我思考更多的是俱樂(lè)部可持續(xù)健康運(yùn)營(yíng)，所以，對(duì)我們這樣的俱樂(lè)部而言，活著是最重要的。我們是在做事業(yè)，不是忽悠人。忽悠半天，就是在忽悠自己。如果真是為了忽悠，我干脆不搞了。
我老婆經(jīng)常調(diào)侃我：是誰(shuí)多事種芭蕉?風(fēng)也蕭蕭，雨也蕭蕭。是君閑的太無(wú)聊，種了芭蕉，又怨芭蕉！自己拿錢(qián)出來(lái)惹一大堆麻煩，然后再拿錢(qián)出來(lái)解決這些麻煩，你累不累？怎么辦？我總不能撂挑子，只能繼續(xù)往下扛。
▲比賽結(jié)束后，球員和球迷合影。
懶熊體育：你的俱樂(lè)部一年工資預(yù)算多少？
范兵：這個(gè)就不細(xì)聊了，太敏感，會(huì)觸及到很多俱樂(lè)部的神經(jīng)。我只能說(shuō)我們的預(yù)算首先是考慮到我們能力所及，其次是要對(duì)市場(chǎng)做準(zhǔn)確預(yù)判，投入產(chǎn)出比要做嚴(yán)格測(cè)算。如果沒(méi)有很好的財(cái)務(wù)收入模型做支撐，都是不負(fù)責(zé)任的盲目投入，就會(huì)導(dǎo)致俱樂(lè)部欠薪、解散、員工失業(yè)等本可以避免的情況發(fā)生，這對(duì)球迷、投資人、地方政府以及中國(guó)足球的發(fā)展環(huán)境都會(huì)帶來(lái)嚴(yán)重傷害。
這幾年，我們也通過(guò)摸索，逐步制定了符合城市精神以及球迷所期待的比賽風(fēng)格，有了這種DNA做標(biāo)準(zhǔn)，俱樂(lè)部不至于在轉(zhuǎn)會(huì)市場(chǎng)上漫無(wú)目的地找人，不會(huì)在意球員的名氣。
中國(guó)這么大的國(guó)家，中國(guó)國(guó)家隊(duì)的DNA是什么？我感覺(jué)沒(méi)有，國(guó)家隊(duì)教練原來(lái)用的是里皮，他的血液里流淌著意大利足球哲學(xué)。國(guó)奧隊(duì)弄個(gè)希丁克當(dāng)教練，他的血液里流淌著荷蘭足球哲學(xué)。然后青年隊(duì)、國(guó)少隊(duì)一會(huì)兒國(guó)內(nèi)教練、一會(huì)兒歐洲教練，在這樣的體系下，各級(jí)國(guó)字號(hào)的球員能啟承轉(zhuǎn)合嗎？這樣的國(guó)字號(hào)隊(duì)伍能好得了嗎？
懶熊體育：俱樂(lè)部目前的薪資水平是一家俱樂(lè)部良性健康發(fā)展的前提嗎？
范兵：我們首先是尊重市場(chǎng)規(guī)律，參考市場(chǎng)公允價(jià)值以質(zhì)論價(jià)，再輔助一些數(shù)據(jù)和球探系統(tǒng)尋找到匹配的球員。熬過(guò)今年后，明年會(huì)適當(dāng)增加投入。
一家俱樂(lè)部要有屬于自己的DNA，我們希望球員在比賽中必須展現(xiàn)出狼性精神，用自己在球場(chǎng)內(nèi)外的表現(xiàn)來(lái)提升俱樂(lè)部和自身的IP價(jià)值，市場(chǎng)消費(fèi)主體會(huì)給予他們最真實(shí)的認(rèn)可。這樣俱樂(lè)部能夠更好的開(kāi)源節(jié)流，提高收入模塊，球員們才能相應(yīng)的增加收入。
如果所有從業(yè)者沒(méi)有這樣的正確認(rèn)知，中國(guó)足球好不了，盲從跟風(fēng)只會(huì)讓自己死得更快。最近和一個(gè)有意向明年引入的新援聊天，得知近4年，他連續(xù)效力的3家俱樂(lè)部都嚴(yán)重欠薪，甚至導(dǎo)致未婚妻不愿和他結(jié)婚，這簡(jiǎn)直就是中國(guó)足球的悲哀，也是行業(yè)管理部門(mén)的罪過(guò)。
08在朋友圈把足協(xié)的人屏蔽掉
懶熊體育：你曾因在朋友圈向中國(guó)足協(xié)、聯(lián)賽開(kāi)炮而遭到處罰，當(dāng)時(shí)是什么情況？
