一位中超俱樂部投資人的憤怒、失望與堅持

懶熊體育·2023-12-08

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最近融資：|2016-01-06

一位中超俱樂部投資人的心里話。

編者按：本文來自微信公眾號懶熊體育（ID：lanxiongsports），作者：趙宇，創(chuàng)業(yè)邦經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載。

中超聯(lián)賽最后一輪，南通支云主場1比2不敵天津津門虎，但因保級競爭對手大連人2比3輸給了上海海港，南通隊驚險保級。比賽結(jié)束后，俱樂部投資人范兵來到死忠球迷區(qū)，拿起喇叭，哽咽著對看臺上的球迷喊話，說“活下來”，“老子就是命硬”。

在范兵看來，“命硬”是指經(jīng)常遭遇各種坎坷，卻總能扛過去，怎么也折騰不死。坐在辦公室里，他嘴里的香煙一根接一根，始終沒有停下來，向懶熊體育講述俱樂部過去8年的成長經(jīng)歷。

2016年年初，他花1000多萬元，為南通市“買來了”第一家職業(yè)足球俱樂部。歷時8年，投入6億元，將它從中乙?guī)У街谐?/p>

進入中超第一年，他曾因在微信朋友圈炮轟裁判、足協(xié)，被禁賽1場、罰款1萬元，還曾因球隊遭受不公正判罰，在聯(lián)賽工作群里怒斥管理人員。金元足球時代，他搞小本經(jīng)營。足球投資人近些年集體沉默，他卻多次向管理者們開炮。作為民營企業(yè)老板投資足球的代表，特立獨行的范兵給沉悶的中國足球帶來了些許新鮮空氣。

但他也知道，“命硬”、有獨立人格的人常會孤單，尤其是在中國足球的大環(huán)境里。

01收購

今年49歲的范兵出生于南通，后到上海創(chuàng)業(yè)，主要從事電力、國際貿(mào)易和能源物流，曾任上海寰亞電力運營管理公司、南通寰亞投資有限公司法人。多年經(jīng)營為他積累了一定財富，在上海、南通的商圈人脈甚廣。

因父母生活在南通，他經(jīng)?；貋硖酵男∠矚g足球的他發(fā)現(xiàn)，南通市居然找不到一塊適合踢足球的場地。

2007年，他花幾百萬元在南通市區(qū)建了兩塊燈光足球場。球場平時不對外開放，只滿足他回老家時和朋友們踢野球。

“那個年代嘛，比較浮躁。”回想起當年的任性行為，說話直來直去的范兵有些扭捏。不過他話鋒一轉(zhuǎn)，立刻又說：“我這人除了足球、高爾夫，沒其他愛好。不像有些朋友，喜歡泡夜場，動不動就去趟澳門，花的錢更多。”

2012年，范兵成為南通市足協(xié)主席。他說，地方足協(xié)沒編制，沒撥款?！绑w育局局長是我的朋友，硬拉我來做。無非就是每年出點錢，為南通市辦些比賽?！?/p>

在范兵的牽頭下，南通市當年辦過全市聯(lián)賽、足協(xié)杯賽，還與巴西世界杯同步舉辦過“小世界杯賽”。范兵的公司每年投入幾十萬元。自那時起，南通的足球氛圍開始變好。

2015年年初，《中國足球改革發(fā)展總體方案》出臺。作為體育之鄉(xiāng)，南通被江蘇省確定為足球改革試點城市。而此時的南通市，還沒有一家職業(yè)足球俱樂部。

為讓足球試點城市名副其實，南通市政府決定組建球隊，從最低級別聯(lián)賽打起，一直到中超。范兵和他的公司，是這個計劃的執(zhí)行者。

市里的最初計劃是把江蘇省1997、1998年齡段全運會隊伍整合起來，再從外面引入一小部分球員，從中冠聯(lián)賽打起。但蘇寧集團那年剛好將江蘇舜天足球俱樂部收購，這支全運會的隊伍被留在了南京，成為蘇寧俱樂部的預(yù)備隊。

計劃落空后，范兵他們只好再想其他辦法。那時的中國足球還未限制職業(yè)俱樂部異地轉(zhuǎn)讓，他們將目光瞄準了來自乙級聯(lián)賽的寧夏隊。就在當雙方談妥條件，準備辦理交割手續(xù)時，轉(zhuǎn)讓被當?shù)卣型！＠碛墒亲闱蚋母镆验_始，寧夏不能沒有職業(yè)隊。

他們后來還與天津火車頭、江西聯(lián)盛、四川隆發(fā)俱樂部接觸過，都沒成功。幾年過去后，除江西聯(lián)盛改名為江西廬山，繼續(xù)生存下來外，另兩家俱樂部都已解散。

連續(xù)收購失敗給范兵帶來打擊，他說自己那時已失去信心。2015年11月，足協(xié)杯決賽在上海虹口體育場上演，上海申花主場迎戰(zhàn)江蘇舜天，范兵和廣西龍桂達足球俱樂部老板呂文波都在看臺上。朋友聽說廣西這家足球俱樂部有轉(zhuǎn)讓的打算，當天晚上撮合飯局，讓范兵與呂文波見了面?！八陲堊郎蠜]完全同意，我第二天就派律師、會計師到廣西，必須說服他?！?/p>

2015年年底，經(jīng)過半個月的溝通，在各種社會關(guān)系的助力下，雙方終于在收購合同上簽了字。廣西龍桂達足球俱樂部2014年獲得廣西足球超級聯(lián)賽冠軍，2015年征戰(zhàn)了一年中乙聯(lián)賽。

范兵對懶熊體育表示，收購這家中乙俱樂部共花費1000多萬元。

雖然踢了一年中乙聯(lián)賽，但隊中的球員是由警察、保安、老師、學(xué)生組成?！暗扔诨?000多萬收了個中乙俱樂部的殼?！狈侗f。

▲征戰(zhàn)中超聯(lián)賽的南通支云隊。

02扛住

“收購成功后，你想過自己的俱樂部理想是什么嗎？”

面對懶熊體育的提問，范兵說：“當時根本沒想過理想。作為市足協(xié)負責(zé)人，有義務(wù)幫市里完成任務(wù)。”

按最初計劃，他以私企的名義將俱樂部收購到南通，再轉(zhuǎn)交給國資企業(yè)，然后自己繼續(xù)做生意，生意不忙時為南通市辦些民間足球賽，和朋友踢踢野球。在范兵看來，那是一種自在的生活方式。

可沒成想，收購?fù)瓿珊?，市里換了領(lǐng)導(dǎo)，很多當初的想法無法按照原計劃施行。有朋友說，白收購了，俱樂部砸手里了。

“我當時都懵了。”范兵強調(diào)，為收購俱樂部，自己花了一年時間。他公司的業(yè)務(wù)在上海，收購的俱樂部卻在南通，“我之前沒有任何管理職業(yè)足球俱樂部經(jīng)驗”。

“我該怎么辦？”2016年年初時，曾有領(lǐng)導(dǎo)勸范兵放棄。

可是，隊伍已遷移到了南通。因是政府主導(dǎo)，所以俱樂部的名稱要用中性名?；诖?，俱樂部一個多月前便開始向社會征集隊名、隊徽，而且留的是范兵的私人郵箱。某天晚上，也就是想要放棄的那些日子，范兵打開郵箱，發(fā)現(xiàn)收到了幾千封郵件。球迷除了給隊伍起名、設(shè)計隊徽外，還說了很多支持和鼓勵的話。

