嘉賓派上海站訪學(xué)走進(jìn)圖書出版突出企業(yè)果麥文化。嘉賓商學(xué)實(shí)戰(zhàn)導(dǎo)師、果麥文化董事長路金波為學(xué)員們做了以“AIGC時(shí)代，圖書出版業(yè)將如何應(yīng)對(duì)？”為主題的分享，講授果麥文化在圖書行業(yè)中持續(xù)增長的秘密。

果麥文化誕生于2012年，創(chuàng)辦人是路金波。2017年11月，公司開展股份制改革，并于2017-2018年間完成數(shù)次增資，引入易中天、李繼宏、張皓宸等多名作家合伙人；2021年8月，果麥文化正式登陸深交所創(chuàng)業(yè)板。當(dāng)前，果麥文化已成為國內(nèi)頗具競爭力的民營策劃出版上市企業(yè)，據(jù)財(cái)報(bào)顯示，2022年果麥文化的全年?duì)I收就達(dá)到了4.62億。

果麥文化在高速發(fā)展的過程中，有哪些值得借鑒的發(fā)展心得？面對(duì)AIGC時(shí)代的到來，又做了哪些部署，制定了哪些策略？嘉賓商學(xué)實(shí)戰(zhàn)導(dǎo)師、果麥文化董事長路金波為嘉賓派的學(xué)員做了系統(tǒng)講解。

以下，enjoy~

果麥文化董事長路金波

1、用戶就是我們

2021年，圖書文化類行業(yè)蝸步前行。然而讓人意外的是，成立僅9年的果麥文化，卻順利敲開了A股大門?？此啤跋﹃柷也毁嶅X”的出版業(yè)，悄悄獎(jiǎng)賞了默默堅(jiān)持的人。

“我跟書的緣分這輩子不會(huì)斷，不論我36歲、48歲、60歲，還是再年長一點(diǎn)，我這輩子永遠(yuǎn)都不會(huì)改的一件事就是讀書?！痹诩钨e派課堂上，路金波分享了自己的讀書習(xí)慣，他基本上每天讀一本書。一年365天，天天如此。

其實(shí)，早在做出版之前，路金波就以”李尋歡“這個(gè)網(wǎng)名活躍在各大文學(xué)論壇。就在他成為現(xiàn)實(shí)意義上“第一代網(wǎng)絡(luò)文學(xué)寫手”的代表人物之一時(shí)，中國網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的概念還未正式提出。

到了2002年，路金波轉(zhuǎn)行做出版。2006年，31歲的路金波拿到了出版行業(yè)的最高榮譽(yù)：年度出版人。緊接著，他出版了韓寒、安妮寶貝、馮唐的書，都是當(dāng)時(shí)最暢銷的小說。

“2011年的1月1號(hào)晚上，我讀了一本書，叫《故事》，副標(biāo)題是材質(zhì)、結(jié)構(gòu)、風(fēng)格與銀幕劇作原理。在中國，它是一個(gè)相當(dāng)冷門的書。但我看了幾頁之后，就讀了一個(gè)通宵。我覺得那本書改變了我的人生。” 在出版道路上，路金波也有屬于自己的“爽文時(shí)刻”。

2013年9月，《故事》的作者羅伯特·麥基訪華。不太精通英語的路金波只身到國際俱樂部，找麥基談判，他想買下對(duì)方在中國的版權(quán)。在接下來的1個(gè)多小時(shí)里，他和麥基談笑風(fēng)生。他很好奇，自己英語這么差，麥基是怎么理解他的意思的。麥基說：“我是從你心里知道你在說什么的?！庇谑?，路金波就有了麥基在中國的版權(quán)。

所以，雖然果麥文化是在2012年創(chuàng)辦的，但其實(shí)在創(chuàng)辦這家公司之前，路金波就已經(jīng)在這個(gè)行業(yè)中打拼了10年。

“2002年，我開始做出版，到 2011年的前十年，都在為別人做書。到了2011年，我開始加入自己對(duì)書的感知和喜好。當(dāng)時(shí)，我發(fā)現(xiàn)市面上的歷史書很多都沒有地圖，讀起來體驗(yàn)相當(dāng)糟糕。于是，我就找易中天先生，做了《易中天中華史》，分卷出版。我們花了9年時(shí)間出了24卷，賣了1000萬本?！痹诳词袌鲞€是看個(gè)人之間，路金波選擇了后者，但也因此踩對(duì)了那個(gè)石子。

在一個(gè)行業(yè)做久了，就有了手感，所以這種情況下，從自己的感受出發(fā)，也可能做出好書。在三女兒出生的時(shí)候，路金波感覺孩子讀的第一本書是非常重要的，他認(rèn)為語言中最精華的就是詩。對(duì)中國人來說，詩是“離離原上草”，是“床前明月光”。全世界有那么多民族，有那么多語言，每一種語言里，都有他們民族的“離離原上草”和“床前明夜光”。于是，他們就在19種語言的上千首詩中，選了100首，做成了給孩子的詩集，結(jié)果賣了140萬本。

