編者按：本文來自微信公眾號 體育大生意（ID：sportsmoney），作者：譚力文，創(chuàng)業(yè)邦經(jīng)授權(quán)發(fā)布。

傳言了多次的“Supreme來中國”故事，這次或許真要發(fā)生了。

據(jù)潮流媒體“Supreme情報(bào)網(wǎng)”11月29日報(bào)道，Supreme中國首店或?qū)⒙涞厣虾！Ｔ摰赇佄挥诟幻衤放c長樂路交叉口，即富民路291號的悟錦世紀(jì)大樓。目前，該位置已經(jīng)有白色圍擋，這也表明該商鋪位置已經(jīng)進(jìn)入裝修的流程。

從選址來看，Supreme也深諳上海的潮流屬性。巨鹿路、富民路與長樂路并稱“巨富長”，擁有眾多潮流店鋪，被譽(yù)為上海的潮流風(fēng)向地標(biāo)。值得一提的是，“巨富長”也是今年上海Citywalk的熱門目的地。（延伸閱讀：安踏、斯凱奇、Keep入局！城市漫游運(yùn)動(dòng)接棒飛盤）

假若Supreme上海店真的落子于此，那么“巨富長”將迎來一個(gè)全新的潮流地標(biāo)。而對于Supreme母公司VF集團(tuán)（威富集團(tuán)）來說，Supreme登陸中國上海將被寄予厚望。(延伸閱讀：21億美元收購Supreme后業(yè)績持續(xù)下滑，Vans母公司欲借中國市場翻盤)

Supreme進(jìn)軍中國

作為潮流品牌的鼻祖之一，Supreme一直以來在無數(shù)潮流愛好者心中占據(jù)重要位置。尤其是他家經(jīng)典的Box Logo服飾，每季新品推出都被瘋搶，成為了許多潮流愛好者的必備搭配單品。

盡管擁有非常悠久的潮流傳統(tǒng)，但Supreme官方店鋪一直“遠(yuǎn)離”中國市場。目前，國內(nèi)消費(fèi)者可在北京三里屯的DSM店鋪選購Supreme單品，但由于場地和經(jīng)銷限制，其產(chǎn)品品類和豐富程度遠(yuǎn)不如Supreme官方店鋪。

至撰稿時(shí)為止，Supreme在全球擁有16家官方店鋪。其中，Supreme店鋪?zhàn)疃嗟氖侨毡?，擁?家，另外5家位于美國，英國、德國、法國、意大利、韓國各有1家。

對于喜愛Supreme的國內(nèi)消費(fèi)者來說，中國首店落地上海無疑能夠讓他們能夠近距離購買到最新的Supreme單品。除了上文提到的北京三里屯的DSM店鋪外，目前國內(nèi)消費(fèi)者購買Supreme的途徑主要為海淘或代購。

由于稅費(fèi)等多種因素的制約，Supreme上海店鋪的產(chǎn)品定價(jià)或許與消費(fèi)者自行海淘的成本價(jià)格相差無幾，但好處在于他們能夠第一時(shí)間購入鐘愛的單品。此外，Supreme的品牌影響力也能夠通過實(shí)體店鋪的作用，傳遞到國內(nèi)的潮流愛好者群體中。

在體育大生意看來，Supreme如今在上海開店有點(diǎn)“姍姍來遲”的意味，但從長遠(yuǎn)來看，這也是Supreme保持增長的重要砝碼。一方面，因?yàn)榇饲暗纳秸放频觑L(fēng)波，極大地削弱了Supreme的品牌形象。如今“正主”來襲，考驗(yàn)的是Supreme如何在中國市場扭轉(zhuǎn)消費(fèi)者的刻板印象。

另一方面，國內(nèi)龐大的潮流服飾市場，是吸引Supreme在上海開店的重要原因。根據(jù)中商產(chǎn)業(yè)研究院在2022年發(fā)布的預(yù)測數(shù)據(jù)顯示，中國時(shí)尚潮流市場零售總額將在2025年達(dá)到1.9萬億元。