一位70多歲、祖籍南通的醫(yī)生后來定居上海，成為申花隊死忠球迷。他在郵件里說，沒想到有生之年還能聽到家鄉(xiāng)有職業(yè)足球隊的消息，將來一定要到現(xiàn)場為球隊吶喊助威。

那一夜，范兵無眠。

“我真是為領(lǐng)導(dǎo)辦的這件事嗎？”范兵說，看到球迷發(fā)來的幾千封郵件，自己轉(zhuǎn)變了想法，“我應(yīng)該為球迷去干這件事”。

他說，自己公司那時的業(yè)務(wù)不錯，就決定先扛下來。這一扛，就是8年。

為經(jīng)營好俱樂部，范兵全家于2016年下半年從上海遷到南通。于他而言，這意味著落葉歸根。于愛人和孩子而言，意味著放棄原來的工作和學(xué)校，重新開始。

8年前那個為球隊征集隊名和隊徽的郵箱已不再使用，但郵件被保存下來。俱樂部將來建博物館時，范兵要為這幾千封郵件留一面墻，“把它們?nèi)N上去”。

▲南通支云隊球員慶祝進球。

以下為懶熊體育與范兵的對話節(jié)選：

03花血汗錢怎能不“摳門”？

懶熊體育：在你看來，南通支云俱樂部今年保持成功的原因是什么？

范兵：我的座右銘是：成功沒有奇跡，只有軌跡！在如此惡劣的生存環(huán)境里，我可以負責(zé)任地說，支云是為數(shù)不多的沒有欠薪且能準點準時給球員發(fā)放工資的俱樂部，我相信所有的球員以及工作團隊都很珍惜這來之不易的穩(wěn)定工作平臺，從而上下同欲，豎立了堅定的保級信念。

我們從進入中超的第一天起就給自己有準確的定位，支云就是平民球隊，保級將是我們未來幾年的常態(tài)。所謂態(tài)度決定一切，只有我們擺正自己的位置，才能在態(tài)度上、精神維度上以及價值觀上與俱樂部同步。

縱觀我們?nèi)甑谋荣?，我認為支云還是有其實力，有其拼搏、有其精神的。否則，不可能幸運永遠站在你這邊——不自救，天難救，我們配得上保級成功。當然，更重要的是我們身后還有強大的支云球迷一直以來無怨無悔的支持，這也催生了俱樂部強大的凝聚力。

懶熊體育：保級成功后，你向球迷喊話時說：“老子就是命硬?！蹦銓γ驳睦斫馐鞘裁?？

范兵：從漢語詞語的解釋來說，“命硬”是指經(jīng)常遭遇各種坎坷，但總能扛過去，怎么也折騰不死?；仡欉@一個賽季，我們遭遇到了各種情況，比如誤判失分、各種打壓，以及所謂豪門俱樂部球迷對一支平民球隊、一個中超新軍球迷的藐視。最可氣的是最后一輪比賽還在進行中，在形勢對我們保級不利時，竟然在其他場次的看臺上出現(xiàn)了歡唱“支云降級了、支云降級了”的鬧劇。所以在保級成功的那一刻，我除了送他們一句“老子就是命硬”，還能說什么呢？

當然，命硬的人有時會很孤單，但命硬也許就是支云的氣質(zhì)，天生一股豪氣，永遠值得我們支云球迷信賴。其實我更想和所有球迷分享的是，好好熱愛自己追隨的球隊，用心珍惜中國足球來之不易的發(fā)展環(huán)境。

支云信奉的是，流水不爭先，爭的是滔滔不絕。從2016年進入中國職業(yè)足壇以來，我們已經(jīng)目送了50幾個同行者的離場，其中不乏所謂的豪門。作為中國足球的從業(yè)者，這很令我痛心，但愿這樣的悲劇越來越少。

懶熊體育：從業(yè)余足球到職業(yè)足球，這是一個艱難的過程嗎？

范兵：最開始搞職業(yè)足球時，我是門外漢。喜歡足球和搞職業(yè)足球，差別很大，特別是在國內(nèi)足球從業(yè)人員整體素質(zhì)太差、缺乏高素質(zhì)管理人才的情況下。

我的運氣比較好，找到了可以學(xué)習(xí)的榜樣——德甲霍芬海姆俱樂部，它的投資人是全球著名的ERP軟件公司SAP的老板，他們的培訓(xùn)中心設(shè)在南通，我們建立了聯(lián)系。2016年，我去霍芬海姆俱樂部學(xué)習(xí)了20多天。

在我看來，既然要玩足球，就不能瞎玩，不能搞得稀里糊涂。疫情前，我?guī)缀趺磕甓嫉絿鈱W(xué)習(xí)職業(yè)足球俱樂部經(jīng)營理念。

懶熊體育：通過學(xué)習(xí)，你對職業(yè)足球俱樂部的理解是什么？

范兵：首先搞明白了職業(yè)俱樂部具有企業(yè)性和公益性的雙重屬性，企業(yè)性要求俱樂部按照市場經(jīng)濟規(guī)律與其它企業(yè)一樣來經(jīng)營運作。公益性要求俱樂部為豐富群眾的娛樂生活，提升城市或地區(qū)的影響力做出貢獻，是企業(yè)就要找到它的商業(yè)模式和盈利模式。

很多人講，職業(yè)足球要尊重足球的行業(yè)屬性，我覺得這個理解是不全面的，既要尊重行業(yè)屬性也要尊重行業(yè)規(guī)律和它的企業(yè)屬性。職業(yè)俱樂部不是體工隊，不能單純靠撥款生存，也要靠自身造血生存，所以俱樂部投資人要尊重企業(yè)發(fā)展規(guī)律。而俱樂部的公益性需要政府給予重視和支持。

當然，這要看俱樂部在社會公益層面為城市和地區(qū)所做的貢獻大小來制定相關(guān)扶持獎勵政策，或者從培育體育品牌、放大體育綜合效應(yīng)的角度出發(fā)，參照對工業(yè)、服務(wù)業(yè)領(lǐng)域重大產(chǎn)業(yè)項目提供優(yōu)惠政策的做法，對職業(yè)俱樂部這一文化體育領(lǐng)域的重要IP提供相應(yīng)的優(yōu)惠政策和個性化服務(wù)措施。

既然職業(yè)足球俱樂部首先具有企業(yè)屬性，就不能盲目燒錢，要考量投入產(chǎn)出比。我不知道原來那些投資足球的人，為什么那么敢燒錢，哪里來的膽量？從俱樂部的企業(yè)屬性角度來說，一個企業(yè)如果不賺錢不能產(chǎn)生盈利，其旗下的員工該如何生存？是否增加了社會的就業(yè)壓力？作為一個企業(yè)，如果最終不能自負盈虧，就是對其員工、對社會的不道德。不計成本的投入，最后導(dǎo)致經(jīng)營不善倒閉，造成員工失業(yè)，既坑了國家和納稅人的錢，還傷害球迷的感情，最終也阻礙了中國足球的發(fā)展。