基于這樣的發(fā)現(xiàn)和結(jié)果，果麥文化的共識(shí)是：我們的用戶就是我們，我們這家公司就是為自己做書的。所以，果麥的產(chǎn)品有且只有三種：第一種是自己要看，第二是覺得親朋好友需要；第三個(gè)優(yōu)先級(jí)最高的是我們的孩子需要。

經(jīng)過幾年迅速發(fā)展，果麥文化形成了出版、電影、新媒體三大業(yè)務(wù)主線，其中以大眾出版為主，先后推出《小王子》《皮囊》《浮生六記》《我所理解的生活》和《人性的弱點(diǎn)》等超級(jí)暢銷書。自2014年后，參與出品《后會(huì)無期》《萬物生長》《萬萬沒想到》《乘風(fēng)破浪》等電影作品。

嘉賓派第11季學(xué)員、萬合大數(shù)據(jù)創(chuàng)始人楊昂表示：“路老師用本命年把人生經(jīng)歷做了拆分，分享了個(gè)人的創(chuàng)業(yè)創(chuàng)辦果麥文化的故事。聽了路總的分享，很有感觸，特別認(rèn)同的一句話是：你只要堅(jiān)持做有價(jià)值的事情，賺錢的概率還是挺高的。接下來，我要持續(xù)學(xué)習(xí)，不斷迭代自身，敬畏時(shí)間，絕對(duì)忠于自己的價(jià)值觀?！?/p>

2、做自己相信且喜歡的事

“過去20年，我的經(jīng)歷是坎坷的，但內(nèi)心是堅(jiān)定的。就像果麥文化，我們做事的所有出發(fā)點(diǎn)，就是墻上那句話，‘做自己相信且喜歡的事’。在工作上，如果一個(gè)項(xiàng)目，不是你喜歡的，那么你可以拒絕?！?路金波向?qū)W員們介紹了果麥高速發(fā)展的文化內(nèi)核。

前面講到，果麥創(chuàng)辦于2012年，就在它成立的前一年——2011年，則被譽(yù)為中國移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的元年。2011年，微博崛起，微信上線；2012年，朋友圈成了熱議話題；到了2013年，公眾號(hào)成了兵家必爭之地。所以果麥幾乎是完整地經(jīng)歷了中國移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的黃金十年。

“對(duì)果麥來講，我們趕上了中國移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的浪潮，所以我們做了一個(gè)重要的決策，就是轉(zhuǎn)型成一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)出版公司。” 路金波表示，趕上了這波浪潮最大的好處是，公司養(yǎng)成了不錯(cuò)的網(wǎng)感。

“我們有一個(gè)庫存書，叫《長大了就會(huì)變好嗎？》，庫存有25000本。在我們自己的抖音賬號(hào)帶了一次小黃車，結(jié)果不到24小時(shí)，這些庫存書，全部賣出去了?！?路金波分享了短視頻平臺(tái)對(duì)出版行業(yè)的價(jià)值。

在印刷機(jī)被發(fā)明的400年來，出版唯一掙不到錢的方式就是因?yàn)闇y不準(zhǔn)。簡單講，就是你印了的書，最終沒賣掉。到今天，全世界最好的出版公司，依然有20%的書賣不掉。結(jié)果就是，你的倉庫會(huì)越來越大，庫存周轉(zhuǎn)率會(huì)越來越低，這是出版行業(yè)不掙錢的唯一原因。而抖音的分發(fā)機(jī)制，在24小時(shí)之內(nèi)，就把對(duì)這本書感興趣的人，全部聚合在了一起，很快就把庫存書賣出去了。

“2019年，我們?cè)谔熵埰炫灥甑匿N售額占2% ；2020年我們的ToC銷售占比5%；2021年是15%；2022年是25% ；2023年我們?cè)诩緢?bào)里面的數(shù)據(jù)是38.2%。所以，今年我們可能會(huì)實(shí)現(xiàn)50%。這是我們的一大突破?！?路金波講解了果麥?zhǔn)侨绾瓮ㄟ^電商平臺(tái)，打開To C市場的。

互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)，改變了果麥文化的營銷模式?，F(xiàn)在的果麥優(yōu)先把書籍賣向普通用戶，然后再賣給B端用戶，也就是書店等渠道。在B端如果表現(xiàn)很好，就重新把它賣到新的C端用戶，不斷迭代數(shù)據(jù)，不斷測試市場。

比較好的代表就是《蛤蟆先生去看心理醫(yī)生》。他們察覺到黑天鵝事件后人們的情緒起伏，于是決定做心理學(xué)方面的書籍。他們選中了《蛤蟆先生去看心理醫(yī)生》等一系列書之后，開始做B端和C端這樣的測試，最終這本書賣了400萬本。

