編者按：本文來自微信公眾號財經(jīng)十一人（ID：caijingEleven），作者余樂 楊立赟，編輯余樂，創(chuàng)業(yè)邦經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載。

“中國做渠道的，除了阿里、京東、拼多多，其他都死了?！?月底， 名創(chuàng)優(yōu)品（MNSO.US）集團董事會主席兼CEO（首席執(zhí)行官）葉國富在一場發(fā)布會上發(fā)表了自己的判斷。他認為在中國，做渠道已經(jīng)沒有機會了。

他緊接著宣布了名創(chuàng)優(yōu)品的升級戰(zhàn)略，要從“渠道品牌”升級為“產(chǎn)品品牌”。

外界給名創(chuàng)優(yōu)品貼上的標簽包括“雜貨店”“十元店”等等，總之是一種零售業(yè)態(tài)，聽起來更像是渠道。但是，葉國富在接受《財經(jīng)十一人》專訪時表示，他做的一直是產(chǎn)品?！熬拖衲涂艘粯樱亲越ㄇ赖漠a(chǎn)品?！?/p>

這一次“品牌升級戰(zhàn)略”發(fā)表之時，葉國富剛剛經(jīng)歷了最為艱難的一年：反復的疫情影響，導致國內(nèi)開不了店，國外收不到貨；從2021年下半年開始，單季營收增速持續(xù)放緩，2022年單季僅有個位數(shù)增長，甚至出現(xiàn)負增長，與增速最快時的60%相去甚遠；2022年8月，品牌又陷入“偽日系”風波，創(chuàng)業(yè)初期埋下的雷終于爆發(fā)。

為了尋找新的增長點，葉國富把目光瞄向了海外市場。2022年，它在海外的開店數(shù)量超過了國內(nèi)。在2022年第四季度，海外市場對整體營收的貢獻接近四成。國內(nèi)和海外的門店平均年化收入都是190萬元，但是前者是下降勢頭，后者是上升勢頭；國際業(yè)務(wù)的毛利率也已高于國內(nèi)。截至2022年底，該品牌已在105個國家和地區(qū)開出了5400家門店。

“今年我要在紐約時代廣場開一家旗艦店?！彼f。

要想讓海外消費者買單，靠模仿起家的名創(chuàng)優(yōu)品急需打造自主品牌、提升產(chǎn)品力。蘋果、耐克、優(yōu)衣庫是葉國富反復提到的榜樣。這些品牌有一個共性——擁有“占領(lǐng)用戶心智”的產(chǎn)品，無論是手機、鞋子和保暖內(nèi)衣。

名創(chuàng)優(yōu)品設(shè)定了幾種想要打造出爆款的品類——公仔、盲盒、香薰和美妝。但是，面對“十元店”起家的名創(chuàng)優(yōu)品，不少消費者仍然認為，對于入口食品和涂在臉上的化妝品，他們對產(chǎn)品的品質(zhì)還不能完全放心。

葉國富坦然地表示，這種印象需要靠品牌力去扭轉(zhuǎn)?！八麄儠l(fā)現(xiàn)品牌不錯，吃得也放心了，臉上用得也放心了”。

要獲得消費者一個“慢慢發(fā)現(xiàn)”的機會，下沉市場給名創(chuàng)優(yōu)品發(fā)揮的空間大于一二線市場。根據(jù)新生代市場監(jiān)測機構(gòu)（Sinomonitor）發(fā)布的《“口紅效應(yīng)”下美妝市場的新機遇》報告，一線市場是眾多美妝品牌的必爭之地，但面對眾多選擇，消費者態(tài)度謹慎，品牌忠誠較高。下沉市場用戶更容易接受新的品牌，從認知到購買的轉(zhuǎn)化或更容易。葉國富也表示，今年在國內(nèi)開店的重點將放在三四線城市。

在海外市場主打的“心智產(chǎn)品”則是公仔。在采訪過程中，葉國富幾次提到國外消費者對他的公仔產(chǎn)品愛不釋手的情景，言語間充滿自豪。

不過，作為較早出海的消費品牌，名創(chuàng)優(yōu)品也在不少國家“交了學費”，被迫退出了一些市場。2月底，剛剛從美國考察回來的葉國富，接受了《財經(jīng)十一人》的專訪，分享近三年來在國內(nèi)外的經(jīng)驗和教訓。

談輿論風波：錯了就是錯了，去日化要“一刀切”

