編者按：本文來(lái)自微信公眾號(hào) 礪石商業(yè)評(píng)論（ID：libusiness），作者：王劍，編輯：劉學(xué)輝，創(chuàng)業(yè)邦經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載。

在眾多體育用品中，球鞋是一個(gè)特殊的存在，它為體育而生，但又不僅限于體育。一雙球鞋在運(yùn)動(dòng)場(chǎng)上能滿足用戶的運(yùn)動(dòng)需求，在運(yùn)動(dòng)場(chǎng)下又能成為藝術(shù)、潮流、街頭、時(shí)尚等諸多文化的外延。這種特性讓球鞋有更多商業(yè)價(jià)值可以開拓，歷來(lái)是運(yùn)動(dòng)品牌必爭(zhēng)之地。近年來(lái)隨著國(guó)產(chǎn)運(yùn)動(dòng)品牌制鞋水平提升以及國(guó)際老牌企業(yè)重拾球鞋業(yè)務(wù)，再加上行業(yè)龍頭的“守城”與開拓，球鞋江湖風(fēng)起云涌，各方斗法值得細(xì)看。

很多人都不知道，在《超級(jí)女聲》爆紅之前，湖南娛樂(lè)頻道曾在2003年播出過(guò)一檔叫《超級(jí)男聲》的節(jié)目。參賽選手幾乎沒(méi)人能在日后成名。不過(guò)，當(dāng)時(shí)進(jìn)入全國(guó)十強(qiáng)的孫彥峰，倒是用另一種方式讓自己的“歌聲”被更多人聽見(jiàn)了。比如今年元旦，他就在自己創(chuàng)立的球鞋測(cè)評(píng)賬號(hào)——“極客鞋談”一期2022年度籃球鞋盤點(diǎn)視頻的開頭，改編了傳統(tǒng)京劇《武家坡》的唱段，邊彈吉他邊唱：“極客鞋談，晝夜把片趕，只為腳鞋兩團(tuán)圓?！?/p>

一首歌動(dòng)聽與否很難有定論，但用心寫出的旋律和歌詞，總能吸引到它的聽眾，球鞋測(cè)評(píng)某種程度上同樣如此。鞋與腳密不可分，對(duì)于一檔球鞋測(cè)評(píng)節(jié)目而言，懂鞋的人就好比會(huì)編旋律，能靠說(shuō)清一雙鞋值不值得買，吸引路人關(guān)注；懂腳的人就好比會(huì)寫歌詞，能靠說(shuō)清一雙鞋適不適合穿，收獲粉絲信任。

為了驗(yàn)證一雙鞋是否值得購(gòu)買，測(cè)評(píng)博主會(huì)運(yùn)用多種方式評(píng)析。比如從外觀上直接介紹的球鞋開箱；呈現(xiàn)功能性和上腳感受的實(shí)戰(zhàn)測(cè)評(píng)；把鞋子大卸八塊，看看到底暗藏哪些材料的球鞋拆解；更深度點(diǎn)的博主，或許還會(huì)和用戶聊一聊市場(chǎng)動(dòng)向，講一講運(yùn)動(dòng)理念。

能做到最后一點(diǎn)的博主并不多，“極客鞋談”算其中一個(gè)，從2017年開啟B站更新至今，極客鞋談在該平臺(tái)積累了超過(guò)70萬(wàn)粉絲。粉絲體量不算太高，卻在球鞋測(cè)評(píng)領(lǐng)域有著相當(dāng)?shù)挠绊懥?。這種影響力一方面來(lái)自內(nèi)容的專業(yè)度，也許，還同時(shí)來(lái)自賬號(hào)時(shí)常引起的一些爭(zhēng)議。知乎“如何評(píng)價(jià)極客鞋談？”條目下點(diǎn)贊最多的回答，用1200多字和10張圖言辭犀利地批評(píng)極客鞋談，可答主也表示：“極客鞋談力求做到專業(yè)化測(cè)評(píng)，確實(shí)這方面突出大部分球鞋測(cè)評(píng)節(jié)目。”

