編者按：本文來自微信公眾號金角財經(jīng)（ ID：F-Jinjiao），作者塞爾達，創(chuàng)業(yè)邦經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載。
面對經(jīng)營壓力，片仔癀再度押寶漲價。
5月5日晚，片仔癀公告稱，鑒于成本上漲，主導產(chǎn)品片仔癀錠劑國內(nèi)市場零售價格將從590元/粒上調(diào)到760元/粒，漲幅接近三成；海外市場供應價格相應上調(diào)約35美元/粒。
片仔癀大幅上調(diào)產(chǎn)品價格
受提價影響，片仔癀股價在本周首個交易日“一字漲?！薄?/p>
片仔癀周一封死漲停板
不過從中長期來看，漲價能對片仔癀業(yè)績帶來多大提振存在諸多未知，畢竟在銷售端已經(jīng)顯示疲態(tài)。
根據(jù)2022年財報顯示，片仔癀的其核心產(chǎn)品“肝病用藥”去年產(chǎn)量同比增加8.9%，但銷量下滑4.1%，庫存量更是暴增122%。
受核心產(chǎn)品銷售疲軟影響，片仔癀去年營收和歸母凈利潤增速也放緩至個位數(shù)水平，兩項數(shù)據(jù)均為2015年以來最差。
片仔癀在銷量明顯下滑時頑固漲價，雖然暫時維護住長期以來強調(diào)的“稀缺性”，但從公司經(jīng)營的基本面上依舊難以提振關(guān)鍵指標。在資本市場的喧囂過后，片仔癀急需幫助自己走出困境的實質(zhì)性措施。
01被“女神”拋棄的“絕密配方”
長期以來，片仔癀的價值感在于稀缺性。
片仔癀和云南白藥是有且唯二擁有“國家絕密配方”的中藥企業(yè)。由于處方和工藝秘而不宣，片仔癀在國內(nèi)沒有競爭對手，有效避免同質(zhì)化競爭問題。
同時，原材料稀缺性也是片仔癀核心競爭力。
公開信息顯示，片仔癀用料包括麝香、牛黃、蛇膽和三七等，其中麝香和牛黃都均屬稀缺名貴藥材。據(jù)媒體報道，2022年上半年，天然麝香價格每公斤在40-70萬元不等，優(yōu)質(zhì)牛黃每公斤價格在百萬元以上，二者售價均超過黃金。
更重要的是，目前我國醫(yī)用麝香屬于配給制，意味著有錢都不一定買得到。
西南證券研報顯示，我國每年麝香產(chǎn)量約600公斤，但需求量高達1000公斤；在每年500公斤的麝香國家供給中，片仔癀配額占比約為50%，同時片仔癀也是唯一一家具有林麝養(yǎng)殖資格的企業(yè)。
憑借稀缺性原材料和國家絕密配方這兩個核心壁壘，在A股“吃藥喝酒”長期被受追捧的大環(huán)境下，片仔癀得以和股王茅臺并稱為中國價值投資的標配，有網(wǎng)民甚至用“喝茅臺傷肝后，吃片仔癀護肝”來戲稱兩者關(guān)系，知名投資人林園更曾高調(diào)表示，“片仔癀未來股價或許會超越茅臺”。
片仔癀隨后在資本市場的表現(xiàn)也沒有令外界失望，2015-2021年，該公司股價（前復權(quán)）由20元出頭一路上漲至超過490元，漲幅超過20倍，總市值接近3000億元，一度力壓恒瑞醫(yī)藥成為A股醫(yī)藥板塊市值一哥。
片仔癀7年內(nèi)漲超20倍
但情況在去年驟然轉(zhuǎn)變。在2021年因被黃牛爆炒登上微博熱搜后，市場上有關(guān)片仔癀藥價貴、估值高等爭議一直不絕；同時，片仔癀業(yè)績也并不理想，去年三季度歸母凈利潤近6年首次同比下滑。
去年三季度歸母凈利潤出現(xiàn)下滑
受多種不利因素影響，去年片仔癀股價持續(xù)走弱，總市值最低跌至1376億元，相距歷史高點慘遭腰斬。
片仔癀的頹勢也導致這個價值投資的標桿開始被資本“拋棄”。