《財經(jīng)十一人》：我看了一個你的內(nèi)部講話，說2022年是你創(chuàng)業(yè)以來最艱苦的一年？

葉國富：是的，2022年確實挑戰(zhàn)很大，人出不去，貨也出不去，經(jīng)常被海運公司放鴿子。他說今天晚上可以上船的，結(jié)果就上不了，也不是他們故意的。我們的海外客戶說，運費甚至超過了貨的價值，那這生意怎么做？所以2022年是我創(chuàng)業(yè)以來面對挑戰(zhàn)最大的一年。

《財經(jīng)十一人》：去年夏天的輿論風波，對你造成什么影響？

葉國富：從粗放式發(fā)展到高質(zhì)量發(fā)展，我們不斷在提升，不斷在優(yōu)化。錯了就是錯了，態(tài)度一定要誠懇、堅決，不糾結(jié)，旗幟鮮明地表示：我們是一家中國企業(yè)。

《財經(jīng)十一人》：內(nèi)部有沒有采取措施，避免以后再出現(xiàn)這樣的情況？

葉國富：我們內(nèi)部出了很多很嚴厲的措施，比如企業(yè)名片、企業(yè)宣傳資料和海外宣傳全部一刀切，全部快速整改?，F(xiàn)在基本上你看不到（那樣的情況）了。

《財經(jīng)十一人》：產(chǎn)品設(shè)計以后也會逐漸擺脫模仿？

葉國富：我們早就開始做這個事情。培養(yǎng)自己的設(shè)計團隊，多做一些原創(chuàng)的東西。

《財經(jīng)十一人》：從財報來看，過去幾年業(yè)績比2018年的巔峰時有所下滑，主要是什么原因？

葉國富：主要還是因為疫情。第一，開店速度慢了，第二，單店業(yè)績下滑。去年疫情最嚴重的時候我們關(guān)店、裁員，做了一些應(yīng)對措施。

不過即使在那個時候，我們依然很有信心，我想疫情早晚會過去。最近這兩個月表現(xiàn)非常好，部分地區(qū)1月、2月的業(yè)績增長50%以上。國內(nèi)開店速度也會加快。

《財經(jīng)十一人》：在那段時間里，你除了等待疫情過去，還做了什么？

葉國富：我們在修煉內(nèi)功，整合供應(yīng)鏈。這個（疫情）給我們提供了一定的毛利空間，也幫我們挑選出了更有競爭力的供應(yīng)鏈。

談競爭對手：這兩年他們活得很慘

《財經(jīng)十一人》：在名創(chuàng)優(yōu)品的賽道里，有很多競爭對手，如何看待他們這幾年的表現(xiàn)？

葉國富：這個行業(yè)依然有很多渠道品牌，有很多人進來。如果是靠資本紅利，靠融資，而不是靠自我造血能力活下去，那就沒有意義。這兩年他們活得很慘，資本市場不好，融不到一筆錢。

希望各位創(chuàng)業(yè)者要從to VC（面向風投）的視角轉(zhuǎn)為真正to C（面向消費者）的視角去做企業(yè)?，F(xiàn)在上市要求越來越嚴了。

《財經(jīng)十一人》：但是，名創(chuàng)優(yōu)品也是以加盟制為主，比較依賴加盟費、押金等收入。這樣的商業(yè)模式似乎更像to B（面向企業(yè)），而不是to C？