▲孫彥峰在錄制測(cè)評(píng)。

如果把極客鞋談比作某類歌曲，傳統(tǒng)的搖滾樂(lè)，其實(shí)挺恰當(dāng)。

01專業(yè)與理念，測(cè)評(píng)雙板斧

回看極客鞋談最早期的視頻，也許很難將“專業(yè)”一詞與之掛鉤。2015年11月23日，標(biāo)題為《Air Jordan AJ11評(píng)測(cè)、保養(yǎng)和穿搭》的視頻被發(fā)布在一個(gè)叫閃匡的優(yōu)酷頻道，該視頻被收錄成極客鞋談的第1季第1期。視頻里，當(dāng)時(shí)的出鏡主播拿出一雙AJ1，將鞋頭輕易對(duì)折到鞋舌位置，再拿出AJ11用力扭了一下，沒(méi)有扭動(dòng)，以此呈現(xiàn)AJ11中底被植入碳板后的抗扭性。在這個(gè)時(shí)長(zhǎng)為7分10秒的視頻里，球鞋測(cè)評(píng)的內(nèi)容，總共只有77秒。

這樣的內(nèi)容顯然無(wú)法滿足當(dāng)下觀眾。10年前，如果你穿雙籃球鞋逛街，也許會(huì)被當(dāng)作異類，而現(xiàn)在的地鐵商場(chǎng)隨處可見(jiàn)腳踩球鞋的人。與穿搭屬性被同時(shí)開發(fā)的，還有球鞋的功能性和細(xì)分市場(chǎng)需求?！?”、“乂”、“巭”等各種應(yīng)用到球鞋上的新鮮概念令人眼花繚亂，實(shí)戰(zhàn)鞋、聯(lián)名款、口糧鞋、球鞋簽名鞋等的區(qū)分則讓消費(fèi)者有了更多選擇。這為球鞋測(cè)評(píng)創(chuàng)造了機(jī)會(huì)，也對(duì)其提出了要求。

極客鞋談的視頻相應(yīng)進(jìn)行過(guò)許多調(diào)整。2019年初，團(tuán)隊(duì)開始給視頻設(shè)計(jì)打分系統(tǒng)、劃分評(píng)測(cè)要素；后來(lái)，又將內(nèi)容分為“長(zhǎng)測(cè)”與“開箱實(shí)戰(zhàn)”等不同欄目。以最近更新的安踏GH4長(zhǎng)測(cè)為例，這條視頻由花針與三文魚兩位極客鞋談的固定主播同時(shí)出鏡，在經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的上腳體驗(yàn)后，主播們從緩震、中底結(jié)構(gòu)、抓地、包裹性、重量、抗扭、防側(cè)翻、鞋面支撐、耐用性、透氣性和設(shè)計(jì)等11個(gè)要素介紹球鞋。講到緩震和耐用性時(shí)，主播通過(guò)彈力球、硬度計(jì)等輔助工具，測(cè)量了中底回彈率和鞋底硬度；講到抗扭時(shí)，直接將球鞋拆解，取出內(nèi)置TPU抗扭片進(jìn)行展示；介紹抓地和防側(cè)翻等性能，則配合了主播打球時(shí)的腳部畫面，直接呈現(xiàn)球鞋在實(shí)戰(zhàn)中的形變狀態(tài)。除了視頻開頭的寒暄，長(zhǎng)達(dá)23分鐘的視頻緊緊圍繞著球鞋的上腳體驗(yàn)展開。

▲運(yùn)用數(shù)顯百分表測(cè)量前后掌落差。

如今，測(cè)評(píng)博主即便詳聊上腳感受，觀眾也不一定買賬，因?yàn)榍蛐┲Ч蛉硕?，且主觀表述很難排除恰飯（商業(yè)植入）嫌疑。因此，一些賬號(hào)試圖以更客觀的方式呈現(xiàn)球鞋特點(diǎn)。孫彥峰向懶熊體育介紹，打分系統(tǒng)是把主觀表達(dá)量化后的體現(xiàn)，而用來(lái)衡量性能的各種儀器設(shè)備，與團(tuán)隊(duì)曾深入供應(yīng)鏈拍視頻、接觸過(guò)工廠測(cè)量球鞋的方式有關(guān)，比如外底硬度計(jì)，就是直接從工廠車間“搬到”節(jié)目里來(lái)的。