范兵：肯定是足協(xié)的人發(fā)現(xiàn)我朋友圈的內(nèi)容，然后惡意擴(kuò)散。后來(lái)我在朋友圈里把足協(xié)的人都屏蔽掉了。他們不找自己的問(wèn)題，總找外因。
我所經(jīng)歷的足協(xié)的會(huì)議，幾乎沒(méi)有一個(gè)人敢提問(wèn)題，每次都是“好的”、“收到”，然后結(jié)束了。
足協(xié)動(dòng)不動(dòng)就發(fā)個(gè)通知，通知大家去哪個(gè)酒店開(kāi)會(huì)，但有些會(huì)開(kāi)得沒(méi)有意義，可以說(shuō)是毫無(wú)價(jià)值。三年的疫情告訴我們，很多會(huì)議其實(shí)是可以通過(guò)線上解決的，既不浪費(fèi)時(shí)間也節(jié)約成本。不能為了開(kāi)會(huì)而開(kāi)會(huì)。進(jìn)入中國(guó)足壇8年來(lái)，幾乎沒(méi)有參加過(guò)真正意義上的研討會(huì)，我們的政策制定都是拍著腦袋就定下來(lái)了，幾乎從不與投資人、管理人商量。
日本足球的快速崛起，除了是頂層設(shè)計(jì)比較科學(xué)，更重要的是他們每年都會(huì)有各種大型的研討會(huì)復(fù)盤(pán)自己的不足，甚至邀請(qǐng)足球發(fā)達(dá)國(guó)家的專家來(lái)為自己出謀劃策。而我們的“足改方案”頒布至今，沒(méi)見(jiàn)足協(xié)邀請(qǐng)大家一起坐下來(lái)復(fù)復(fù)盤(pán)，看看我們的問(wèn)題究竟出在哪里，如何調(diào)整優(yōu)化我們現(xiàn)行的政策。“足改方案50條”是沒(méi)有問(wèn)題的，但是執(zhí)行的時(shí)候偏差了，我甚至懷疑相關(guān)部門(mén)人員自己都沒(méi)好好研究過(guò)。
懶熊體育：你是中國(guó)足球最敢說(shuō)“不”字的人嗎？
范兵：我為什么要向中國(guó)足協(xié)提出異議？主要原因是進(jìn)入中國(guó)足球8年來(lái)親身經(jīng)歷了太多亂象，有的甚至是匪夷所思。
我用自己辛辛苦苦掙的錢(qián)在探索中國(guó)足球改革，要對(duì)得起南通這個(gè)足球改革試點(diǎn)城市的稱號(hào)，不能隨波逐流，否則連自己都對(duì)不起。要想改變一些東西，就要有人站出來(lái)說(shuō)“不”。都盲從，會(huì)變好嗎？
中國(guó)足球需要一場(chǎng)徹徹底底的革命，需要有吹哨人，更需要所有中國(guó)足球的從業(yè)者共同努力，為之付出，這樣中國(guó)足球才能有更好的未來(lái)。令人欣慰的是，最近我似乎已經(jīng)看到一些想努力改變行業(yè)未來(lái)的同行者出現(xiàn)了。
懶熊體育：你覺(jué)得中超是一個(gè)公平的聯(lián)賽嗎？
范兵：（抽了一口煙，沉思了一下）你覺(jué)得公平嗎？如果沒(méi)有公平的機(jī)制，怎么能公平？要打破這個(gè)機(jī)制，就要從足球發(fā)展規(guī)律、職業(yè)足球的發(fā)展規(guī)律、足球人才的培育規(guī)律這些底層邏輯認(rèn)知清楚。
在沒(méi)有成熟的商業(yè)收入模型的前提下，我們當(dāng)前的職業(yè)俱樂(lè)部投資主體，要么是國(guó)企的大手筆投入，要么是拿著銀行貸款肆意揮霍，虛抬球員身價(jià)，特別是外援的身價(jià)。替補(bǔ)席上隨隨便便做一個(gè)人可能都是百萬(wàn)以上薪資，你讓民營(yíng)企業(yè)投資主體怎么去競(jìng)爭(zhēng)？
舉個(gè)例子。中國(guó)的裁判委派方式肯定不公平或者說(shuō)不合理，當(dāng)然這也許是過(guò)往職業(yè)化改革不徹底所造成的。裁判沒(méi)有職業(yè)化，而是都有自己的本職工作，且隸屬于各地方協(xié)會(huì)。我不是說(shuō)誰(shuí)會(huì)受賄，吹黑哨，但相互打個(gè)招呼吹軟哨，偏哨，怎么辦？因?yàn)樘幜P了他們大不了回原單位繼續(xù)上班，不會(huì)有很高的犯錯(cuò)成本?？墒菍?duì)中國(guó)足球的傷害誰(shuí)買(mǎi)單？
