編者按：本文來自微信公眾號(hào) 真格基金（ID：zhenfund），創(chuàng)業(yè)邦經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載。

真格基金投資經(jīng)理蔡妮娜說，2020年，我有幸結(jié)識(shí)了剛從騰訊離職，正在籌劃新公司的小勇和幾位創(chuàng)始人。團(tuán)隊(duì)知名的技術(shù)積累和對(duì)創(chuàng)業(yè)的堅(jiān)定信念，讓真格幾乎沒有猶豫就做出了投資思謀的決定，并且一路加注陪伴至今。

三年間，思謀在巨大的挑戰(zhàn)中取得了一系列突破與增長，我們?yōu)樗麄兏械介_心，也希望和大家一同分享，思謀在智能“智”造大海里破浪前行的一些思考。希望今天的分享可以給你帶來啟發(fā)。

蔡妮娜：思謀為企業(yè)服務(wù)，很少直接面對(duì)消費(fèi)者，能不能用幾個(gè)簡單的例子向讀者介紹一下思謀在做的事？

沈小勇：第一個(gè)例子就是手機(jī)，在手機(jī)的整個(gè)生產(chǎn)制造里，可以用到非常多思謀自動(dòng)檢測的技術(shù)，它能保證手機(jī)里面的每一個(gè)零部件，都找不到一?；覊m。

第二個(gè)拿眼鏡舉例，思謀也提供對(duì)鏡片質(zhì)量的檢測技術(shù)，我們可以保證生產(chǎn)出來的鏡片質(zhì)量一定沒有問題，還可以讓鏡片的生產(chǎn)或定制化的效率提升數(shù)倍。

蔡妮娜：在進(jìn)入智能制造這個(gè)傳統(tǒng)大藍(lán)海行業(yè)前的思考？創(chuàng)業(yè)的初心是什么？

沈小勇：早在學(xué)校里讀書的時(shí)候我就在思考，學(xué)術(shù)的意義到底是什么？我一直堅(jiān)信，除了理論研究與應(yīng)用研究，我們還可以做更多其他的事情。如何將校園所學(xué)和實(shí)業(yè)結(jié)合起來，用自己學(xué)到的東西為實(shí)業(yè)賦能，創(chuàng)造更大的價(jià)值，是我一直在思索的問題，這也是我創(chuàng)業(yè)之初最真實(shí)的動(dòng)力與想法。

我當(dāng)初出來創(chuàng)業(yè)，就說一定要做有意義的事情，做有價(jià)值的事情。而技術(shù)一定要找到好的場景才能夠產(chǎn)生價(jià)值，我認(rèn)為最好的場景一定在工業(yè)界。

蔡妮娜：團(tuán)隊(duì)過去在計(jì)算機(jī)視覺領(lǐng)域積累了最知名的技術(shù)能力，你們是如何一步一步發(fā)揮自身的優(yōu)勢去提升行業(yè)效率，為客戶賦能？?

沈小勇：它集思謀自研的多種先進(jìn)計(jì)算機(jī)視覺算法、光學(xué)成像技術(shù)、支持上百種不同硬件的軟件系統(tǒng)于一身，是一個(gè)全站式的工業(yè)操作系統(tǒng)。這個(gè)智能工業(yè)平臺(tái)能夠在要求極高的工業(yè)場景快速地達(dá)到客戶的要求，并且通過體系化的設(shè)計(jì)與優(yōu)化完成低成本的跨行業(yè)復(fù)制。

思謀 SMore ViMo 與傳感器系列產(chǎn)品

比如通過無監(jiān)督檢測技術(shù)，只需要提供普通產(chǎn)品的數(shù)據(jù)，就可以完成高精度的瑕疵品檢測，成功落地在了對(duì)安全性要求極高的汽車行業(yè)，整個(gè)交付周期縮短了 5 倍以上。在 PCB 行業(yè)，通過對(duì)比學(xué)習(xí)等技術(shù)，思謀科技提供的算法平臺(tái)能夠同時(shí)支持 300 多種不同的電路板產(chǎn)品，不再需要針對(duì)每種產(chǎn)品定制化地做方案設(shè)計(jì)和模型訓(xùn)練，大幅降低了交付成本。在光學(xué)成像方面，思謀科技針對(duì)透明材質(zhì)研發(fā)的成像方案，能夠?qū)⒐鈱W(xué)鏡片上面的隱形二維碼清晰呈現(xiàn)，成為國內(nèi)首個(gè)突破該技術(shù)的公司，落地于世界頭部精密光學(xué)公司，使其玻璃瑕疵檢測指標(biāo)達(dá)到世界知名水平。

