編者按：本文來(lái)自微信公眾號(hào) 拓品新消費(fèi)（ID：tuopinxxf），作者：游牧，編輯：岳顏，創(chuàng)業(yè)邦經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載。

“風(fēng)吹過(guò)我的頭發(fā)，淋著雨我就站在你家樓下……”

視頻中，伴隨著《風(fēng)吹一夏》這首節(jié)奏歡快的歌曲，美甲博主@小恩甲油膠 拿著一支細(xì)長(zhǎng)的彩繪筆，三兩下就在指甲上勾勒出一款顏色清新又適合夏日的彩虹美甲，這條視頻在抖音上收獲了182.6萬(wàn)的點(diǎn)贊量。

“做了同款，很好看！”

在視頻的評(píng)論區(qū)里，網(wǎng)友們紛紛曬出自己跟隨博主做的同款美甲。

通過(guò)在抖音上發(fā)布各式各樣美甲款式的視頻，@小恩甲油膠 吸引到了43.9萬(wàn)的粉絲，她也被網(wǎng)友們捧為“美甲界天花板”。

@小恩甲油膠 還將自己在視頻中使用的甲油膠和相似款式的穿戴甲掛到了抖音的商品櫥窗里，目前這些商品的已售件數(shù)超過(guò)了3萬(wàn)件。

在抖音美甲內(nèi)容的話(huà)題下，類(lèi)似高熱度的視頻還存在很多。

顯然，美甲話(huà)題意味著商機(jī)和流量。

線(xiàn)上定制穿戴甲，月入過(guò)萬(wàn)

“在家創(chuàng)業(yè)僅三個(gè)月，月入過(guò)萬(wàn)，線(xiàn)上穿戴甲的訂單多，線(xiàn)下來(lái)定制的顧客也很多！”這條視頻沒(méi)有復(fù)雜的運(yùn)鏡，僅是展示博主制作穿戴甲的日常，卻在抖音收獲了了1.1萬(wàn)的點(diǎn)贊量。

在這條視頻的評(píng)論區(qū)里，外行的人希望從博主這里定制穿戴甲，而內(nèi)行的人則想請(qǐng)教博主“如何在線(xiàn)上做美甲賺錢(qián)”。

這位博主名為@時(shí)光宅nail，憑借著80后居家創(chuàng)業(yè)的人設(shè)，她在抖音上收獲了2.5萬(wàn)的粉絲。

“美甲實(shí)體店開(kāi)啟穿戴甲模式”這是@時(shí)光宅nail 去年三月份在抖音第一條視頻的文案，視頻中展示的是她為顧客定制的穿戴甲圖片，還原度很高，從此她也打開(kāi)了線(xiàn)上定制的穿戴甲銷(xiāo)售渠道。

不過(guò)，前期@時(shí)光宅nail的視頻點(diǎn)贊量?jī)H在個(gè)位數(shù)，此后她給自己的定位變成了36歲已婚無(wú)娃婦女居家美甲創(chuàng)業(yè)，她的視頻熱度也逐漸增加，最高一條的點(diǎn)贊量達(dá)到了5.4萬(wàn)。

截至發(fā)稿前，@時(shí)光宅nail 一共在抖音上發(fā)布了141條視頻，其中，置頂?shù)膬蓷l視頻并不是她熱度最高的視頻，而是她美甲工作室的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)和定制穿戴甲的測(cè)量方法。

另外，@時(shí)光宅nail每天還會(huì)在抖音開(kāi)直播帶貨。

“最近穿戴甲做得太多了，還有好多人想來(lái)當(dāng)學(xué)員！”直播中，@時(shí)光宅nail一邊忙著做手上的穿戴甲，一邊與網(wǎng)友們聊天。而這場(chǎng)直播的在線(xiàn)人數(shù)還不到10個(gè)人，對(duì)于小黃車(chē)?yán)?0余個(gè)美甲產(chǎn)品的鏈接，@時(shí)光宅nail也不做講解。

很明顯，@時(shí)光宅nail的側(cè)重點(diǎn)并非直播帶貨，而是招收學(xué)員和定制穿戴甲。

這位博主定制手工穿戴甲的價(jià)格在30-38元，如果款式復(fù)雜，價(jià)格會(huì)更高。對(duì)比淘寶上手工穿戴甲的價(jià)格，她的定價(jià)并不算高。但她最近訂單過(guò)多，已經(jīng)不接受客戶(hù)發(fā)圖定制穿戴甲了，日常的直播介紹也變成了“趕單中”。

由此可見(jiàn)，穿戴甲的確是一門(mén)不錯(cuò)的生意。通過(guò)在抖音上的營(yíng)銷(xiāo)，無(wú)論是線(xiàn)下還是線(xiàn)上，這位美甲師都成功吸引到了足夠多的關(guān)注，不愁客源。

類(lèi)似售賣(mài)穿戴甲的賬號(hào)，小紅書(shū)上也存在。

@Picky Nail是小紅書(shū)上一家專(zhuān)門(mén)做手工穿戴甲的店鋪，目前粉絲量達(dá)到了13.6萬(wàn)。

“外面這款穿戴甲怎么也要100元打底，但在主播的直播間只要23.9元?！痹贎Picky Nail的小紅書(shū)直播畫(huà)面內(nèi)，只能看見(jiàn)主播的手和貨架上貓眼、法式等不同款式的穿戴甲。