今年初聽(tīng)到更可笑的是，我們這么大個(gè)國(guó)家，現(xiàn)在能吹罰職業(yè)聯(lián)賽的裁判員竟然只有三百多人。德國(guó)一個(gè)和江蘇省人口體量相當(dāng)?shù)膰?guó)家去年在冊(cè)的裁判員就已達(dá)五萬(wàn)多人，難道我們還不需要反思我們行業(yè)人口的培養(yǎng)方式嗎？
▲站在訓(xùn)練場(chǎng)邊的范兵。
懶熊體育：聯(lián)賽要改變，你認(rèn)為首先要改的是什么？
范兵：必須盡快成立中國(guó)職業(yè)足球聯(lián)盟，將過(guò)往的模式推倒重來(lái)，讓專業(yè)的人干專業(yè)的事情。
為什么過(guò)去這20年時(shí)間，換了那么多足協(xié)領(lǐng)導(dǎo)，最后都出事了。而這期間業(yè)務(wù)層的工作人員迭代了多少？我認(rèn)為中國(guó)足協(xié)很多業(yè)務(wù)部門(mén)的工作人員稱不上優(yōu)秀人才，有的甚至根本就是外行，反而真正懂足球規(guī)律、認(rèn)真研究中國(guó)足球發(fā)展的人在足協(xié)無(wú)法立足，這不是見(jiàn)鬼嗎？
把聯(lián)賽交給職業(yè)聯(lián)盟才是正道，這也是“足改方案”里明確的，但是我相信中國(guó)足協(xié)里多數(shù)人是對(duì)職業(yè)聯(lián)盟的作用及概念缺乏理解的。
懶熊體育：你認(rèn)為職業(yè)聯(lián)盟應(yīng)該是什么樣的？
范兵：我認(rèn)為職業(yè)聯(lián)盟應(yīng)該是職業(yè)足球俱樂(lè)部聯(lián)賽市場(chǎng)的合作共同體，是俱樂(lè)部之間自發(fā)成立的用以約束各俱樂(lè)部行為，并進(jìn)行合作生產(chǎn)的利益共同體。職業(yè)聯(lián)盟董事才會(huì)應(yīng)該是其最高的權(quán)力機(jī)構(gòu)，董事會(huì)應(yīng)該由確定的各級(jí)別俱樂(lè)部的投資人或其代表構(gòu)成。
中國(guó)職業(yè)足球聯(lián)盟的所有重大問(wèn)題都要通過(guò)理事會(huì)來(lái)決定，其主要職責(zé)和任務(wù)涉及聯(lián)盟發(fā)展的各個(gè)方面，主要包括：(1)為聯(lián)盟制定戰(zhàn)略規(guī)劃；(2)確定聯(lián)盟的中心問(wèn)題；(3)監(jiān)督和審議財(cái)政預(yù)算；(4)；任免和評(píng)估聯(lián)盟總裁的工作；(5)代表聯(lián)盟處理有關(guān)重要問(wèn)題和事件；(6)受理和審議訴訟；(7)召開(kāi)代表大會(huì);(8)授權(quán)立法表決和投票；(9)確定職業(yè)隊(duì)的數(shù)量及其合理分布；(10)決定運(yùn)動(dòng)員的合理分配和流動(dòng)；（11）確定比賽規(guī)則，決定比賽日程；（12）與媒體談判，出售賽事轉(zhuǎn)播權(quán)及確定收入分享比例；(13)處理與商業(yè)活動(dòng)有關(guān)的事務(wù)。
高手在民間，中國(guó)這么多地方協(xié)會(huì)，完全可以從全國(guó)招募足球管理人才，甚至向全世界招募。你們干不了，不代表別人干不了。我相信，如果聯(lián)盟成立了，當(dāng)投資人能有話語(yǔ)權(quán)的時(shí)候，肯定會(huì)毫不猶豫的廣納賢才，吸收足球?qū)I(yè)、體育管理、經(jīng)濟(jì)、法律、國(guó)際專業(yè)交流等領(lǐng)域優(yōu)秀人才充實(shí)聯(lián)盟工作隊(duì)伍。