在三文魚看來(lái)，除了優(yōu)化節(jié)目框架和借用輔助設(shè)備，親自上腳實(shí)戰(zhàn)同樣是保證測(cè)評(píng)質(zhì)量必不可少的環(huán)節(jié)。上腳實(shí)戰(zhàn)似乎是測(cè)評(píng)的基本要求，但據(jù)懶熊體育了解，由于新鞋發(fā)售頻密，并非所有博主都能嚴(yán)格做到這一點(diǎn)。測(cè)匹克威金斯1代時(shí)，三文魚穿著鞋子去過(guò)室內(nèi)球場(chǎng)、外場(chǎng)還有健身房等地，才有了節(jié)目中拿著一雙鞋底已經(jīng)明顯臟損的球鞋侃侃而談。相對(duì)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)淖龇?，在保證測(cè)評(píng)準(zhǔn)確度的同時(shí)，自然也能帶給觀眾更專業(yè)的觀感。

提到節(jié)目的變化，花針的感受是“賬號(hào)除了照常更新，其它都變了”。變化不僅在于視頻質(zhì)量的提升，也在于拓展出了更多的內(nèi)容。今年2月，賬號(hào)接連更新了兩期采訪球鞋設(shè)計(jì)師的視頻，展現(xiàn)了這個(gè)職業(yè)的工作流程和從業(yè)特點(diǎn)。兩條視頻時(shí)長(zhǎng)均超半小時(shí)，加起來(lái)卻僅有不到7萬(wàn)的播放量。不過(guò)該視頻的評(píng)論區(qū)，引出了許多從業(yè)者和視球鞋設(shè)計(jì)師為工作理想的人來(lái)參與討論?；ㄡ橆H為滿意，他告訴懶熊體育，盡管不是爆款，但從選題角度和表達(dá)方式上，這是“目前只有我們能做出來(lái)”的視頻。

賬號(hào)在B站播放量最高的一條視頻，同樣被一些粉絲認(rèn)為只有極客鞋談能做出來(lái)。這期發(fā)布于2019年2月的《歐文5球員版體驗(yàn)+拆解+市售版對(duì)比，打臉耐克專用》視頻，把一雙花3萬(wàn)塊從美國(guó)買到、NBA球星歐文親穿的歐文5代簽名鞋，拆成了零件。經(jīng)過(guò)和市售版對(duì)比，節(jié)目給出了耐克在市售款減配中底碳板的結(jié)論。孫彥峰在視頻中反復(fù)掰彎市售版的歐文5代，指出減配導(dǎo)致球鞋抗扭性能變差，無(wú)法控制鞋身的左右前后形變。他提醒觀眾：“如果（形變）控制不了的話，我們認(rèn)為對(duì)你的腳會(huì)有很大的傷害?！?/p>

▲折鞋成為展現(xiàn)球鞋中底抗扭的直觀方式。

孫彥峰所指的傷害是指足底筋膜炎一類的腳部勞損癥狀。對(duì)于球鞋與健康，他有一套自己十分篤定的理念，并且將球鞋測(cè)評(píng)定位成能引導(dǎo)大眾正確運(yùn)動(dòng)觀和消費(fèi)觀的媒體內(nèi)容。孫彥峰向懶熊體育提到，對(duì)于普通人而言，運(yùn)動(dòng)是為了健康，而不是為了競(jìng)技，因此健康應(yīng)該置于運(yùn)動(dòng)之上。所以選鞋需要依據(jù)是否貼合腳型、是否有利于健康，而不能只看科技和堆料。