金元足球時代，有人說我們俱樂部花錢少、摳門。為什么摳門？我沒用一分錢銀行貸款，花的都是自己的血汗錢，怎么能不“摳門”？

古人說過：智者順勢而為，愚者逆理而動。明知是不理性的投入還要盲目跟風(fēng)那是對所有人的不負責(zé)任。每一個員工后面都有家庭，你得保證他們可以在一個穩(wěn)定的環(huán)境里工作，這是起碼的社會責(zé)任，否則可以選擇不干，其實也沒有人拿槍逼著你干。所以現(xiàn)在看，那些人盲目投入，要么動機不純，要么就是對企業(yè)、對球迷沒有敬畏心。

懶熊體育：當初搞足球時，為什么沒有用企業(yè)名稱為俱樂部命名？你的企業(yè)名稱是什么？

范兵：我的企業(yè)叫寰亞。我想說，那些用企業(yè)名字給俱樂部冠名的人，連職業(yè)足球的基本要義都沒搞清楚?？v觀全世界，百年企業(yè)有多少？百年俱樂部有多少？從五大聯(lián)賽到日本聯(lián)賽，所有俱樂部都實現(xiàn)了名稱中性化。職業(yè)足球，一定是扎根城市，扎根社區(qū)的。我們的理解是職業(yè)俱樂部首先屬于城市和社區(qū)，其次屬于球迷，最后才屬于投資人。

中國那些解散的俱樂部，是中性名稱的問題嗎？但凡他們遵循俱樂部的企業(yè)屬性和行業(yè)規(guī)律，都不會倒閉。有些人目的不純，想借助砸錢在短時間內(nèi)出成績，讓俱樂部變成自己和政府談判勾地，搞房產(chǎn)開發(fā)的籌碼。

我一直想不明白，花幾千萬歐元買一個球員，在當下的中國足球環(huán)境里，他能創(chuàng)造什么價值，能給俱樂部帶來匹配的營收嗎？

尤文圖斯俱樂部當年同C羅簽約，首先是因為球員在俄羅斯世界杯有高光時刻，其次是當時的C羅本人就是自帶商業(yè)屬性的巨量IP。決定簽他時，就已算清可以在全球賣出多少件他的球衣，能夠獲得怎樣的收益。如果去中國、日本、韓國踢商業(yè)比賽，有了C羅，能賺到多少出場費和給俱樂部帶來的其他商業(yè)收益。

反觀我們所謂的大牌球員，憑什么拿那么高工資？是他們帶動了聯(lián)賽的版權(quán)價值，還是讓俱樂部的營收得到了保障？其實投資人根本搞不清楚。反而把球員的價值觀帶偏了，也把這一代年輕球員的家長帶進了誤區(qū)，無論是為俱樂部還是為國家出戰(zhàn)，完全喪失了集體榮譽感和使命感。

我們可以看到在巨大利益的包裹下，讓中國足球一直都處于畸形的狀態(tài)下。當然，這中間也有中國足協(xié)的懶政和腐敗導(dǎo)致了俱樂部的營收不佳。

懶熊體育：你想過把足球變成開發(fā)其他項目的工具嗎？

范兵：搞職業(yè)足球這8年，來找我的人很多，包括在國內(nèi)排名前5的地產(chǎn)公司。我會問他們，你們來找我的目的是什么？搞房地產(chǎn)？弄塊地？我本身就可以拿錢拍地，為什么要讓你來，繞那么大一個彎？

在球隊里，我不允許任何人關(guān)注賭球盤口。如果想掙這個錢，我把自己的錢全部放進銀行拿利息不比這個穩(wěn)妥嗎？

04賣兩套房彌補資金缺口

懶熊體育：俱樂部的隊徽和隊名最初是怎么考慮的？

范兵：我們把所有征集來的意見做了集中優(yōu)化處理。隊徽中足球的深藍色部分是南通地圖和俱樂部成立的年份。南通這座城市的特點是濱江臨海通運河，水系、浪花代表城市的區(qū)位優(yōu)勢。長江邊上有狼山，狼上山有支云塔。支云塔建造于北宋年間，公元996年，是整個城市歷史最悠久的建筑物。狼山雖然不高，海拔100多米。但在沒有高樓大廈的年代里，是城市的最高點。以支云塔為起點，到市區(qū)的鐘樓，是城市的中軸線，支云塔是整個城市的風(fēng)水門戶，它要出現(xiàn)在隊徽里，也是球隊名稱。

我們用江水飛濺起的浪花，衍生出狼圖騰，首先是因為支云塔矗立在狼山之巔，其次是想告訴大家足球是團隊運動，需要狼性精神。最初定稿時，狼頭朝右。后來一位搞國學(xué)的朋友建議狼頭朝左，因為左邊代表著陽，右邊代表著陰，我們要永遠向陽而生。

狼嘴里最開始上下共5顆牙，但足球分主客場制，我們主場要3分，客場也要3分，所以后來把上下改成各3顆牙。

隊徽從遠處看像個京劇臉譜，代表著俱樂部以人為本的經(jīng)營理念。一線隊以球員為本，后備隊伍以青少年為本，市場經(jīng)營以球迷為本。

▲南通支云俱樂部隊徽。

懶熊體育：第一年以南通支云的名義參加中乙聯(lián)賽，總共投入了多少錢？

范兵：當時處于金元足球時代，不算收購的錢，運營成本大約2000多萬。那個年代的主要運營成本是一線隊工資獎金，我們成績不理想（乙級聯(lián)賽排名第16位），一年下來沒贏幾場球，節(jié)約了很多成本。

懶熊體育：俱樂部2016年出現(xiàn)了股東撤資情況，當時發(fā)生了什么？

范兵：當時政府決定不參與了，我自己搞俱樂部，肯定要找些朋友一起弄。蘇潤集團的老板喜歡足球，經(jīng)常和我一起踢球。我把他拉了進來，占俱樂部40%的股份，我占60%。蘇潤集團當時每個月為俱樂部投資近百萬。

蘇潤集團最初是國資的三產(chǎn)企業(yè)，后來越做越大，市場規(guī)模做到了幾十個億，投資俱樂部沒問題。但這個企業(yè)是非上市的公眾公司，公司每個人都是股東，公司財報要發(fā)到1000多人手上。董事長喜歡足球，不意味著公司所有人都支持投資足球。年中開股東大會時，投資足球這件事被否決了，只能撤資。投資幾個月就撤資，很遺憾，但我能理解。

懶熊體育：2019年，球隊沖上了中甲聯(lián)賽，又有股東撤出，這次是什么原因？

范兵：那是金元足球時代，我一個人投資壓力太大，政府促成了如皋本地企業(yè)“中如建工”進來一起搞足球。它是建筑和房地產(chǎn)企業(yè)，后來因眾所周知的原因被恒大拖垮，確實投不動了，也沒辦法。

懶熊體育：你是如何彌補股東中途退出導(dǎo)致的資金缺口？

范兵：賣房。第一次股東撤出時，俱樂部出現(xiàn)了五六百萬的資金缺口。我不能因此把主業(yè)停掉，挪用業(yè)主經(jīng)營資金，否則明年就更沒著落了。2016年，我賣掉了自己在深圳和廣州的兩套房，賣了1000多萬；2019年，我又把上海的房子賣掉了，賣了2000多萬。