葉國富：開店的方式是發(fā)展中的一小部分。你看耐克和樂高也有加盟店，也有直營店。這個不是核心，核心是產(chǎn)品有沒有競爭力。

《財經(jīng)十一人》：如果未來門店達到一定數(shù)量，不能維持現(xiàn)在這樣的開店速度，會不會對營收造成挑戰(zhàn)？

葉國富：十年內(nèi)不考慮這個問題。我們認為潛力還很大很大。

首先，全球市場很大，我們可以不斷開拓新區(qū)域；同時，我們也在不斷地做產(chǎn)品研發(fā)，提高單店營收，兩條腿走路。

《財經(jīng)十一人》：現(xiàn)在在國內(nèi)開店的重點是哪里？

葉國富：三四線城市。

過去兩年受影響最大的是一二線市場，今年還是要重新開，同時再加大三四線市場。我們的價格親民，這是優(yōu)勢。從一線到六線都可以，賣得不貴嘛。

《財經(jīng)十一人》：有沒有計算過加盟商的投資回報率，這幾年是一個什么樣的變化？

葉國富：疫情這三年不好談，非正常的情況，沒辦法比較。

談品牌升級：做產(chǎn)品研發(fā)要敢投入，預算無上限

《財經(jīng)十一人》：你在發(fā)布會上說“除了淘寶、京東這樣的超級渠道，其他渠道都要死”。線下能做出超級渠道嗎？

葉國富：線下沒有超級渠道。以前永輝也算超級渠道，曾經(jīng)有1000多億的市值，現(xiàn)在也虧錢。

《財經(jīng)十一人》：你判斷這個趨勢是不可逆的？

葉國富：不可逆的，像國美、蘇寧，創(chuàng)始人都當過中國首富，現(xiàn)在怎么樣？他們沒有變成超級渠道、超級平臺，只是單一的線下渠道。（注：原話如此。國美、蘇寧都有線上平臺）

《財經(jīng)十一人》：所以名創(chuàng)優(yōu)品以前是做渠道，現(xiàn)在強調(diào)要做品牌了？

葉國富：我們一開始就是做品牌，店里面的所有產(chǎn)品的品牌都叫名創(chuàng)優(yōu)品，只是我們沒有告訴大家。大家認為我們是個店鋪品牌、一個渠道品牌，但我們現(xiàn)在要告訴大家，我們是一個產(chǎn)品品牌。永輝、沃爾瑪不用開發(fā)產(chǎn)品，國美蘇寧也不用開發(fā)產(chǎn)品，搭個平臺你們來賣就行了，但我們有產(chǎn)品開發(fā)。

本質(zhì)上我們就像耐克、安踏、李寧一樣，是自建渠道的產(chǎn)品品牌，但是它們的品類單一，我們品類多，現(xiàn)在有11個。

《財經(jīng)十一人》：這么多品類，每進入一個新的領(lǐng)域，都要去設(shè)立一個專業(yè)的團隊嗎？

葉國富：是的，我們會把一個一個品類打透。像蘋果一樣，你想到蘋果專賣店，就想到它的手機、iPad、耳機，每個品類都做得很優(yōu)秀。一想到耐克，有鞋子、運動服。一想優(yōu)衣庫就想到搖粒絨，就想到保暖內(nèi)衣。我希望消費者一想到名創(chuàng)優(yōu)品，就想到公仔、盲盒、香薰、美妝，這都是我們要打造的“心智招牌菜”。

《財經(jīng)十一人》：宣布品牌升級之后，打算怎樣打造這些“招牌菜”？

葉國富：產(chǎn)品研發(fā)要更舍得投入，要招更牛的人來做產(chǎn)品研發(fā)。預算上，沒有上限。

我們過去的產(chǎn)品是淺研發(fā)、買手制?，F(xiàn)在我們要進入深層研發(fā)，就是要做大量原創(chuàng)。比如說，我們的大師花藝香薰是行業(yè)首創(chuàng)，國際IP聯(lián)名也有首創(chuàng)。從淺開發(fā)到深入開發(fā)，才能夯實我們作為一個產(chǎn)品品牌的基因和護城河。

《財經(jīng)十一人》：IP合作也是一筆挺高的費用吧？

葉國富：還可以，這筆費用算在產(chǎn)品研發(fā)里。我每年光在IP上就花費幾個億。不在這邊花錢，你有什么競爭力？

研發(fā)投資的費用一定會帶來高額回報的。不要怕研發(fā)投入，投入了，產(chǎn)品會更有競爭力，賣得更多。以后價格可以賣稍微高一點，比普通產(chǎn)品貴20%到30%，消費者愿意接受。產(chǎn)品有特色有創(chuàng)新，多個10塊、20塊錢有什么關(guān)系？又不是多幾百、上千元。

《財經(jīng)十一人》：能否舉個例子？

葉國富：我們很多沒有IP的杯子賣29元，有IP的杯子賣39元、49元，一樣賣得很爆。我交授權(quán)費，最大受益者還是我。這方面要敢投入。

任何做品牌的企業(yè)，一定要把更多精力、更多資源投入到產(chǎn)品研發(fā)。投入越多，價值越大，會形成良性循環(huán)。越舍不得投入，越?jīng)]有價值，慢慢就死掉了。沒有一個企業(yè)是因為產(chǎn)品研發(fā)投入而走向衰落的。因為產(chǎn)品研發(fā)投入逐漸走向強大的比比皆是，全球優(yōu)質(zhì)企業(yè)都是這樣干的。