為此，從強(qiáng)調(diào)抗扭與中底支撐開始，極客鞋談后來(lái)又陸續(xù)在節(jié)目中向觀眾輸出球鞋前后掌落差、寬窄鞋楦、足弓高低等的重要性——前后掌落差低的鞋子可以減少落地時(shí)的不穩(wěn)定性，合適的鞋楦與足弓高度，則可以讓腳部更舒適。三文魚將“更加注重健康”，總結(jié)為極客鞋談的最大特點(diǎn)。在這樣的理念指引下，2022年，極客鞋談自己制造的“牛蹄1代”球鞋，前后掌落差據(jù)稱僅為4厘米；2022年度籃球鞋盤點(diǎn)，則將球鞋按照寬窄腳適配度進(jìn)行了分類推薦。

實(shí)際上，類似“只有極客鞋談能做”的評(píng)價(jià)，并不一定代表認(rèn)可，也可能是在指責(zé)其內(nèi)容偏激。極客鞋談節(jié)目中反復(fù)表達(dá)的理念，并不能被同行和用戶所完全認(rèn)同，一些測(cè)試球鞋的方法，比如反復(fù)彎折球鞋，甚至?xí)鹪S多爭(zhēng)議。不僅是理念之爭(zhēng)，跟其他博主爭(zhēng)、跟粉絲爭(zhēng)、甚至跟內(nèi)部同事爭(zhēng)，極客鞋談似乎總有事情要爭(zhēng)一爭(zhēng)。更準(zhǔn)確地說(shuō)，也許是孫彥峰總在跟人爭(zhēng)。

02賽道加動(dòng)機(jī)，還有犟脾氣

2013年3月24日，虎嗅上出現(xiàn)一篇題為《七年后電視臺(tái)會(huì)消失嗎？一位電視臺(tái)小員工的遐想》的文章，不足4000字的篇幅里提出了許多前瞻，例如視頻平臺(tái)會(huì)取代傳統(tǒng)電視臺(tái)；人才會(huì)流向自媒體內(nèi)容生產(chǎn)。文章作者正是孫彥峰，他當(dāng)時(shí)是SMG外語(yǔ)頻道的員工，先后做過(guò)新聞主播和記者。由于這篇文章得到領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)可，他開始給“上頭”寫一些文案，并出入中高層的會(huì)議。

孫彥峰在后來(lái)的節(jié)目里提及這段往事時(shí)，把電視臺(tái)開會(huì)形容成一幫兄弟爭(zhēng)家產(chǎn)，把做主播形容成念稿的提線木偶，還回憶起當(dāng)記者時(shí)被人毆打之類的不愉快事件。這段經(jīng)歷讓他認(rèn)為傳統(tǒng)媒體已經(jīng)不再具備產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的能力和動(dòng)力。文章發(fā)表一年后，孫彥峰跟朋友合伙，開設(shè)名為“閃匡”的視頻賬號(hào)，擁抱了他看好的視頻平臺(tái)，并在隔年正式從電視臺(tái)辭職，“流向”了自媒體內(nèi)容生產(chǎn)大軍，想做一些自己真正認(rèn)可的東西。

孫彥峰告訴懶熊體育，2015年時(shí)，公眾號(hào)與微博仍舊是自媒體的主要發(fā)布渠道，但他發(fā)覺(jué)大V轉(zhuǎn)型到視頻平臺(tái)的趨勢(shì)已經(jīng)出現(xiàn)。于是，他把閃匡定位成幫別人拍攝視頻的制作公司，視頻拍完后，再同步到閃匡的優(yōu)酷賬號(hào)。因此，頻道上一開始的內(nèi)容五花八門，有車評(píng)、數(shù)碼測(cè)評(píng)、人物紀(jì)錄片，甚至還有一檔謝暉的足球節(jié)目。他運(yùn)用當(dāng)財(cái)經(jīng)記者的經(jīng)驗(yàn)寫了商業(yè)計(jì)劃書，以幫人打造自媒體內(nèi)容為賣點(diǎn)找投資。當(dāng)年9月，閃匡拿到天使輪融資。