也算老天幫忙，兩次賣房都在房價的最高點。如果按照現(xiàn)在的房價和市場行情，我都不知道該怎么處置。

懶熊體育：通過賣自己的房子彌補俱樂部資金缺口？這對個人而言是個虧欠嗎？

范兵：什么虧欠不虧欠的，男人嘛，總要找到平衡點。身邊那些去澳門的人，多少個億都沒了，你怎么弄？

05沖超球隊把“工作“做到我們主場

懶熊體育：賣房子是你最困難的時候嗎？

范兵：那時是對中國足球有點迷茫。俱樂部征戰(zhàn)中乙時沒收入，我能理解。畢竟球迷市場需要培育，票房收入可以忽略不計，另外中乙也沒有版權(quán)收入。我本以為到了中甲會有所改善，但并沒有。

我們在中甲不但沒有版權(quán)收入，還要一年花幾十萬向制作方購買版權(quán)，然后花數(shù)百萬元向江蘇臺體育頻道購買占頻費，只有這樣球迷才能在電視上看到我們的比賽直播。

除經(jīng)營問題，球場上也有不好的情況。那些想要沖超的球隊，把工作做到我們主場來了，這是讓我最難受的。

懶熊體育：最困難時想過放棄嗎？

范兵：這種思想斗爭肯定是有的。還好，3年疫情把所有人的心態(tài)重新梳理了一遍，而且隨著金元足球的退潮，所有俱樂部的投入都降低了。我們倒沒什么變化，沖上中甲后，因為有了地方政府對我們的支持，沒出現(xiàn)生存問題。

懶熊體育：你之前接受采訪時說，中國足球存在從業(yè)者搞合同欺詐和一些見不得人的事，這在你的俱樂部發(fā)生過嗎？

范兵：發(fā)生過，很多。

懶熊體育：你是怎么發(fā)現(xiàn)的？

范兵：他們用偽造的虛假合約、協(xié)議向我索取利益時，不就冒出來了嗎？比如我們俱樂部與祝一帆（前南通支云俱樂部球員）的官司。2018年底，中國足協(xié)明確頒布過禁止簽陰陽合同的文件，我們俱樂部之前的管理者李某與他私下串通簽了安家費（250萬）協(xié)議，這算不算陰陽合同？跑到中國足協(xié)仲裁他們說這和中國足球無關(guān)，這不是開玩笑嗎？我們已向最高人民法院申請再審。

這樣的仲裁結(jié)果起了非常不好的示范效應(yīng)，才會導(dǎo)致我們后期又有行政人員沈某伙同俱樂部原職工崔某某以捏造的事實、盜用公章，偽造了年薪100萬的虛假勞動合同，意圖非法占有俱樂部的財產(chǎn)200余萬，并利用司法資源意圖惡意侵占俱樂部利益的案例發(fā)生。

在俱樂部向司法部門舉報沈某等人的違法行為后，為混淆視聽，逃避打擊，其又四處抹黑污名化俱樂部，并多次以捏造的不實信息向各級紀委惡意舉報、誣陷俱樂部負責(zé)人，嚴重擾亂俱樂部的正常經(jīng)營。他們都會為自己的無恥行為承擔法律責(zé)任的。

懶熊體育：南通支云俱樂部此前發(fā)聲明稱兩名球員被帶走調(diào)查了，這是什么問題？和賭球有關(guān)嗎？

范兵：是被對方收買。我們2021年就向中國足協(xié)相關(guān)人員通報過了，案件終審時就會揭曉答案。

懶熊體育：你還發(fā)現(xiàn)過中國足球其他類似情況嗎？可以舉一兩個例子嗎？

范兵：直到今天，中國足球的轉(zhuǎn)會注冊系統(tǒng)還沒有實現(xiàn)無紙化辦公。在轉(zhuǎn)會窗口期，俱樂部公章會被帶到省足協(xié)辦手續(xù)，然后再去北京，到中國足協(xié)做球員的注冊轉(zhuǎn)會。在這個過程中，公章是“失控”的。有人會在公章脫離監(jiān)管的時候做一些見不得人的事情。

另外，球員、管理層和教練、經(jīng)紀人存在相互勾結(jié)虛抬工資等情況，有些俱樂部管理者甚至?xí)较吕锔銈€經(jīng)紀公司來運作這些事。

懶熊體育：這些在中國足球很普遍嗎？

范兵：太普遍了。但凡監(jiān)管不夠，就會層層加碼。在金元足球盛行時期，一些所謂大的集團，下面報預(yù)算時會說今年要奪冠，預(yù)算20億。今年要保級，預(yù)算10個億。我就不明白，以中國足球行業(yè)的投入產(chǎn)出比，有這個必要嗎？投這么多錢，到底怎么用？何時收回成本？我真搞不明白他們把錢花到哪里去了。有這個錢，多建幾個專業(yè)球場增加球迷的觀賽體驗感，給孩子們多搞些訓(xùn)練基地，多投入點在青訓(xùn)不好嗎？

再舉個例子，俱樂部每年都會安排冬訓(xùn)。以目前中國俱樂部的水平和營收現(xiàn)狀，冬訓(xùn)需要去歐洲嗎？需要去迪拜嗎？球隊冬訓(xùn)的目的是球員休假回來，重新儲備體能，然后找些高質(zhì)量的熱身對手，教練員通過訓(xùn)練和熱身賽考察球員，磨合陣容，為新賽季準備。我們所在這個區(qū)域，有這么多高水平的隊伍，還需要去國外拉練？去歐洲、中東拉練，被人家打得稀里糊涂，有什么意思？根本達不到拉練的價值還增加預(yù)算。究竟是想出去玩，還是有什么其他想法？

我們俱樂部有一次在昆明冬訓(xùn)，我去探班時發(fā)現(xiàn)場上踢熱身賽的球員，有一半是陌生的，全是經(jīng)紀公司送來試訓(xùn)的。俱樂部花那么多錢冬訓(xùn)，應(yīng)該是讓我的主力球員去鍛煉，最后成了利益交換的平臺，這不是開玩笑嗎？后來，我們俱樂部冬訓(xùn)連昆明都不允許去，并且會在賽季結(jié)束時按照俱樂部計劃確定引援目標，不會沒有目的的引援。

懶熊體育：為什么這種情況在中國足球?qū)医恢梗?/strong>

范兵：中國足球現(xiàn)在最缺的是一個良好的生態(tài)環(huán)境和和一群有使命感的從業(yè)人員。很多俱樂部管理者對職業(yè)足球的認知、對足球體系的底層邏輯認知是缺失的。以為踢過幾年球，轉(zhuǎn)個崗，就能成為管理者，那是扯淡。

職業(yè)足球?qū)芾碚叩闹R儲備和品行操守有著較強的要求，不僅對足球要熱愛還要有企業(yè)管理經(jīng)驗，涵蓋的面挺廣，但是最重要的是職業(yè)操守和對行業(yè)的敬畏心及為振興中國足球的使命感。