2022年末，工銀瑞信“基金女神”趙蓓管理的7只基金合計持有片仔癀245萬股，其中工銀瑞信前沿醫(yī)療股票A持有數(shù)量最多，為180萬股；
但到了今年4月21日，工銀瑞信基金發(fā)布一季報顯示，趙蓓管理的工銀前沿醫(yī)療股票A中，片仔癀已退出其前十大重倉股；第二大規(guī)模產(chǎn)品工銀醫(yī)療保健中，片仔癀也退出了前十大重倉股。
另一個女神——“醫(yī)藥女神”葛蘭同樣在減持片仔癀。
片仔癀股東信息顯示，2023年一季度，中歐醫(yī)療健康的持股數(shù)量約812.72萬股，相較于2022年底的約817.11萬股，減少了約4.4萬股。
葛蘭減倉片仔癀
02被透支的銷量
“控盤”是片仔癀屢試不爽的“妙手”。
過去多年，片仔癀一直強調(diào)自身“名貴、稀有、長期保存”等投資屬性，不斷飆升的價格進一步加深了此印象。
在最新一輪漲價前，2004-2020年，片仔癀錠劑產(chǎn)品一共提價19次，零售價從325元/粒升至590元/粒，提價幅度81.54%；
出廠價方面，片仔癀錠劑則提價共10次，從2004年的125元/粒升至2020年1月初的390元/粒，提價幅度212%。
在價格一路飆升的同時，片仔癀也在控制銷量來保持“稀缺性”，2016年，片仔癀內(nèi)科用藥銷量是2393.53萬盒，此后逐年遞減，2021年只賣出去571.3萬盒。
這樣“一升一降”的操作下來，進一步加強了片仔癀的投資屬性，直接助推其業(yè)績一路飆升。2004-2021年，片仔癀營收由2.53億元增長至80.22億元，復合增長率22.6%；同期歸母凈利潤由0.42億元增至24.31億元，復合增長率27%。
情況在2021年到達頂端，當年6月24日，片仔癀突然沖上微博熱搜，原因是網(wǎng)上有聲音稱片仔癀突然就“買不著”——線下買需要提前排隊而且每人限購2粒，線上買則需要拼手速看運氣。
隨著“一粒難求”情況發(fā)酵，片仔癀二手價格開始水漲船高。據(jù)媒體報道，當時3g*1粒/盒的片仔癀，官方售價為590元/粒，但在經(jīng)過黃牛大肆炒作后，最高被炒到1600元/粒，增幅接近2倍。
就在黃牛與投機客大肆囤貨之時，片仔癀的二手價格急轉(zhuǎn)直下，價格迅速回落到600元/粒左右，回收價更是只有450元/粒。
直至今日，片仔癀在二手市場上的價格和需求依舊維持在低位，黃牛與投機客的手中依舊囤積著大量藥品。
為扭轉(zhuǎn)頹勢，片仔癀在2022年開始小幅“放量”，但效果不甚理想。根據(jù)相關(guān)財報數(shù)據(jù)顯示，該公司的，“肝病用藥”去年產(chǎn)量同比增加8.9%，但銷量下滑4.1%，庫存量更是暴增122%。
片仔癀2022年產(chǎn)銷量
此前的大肆炒作和黃牛囤貨，已經(jīng)大量透支了片仔癀的未來需求，這家公司開始面臨二手市場泡沫破滅后的“反噬”。2016-2022年，片仔癀肝病用藥的毛利率由87.96%，一路掉落到80.9%。
銷量和毛利率下滑也拖累了片仔癀業(yè)績。財報數(shù)據(jù)顯示，2022年，片仔癀實現(xiàn)營收86.94億元，同比增長8.38%；實現(xiàn)歸母凈利潤24.72億元，同比僅微增1.66%；個位數(shù)水平的營收和凈利潤增速均為2015年以來新低，表現(xiàn)未達預期。
橫向?qū)Ρ瓤?，在A股營收規(guī)模前十的中藥上市公司中，盡管片仔癀營收增速略高于中位數(shù)（8.22%）；但歸母凈利潤增速排倒數(shù)第三，大幅落后于中位數(shù)（11.58%），僅好于轉(zhuǎn)盈為虧的步長制藥和天士力。