▲在閃匡頻道的節(jié)目中，謝暉介紹高位逼搶戰(zhàn)術(shù)。

但問(wèn)題也很快浮現(xiàn)。給他人做內(nèi)容，很難把控更新效率進(jìn)而出現(xiàn)斷更問(wèn)題，甚至還出現(xiàn)了優(yōu)質(zhì)內(nèi)容被其他平臺(tái)撬走的情況。孫彥峰被迫開始考慮自己做節(jié)目。和其他內(nèi)容無(wú)異，球鞋最初只是閃匡負(fù)責(zé)制作的諸多內(nèi)容之一。孫彥峰判斷，球鞋測(cè)評(píng)面向的是商業(yè)化的球鞋市場(chǎng)，鞋款不停上新又可以持續(xù)提供選題，加上自己讀書時(shí)也喜歡打球，于是決定將精力更多放在極客鞋談的打造上。

選定賽道后，孫彥峰開始介入具體的內(nèi)容運(yùn)作，他的性格也漸漸影響到項(xiàng)目發(fā)展。通常來(lái)說(shuō)，廣告營(yíng)收是自媒體賬號(hào)的主要收入來(lái)源，但極客鞋談卻在這件事上陷入掙扎。2016年3月17日，阿迪達(dá)斯上海南京西路門店發(fā)售NMD跑鞋，引發(fā)上千人排隊(duì)，現(xiàn)場(chǎng)混亂頻出。極客鞋談?dòng)苗R頭記錄了當(dāng)天的狀況，并發(fā)布在公眾號(hào)，推文閱讀量很快突破10萬(wàn)＋。據(jù)孫彥峰透露，品牌方以未來(lái)廣告合作為由頭請(qǐng)求撤稿，被他拒絕。這件事導(dǎo)致團(tuán)隊(duì)內(nèi)部產(chǎn)生分歧，一些人選擇離開，其中就包括當(dāng)時(shí)的出鏡主播。

孫彥峰用“迷之自信”來(lái)形容自己的心境。在他眼里，那時(shí)候的球鞋媒體大多依賴品牌合作，“只有我們這一家在說(shuō)壞話，說(shuō)一些客觀的東西，我覺(jué)得這個(gè)好寶貴，要堅(jiān)持下去，不堅(jiān)持就就沒(méi)這個(gè)聲音了。”

于是，團(tuán)隊(duì)走上了以拍養(yǎng)拍的道路，通過(guò)接一些和球鞋測(cè)評(píng)沒(méi)有關(guān)系的商業(yè)廣告、幫人拍年會(huì)視頻之類的內(nèi)容以及做其他視頻項(xiàng)目，比如紀(jì)錄片《爸爸的木匠小屋》，以此來(lái)支撐極客鞋談的更新。資金最緊張的時(shí)候，孫彥峰稱自己每次錄制完視頻，都選擇從小路開車回家，只為了節(jié)省15塊錢的高速費(fèi)。他告訴懶熊體育：“當(dāng)時(shí)覺(jué)得這個(gè)東西（球鞋內(nèi)容）真的有意思，我們這樣靠信念堅(jiān)持了一段時(shí)間?！?/p>

2017年6月，孫彥峰開始自己出鏡，隨后接受員工建議在B站同步更新。不久后，公司就連續(xù)拿到兩筆投資，一筆源于《爸爸的木匠小屋》吸引的騰訊旗下投資公司，另一筆則來(lái)自曾訪問(wèn)拍攝的一家鞋墊公司老板?！案F日子”算是暫時(shí)熬了過(guò)去。

在孫彥峰眼里，融資成功仰仗的是節(jié)目質(zhì)量，因此，他拿著兩筆錢開始重整團(tuán)隊(duì)，花針和三文魚等人陸續(xù)進(jìn)入公司。動(dòng)輒掰鞋、言必談前后落差等被B站彈幕戲稱為極客鞋談企業(yè)文化的特點(diǎn)，慢慢在這一時(shí)期形成，孫彥峰所希望展現(xiàn)的內(nèi)容專業(yè)度和穿著理念，逐漸在節(jié)目中體現(xiàn)。