通過在智能制造領(lǐng)域的深度實(shí)踐，思謀有望在未來實(shí)現(xiàn)效率優(yōu)化、質(zhì)量優(yōu)化、成本優(yōu)化、供應(yīng)鏈優(yōu)化和品牌優(yōu)化的商業(yè)價(jià)值和產(chǎn)業(yè)變革。

蔡妮娜：在智能“智”造，數(shù)“智”創(chuàng)新的探索中，什么是思謀的核心競爭力？是否可以舉例分享思謀給客戶帶來了哪些價(jià)值？

沈小勇：思謀科技一直致力于實(shí)現(xiàn)三個(gè)層次的目標(biāo)：第一個(gè)層次是降本增效，第二個(gè)層次是實(shí)現(xiàn)客戶單位產(chǎn)品價(jià)值的提升，最后一個(gè)層次是幫助客戶實(shí)現(xiàn)數(shù)字化的轉(zhuǎn)型?；谝陨先齻€(gè)目標(biāo)，思謀在面對(duì)客戶的需求時(shí)，通常采取兩條路走路的方式：少量定制化產(chǎn)品+大量標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品相結(jié)合。我們以項(xiàng)目制去推動(dòng)實(shí)現(xiàn)各個(gè)細(xì)分工業(yè)場景下的客戶需求。

比如 2021 年 10 月，在某世界 500 強(qiáng)汽車部件廠商的產(chǎn)線上，思謀針對(duì)客戶需求，在 SMore ViMo 平臺(tái)基礎(chǔ)上，定制部分軸承檢測算法，研發(fā)了“智能軸承檢測一體機(jī)”并開啟試運(yùn)行。該產(chǎn)品上線后，可一次性進(jìn)行 23 種缺陷類型的自動(dòng)識(shí)別，幫助客戶將質(zhì)檢效率提升超過 80%，檢測準(zhǔn)確率接近 100%。

此外，我們更加注重標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品的提煉與生產(chǎn)。思謀憑借自身多年的技術(shù)積累，通過快速打入行業(yè)，了解行業(yè)痛點(diǎn)，尋求最佳解決方案，從項(xiàng)目到產(chǎn)品，在這個(gè)過程中不斷打磨自己的產(chǎn)品，使其逐漸符合市場更加廣泛的需求與場景，這也是我們未來主要的發(fā)展方向。

蔡妮娜：能否介紹一下國內(nèi)的工業(yè)視覺領(lǐng)域的行業(yè)現(xiàn)狀及問題？思謀是如何思考并解決這些問題的？

沈小勇：國內(nèi)市場需求主要來自傳統(tǒng)制造企業(yè)自動(dòng)化轉(zhuǎn)型升級(jí)、 3C 及汽車等標(biāo)準(zhǔn)化程度較高的行業(yè)的視覺應(yīng)用全面滲透、國外代理產(chǎn)品的國產(chǎn)化替換等。目前國內(nèi)工業(yè)視覺領(lǐng)域很大，但也面臨著任務(wù)挑戰(zhàn)大、精度要求高、產(chǎn)業(yè)規(guī)?；瘧?yīng)用難的問題。具體到在工業(yè)視覺應(yīng)用落地方面來看，主要存在四大落地難題：數(shù)據(jù)極度短缺、工業(yè)驗(yàn)收要求極高、被檢產(chǎn)品形態(tài)繁多以及缺陷難以區(qū)分，過往傳統(tǒng)的深度定制化解決方案，已無法滿足市場快速發(fā)展的需求。

思謀創(chuàng)立近兩年的時(shí)間里，通過與全球超過 100 家包括世界 500 強(qiáng)在內(nèi)的行業(yè)頭部企業(yè)合作。這讓我對(duì)工業(yè)視覺領(lǐng)域有了更多的探索和思考，我發(fā)現(xiàn)一方面是工業(yè)視覺領(lǐng)域的應(yīng)用場景非常之大，另一方面是很多工業(yè)制造業(yè)的負(fù)責(zé)人自身的需求也并不明確。