包括在聯(lián)賽的商務(wù)運(yùn)營(yíng)層面，現(xiàn)在中國(guó)的聯(lián)賽處在一個(gè)培育期，完全可以充分發(fā)揮國(guó)家的制度優(yōu)勢(shì)，將舉國(guó)體制與市場(chǎng)機(jī)制相結(jié)合，讓央企、國(guó)企多為職業(yè)聯(lián)賽投入，而不是一味的去單一投資俱樂(lè)部，一旦整合資源，形成合力的話中國(guó)職業(yè)足球聯(lián)賽的估值將會(huì)重新定義，這不僅會(huì)吸引更多的真正意義上的投資人蜂擁而至，也會(huì)促使聯(lián)賽的發(fā)展更健康。
聯(lián)盟有收益，俱樂(lè)部有收益，不僅拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)，更能大幅增加足球從業(yè)者的就業(yè)崗位。而俱樂(lè)部更愿意主動(dòng)投入青訓(xùn)發(fā)展，國(guó)家的后備人才就會(huì)更有保障。所有的一切都將重回正確的軌道，中國(guó)足球的騰飛也將指日可待。最后我想說(shuō)，足球彩票也應(yīng)該盡早推出，這也會(huì)為中國(guó)足球的加快發(fā)展助力。
09如果天一直黑，會(huì)考慮退出
懶熊體育：你曾在聯(lián)賽工作群里發(fā)過(guò)“退出”的話，這是氣話還是真實(shí)想法？
范兵：如果天一直是黑的，還留下來(lái)干嘛呢？在給他們做陪襯嗎？江蘇省的人口和德國(guó)差不多，南通這座城市也能匹配歐洲不小的國(guó)家。如果我們改變不了中國(guó)足球，就回來(lái)改變江蘇足球，如果改變不了江蘇足球，我就回來(lái)改變南通足球。我們?nèi)绻娴耐顺觯梢曰貋?lái)搞自己的聯(lián)賽。
懶熊體育：和第一年征戰(zhàn)中超相比，俱樂(lè)部明年的具體預(yù)算是多少？
范兵：今年我們雖然艱難的保級(jí)成功，但是太折磨人了，球迷也跟著受罪，所以會(huì)在外援的引進(jìn)上增加預(yù)算，以確保競(jìng)技成績(jī)能夠讓球迷滿意。大概會(huì)增加兩千萬(wàn)的預(yù)算。加上主場(chǎng)還有一些軟硬件的改造投入，力爭(zhēng)將預(yù)算控制在1.5億內(nèi)。
懶熊體育：俱樂(lè)部明年還有哪些具體規(guī)劃？
范兵：我很羨慕成都鳳凰山的場(chǎng)館，每場(chǎng)比賽上座率四五萬(wàn)人，是我們的三倍體量。如果理性經(jīng)營(yíng)，這個(gè)票房收入將會(huì)極大的改善俱樂(lè)部的生存壓力。我們未來(lái)會(huì)有對(duì)場(chǎng)館進(jìn)一步的改造計(jì)劃，不管是新建還是改造，明年至少要完成設(shè)計(jì)方案。
現(xiàn)在還有最大的問(wèn)題就是沒(méi)有預(yù)備隊(duì)比賽，很多替補(bǔ)球員包括預(yù)備隊(duì)球員都沒(méi)有高質(zhì)量的比賽踢，對(duì)球員和俱樂(lè)部都是損失。我們每年花幾百萬(wàn)養(yǎng)梯隊(duì)，沒(méi)穩(wěn)定的高質(zhì)量比賽打。小孩長(zhǎng)期沒(méi)有高質(zhì)量比賽，激情會(huì)被消磨掉。這不是培養(yǎng)人，是害人。沒(méi)比賽，我們的教練員就沒(méi)法證明自己的執(zhí)教水平，俱樂(lè)部也沒(méi)辦法去考核他。
接下來(lái)我們會(huì)與南通大學(xué)共建足球?qū)W院，目的就是解決青訓(xùn)球員、教練員的出路問(wèn)題。足球?qū)W院今年已立項(xiàng)，那些進(jìn)不了一隊(duì)的球員可以去足球?qū)W院進(jìn)行教練員、裁判員、技術(shù)分析、賽事管理等相關(guān)門(mén)類的再教育，畢業(yè)能拿到學(xué)位證書(shū)，不僅能解決就業(yè)還能最終反哺到中國(guó)足球。我們會(huì)從歐洲請(qǐng)些學(xué)院派的講師過(guò)來(lái)，對(duì)他們進(jìn)行培訓(xùn)。只有把年輕球員的出路問(wèn)題解決，才能更系統(tǒng)地建設(shè)梯隊(duì)，家長(zhǎng)才愿意讓孩子選擇足球，否則就是糊弄孩子家長(zhǎng)。