結(jié)合國內(nèi)日趨成熟的運(yùn)動(dòng)潮流趨勢，Supreme在國內(nèi)的潮流服飾市場仍有望占據(jù)一定的增長空間。如何把握千禧一代及Z世代的潮流習(xí)慣和消費(fèi)趨勢，是Supreme進(jìn)軍中國市場后需要考慮的首要事情。

除了潮流元素外，體育大生意認(rèn)為滑板運(yùn)動(dòng)在國內(nèi)的發(fā)展前景，也有望成為Supreme進(jìn)軍中國市場后的推動(dòng)力。在滑板入奧以后，這一街頭運(yùn)動(dòng)已經(jīng)被重新審視。越來越多的滑板愛好者開始出現(xiàn)，并且參與到該項(xiàng)目當(dāng)中。不斷增長的滑板人口，無疑能夠讓Supreme看到其在中國市場的發(fā)展機(jī)遇。

在今年的杭州亞運(yùn)會(huì)上，15歲的廣東小將陳燁?yuàn)Z得滑板男子碗池金牌，一舉成為成中國最年輕亞運(yùn)冠軍。這枚金牌不但讓陳燁成為家喻戶曉的滑板選手，也讓大家更深地認(rèn)識到滑板運(yùn)動(dòng)的魅力。

滑板是Supreme的靈魂，也贊助了不少的知名滑板手。在Supreme每一季的宣傳片當(dāng)中，我們都可以看到滑板和街頭的元素。那么借助滑板運(yùn)動(dòng)在中國的發(fā)展東風(fēng)，或許可為Supreme在國內(nèi)市場的發(fā)展帶來積極作用。

Vans陷入“滑鐵盧”

在2020年，Supreme被威富集團(tuán)以21億美元收購。根據(jù)威富集團(tuán)2022及2023財(cái)年數(shù)據(jù)顯示，Supreme營收分別為5.615億美元、5.231億美元，凈利潤分別為8240萬美元、6480萬美元。

在中國市場開店后，無疑能夠進(jìn)一步提升Supreme的營收。對于威富集團(tuán)而言，Supreme進(jìn)軍中國固然是好消息，但在企業(yè)自身的經(jīng)營上，威富集團(tuán)仍然面臨著威脅。

威富集團(tuán)旗下品牌

11月30日消息，在全球裁員300名員工15個(gè)月后，威富集團(tuán)再次確認(rèn)將再裁員500名，以重組業(yè)務(wù)并改善全球運(yùn)營。數(shù)據(jù)顯示，截至2023年4月1日，威富集團(tuán)擁有約3.3萬名員工。

過去幾個(gè)季度， 威富集團(tuán)旗下Vans品牌的銷售額一直在下降，該公司的新首席執(zhí)行官Bracken-Darrell最近表示，預(yù)計(jì)今年不會(huì)出現(xiàn)轉(zhuǎn)機(jī)。他還強(qiáng)調(diào)，集團(tuán)將實(shí)施大規(guī)模的成本削減計(jì)劃，以重建其業(yè)務(wù)。

作為Supreme的兄弟品牌，Vans的日子就“不太好過”。根據(jù)威富集團(tuán)2024財(cái)年Q2財(cái)報(bào)顯示，在截至2023年9月30日的三個(gè)月內(nèi)，威富集團(tuán)收入下跌2%至30.34億美元，其中Vans品牌收入下跌21%至7.48億美元，也是本季度內(nèi)威富業(yè)績下滑最快的品牌。

與Supreme相比，同樣以滑板聞名的Vans近些年在消費(fèi)者視野中的“存在感”逐漸降低。主力產(chǎn)品迭代緩慢以及國潮產(chǎn)品的沖擊，被外界視為Vans陷入“滑鐵盧”的主要原因。