在心理學(xué)暢銷榜上，果麥文化的書占了半壁江山。

他們?cè)诟淖儬I銷策略后，還有一個(gè)衍生的好結(jié)果就是改變決策模型。傳統(tǒng)的出版行業(yè)高度依賴上游，他們之前不得不每次都說自己簽約了哪位作者。但是當(dāng)他們今天有了8000萬的互聯(lián)網(wǎng)用戶，每天有百分之四十幾的書，是被自己私域的用戶直接買走而不是通過中間商買走的時(shí)候，這些數(shù)據(jù)，就可以很好地幫助他們做決策。這意味著，果麥文化從一個(gè)供給驅(qū)動(dòng)，變成了需求驅(qū)動(dòng)的公司。

3、國AI對(duì)創(chuàng)作的影響很小

“過去幾個(gè)月，AI確實(shí)表現(xiàn)了它驚人的能力，以至于人們覺得它可以生產(chǎn)內(nèi)容。但這個(gè)我是不信的，作為一個(gè)中國最主要的文學(xué)理論出版機(jī)構(gòu)，文學(xué)當(dāng)然有一定的套路，但是它核心的東西是獨(dú)特的生活經(jīng)驗(yàn)導(dǎo)致的共通情感。”提到AIGC，路金波認(rèn)為它對(duì)文學(xué)創(chuàng)作的影響極小。

比如，我們讀《紅樓夢》，表面上是看一個(gè)故事，但最終感受到的是那種白茫茫一片、心中茫然的感覺。比如，我們讀《追風(fēng)箏的人》，每當(dāng)我們覺得生活特別不順利的時(shí)候，就看一遍《追風(fēng)箏的人》，就能痛哭一場。

“從這個(gè)角度來講，我并不認(rèn)為 AI 在短期、中期甚至長期，真的能創(chuàng)作具有商業(yè)價(jià)值的東西，最主要是因?yàn)樗鼪]有情感?！?路金波認(rèn)為AI不能理解感情，所以它無法進(jìn)行文學(xué)創(chuàng)作?，F(xiàn)階段，它還只是一個(gè)輔助工具。

那么作為工具，果麥文化是如何使用AI的呢？

首先，果麥成立了一個(gè)AI校對(duì)事業(yè)部，用它來輔助編輯校對(duì)文字。比如有一個(gè)字100% 的人不會(huì)用，這個(gè)字是“攤”。就拿地上有一tan血來說，你覺得這里應(yīng)該是哪個(gè)tan？絕大多數(shù)人都會(huì)寫成上海灘的“灘”。但實(shí)際上，這里應(yīng)該是提手旁的“攤”。這就存在一個(gè)問題：人不能記住所有標(biāo)準(zhǔn)。但是如果你把這個(gè)規(guī)則輸入給AI，它就不會(huì)忘。所以讓機(jī)器來幫忙做校對(duì)，就解決了一個(gè)痛點(diǎn)問題。事實(shí)上，AI校對(duì)能夠降低果麥60% 到 80% 的人力。

其次，果麥著手利用AI來做數(shù)字人。數(shù)字人的核心，就是要構(gòu)建果麥自己的一個(gè)知識(shí)庫。作為傳統(tǒng)出版公司，果麥擁有全部易中天的版權(quán)以及他的互聯(lián)網(wǎng)傳播權(quán)，也就是他所有的形象。所以果麥可以做一個(gè)虛擬的易中天，還可以做韓寒、羅翔、羅永浩的數(shù)字人，然后讓這些數(shù)字人繼續(xù)傳播果麥出品的書籍。

嘉賓派第10季學(xué)員、嘉賓商學(xué)首席知識(shí)管理專家譚新德表示：“路老師是一個(gè)很嚴(yán)謹(jǐn)、內(nèi)秀的人，對(duì)于文化行業(yè)的本質(zhì)看得很清楚，堅(jiān)守自己的價(jià)值觀和審美觀，通過做好自己，順應(yīng)時(shí)間來贏得客戶認(rèn)可。作為一個(gè)企業(yè)，看清行業(yè)本質(zhì)，把握自身優(yōu)勢，順應(yīng)客戶需求，堅(jiān)持做好自己，贏得客戶也同時(shí)贏得成長?！?/p>

最后，路金波回答了嘉賓商學(xué)的經(jīng)典問題，即“如果你的企業(yè)有一天倒下了，你覺得是因?yàn)槭裁?？?/p>

路金波說：“應(yīng)該是輸給了時(shí)間。我們必須持續(xù)學(xué)習(xí)，每天都迭代自己，用身體感知時(shí)間，《小王子》這本書里講了一個(gè)很重要的觀點(diǎn)，最重要的東西不是眼睛看到的，而是身體感知到的。”

作者 | 安叔

編輯 | 韓哲

出品 | 嘉賓商學(xué)