▲南通支云隊(duì)賽前踩場(chǎng)訓(xùn)練。
懶熊體育：要建多大規(guī)模的體育場(chǎng)？
范兵：能容納四五萬(wàn)人的規(guī)模。當(dāng)然，前提是中國(guó)職業(yè)足球環(huán)境能夠得到徹底改善。我們可以算一筆賬：如果足球環(huán)境變得更健康，主場(chǎng)平均上座率三萬(wàn)人，平均150元一張球票，一場(chǎng)比賽的門(mén)票收入就是450萬(wàn)。
中國(guó)球員的比賽相較于足球發(fā)達(dá)國(guó)家的球員實(shí)在是太少了，所以我們的球員在國(guó)際大賽上的表現(xiàn)才會(huì)不盡如人意。中超聯(lián)賽未來(lái)一定要擴(kuò)軍到20至24支球隊(duì)才能供給球員適量的比賽，這樣我們每個(gè)賽季加上杯賽至少有二三十個(gè)主場(chǎng)，就會(huì)有超1億以上的收入。這個(gè)收入和球場(chǎng)廣告收入應(yīng)該是對(duì)應(yīng)的，這樣一年收入大概有一兩個(gè)億。如果這樣，球隊(duì)還會(huì)出現(xiàn)運(yùn)營(yíng)危機(jī)嗎？
當(dāng)然，除去比賽日收益外，場(chǎng)館的非比賽日收益也是要考慮的，可以植入球迷酒店、康復(fù)醫(yī)院、博物館等業(yè)態(tài)。如果按照這個(gè)收入模型來(lái)考慮收益和產(chǎn)出比例問(wèn)題，就可以概算出場(chǎng)館造價(jià)預(yù)算。我們不能只希望建一個(gè)高大上的場(chǎng)館，不考慮收回成本，那是不現(xiàn)實(shí)的。
懶熊體育：如果建一個(gè)容納四五萬(wàn)人的球場(chǎng)，南通能有這樣的上座率嗎？
范兵：應(yīng)該可以。這就要看俱樂(lè)部在球迷社群建設(shè)上做得怎樣了。南通有800萬(wàn)人口，這數(shù)字在歐洲是個(gè)很大的國(guó)家，還承載不了一支球隊(duì)嗎？
懶熊體育：你對(duì)自己這個(gè)規(guī)劃是樂(lè)觀的？
范兵：太樂(lè)觀了。中國(guó)足球再壞，不可能壞到無(wú)可救藥，天總會(huì)亮的。
懶熊體育：一個(gè)對(duì)中國(guó)足球失望透頂?shù)耐顿Y人，居然還充滿希望，這很矛盾。
范兵：那是因?yàn)槲覍?duì)我們這個(gè)國(guó)家充滿希望。我非常認(rèn)同一個(gè)觀點(diǎn)：如果從“經(jīng)濟(jì)”和“文化體育”的關(guān)系來(lái)看，按照規(guī)律來(lái)說(shuō)，經(jīng)濟(jì)增速放緩時(shí)期，也正是文體復(fù)興時(shí)期。而文體復(fù)興恰恰是經(jīng)濟(jì)的醞釀筑底時(shí)期，進(jìn)而引導(dǎo)經(jīng)濟(jì)的下一次飛躍。
中國(guó)傳統(tǒng)的物質(zhì)文明進(jìn)展步伐已經(jīng)開(kāi)始放慢，因?yàn)楣I(yè)化已經(jīng)將社會(huì)各項(xiàng)硬性設(shè)施布局完善，物質(zhì)的野蠻增長(zhǎng)期已經(jīng)過(guò)去，而互聯(lián)網(wǎng)又已經(jīng)把所有的鏈接搭建完畢，柔性內(nèi)容開(kāi)始兇猛增長(zhǎng)，所以文體產(chǎn)業(yè)的紅利期正在到來(lái)。