《財經(jīng)十一人》：這次品牌升級完成之后，名創(chuàng)優(yōu)品的目標客戶群會有變化嗎？

葉國富：以前我認為客群主要是學生和剛畢業(yè)兩三年的職場人。現(xiàn)在，大師花藝香薰開發(fā)出來，輻射到了年輕媽媽這樣的群體。以后還是以女性、小朋友為主。

談出海：我們找到了一個非常差異化的商業(yè)模式

《財經(jīng)十一人》：我們觀察到國內(nèi)很多品牌都在出海，這是一種普遍趨勢嗎？

葉國富：現(xiàn)在中國強大了，中國的產(chǎn)品和品牌逐漸被海外接受，這是其一；其二，中國的品牌力，組織能力都很強，特別是年輕的創(chuàng)業(yè)家都具有國際化視野，所以這是大趨勢。

《財經(jīng)十一人》：名創(chuàng)優(yōu)品2015年就開始做海外市場了。為什么？

葉國富：其實當時也沒想清楚，是馬來西亞、新加坡、菲律賓的一些華僑到廣州旅游，發(fā)現(xiàn)名創(chuàng)優(yōu)品生意很好，認為這個模式可以搬到他們的國家，就成了第一批海外代理商。

不過，在其他國家，代理商大多不是華僑，比如美國、以色列、墨西哥、法國、英國，都是他們本國人在代理。

《財經(jīng)十一人》：近幾年海外擴張是怎么做的？

葉國富：和過去相比，最近海外擴張稍慢點，因為疫情期間人員、物資交流都不方便。過去三年運費很貴，海運費用是天價，所以海外的客戶面臨很大挑戰(zhàn)，但現(xiàn)在都過去了。

《財經(jīng)十一人》：過去三年的海外市場的增長率有多少？

葉國富：隨著海外疫情好轉(zhuǎn)，海外收入持續(xù)提升。2022財年海外營收同比增長49%，2023財年第二季度（2022年9月30日至12月31日）海外營收同比增長38%。

《財經(jīng)十一人》：相比國內(nèi)市場，海外的競爭激烈嗎？

葉國富：沒有國內(nèi)激烈，海外還是好很多。首先，海外的電商沒有那么發(fā)達。其次，我們的貨品都是小件，價格又低。出海這個鏈條復雜，一般沒有這個行業(yè)深厚功底的話，做不了這盤生意。價格搞高了賣不掉，價格低賺不到錢，這就是我們在中國這十年當中磨練出來的一個內(nèi)功。

《財經(jīng)十一人》：在海外有什么品牌跟名創(chuàng)優(yōu)品形成直接的競爭？

葉國富：對手當然有很多，但是直接對標的沒有。目前我們找了一個非常差異化的商業(yè)模式：好看、好玩、好用的產(chǎn)品，又有IP聯(lián)名，又有很高性價比，這個組合全球目前沒有。

《財經(jīng)十一人》：目前海外的門店經(jīng)營是怎么做的？

葉國富：除了幾個直營國家，其他國家我們就放代理商去發(fā)展。代理商有兩種模式，他自己開店，或者他也放加盟。代理商就負責開店和店鋪的運營。后端產(chǎn)品研發(fā)，產(chǎn)品研發(fā)都是總部在做。

《財經(jīng)十一人》：經(jīng)營收入怎么劃分？

葉國富：我們有出貨價格，剩下的價差就是代理商的。

《財經(jīng)十一人》：海外業(yè)務(wù)有多少員工？他們主要是做哪些工作？

葉國富：超過300人了，還在不斷招人。我們做兩個方面的輸出，一個產(chǎn)品輸出，一個運營輸出。商品部專門針對海外做產(chǎn)品研發(fā)；運營部幫助指導店鋪運營，包括怎么上貨、怎么開店等等。

《財經(jīng)十一人》：海外的人才是在當?shù)卣心?，還是自己培養(yǎng)？

葉國富：自己培養(yǎng)?，F(xiàn)在中國企業(yè)發(fā)展很快，企業(yè)的奮斗精神也很厲害，就算在海外工作，也一定要吃透我們的企業(yè)文化。

《財經(jīng)十一人》：如果全是代理商在運作的國家，總部也要派人過去嗎？

葉國富：要派國家總經(jīng)理去指導。

《財經(jīng)十一人》：每個國家的旗艦店是自己做嗎？

葉國富：無論是直營還是代理，都要做旗艦店。比如美國是我們的直營市場，去年2月，在美國曼哈頓開出旗艦店，今年，我們準備在紐約時代廣場開一家全球旗艦店。

《財經(jīng)十一人》：這些旗艦店主要是承擔品牌展示的作用，還是要求單店也要盈利？

葉國富：要產(chǎn)生利潤。我對曼哈頓的老外店長說，你這全球旗艦店，一個月要干100萬美金，干到全球第一店?，F(xiàn)在和目標還有很大距離，但是我們還在調(diào)整。