不過(guò)，當(dāng)強(qiáng)烈的個(gè)性灌注在賬號(hào)運(yùn)營(yíng)上時(shí)，爭(zhēng)議也隨之而來(lái)。最典型的一次，因?yàn)槲锪餮泳?，一名?gòu)買了極客鞋談投籃服的顧客，在B站發(fā)布與客服的聊天截圖，質(zhì)疑店家態(tài)度不好。孫彥峰正是那位回復(fù)信息的“客服”，他姿態(tài)強(qiáng)硬，連發(fā)多條動(dòng)態(tài)回應(yīng)乃至回懟粉絲，表示要拉黑和清粉。賬號(hào)因此掉了1萬(wàn)多粉絲。

一位和孫彥峰接觸過(guò)的知名球鞋博主告訴懶熊體育，牛哞哞這個(gè)人性格很奇怪，有點(diǎn)倔。孫彥峰承認(rèn)的確如此，但又用“雙刃劍”來(lái)形容自己的性格，認(rèn)為既然辭職出來(lái)了，不說(shuō)做驚世駭俗的事情，起碼得堅(jiān)持自己，他說(shuō)：“如果沒(méi)有一股倔勁，真的就好像堅(jiān)持不下來(lái)?！?/p>

03好鞋不怕掰，過(guò)剛不易折

堅(jiān)持，落實(shí)到賬號(hào)運(yùn)營(yíng)上意味著持續(xù)更新，落實(shí)到內(nèi)容質(zhì)量上意味著不放棄立場(chǎng)，而兩者都需要同一個(gè)東西作為支撐，那就是錢。

在國(guó)內(nèi)，球鞋文化早年間由《SIZE·尺碼》、《SOLE履程》等雜志開始傳播。2012年前后，龍柒、快傳體育等博主于虎撲裝備區(qū)、優(yōu)酷等平臺(tái)發(fā)布球鞋拆解的文圖和視頻內(nèi)容，進(jìn)一步加深了球迷對(duì)球鞋功能性的認(rèn)知。在互聯(lián)網(wǎng)向前發(fā)展的過(guò)程中，不同階段的球鞋內(nèi)容傳播者們都面臨平臺(tái)變遷、內(nèi)容轉(zhuǎn)型的困境。當(dāng)原有內(nèi)容調(diào)整不當(dāng)，不足以吸引新一代用戶；或者尋求變現(xiàn)時(shí)商業(yè)植入過(guò)多，而難以保持內(nèi)容信服度，就會(huì)逐漸失去受眾和影響力。

作為一檔存續(xù)時(shí)間已經(jīng)8年之久的自媒體節(jié)目，極客鞋談同樣歷經(jīng)了平臺(tái)的變遷。從優(yōu)酷搬家到B站，現(xiàn)在又開始做抖音。哪個(gè)平臺(tái)成為主流，受眾和品牌投放就在哪個(gè)平臺(tái)，節(jié)目就得相應(yīng)調(diào)整運(yùn)營(yíng)重心，進(jìn)行內(nèi)容迭代。前些年開啟B站運(yùn)營(yíng)，極客鞋談朝著專業(yè)化深度化方向發(fā)展，近兩年開啟抖音運(yùn)營(yíng)，又帶來(lái)了創(chuàng)作時(shí)長(zhǎng)和互動(dòng)方式的全新挑戰(zhàn)。