以經(jīng)典鞋款Vans Old Skool為例，該產(chǎn)品盡管是Vans的拳頭產(chǎn)品，但其定價(jià)僅在300元上下。無論從產(chǎn)品定價(jià)還是產(chǎn)品力，如今許多國潮產(chǎn)品都在聚焦潮流服飾的市場，這也讓Vans難以在激烈的市場競爭中脫穎而出。

缺乏高端產(chǎn)品競爭力，是Vans營收下滑的另一項(xiàng)關(guān)鍵因素。Vans也曾經(jīng)嘗試沖擊高端市場，但可惜的是并未能成功過。Vans品牌的高端支線Vault by Vans 已經(jīng)在今年年底正式停產(chǎn)。比起Supreme的定價(jià)，Vans品牌的定價(jià)要較為“親民”，這也難以幫助Vans品牌產(chǎn)生更多的溢價(jià)。

對于Vans而言，還將面臨Supreme進(jìn)入中國市場后所帶來的連鎖反應(yīng)。接下來，威富集團(tuán)旗下的兩大滑板品牌將成為直接的市場競爭對手。

北面被“買爆”成威富最大亮點(diǎn)

得益于今年大熱的戶外市場，北面品牌（The North Face）卻成為了威富集團(tuán)最矚目的品牌。

根據(jù)2024財(cái)年Q1和Q2財(cái)報(bào)顯示，北面在這兩個(gè)季度的銷售收入分別為5.38億美元和為11億美元，同比增幅分別為12%和19%。值得一提的是，北面延續(xù)強(qiáng)勁營收態(tài)勢，已經(jīng)連續(xù)11個(gè)季度實(shí)現(xiàn)雙位數(shù)收入增長。

在營收主力Vans陷入滑鐵盧的情況下，北面“站了出來”幫助威富集團(tuán)挽回不少業(yè)績。從以往的財(cái)報(bào)來看，Vans都是當(dāng)仁不讓的營收大頭，但綜合從2024財(cái)年Q1和Q2的表現(xiàn)來看，北面或許有望取代Vans成為威富集團(tuán)營收最多的品牌。

北面的銷量增長，離不開大中華市場的貢獻(xiàn)——根據(jù)2024財(cái)年Q2財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)，大中華區(qū)銷售額上漲8%。

今年以來，不少戶外服飾受到消費(fèi)者熱捧，尤其是大熱的沖鋒衣，成為了雙十一的熱門單品。來自京東的數(shù)據(jù)顯示，在今年雙11期間，沖鋒衣銷售同比增長超100%，而在天貓平臺上，北面排在了戶外品牌銷售榜第二位。

結(jié)合雙十一的銷售數(shù)據(jù)以及天氣轉(zhuǎn)寒等因素來看，以沖鋒衣知名的北面，其營收數(shù)字或許會(huì)在2024財(cái)年Q3繼續(xù)擴(kuò)大。

威富集團(tuán)早就意識到了大中華市場的重要性。在兩年前，威富就啟動(dòng)亞太地區(qū)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，將亞太區(qū)品牌運(yùn)營中心從香港遷到上海，押注大中華市場。

從今年的市場表現(xiàn)來看，在滑板運(yùn)動(dòng)發(fā)展、冰雪旅游火爆和戶外熱潮等眾多積極因素加持下，無疑開始讓威富集團(tuán)嘗到甜頭。（延伸閱讀：發(fā)改委等5部門：2025年推動(dòng)戶外運(yùn)動(dòng)產(chǎn)業(yè)總規(guī)模達(dá)3萬億）

注：本文所用圖片來自O(shè)sports全體育、Unsplash

本文為專欄作者授權(quán)創(chuàng)業(yè)邦發(fā)表，版權(quán)歸原作者所有。文章系作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表創(chuàng)業(yè)邦立場，轉(zhuǎn)載請聯(lián)系原作者。如有任何疑問，請聯(lián)系editor@cyzone.cn。