《財經(jīng)十一人》：店里都是較小件的商品，客單價也比較低，開這種大店或者在黃金地段開店會不會有壓力？黃金地段本身租金也很高。

葉國富：有這種壓力，所以我們也是比較克制，在不同的選址上都會去做一些嘗試。

談“交學費”：內(nèi)褲在美國一件都賣不出去

《財經(jīng)十一人》：你最近去海外市場考察是什么時候？

葉國富：今年2月。

《財經(jīng)十一人》：對于海外代理商和消費者的反饋，你印象比較深的是什么？

葉國富：消費者很喜歡我們的產(chǎn)品。品牌要通過產(chǎn)品落地，脫離產(chǎn)品講品牌的建立是沒有意義的。蘋果從來不講它品牌多好，每次出來就講產(chǎn)品有多好。產(chǎn)品好的品牌自然好，產(chǎn)品差品牌自然差。

《財經(jīng)十一人》：有沒有發(fā)現(xiàn)需要改進的地方？

葉國富：也有很多，比如說在美國。到現(xiàn)在我們還有50%的產(chǎn)品是不適合美國市場的。

《財經(jīng)十一人》：什么樣的產(chǎn)品？

葉國富：比如說家居類的、收納類的，這些（美國人）根本不需要。

還有在國內(nèi)賣得很好的內(nèi)褲，國外一個都賣不掉。老外喜歡那種花花綠綠的，尺寸肥大的；中國的內(nèi)褲都是素色的，尺寸也不對。內(nèi)褲這種東西在美國有很深的“心智品牌”，顧客不會去我們店里買。襪子也一樣賣不掉。

這些品類全部要砍掉，一個都不要。我上次看到在美國貨架上正在清貨的產(chǎn)品，我都感覺可笑，當時為什么運這種貨進來賣？這就是交學費。

《財經(jīng)十一人》：每個國家的第一家店開出來有多難？

葉國富：第一家店確實很難。我們干這一行你都不可想象，它不像蘋果，就五六個單品，我們有五六千個單品，海關(guān)都搞暈了，所有的產(chǎn)品都要一個一個認證。還好我們的商業(yè)模式很清晰，很透明。第一批貨過去，請報關(guān)公司一個個跟海關(guān)溝通報關(guān)，然后建倉，再到店開業(yè)。當然，在這個過程中我們也交了很多很多學費。

《財經(jīng)十一人》：有沒有比較慘痛的經(jīng)歷？

葉國富：像南非，算個小發(fā)達國家了，我們進去做了兩年，虧了不少錢，果斷地砍掉撤出，到現(xiàn)在感覺無比正確。如果開到現(xiàn)在，會虧得更多。

還有德國。我們剛進去的時候團隊不成熟，也踩了很多坑，后來加上疫情，趕快撤了。這個國家我們準備過段時間再重新進。

《財經(jīng)十一人》：總結(jié)的失敗原因是什么呢？

葉國富：德國我們采用直營，沒用代理商。歐洲的規(guī)則更清晰、更嚴格、更復雜，我們感覺到自身的組織力量不夠，所以在歐洲整體發(fā)展比較慢，英國、法國、意大利也是去年才開始做。北美的規(guī)則門檻則相對沒那么高。

《財經(jīng)十一人》：在日本、韓國這些東亞國家做得怎么樣？

葉國富：日本、韓國競爭非常激烈。我們當時的產(chǎn)品在日本特色不夠明顯，當時進入了日本市場，但又出來了。

《財經(jīng)十一人》：還會再進入日韓市場嗎？

葉國富：會。日本是僅次于美國的IP消費大國，我們現(xiàn)在以IP設(shè)計為特色，殺到日本是OK的。我們現(xiàn)在也在培養(yǎng)日本總經(jīng)理、韓國總經(jīng)理、德國總經(jīng)理，這些國家都要重新再進。

《財經(jīng)十一人》：各國銷售數(shù)據(jù)的差異，有統(tǒng)一的數(shù)據(jù)中心作支撐嗎？

葉國富：有，幾年前就花了上億元，現(xiàn)在累計花了兩個多億開發(fā)一套全球管理系統(tǒng)，實時抓取數(shù)據(jù)，做出一些建議，比如組織什么樣的產(chǎn)品，然后給這個供應(yīng)商。