對(duì)于曾引發(fā)過(guò)爭(zhēng)論的“B站停更潮”，極客鞋談團(tuán)隊(duì)也有一定感知。平臺(tái)的流量分發(fā)規(guī)則確實(shí)在變化，用戶趨向于看更短平快的段子式內(nèi)容。2019年初，極客鞋談B站粉絲破20萬(wàn)，一年后粉絲數(shù)破50萬(wàn)，孫彥峰在《50萬(wàn)粉絲特別節(jié)目》的開頭說(shuō)，得趕緊錄，不然粉絲馬上要到51萬(wàn)了。但從2022年2月至今，一年多時(shí)間，賬號(hào)在B站只增粉了5萬(wàn)左右。在內(nèi)容方面，花針形容自己想做那種即便再過(guò)五年，也能給屆時(shí)觀眾提供有效信息的視頻，他操作了“好奇的極客”系列，連續(xù)采訪安踏和特步的球鞋設(shè)計(jì)師。可視頻發(fā)布出來(lái)后，播放量卻很低。

流量焦慮的產(chǎn)生，不僅因?yàn)閮?nèi)容理念受到?jīng)_擊，還與賬號(hào)影響力的削弱有關(guān)。據(jù)抖音官方2022年6月發(fā)布的一份統(tǒng)計(jì)，平臺(tái)超過(guò)百萬(wàn)粉絲的博主多達(dá)3萬(wàn)人，極客鞋談目前的抖音粉絲仍舊不到40萬(wàn)。孫彥峰認(rèn)為，當(dāng)運(yùn)營(yíng)陣地轉(zhuǎn)移到抖音，“幾十萬(wàn)粉絲還在這吭哧吭哧說(shuō)，其實(shí)就沒(méi)有之前那么有公信力或者說(shuō)行業(yè)影響力了，人家也不看，覺(jué)得你這個(gè)小?！弊鳛閼?yīng)對(duì)，極客鞋談開始在抖音發(fā)布豎版內(nèi)容，還越來(lái)越頻繁地開直播。

同時(shí)，節(jié)目也會(huì)受到整體市場(chǎng)環(huán)境的影響。根據(jù)艾媒咨詢的數(shù)據(jù)，全球運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)規(guī)模在2020年突破900億美元；“新疆棉事件”后，國(guó)產(chǎn)品牌又迎來(lái)了新的發(fā)展契機(jī)。原以為各個(gè)品牌宣傳預(yù)算會(huì)更加充足，但利好卻較少惠及到極客鞋談。據(jù)孫彥峰介紹，來(lái)自國(guó)內(nèi)品牌的商單在原來(lái)基礎(chǔ)上增加了一些，可也有長(zhǎng)期合作的國(guó)產(chǎn)品牌中斷了合作。他認(rèn)為，視頻平臺(tái)上做球鞋測(cè)評(píng)的人越來(lái)越多，品牌投放有了更多選擇，他們這種不完全配合廣告要求的乙方，成了最快被拋棄的。

球鞋測(cè)評(píng)博主時(shí)常會(huì)面臨這樣的困境，一邊要跟品牌方維護(hù)關(guān)系，一邊要在商單合作中尋求創(chuàng)作空間，一邊還要向粉絲證明內(nèi)容的客觀。在和另外兩位測(cè)評(píng)博主合拍的視頻《B站生存現(xiàn)狀：測(cè)評(píng)up主是不是都在恰爛錢？》中，孫彥峰講述了他觀察到的粉絲畫像：“看節(jié)目的人不愿意付錢，稍微做一點(diǎn)商業(yè)的內(nèi)容，他就來(lái)踩你，實(shí)際上你做那些商業(yè)內(nèi)容，是為了更好地能做良心拆解、良心對(duì)比，沒(méi)有這個(gè)錢沒(méi)辦法持續(xù)下去。但80%的人都想白嫖?！?/p>

當(dāng)內(nèi)容付費(fèi)沒(méi)有可能，廣告收入受制于人，電商帶貨就成了視頻博主們?yōu)閿?shù)不多的選擇。從2018年開始，極客鞋談先是和“左右力量”等其他品牌出各類聯(lián)名產(chǎn)品，而后又陸續(xù)推出自制的運(yùn)動(dòng)鞋墊、投籃服、籃球包等周邊。拆歐文5那期節(jié)目里，孫彥峰拿出一雙贊斯特的運(yùn)動(dòng)鞋墊插入市售版的歐文5，以模擬擁有中底抗扭的效果，隨后他告訴觀眾，這個(gè)鞋墊賣得太貴了，如果自己做可以更便宜。一年后，極客鞋談果然推出了一款運(yùn)動(dòng)鞋墊。