06中超第一年的預(yù)算1.1億元

懶熊體育：你的俱樂部在中甲、中乙聯(lián)賽時的收入情況如何？

范兵：不多，一年小幾百萬。都是些生意圈的朋友，給個球衣胸前背后、廣告的贊助費。

懶熊體育：和投入相比，收入是不是太少了？

范兵：那是整個行業(yè)的生存環(huán)境問題。首先是我們的職業(yè)聯(lián)賽管理部門對足球產(chǎn)業(yè)沒有準確的認知，沒有站在聯(lián)賽可持續(xù)發(fā)展和促進俱樂部良性運營的角度做好頂層設(shè)計，導(dǎo)致中國職業(yè)聯(lián)賽的商業(yè)模式和盈利模式失位和估值受損，也影響了地方政府對足球產(chǎn)業(yè)的理解不夠。其次是我們多數(shù)俱樂部投資人和管理者對企業(yè)沒有敬畏心，沒厘清自己的市場主體在哪里，或者是壓根也沒想過要按照職業(yè)俱樂部的發(fā)展規(guī)律去做市場運營。也許花的不是自己的錢吧。

其實職業(yè)足球的消費者無非就是四個層面：第一層消費者是球迷，球迷可以觀看比賽或者購買相關(guān)特許商品；第二層消費者是媒體，通過支付轉(zhuǎn)播費而取得轉(zhuǎn)播權(quán)；第三層消費者是企業(yè)，企業(yè)通過支付贊助費或者廣告費取得在特定區(qū)域或時間進行企業(yè)宣傳的特權(quán)；第四層消費者是地方政府，地方政府通過給予職業(yè)體育一定的扶持政策或資金獎勵，謀求通過職業(yè)體育振興地方經(jīng)濟和文化等社會效益。說實話，我還是挺感謝支云的球迷和我們地方政府的，這些年來給了我們很大的支持。

在歐洲，一座體育場租給俱樂部很多年，很多都是象征性收取一些租金，甚至0租金來支持俱樂部發(fā)展，而我們這里沒這個概念。

懶熊體育：你現(xiàn)在的主場，一年場租多少錢？

范兵：算上主場、訓(xùn)練基地、球員駐地、辦公室、安保、醫(yī)療保障等費用，一年將近500萬元。

▲南通支云隊和身后的球迷。

懶熊體育：南通支云俱樂部周邊產(chǎn)品收入情況如何？

范兵：升入中超后肯定比以往好多了，一兩百萬的收入沒問題。不過我們很克制，在俱樂部的競技成績還沒穩(wěn)定以及商業(yè)服務(wù)體系沒有完全構(gòu)建好的情況下，不能盲目去擴張。如果一個球迷到現(xiàn)場看球，連球衣和圍巾這些剛需都沒有備齊，我們再去擴展其他周邊產(chǎn)品，那就是神經(jīng)病，最后全部變成庫存堆積起來。

懶熊體育：作為中超聯(lián)賽的升班馬，你今年的預(yù)算是多少？

范兵：年初的預(yù)算1.1億元。

懶熊體育：收入多少？

范兵：今年我們預(yù)計會有近1000萬的票房，還有廣告收入和政府購買服務(wù)的收入，以及中超公司的年底分紅。全部加在一起，大概有6000萬收入。

懶熊體育：這也就意味著自己的公司一年要純投入5000多萬元？

范兵：是，但我們今年有了征戰(zhàn)中超聯(lián)賽的財務(wù)模型，對于未來的經(jīng)營會更有底氣。在低級別聯(lián)賽時，我們主場的比賽日收入幾乎可以忽略不計，但是我相信，留在中超平臺，且有穩(wěn)定的競技成績，我們的收入會有大幅提升，球迷需要和球隊一起成長，也終將和俱樂部形成命運共同體。俱樂部只有給球迷持續(xù)提供高質(zhì)量的競演產(chǎn)品，球迷才會愿意購買消費，為俱樂部帶來營收。

為了讓更多球迷到現(xiàn)場看球，我們年初對主場進行了擴容，增加了近一萬個座位。平均下來，每個主場的上座率在一兩萬左右。比賽日收入是我們目前唯一可以把控的，也是看得見摸得著的，當然提升競技成績也至關(guān)重要。如果我有當年那些砸錢俱樂部的預(yù)算，肯定要先建專業(yè)球場，而不是買物超所值的外援，哪有俱樂部不考慮造血功能的？你有了好的球場，為球迷提供好的看球體驗，才能有更好的票房，才能讓俱樂部進入一個良性的發(fā)展軌道。

江蘇蘇寧俱樂部當年買特謝拉，據(jù)說光轉(zhuǎn)會費就花費了5000萬，那可是歐元。有這5000萬歐元，我可以建一個很漂亮的專業(yè)球場。江蘇這么大的省，沒有自己的專業(yè)球場，這不是笑話嗎？恒大砸了那么多錢，為什么不早在廣州建個專業(yè)球場？那么多所謂的豪門，當年為什么沒有想過給自己的球迷建一個專業(yè)球場？這是我一直沒有想通的。如果不是申辦亞洲杯，估計今天的中國球迷還是難得一見專業(yè)球場，專業(yè)球場本賽季呈現(xiàn)出的火爆球市足以證明中國球迷對它的渴望。

我敢說，再給我10年，或者是政府能夠有強力的支持，我們肯定會擁有自己的專業(yè)球場，并且能通過比賽日收入把我的球隊養(yǎng)活下去。

07搞8年職業(yè)足球投入6個多億

懶熊體育：你是否算過自己從收購俱樂部到升上中超，總共投了多少錢？

范兵：6個多億，這中間還包括這兩年地方政府給予我們的扶持資金。當然，我們這點投入還不及現(xiàn)在有些中超俱樂部一年的投入，但是我會堅持我的運營理念。

懶熊體育：這在中超聯(lián)賽的金元時代不算多。

范兵：如果不是金元足球的沖擊，應(yīng)該比這更少，這才符合中國職業(yè)足球目前的大環(huán)境。我認為沒有完全市場化的職業(yè)足球是沒有能力支撐高投入的，盲目投入只能惡化中國足球的發(fā)展環(huán)境。時至今日，聽說有些俱樂部一年給3至5億預(yù)算，還說不夠，我只能羨慕，不會嫉妒，但我不看好他們的未來。

懶熊體育：南通支云俱樂部在球員工資、獎金方面一直很理性，這么做的原因是什么？

范兵：因為支云的目標是百年俱樂部。尊重行業(yè)規(guī)律，有序發(fā)展，是我們始終秉持的理念。球員最開始不能理解，但自從諸多俱樂部出現(xiàn)問題后，大家慢慢理解了。在我的俱樂部，至少可以保證所有員工每個月能準時準點拿到工資和該發(fā)的獎金。你到其他俱樂部拿了個大合同，最后拿不到錢，有什么用？

在這個世界上，最難管理的就是人。每個人都會犯錯，當你對犯錯的人施加管理時，人家會說：把工資發(fā)了再說。你怎么辦？球員也有家庭也要生活，但是一家俱樂部不僅僅只是球員、教練的工作平臺。作為投資人，我堅持理性經(jīng)營不僅是保護球員的工作平臺，還要保護眾多其他非足球?qū)I(yè)的人，比如行政、后勤、醫(yī)療、商務(wù)、傳媒等工作人員，他們每一個人的背后都有家庭，給他們一個安全穩(wěn)定的工作平臺是我的責(zé)任。