2022年頭部中藥上市公司業(yè)績
03“多元化”受阻
為擺脫對大單品過度依賴，片仔癀也嘗試“多元化”發(fā)展，只是效果甚微。
早在2014年，當時正面臨增長瓶頸的片仔癀，效仿云南白藥提出“一核兩翼”策略，即在夯實醫(yī)藥制造業(yè)基礎上，加強化妝品、日化產(chǎn)品及保健品、保健食品兩翼，并同時拓展醫(yī)藥流通業(yè)為補充，以求尋找新增長曲線。
片仔癀化妝品業(yè)務主體系子公司片仔癀化妝品，旗下?lián)碛小捌旭ァ焙汀盎屎蟆钡绕放?，涵蓋護膚、洗護類產(chǎn)品；日化業(yè)務則由片仔癀上海家化承擔，其產(chǎn)品以“清火”為核心定位，涵蓋牙膏及漱口水類別。
片仔癀的多元化業(yè)務在初期還算發(fā)展順利，特別是作為重點的“化妝品和日用品”業(yè)務，從2016-2020年一直維持著穩(wěn)定的增長速度；不過到了2021-2022年，該業(yè)務逐漸乏力，收入規(guī)模連續(xù)兩年下滑。
財報數(shù)據(jù)顯示，2022年，片仔癀的“化妝品和日用品”業(yè)務實現(xiàn)收入為6.34億元，相比2021年的8.41億元，同比下滑24.6%；毛利率下滑6.4個百分點至60.6%；營業(yè)利潤由5.64億元跌至3.84億元，跌幅32%。
片仔癀“化妝品和日用品”業(yè)務情況
盡管出現(xiàn)明顯“倒退”，但片仔癀依然對化妝品業(yè)務寄予厚望，該公司在去年財報中稱，將積極推進片仔癀化妝品分拆上市進程。
“子公司片仔癀化妝品已逐步開展上市前的業(yè)務整合工作，根據(jù)IPO企業(yè)獨立性、規(guī)范性要求，于2021年4月完成研發(fā)業(yè)務端的收購，于2022年5月完成銷售業(yè)務端的轉(zhuǎn)移，實現(xiàn)其在研發(fā)和銷售的業(yè)務獨立?！逼旭ケ硎?。
另一方面，日化業(yè)務也面臨更嚴重爭議。今年1月17日和1月29日，國家藥監(jiān)局兩次點名通報，片仔癀上海家化的片仔癀深抗敏專效深養(yǎng)牙膏不符合規(guī)定，菌落總數(shù)超標14.4倍。
同時，片仔癀還押注安宮牛黃丸，欲將其打造成另一大單品。
在2020年7月，片仔癀投資并購了擁有安宮牛黃丸生產(chǎn)資格的龍暉藥業(yè)，取得了其51%的股權(quán)；
相應地，片仔癀也調(diào)整了經(jīng)營戰(zhàn)略，由原來的“一核兩翼”變?yōu)椤岸嗪蓑?qū)動，雙向發(fā)展”，即做優(yōu)片仔癀，做大安宮牛黃丸，做強片仔癀化妝品。
不過，雖然聲勢浩大，但片仔癀的安宮牛黃丸業(yè)務還遠未成氣候。
根據(jù)片仔癀財報，2022年，包含安宮牛黃丸的“心腦血管用藥”僅實現(xiàn)收入1.655億元，占營收比例不足2%；而心腦血管用藥毛利率也只有47.15%，相比肝病用藥的毛利率80.9%也差了一個水平。
安宮牛黃丸未成氣候
核心產(chǎn)品銷售疲軟、化妝品業(yè)務逐漸萎靡、想打造的新單品安宮牛黃丸又未成氣候，即使大幅提價，片仔癀短期內(nèi)仍然要面對多重壓力，這個一度“洛陽紙貴”的中藥品牌開始為此前的資本狂歡來買單。
參考資料：
侃見財經(jīng)《市值縮水超1300億！多元化發(fā)展不順，片仔癀該如何突圍？》
紅星資本局《片仔癀“啞火”》
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