主播的手白皙又纖長(zhǎng)，她展示了一款肉墊貓眼的穿戴甲，在直播間燈光地映襯下，穿戴甲泛著細(xì)膩的光芒，與美甲店做出來(lái)的效果相比毫不遜色。

這家店鋪內(nèi)的穿戴甲也頗受消費(fèi)者的喜歡，銷(xiāo)量最高的一款穿戴甲賣(mài)到了6000單。不僅如此，這款穿戴甲的評(píng)分也很高，達(dá)到了4.8分，不少用戶(hù)評(píng)價(jià)“超美超閃”、“穿戴方便”、“下次還買(mǎi)”。

當(dāng)下，款式豐富又能夠隨時(shí)更換的穿戴甲已經(jīng)成為了愛(ài)美女生們的心頭好。而一批制作穿戴甲的美甲師和店鋪，也由此提升了線(xiàn)上的銷(xiāo)量。

自助美甲店的生意

隨著線(xiàn)上穿戴甲市場(chǎng)的火爆，線(xiàn)下的自助美甲店也獲得了同樣高的關(guān)注度。

所謂自助美甲就是一口價(jià)，款式隨便做，不到兩位數(shù)的價(jià)格，讓女生們實(shí)現(xiàn)美甲自由。

拓品新消費(fèi)在搜索自助美甲店時(shí)，發(fā)現(xiàn)了一家名為“古啦啦·自助美甲美睫”的店鋪，這家店已經(jīng)入駐了抖音和美團(tuán)這兩個(gè)平臺(tái)，無(wú)論是店鋪評(píng)分還是店鋪數(shù)量，它都排在了搜索榜的前面。

據(jù)工作人員介紹，古啦啦是一家全國(guó)連鎖店，由總部負(fù)責(zé)各個(gè)平臺(tái)的線(xiàn)上運(yùn)營(yíng)，加盟店們只需要在線(xiàn)下做好服務(wù)。而且，像古啦啦這樣有一定知名度的品牌，和抖音、美團(tuán)都有合作，能夠得到額外地流量扶持，獲得更多的曝光度。

為了吸引線(xiàn)上的客戶(hù)，古啦啦總部的抖音帳號(hào)@天津古啦啦美業(yè)（美甲美睫-加盟）還會(huì)偶爾開(kāi)直播賣(mài)團(tuán)購(gòu)券。

@天津古啦啦美業(yè)（美甲美睫-加盟）的直播間通常就是美甲店，由店員充當(dāng)主播坐在店鋪的前臺(tái)，向網(wǎng)友們講解店內(nèi)的團(tuán)購(gòu)套餐，還不定時(shí)地進(jìn)行抽獎(jiǎng)活動(dòng)。而且，古啦啦直播間的團(tuán)購(gòu)券在它們?nèi)珖?guó)的店鋪內(nèi)都可以使用。

然而，拓品新消費(fèi)在購(gòu)買(mǎi)古啦啦自助美甲店內(nèi)的團(tuán)購(gòu)套餐時(shí)，卻發(fā)現(xiàn)同一個(gè)套餐在美團(tuán)和抖音上的價(jià)格不同，抖音是原價(jià)59元，美團(tuán)則額外送了一張11元的優(yōu)惠券。疊加優(yōu)惠券后，我們選擇的這個(gè)本甲款式套餐實(shí)際支付了48元。

依靠在抖音和美團(tuán)上地推廣，這家自助美甲店內(nèi)的生意十分火爆。

拓品新消費(fèi)來(lái)到古啦啦店內(nèi)，體驗(yàn)了一次自助美甲。到了店內(nèi)還需要在前臺(tái)取號(hào)等位，一個(gè)小時(shí)后才排到我們。“店內(nèi)有十多個(gè)美甲師，一直接客戶(hù)，每個(gè)人的搓條都要磨出火星子了。”一位美甲師對(duì)拓品新消費(fèi)說(shuō)。

想要加盟古啦啦的自助美甲店也十分簡(jiǎn)單，只需要49800元和四個(gè)月的店鋪?zhàn)饨稹?9800元里包含了抖音、美團(tuán)和大眾點(diǎn)評(píng)一年的收銀系統(tǒng)費(fèi)用，總部美甲培訓(xùn)費(fèi)用，店內(nèi)所有的裝修和美甲工具。

也就是說(shuō)，你只需要找到合適的店鋪位置，再交給總部49800元，就可以成為一個(gè)自助美甲店老板，每天坐等顧客上門(mén)。

聽(tīng)上去，古啦啦的線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)做得十分成功，其線(xiàn)下的店鋪似乎并不缺客流，加盟這樣一家自助美甲店“錢(qián)”途無(wú)限。但事實(shí)上，在美團(tuán)搜索“古啦啦“后能夠發(fā)現(xiàn)，已經(jīng)有多家這樣的加盟店歇業(yè)關(guān)閉了。

除此之外，小紅書(shū)上也有不少關(guān)于古啦啦美甲店的避雷貼，其中，大多是吐槽美甲師態(tài)度不好、技術(shù)差。

在一些自助美甲店內(nèi)，甚至有美甲師為了節(jié)省時(shí)間拒絕做款式復(fù)雜的美甲。

不難看出，即便有熱度和客流量，但自助美甲并不是一門(mén)能夠輕易成功的生意。

反觀美甲市場(chǎng)，火爆了這么多年，也一直沒(méi)有出現(xiàn)能讓人們耳熟能詳?shù)钠放啤?/strong>

此后，就看有沒(méi)有品牌沖出重圍，抓住潮流成為美甲行業(yè)的頭部。

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