吹牛畫大餅誰不會？但我思考更多的是俱樂部可持續(xù)健康運營，所以，對我們這樣的俱樂部而言，活著是最重要的。我們是在做事業(yè)，不是忽悠人。忽悠半天，就是在忽悠自己。如果真是為了忽悠，我干脆不搞了。

我老婆經(jīng)常調(diào)侃我：是誰多事種芭蕉?風(fēng)也蕭蕭，雨也蕭蕭。是君閑的太無聊，種了芭蕉，又怨芭蕉！自己拿錢出來惹一大堆麻煩，然后再拿錢出來解決這些麻煩，你累不累？怎么辦？我總不能撂挑子，只能繼續(xù)往下扛。

▲比賽結(jié)束后，球員和球迷合影。

懶熊體育：你的俱樂部一年工資預(yù)算多少？

范兵：這個就不細聊了，太敏感，會觸及到很多俱樂部的神經(jīng)。我只能說我們的預(yù)算首先是考慮到我們能力所及，其次是要對市場做準確預(yù)判，投入產(chǎn)出比要做嚴格測算。如果沒有很好的財務(wù)收入模型做支撐，都是不負責(zé)任的盲目投入，就會導(dǎo)致俱樂部欠薪、解散、員工失業(yè)等本可以避免的情況發(fā)生，這對球迷、投資人、地方政府以及中國足球的發(fā)展環(huán)境都會帶來嚴重傷害。

這幾年，我們也通過摸索，逐步制定了符合城市精神以及球迷所期待的比賽風(fēng)格，有了這種DNA做標準，俱樂部不至于在轉(zhuǎn)會市場上漫無目的地找人，不會在意球員的名氣。

中國這么大的國家，中國國家隊的DNA是什么？我感覺沒有，國家隊教練原來用的是里皮，他的血液里流淌著意大利足球哲學(xué)。國奧隊弄個希丁克當教練，他的血液里流淌著荷蘭足球哲學(xué)。然后青年隊、國少隊一會兒國內(nèi)教練、一會兒歐洲教練，在這樣的體系下，各級國字號的球員能啟承轉(zhuǎn)合嗎？這樣的國字號隊伍能好得了嗎？

懶熊體育：俱樂部目前的薪資水平是一家俱樂部良性健康發(fā)展的前提嗎？

范兵：我們首先是尊重市場規(guī)律，參考市場公允價值以質(zhì)論價，再輔助一些數(shù)據(jù)和球探系統(tǒng)尋找到匹配的球員。熬過今年后，明年會適當增加投入。

一家俱樂部要有屬于自己的DNA，我們希望球員在比賽中必須展現(xiàn)出狼性精神，用自己在球場內(nèi)外的表現(xiàn)來提升俱樂部和自身的IP價值，市場消費主體會給予他們最真實的認可。這樣俱樂部能夠更好的開源節(jié)流，提高收入模塊，球員們才能相應(yīng)的增加收入。

如果所有從業(yè)者沒有這樣的正確認知，中國足球好不了，盲從跟風(fēng)只會讓自己死得更快。最近和一個有意向明年引入的新援聊天，得知近4年，他連續(xù)效力的3家俱樂部都嚴重欠薪，甚至導(dǎo)致未婚妻不愿和他結(jié)婚，這簡直就是中國足球的悲哀，也是行業(yè)管理部門的罪過。

08在朋友圈把足協(xié)的人屏蔽掉

懶熊體育：你曾因在朋友圈向中國足協(xié)、聯(lián)賽開炮而遭到處罰，當時是什么情況？

范兵：肯定是足協(xié)的人發(fā)現(xiàn)我朋友圈的內(nèi)容，然后惡意擴散。后來我在朋友圈里把足協(xié)的人都屏蔽掉了。他們不找自己的問題，總找外因。

我所經(jīng)歷的足協(xié)的會議，幾乎沒有一個人敢提問題，每次都是“好的”、“收到”，然后結(jié)束了。

足協(xié)動不動就發(fā)個通知，通知大家去哪個酒店開會，但有些會開得沒有意義，可以說是毫無價值。三年的疫情告訴我們，很多會議其實是可以通過線上解決的，既不浪費時間也節(jié)約成本。不能為了開會而開會。進入中國足壇8年來，幾乎沒有參加過真正意義上的研討會，我們的政策制定都是拍著腦袋就定下來了，幾乎從不與投資人、管理人商量。

日本足球的快速崛起，除了是頂層設(shè)計比較科學(xué)，更重要的是他們每年都會有各種大型的研討會復(fù)盤自己的不足，甚至邀請足球發(fā)達國家的專家來為自己出謀劃策。而我們的“足改方案”頒布至今，沒見足協(xié)邀請大家一起坐下來復(fù)復(fù)盤，看看我們的問題究竟出在哪里，如何調(diào)整優(yōu)化我們現(xiàn)行的政策?！白愀姆桨?0條”是沒有問題的，但是執(zhí)行的時候偏差了，我甚至懷疑相關(guān)部門人員自己都沒好好研究過。

懶熊體育：你是中國足球最敢說“不”字的人嗎？

范兵：我為什么要向中國足協(xié)提出異議？主要原因是進入中國足球8年來親身經(jīng)歷了太多亂象，有的甚至是匪夷所思。

我用自己辛辛苦苦掙的錢在探索中國足球改革，要對得起南通這個足球改革試點城市的稱號，不能隨波逐流，否則連自己都對不起。要想改變一些東西，就要有人站出來說“不”。都盲從，會變好嗎？

中國足球需要一場徹徹底底的革命，需要有吹哨人，更需要所有中國足球的從業(yè)者共同努力，為之付出，這樣中國足球才能有更好的未來。令人欣慰的是，最近我似乎已經(jīng)看到一些想努力改變行業(yè)未來的同行者出現(xiàn)了。

懶熊體育：你覺得中超是一個公平的聯(lián)賽嗎？

范兵：（抽了一口煙，沉思了一下）你覺得公平嗎？如果沒有公平的機制，怎么能公平？要打破這個機制，就要從足球發(fā)展規(guī)律、職業(yè)足球的發(fā)展規(guī)律、足球人才的培育規(guī)律這些底層邏輯認知清楚。

在沒有成熟的商業(yè)收入模型的前提下，我們當前的職業(yè)俱樂部投資主體，要么是國企的大手筆投入，要么是拿著銀行貸款肆意揮霍，虛抬球員身價，特別是外援的身價。替補席上隨隨便便做一個人可能都是百萬以上薪資，你讓民營企業(yè)投資主體怎么去競爭？

舉個例子。中國的裁判委派方式肯定不公平或者說不合理，當然這也許是過往職業(yè)化改革不徹底所造成的。裁判沒有職業(yè)化，而是都有自己的本職工作，且隸屬于各地方協(xié)會。我不是說誰會受賄，吹黑哨，但相互打個招呼吹軟哨，偏哨，怎么辦？因為處罰了他們大不了回原單位繼續(xù)上班，不會有很高的犯錯成本?？墒菍χ袊闱虻膫φl買單？