在國(guó)家實(shí)行內(nèi)循環(huán)的大戰(zhàn)略下，文體產(chǎn)業(yè)就是個(gè)巨大的待深度開(kāi)發(fā)的內(nèi)需市場(chǎng)，其中體育產(chǎn)業(yè)將是一個(gè)增長(zhǎng)點(diǎn)，它不僅能拉動(dòng)投資、促進(jìn)就業(yè)還能催生諸多相關(guān)行業(yè)快速發(fā)展。而足球又是體育產(chǎn)業(yè)里占比達(dá)40%以上的單項(xiàng)運(yùn)動(dòng)，中國(guó)K12的在校生總量為1.83億，在校大學(xué)生2695.8萬(wàn)人，而美國(guó)的總?cè)丝诓贿^(guò)3億多。但美國(guó)的體育產(chǎn)業(yè)卻占它的GDP總量將近4%，我國(guó)的體育產(chǎn)業(yè)占GDP的總量1%還不到。
按照中國(guó)未來(lái)中國(guó)體育人口和2022年全年GDP120萬(wàn)億來(lái)?yè)Q算，至少是近5萬(wàn)億的市場(chǎng)空間。我認(rèn)為我們遇到了一個(gè)最好的時(shí)代，因?yàn)閺椈杀粔旱脑缴睿鹛木蜁?huì)越高，即使現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)處于低谷，與其徘徊不前，不如好好給自己定個(gè)位，然后在這個(gè)最好的時(shí)代里做一個(gè)最好的自己，尤其現(xiàn)在就是重建中國(guó)足球產(chǎn)業(yè)生態(tài)的時(shí)候。
當(dāng)然，我還是建議中國(guó)足球的行政管理部門(mén)，不要再去標(biāo)新立異，好好貫徹執(zhí)行《中國(guó)足球改革發(fā)展總體方案》就行。其實(shí)“方案”對(duì)各級(jí)政府、體育主管部門(mén)、教育部門(mén)等各個(gè)板塊應(yīng)該做什么都描述得很清楚了，只是要看他們有沒(méi)有認(rèn)真學(xué)習(xí)理解，或者是想不想貫徹執(zhí)行而已。
10再苦再難首先要保證活著
懶熊體育：有人說(shuō)年輕人不喜歡足球了。
范兵：那是本身就不喜歡足球的人說(shuō)的。當(dāng)然我們也要反思，我們的政府官員為孩子們建了多少可以參與足球的場(chǎng)地？我們有多少教練員愿意沉入社區(qū)、學(xué)校？所以，支云要改變思路，走進(jìn)社區(qū)，走進(jìn)校園，讓孩子接觸足球。一旦孩子喜歡，來(lái)球場(chǎng)看球，爸爸媽媽或者爺爺奶奶就會(huì)陪著來(lái)看，這是“1+N”的效果。兩場(chǎng)球看下來(lái)就愛(ài)上了足球，我們這里有很多類似的例子。
懶熊體育：南通支云俱樂(lè)部的未來(lái)目標(biāo)是什么？
范兵：打造百年俱樂(lè)部是我們堅(jiān)定不移的目標(biāo)。所以，再苦再難首先是要保證活著，然后再朝著“建立一支強(qiáng)大的、有魅力的球隊(duì)，一支南通甚至江蘇人民引以為豪的球隊(duì)，一支有責(zé)任的球隊(duì)去努力。我們要讓足球成為市民的信仰，周末觀賽成為市民新的生活方式，支云俱樂(lè)部成為城市重要的文化符號(hào)。
當(dāng)然，對(duì)于支云俱樂(lè)部來(lái)說(shuō)，想要成為百年俱樂(lè)部，盈利和成績(jī)都是重要的，并且它們之間存在相互影響。
首先是盈利的重要性。一個(gè)職業(yè)俱樂(lè)部必須要盈利才能持續(xù)發(fā)展，這是俱樂(lè)部運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ)和保證。盈利才有可用于俱樂(lè)部設(shè)施、員工薪資、隊(duì)伍管理、球員薪資、賽事支出、營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用等等的開(kāi)支，如果不能有效盈利，這些方面的投入難以為繼，進(jìn)而影響俱樂(lè)部長(zhǎng)期發(fā)展和競(jìng)技成績(jī)。任何一個(gè)地方政府不會(huì)無(wú)止境的去扶持培育一個(gè)不求上進(jìn)的巨嬰企業(yè)。