據(jù)極客鞋談公眾號(hào)的推文，2020年，電商營(yíng)收和廣告收入達(dá)到55開，靠?jī)烧卟⒘?，公司第一次?shí)現(xiàn)了收支平衡。如果說(shuō)極客鞋談此前還是靠吃融資和其他項(xiàng)目養(yǎng)活的景觀魚，收支平衡后，它有了跳出玻璃缸的底氣。

2022年，極客鞋談造出了一雙實(shí)戰(zhàn)籃球鞋。這雙被命名為“牛蹄”的球鞋，從2020年6月18日發(fā)布鞋身的三張?jiān)O(shè)計(jì)草圖讓粉絲投票，到最終發(fā)售，耗費(fèi)了兩年時(shí)間，其配色、名字等都有粉絲的投票參與。一位購(gòu)買了鞋子的用戶在虎撲評(píng)論區(qū)表示：“追劇一樣看設(shè)計(jì)過(guò)程覺(jué)得靠譜，價(jià)格也能接受，就買來(lái)體驗(yàn)了一下”。甚至，球鞋的設(shè)計(jì)師張嘯同樣曾是極客鞋談的粉絲。由于拆解歐文5那期視頻彎折球鞋引發(fā)爭(zhēng)議，張嘯試圖運(yùn)用自己的專業(yè)知識(shí)進(jìn)行建模分析，搞清楚掰鞋到底合不合理，就此逐漸與極客鞋談建立了合作關(guān)系。

▲牛蹄1.1代灰生膠配色。

評(píng)論冰箱的人，自己會(huì)制冷嗎？孫彥峰給的答案是：“并非所有球鞋博主都能自己造鞋?！背ビ泻献髟O(shè)計(jì)師進(jìn)行把關(guān)，他還總結(jié)了幾點(diǎn)能造出實(shí)戰(zhàn)籃球鞋的因素，比如是否真正了解球鞋的各項(xiàng)性能、是否擁有球鞋與用戶的運(yùn)動(dòng)數(shù)據(jù)、是否擁有供應(yīng)鏈關(guān)系等等。

相比傳統(tǒng)球鞋品牌，球鞋博主自行造鞋并非毫無(wú)優(yōu)勢(shì)，因?yàn)闆](méi)有經(jīng)銷商等中間環(huán)節(jié)，往往可以快速響應(yīng)用戶的反饋。牛蹄1代在正式發(fā)售后收到了許多用戶真實(shí)上腳的評(píng)價(jià)，兩個(gè)月后，做出多處調(diào)整的牛蹄1.1就迭代上新，并且得到了不少好評(píng)。據(jù)懶熊體育了解，一年時(shí)間內(nèi)，這款首發(fā)定價(jià)299元的實(shí)戰(zhàn)球鞋在各大平臺(tái)賣了超過(guò)1萬(wàn)雙。

當(dāng)問(wèn)及靠什么適應(yīng)內(nèi)容領(lǐng)域和球鞋市場(chǎng)多年來(lái)的變化時(shí)？孫彥峰歸因?yàn)閳?jiān)持。他提起一些二三線甚至小眾的球鞋品牌，每年可能廣告預(yù)算才幾十萬(wàn)，但鞋能一直賣到二十幾代。

“跟我們這個(gè)節(jié)目有點(diǎn)像，我們這個(gè)節(jié)目其實(shí)也沒(méi)有那么商業(yè)化，但是往往這種東西它也是好東西。”

本文為專欄作者授權(quán)創(chuàng)業(yè)邦發(fā)表，版權(quán)歸原作者所有。文章系作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表創(chuàng)業(yè)邦立場(chǎng)，轉(zhuǎn)載請(qǐng)聯(lián)系原作者。如有任何疑問(wèn)，請(qǐng)聯(lián)系editor@cyzone.cn。