今年初聽到更可笑的是，我們這么大個國家，現(xiàn)在能吹罰職業(yè)聯(lián)賽的裁判員竟然只有三百多人。德國一個和江蘇省人口體量相當?shù)膰胰ツ暝趦缘牟门袉T就已達五萬多人，難道我們還不需要反思我們行業(yè)人口的培養(yǎng)方式嗎？

▲站在訓(xùn)練場邊的范兵。

懶熊體育：聯(lián)賽要改變，你認為首先要改的是什么？

范兵：必須盡快成立中國職業(yè)足球聯(lián)盟，將過往的模式推倒重來，讓專業(yè)的人干專業(yè)的事情。

為什么過去這20年時間，換了那么多足協(xié)領(lǐng)導(dǎo)，最后都出事了。而這期間業(yè)務(wù)層的工作人員迭代了多少？我認為中國足協(xié)很多業(yè)務(wù)部門的工作人員稱不上優(yōu)秀人才，有的甚至根本就是外行，反而真正懂足球規(guī)律、認真研究中國足球發(fā)展的人在足協(xié)無法立足，這不是見鬼嗎？

把聯(lián)賽交給職業(yè)聯(lián)盟才是正道，這也是“足改方案”里明確的，但是我相信中國足協(xié)里多數(shù)人是對職業(yè)聯(lián)盟的作用及概念缺乏理解的。

懶熊體育：你認為職業(yè)聯(lián)盟應(yīng)該是什么樣的？

范兵：我認為職業(yè)聯(lián)盟應(yīng)該是職業(yè)足球俱樂部聯(lián)賽市場的合作共同體，是俱樂部之間自發(fā)成立的用以約束各俱樂部行為，并進行合作生產(chǎn)的利益共同體。職業(yè)聯(lián)盟董事才會應(yīng)該是其最高的權(quán)力機構(gòu)，董事會應(yīng)該由確定的各級別俱樂部的投資人或其代表構(gòu)成。

中國職業(yè)足球聯(lián)盟的所有重大問題都要通過理事會來決定，其主要職責(zé)和任務(wù)涉及聯(lián)盟發(fā)展的各個方面，主要包括：(1)為聯(lián)盟制定戰(zhàn)略規(guī)劃；(2)確定聯(lián)盟的中心問題；(3)監(jiān)督和審議財政預(yù)算；(4)；任免和評估聯(lián)盟總裁的工作；(5)代表聯(lián)盟處理有關(guān)重要問題和事件；(6)受理和審議訴訟；(7)召開代表大會;(8)授權(quán)立法表決和投票；(9)確定職業(yè)隊的數(shù)量及其合理分布；(10)決定運動員的合理分配和流動；（11）確定比賽規(guī)則，決定比賽日程；（12）與媒體談判，出售賽事轉(zhuǎn)播權(quán)及確定收入分享比例；(13)處理與商業(yè)活動有關(guān)的事務(wù)。

高手在民間，中國這么多地方協(xié)會，完全可以從全國招募足球管理人才，甚至向全世界招募。你們干不了，不代表別人干不了。我相信，如果聯(lián)盟成立了，當投資人能有話語權(quán)的時候，肯定會毫不猶豫的廣納賢才，吸收足球?qū)I(yè)、體育管理、經(jīng)濟、法律、國際專業(yè)交流等領(lǐng)域優(yōu)秀人才充實聯(lián)盟工作隊伍。

包括在聯(lián)賽的商務(wù)運營層面，現(xiàn)在中國的聯(lián)賽處在一個培育期，完全可以充分發(fā)揮國家的制度優(yōu)勢，將舉國體制與市場機制相結(jié)合，讓央企、國企多為職業(yè)聯(lián)賽投入，而不是一味的去單一投資俱樂部，一旦整合資源，形成合力的話中國職業(yè)足球聯(lián)賽的估值將會重新定義，這不僅會吸引更多的真正意義上的投資人蜂擁而至，也會促使聯(lián)賽的發(fā)展更健康。

聯(lián)盟有收益，俱樂部有收益，不僅拉動經(jīng)濟，更能大幅增加足球從業(yè)者的就業(yè)崗位。而俱樂部更愿意主動投入青訓(xùn)發(fā)展，國家的后備人才就會更有保障。所有的一切都將重回正確的軌道，中國足球的騰飛也將指日可待。最后我想說，足球彩票也應(yīng)該盡早推出，這也會為中國足球的加快發(fā)展助力。

09如果天一直黑，會考慮退出

懶熊體育：你曾在聯(lián)賽工作群里發(fā)過“退出”的話，這是氣話還是真實想法？

范兵：如果天一直是黑的，還留下來干嘛呢？在給他們做陪襯嗎？江蘇省的人口和德國差不多，南通這座城市也能匹配歐洲不小的國家。如果我們改變不了中國足球，就回來改變江蘇足球，如果改變不了江蘇足球，我就回來改變南通足球。我們?nèi)绻娴耐顺觯梢曰貋砀阕约旱穆?lián)賽。

懶熊體育：和第一年征戰(zhàn)中超相比，俱樂部明年的具體預(yù)算是多少？

范兵：今年我們雖然艱難的保級成功，但是太折磨人了，球迷也跟著受罪，所以會在外援的引進上增加預(yù)算，以確保競技成績能夠讓球迷滿意。大概會增加兩千萬的預(yù)算。加上主場還有一些軟硬件的改造投入，力爭將預(yù)算控制在1.5億內(nèi)。

懶熊體育：俱樂部明年還有哪些具體規(guī)劃？

范兵：我很羨慕成都鳳凰山的場館，每場比賽上座率四五萬人，是我們的三倍體量。如果理性經(jīng)營，這個票房收入將會極大的改善俱樂部的生存壓力。我們未來會有對場館進一步的改造計劃，不管是新建還是改造，明年至少要完成設(shè)計方案。

現(xiàn)在還有最大的問題就是沒有預(yù)備隊比賽，很多替補球員包括預(yù)備隊球員都沒有高質(zhì)量的比賽踢，對球員和俱樂部都是損失。我們每年花幾百萬養(yǎng)梯隊，沒穩(wěn)定的高質(zhì)量比賽打。小孩長期沒有高質(zhì)量比賽，激情會被消磨掉。這不是培養(yǎng)人，是害人。沒比賽，我們的教練員就沒法證明自己的執(zhí)教水平，俱樂部也沒辦法去考核他。

接下來我們會與南通大學(xué)共建足球?qū)W院，目的就是解決青訓(xùn)球員、教練員的出路問題。足球?qū)W院今年已立項，那些進不了一隊的球員可以去足球?qū)W院進行教練員、裁判員、技術(shù)分析、賽事管理等相關(guān)門類的再教育，畢業(yè)能拿到學(xué)位證書，不僅能解決就業(yè)還能最終反哺到中國足球。我們會從歐洲請些學(xué)院派的講師過來，對他們進行培訓(xùn)。只有把年輕球員的出路問題解決，才能更系統(tǒng)地建設(shè)梯隊，家長才愿意讓孩子選擇足球，否則就是糊弄孩子家長。

▲南通支云隊賽前踩場訓(xùn)練。

懶熊體育：要建多大規(guī)模的體育場？

范兵：能容納四五萬人的規(guī)模。當然，前提是中國職業(yè)足球環(huán)境能夠得到徹底改善。我們可以算一筆賬：如果足球環(huán)境變得更健康，主場平均上座率三萬人，平均150元一張球票，一場比賽的門票收入就是450萬。