其次是成績(jī)的重要性。職業(yè)俱樂(lè)部成績(jī)的高低、競(jìng)爭(zhēng)力的強(qiáng)弱都直接關(guān)系到俱樂(lè)部盈利和IP的影響力。成績(jī)好的俱樂(lè)部能夠進(jìn)行品牌和業(yè)務(wù)的擴(kuò)張，吸引更多的商業(yè)贊助和廣告合作等支持，也將極大地提高俱樂(lè)部收入和知名度以及員工和球迷的忠誠(chéng)度和歸屬感。
因此，未來(lái)我們會(huì)始終秉持提高盈利能力和提升競(jìng)技成績(jī)并舉同行。在經(jīng)營(yíng)上要堅(jiān)持穩(wěn)健和可持續(xù)的原則。一方面實(shí)現(xiàn)資本的回報(bào)和促進(jìn)經(jīng)濟(jì)生產(chǎn)，提高球隊(duì)運(yùn)營(yíng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，不斷為構(gòu)建一個(gè)良好的行業(yè)生態(tài)環(huán)境做出努力；另一方面要加強(qiáng)人才培養(yǎng)、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、賽事策劃和營(yíng)銷(xiāo)等方面的實(shí)踐探索，增強(qiáng)俱樂(lè)部的競(jìng)爭(zhēng)力，推進(jìn)俱樂(lè)部成績(jī)的提升。
我始終很慶幸南通支云擁有最好的球迷，他們對(duì)職業(yè)足球的規(guī)律有著理性而清醒的認(rèn)知，也一直都在給俱樂(lè)部出謀劃策，鼓勵(lì)并堅(jiān)定的支持俱樂(lè)部的戰(zhàn)略，后面靜待環(huán)境改變，如果環(huán)境能朝著我們期待的方向改變，可能會(huì)做一系列的股改，讓球迷當(dāng)家作主。時(shí)機(jī)成熟后，會(huì)推動(dòng)俱樂(lè)部證券化，變成真正意義上的球迷可以持股的公眾公司。
▲范兵注視著主場(chǎng)球迷。
懶熊體育：俱樂(lè)部現(xiàn)在是單一股權(quán)結(jié)構(gòu)？
范兵：對(duì)。
懶熊體育：你的其他生意怎么樣？以你現(xiàn)在的財(cái)力，能支撐俱樂(lè)部的生存發(fā)展嗎？
范兵：應(yīng)該還可以，當(dāng)然這也得益于整個(gè)行業(yè)都在趨于理性的背景下。目前雖然有點(diǎn)累但問(wèn)題不大，畢竟地方政府還是比較支持我們的。況且，上帝是公平的，我投資的其他幾個(gè)項(xiàng)目目前還可以，每年有些不錯(cuò)的分紅。
這些年也有投資人想進(jìn)來(lái)，但我更關(guān)注的是雙方的價(jià)值觀是否一致，他們是否真心愿意為這座城市和球迷守護(hù)住這個(gè)精神家園，畢竟現(xiàn)在的中國(guó)足球產(chǎn)業(yè)還處于一個(gè)培育期，需要時(shí)間和耐心，更重要的是情懷和使命感。
有些意向投資人雖然不差錢(qián)，但你和他溝通后，發(fā)現(xiàn)他們連職業(yè)足球是怎么回事都不知道，讓他進(jìn)來(lái)干嘛？引入股東的目的是為俱樂(lè)部助力賦能，而不是消耗。如果進(jìn)來(lái)后就想著弄塊地搞地產(chǎn)開(kāi)發(fā)，那沒(méi)意思。
等中國(guó)足球環(huán)境徹底改善后，或者能遇到真心愿意和我們一起為中國(guó)足球產(chǎn)業(yè)拓荒的投資人，我們會(huì)考慮引進(jìn)戰(zhàn)略投資人，但我更樂(lè)意見(jiàn)到的是等到中國(guó)足球能盈利了，讓我們的球迷能參與進(jìn)來(lái)，分享這些紅利。
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