但是，洞察一定在數(shù)據(jù)前面。數(shù)據(jù)是滯后的。還要實地去看每個國家，到它的市場去看對哪些是我們的機會品類，哪些是我們要淘汰的品類。

談海外產(chǎn)品設(shè)計：全球化的最高境界是本土化

《財經(jīng)十一人》：現(xiàn)在海外的商品和在國內(nèi)商品有差別嗎？

葉國富：貨源是一樣的。絕大部分都是從中國發(fā)貨過去，但是風格上有差異。

《財經(jīng)十一人》：如何在海外市場做原創(chuàng)產(chǎn)品？

葉國富：我們有一個商品中心，就是做設(shè)計、做產(chǎn)品開發(fā)的，現(xiàn)在有1000人，在廣州，是我們公司目前最強大的一個部門。但是，我認為還不夠，還要加強。

比如說美國一個開發(fā)小組，墨西哥一個開發(fā)小組，印尼一個開發(fā)小組……一個小組可能20到30人，那么100個國家光這些小組就要到上千人。

《財經(jīng)十一人》：產(chǎn)品開發(fā)都在國內(nèi)嗎？

葉國富：現(xiàn)在以國內(nèi)為主，今年要走出去，要跟國家的代理商在一起辦公，一起進行產(chǎn)品本土化的開發(fā)。

《財經(jīng)十一人》：海外市場對于中國制造的看法發(fā)生了什么變化？

葉國富：中國制造早就變得很好了，海外市場也認可這個事實了。

過去40年是中國制造出海，未來要變成中國品牌出海。如果僅僅是制造出海，今天是中國制造，明天就可以是越南制造，后天印尼制造。品牌出海就不一樣了，那是真正的文化輸出。中國強大首先體現(xiàn)在經(jīng)濟強大，經(jīng)濟強大又支撐中國品牌大量出海。

《財經(jīng)十一人》：未來在供應(yīng)鏈方面有什么計劃？會不會找當?shù)氐墓?yīng)商？

葉國富：印度我們有30%在本地生產(chǎn)，這是印度政府要求的比例。越南也會有一點本地生產(chǎn)。其他國家沒這個供應(yīng)鏈優(yōu)勢。我們這個行業(yè)的絕對競爭力還是在中國。你在國內(nèi)可以找到各種檔次、各種品質(zhì)的工廠和不同價格的產(chǎn)品。

《財經(jīng)十一人》：在歐美，名創(chuàng)優(yōu)品靠什么占領(lǐng)用戶心智？

葉國富：毛絨公仔。每個美國家庭的需求都很大，小孩一買買很多。我在美國的店門口發(fā)現(xiàn)一個人一下子買了六個，我在想，這家伙家里是不是六個小孩？其實他們大人都喜歡公仔。一個老太太花19.9美元抱一個公仔回去。中國的大人是不會買公仔的。

《財經(jīng)十一人》：為什么這個公仔就能打開市場，能擊敗當?shù)氐母偁帉κ郑?/p>

葉國富：我們性價比高，而且我們和工廠聯(lián)合發(fā)明了一種超柔面料，摸起來、抱起很舒服。未來公仔我要做全球第一、U型枕全球第一、盲盒全球第一。

在美國，香水賣得很好。大牌香水200美元一瓶，我只賣20美元一瓶。我們店的香水都是用來自迪奧、香奈兒的調(diào)香師，用它們的香精原料調(diào)制。品牌價值我們做不過它們，我們的定位就是親民。我們要找好自己的位置很重要，客群不同。

《財經(jīng)十一人》：怎么看全球化與本土化的關(guān)系？

葉國富：全球化的最高境界是本土化。一些外企以前高傲，認為無所謂，每年在增長，就按照全球化的一套營銷策略就行了，但最終發(fā)現(xiàn)不行。為什么過去阿迪達斯在中國很失??？阿迪達斯全球CEO都道歉了，說不了解中國市場。阿迪達斯現(xiàn)在還沒轉(zhuǎn)變過來，它就不斷掉隊。你再看肯德基在中國的本土化做得多好？所以說，一定要做本土化的東西。

《財經(jīng)十一人》：海外市場的消費者以前可能不太清楚名創(chuàng)優(yōu)品是中國品牌，將來這個這種情況會不會有變化？

葉國富：這種情況徹底沒有了，現(xiàn)在國外隨便問，當?shù)厝硕贾朗侵袊放啤?/p>

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