中國球員的比賽相較于足球發(fā)達國家的球員實在是太少了，所以我們的球員在國際大賽上的表現(xiàn)才會不盡如人意。中超聯(lián)賽未來一定要擴軍到20至24支球隊才能供給球員適量的比賽，這樣我們每個賽季加上杯賽至少有二三十個主場，就會有超1億以上的收入。這個收入和球場廣告收入應(yīng)該是對應(yīng)的，這樣一年收入大概有一兩個億。如果這樣，球隊還會出現(xiàn)運營危機嗎？

當然，除去比賽日收益外，場館的非比賽日收益也是要考慮的，可以植入球迷酒店、康復(fù)醫(yī)院、博物館等業(yè)態(tài)。如果按照這個收入模型來考慮收益和產(chǎn)出比例問題，就可以概算出場館造價預(yù)算。我們不能只希望建一個高大上的場館，不考慮收回成本，那是不現(xiàn)實的。

懶熊體育：如果建一個容納四五萬人的球場，南通能有這樣的上座率嗎？

范兵：應(yīng)該可以。這就要看俱樂部在球迷社群建設(shè)上做得怎樣了。南通有800萬人口，這數(shù)字在歐洲是個很大的國家，還承載不了一支球隊嗎？

懶熊體育：你對自己這個規(guī)劃是樂觀的？

范兵：太樂觀了。中國足球再壞，不可能壞到無可救藥，天總會亮的。

懶熊體育：一個對中國足球失望透頂?shù)耐顿Y人，居然還充滿希望，這很矛盾。

范兵：那是因為我對我們這個國家充滿希望。我非常認同一個觀點：如果從“經(jīng)濟”和“文化體育”的關(guān)系來看，按照規(guī)律來說，經(jīng)濟增速放緩時期，也正是文體復(fù)興時期。而文體復(fù)興恰恰是經(jīng)濟的醞釀筑底時期，進而引導(dǎo)經(jīng)濟的下一次飛躍。

中國傳統(tǒng)的物質(zhì)文明進展步伐已經(jīng)開始放慢，因為工業(yè)化已經(jīng)將社會各項硬性設(shè)施布局完善，物質(zhì)的野蠻增長期已經(jīng)過去，而互聯(lián)網(wǎng)又已經(jīng)把所有的鏈接搭建完畢，柔性內(nèi)容開始兇猛增長，所以文體產(chǎn)業(yè)的紅利期正在到來。

在國家實行內(nèi)循環(huán)的大戰(zhàn)略下，文體產(chǎn)業(yè)就是個巨大的待深度開發(fā)的內(nèi)需市場，其中體育產(chǎn)業(yè)將是一個增長點，它不僅能拉動投資、促進就業(yè)還能催生諸多相關(guān)行業(yè)快速發(fā)展。而足球又是體育產(chǎn)業(yè)里占比達40%以上的單項運動，中國K12的在校生總量為1.83億，在校大學(xué)生2695.8萬人，而美國的總?cè)丝诓贿^3億多。但美國的體育產(chǎn)業(yè)卻占它的GDP總量將近4%，我國的體育產(chǎn)業(yè)占GDP的總量1%還不到。

按照中國未來中國體育人口和2022年全年GDP120萬億來換算，至少是近5萬億的市場空間。我認為我們遇到了一個最好的時代，因為彈簧被壓的越深，起跳的就會越高，即使現(xiàn)在經(jīng)濟處于低谷，與其徘徊不前，不如好好給自己定個位，然后在這個最好的時代里做一個最好的自己，尤其現(xiàn)在就是重建中國足球產(chǎn)業(yè)生態(tài)的時候。

當然，我還是建議中國足球的行政管理部門，不要再去標新立異，好好貫徹執(zhí)行《中國足球改革發(fā)展總體方案》就行。其實“方案”對各級政府、體育主管部門、教育部門等各個板塊應(yīng)該做什么都描述得很清楚了，只是要看他們有沒有認真學(xué)習(xí)理解，或者是想不想貫徹執(zhí)行而已。

10再苦再難首先要保證活著

懶熊體育：有人說年輕人不喜歡足球了。

范兵：那是本身就不喜歡足球的人說的。當然我們也要反思，我們的政府官員為孩子們建了多少可以參與足球的場地？我們有多少教練員愿意沉入社區(qū)、學(xué)校？所以，支云要改變思路，走進社區(qū)，走進校園，讓孩子接觸足球。一旦孩子喜歡，來球場看球，爸爸媽媽或者爺爺奶奶就會陪著來看，這是“1+N”的效果。兩場球看下來就愛上了足球，我們這里有很多類似的例子。

懶熊體育：南通支云俱樂部的未來目標是什么？

范兵：打造百年俱樂部是我們堅定不移的目標。所以，再苦再難首先是要保證活著，然后再朝著“建立一支強大的、有魅力的球隊，一支南通甚至江蘇人民引以為豪的球隊，一支有責(zé)任的球隊去努力。我們要讓足球成為市民的信仰，周末觀賽成為市民新的生活方式，支云俱樂部成為城市重要的文化符號。

當然，對于支云俱樂部來說，想要成為百年俱樂部，盈利和成績都是重要的，并且它們之間存在相互影響。

首先是盈利的重要性。一個職業(yè)俱樂部必須要盈利才能持續(xù)發(fā)展，這是俱樂部運營的基礎(chǔ)和保證。盈利才有可用于俱樂部設(shè)施、員工薪資、隊伍管理、球員薪資、賽事支出、營銷費用等等的開支，如果不能有效盈利，這些方面的投入難以為繼，進而影響俱樂部長期發(fā)展和競技成績。任何一個地方政府不會無止境的去扶持培育一個不求上進的巨嬰企業(yè)。

其次是成績的重要性。職業(yè)俱樂部成績的高低、競爭力的強弱都直接關(guān)系到俱樂部盈利和IP的影響力。成績好的俱樂部能夠進行品牌和業(yè)務(wù)的擴張，吸引更多的商業(yè)贊助和廣告合作等支持，也將極大地提高俱樂部收入和知名度以及員工和球迷的忠誠度和歸屬感。

因此，未來我們會始終秉持提高盈利能力和提升競技成績并舉同行。在經(jīng)營上要堅持穩(wěn)健和可持續(xù)的原則。一方面實現(xiàn)資本的回報和促進經(jīng)濟生產(chǎn)，提高球隊運營的市場競爭力，不斷為構(gòu)建一個良好的行業(yè)生態(tài)環(huán)境做出努力；另一方面要加強人才培養(yǎng)、團隊建設(shè)、賽事策劃和營銷等方面的實踐探索，增強俱樂部的競爭力，推進俱樂部成績的提升。

我始終很慶幸南通支云擁有最好的球迷，他們對職業(yè)足球的規(guī)律有著理性而清醒的認知，也一直都在給俱樂部出謀劃策，鼓勵并堅定的支持俱樂部的戰(zhàn)略，后面靜待環(huán)境改變，如果環(huán)境能朝著我們期待的方向改變，可能會做一系列的股改，讓球迷當家作主。時機成熟后，會推動俱樂部證券化，變成真正意義上的球迷可以持股的公眾公司。