而思謀正在做的事，是結(jié)合自身的技術(shù)優(yōu)勢與產(chǎn)業(yè)思考，從技術(shù)形態(tài)為切入點(diǎn)出發(fā)，通過快速理解行業(yè)，從更高的維度和層次提出解決方案，通過“思謀模式”來改變業(yè)態(tài)，實(shí)現(xiàn)工業(yè)規(guī)范級(jí)的交付，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)制造業(yè)向智能制造的轉(zhuǎn)型。

思謀智能制造新工廠

蔡妮娜：過去三年在國內(nèi)取得了不錯(cuò)的成績，是否考慮海外市場的機(jī)會(huì)？怎么看中國“智”造走向世界的機(jī)遇和挑戰(zhàn)？

沈小勇：中國“智”造走向世界，不是一件易事。過往的幾次工業(yè)革命中，幾個(gè)發(fā)達(dá)國家的路徑和側(cè)重點(diǎn)各不相同。德國注重于對(duì)設(shè)備和生產(chǎn)系統(tǒng)的不斷升級(jí)優(yōu)化，美國的優(yōu)勢在于通過數(shù)據(jù)分析與知識(shí)創(chuàng)新來不斷變革，日本則偏重對(duì)于組織文化的建設(shè)。

那么中國“智”造在全球舞臺(tái)的競爭力是什么？我認(rèn)為是在廣闊和豐富的應(yīng)用場景中不斷磨練出來的行業(yè) know how，加之我們?cè)谛乱淮萎a(chǎn)業(yè)革命中的快速崛起所積累的技術(shù)創(chuàng)新，所形成的獨(dú)特的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，這是其他國家所無法比擬的。

但是，中國目前在全世界的產(chǎn)業(yè)鏈上所扮演的角色仍舊偏低端，這于中國的企業(yè)而言，既是機(jī)遇，也是挑戰(zhàn)。中國“智”造在全球的影響力值得關(guān)注，但也必須抓住時(shí)機(jī)，瞄準(zhǔn)和搶占價(jià)值鏈的高端，才能進(jìn)一步發(fā)揮出新動(dòng)能。

蔡妮娜：還記得第一次見到沈博士，公司尚處早期，團(tuán)隊(duì)規(guī)模不到 30 人，不到三年已然發(fā)展至大幾百人。創(chuàng)業(yè)公司在業(yè)務(wù)和組織快速擴(kuò)張的時(shí)期，有什么特別或重要的管理經(jīng)驗(yàn)可以分享么？

沈小勇：思謀從 2019 年 12 月成立到現(xiàn)在，整整三年的時(shí)間，團(tuán)隊(duì)規(guī)模已從最初幾十人的研發(fā)小分隊(duì)，擴(kuò)展到超過 600 人的大隊(duì)伍。組織充滿活力是取得成功的關(guān)鍵。持續(xù)創(chuàng)建卓越的組織氛圍，是我們一直追求的目標(biāo)，是推動(dòng)公司在高質(zhì)量發(fā)展征途中變得更高效、更敏捷的利器，也是我們贏得戰(zhàn)斗勝利的關(guān)鍵因素之一。

此外，我們?cè)诮M織建設(shè)調(diào)整的過程中，也非常注重核心團(tuán)隊(duì)對(duì)于業(yè)務(wù)的主導(dǎo)作用。我們今年也提出了在公司內(nèi)部進(jìn)行 TPM 的組織更新，讓技術(shù)研發(fā)人員走到前端，主導(dǎo)整個(gè)項(xiàng)目的流程與節(jié)奏，通過這種方式，極大增強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)的作戰(zhàn)能力，也提升了交付效率，降低了不必要的溝通成本。整個(gè)組織的活力也大大激發(fā)出來。

未來我希望公司可以保持住這樣的規(guī)模狀態(tài)，進(jìn)一步提質(zhì)增效，繼續(xù)打造一支極具戰(zhàn)斗力與凝聚力的創(chuàng)業(yè)隊(duì)伍。

蔡妮娜：作為一直在路上的創(chuàng)業(yè)者，有什么推薦的書嗎？

沈小勇：我在這本書里跟隨作者一起經(jīng)歷了生活原則到工作原則的思考與探索的全過程，作者的文筆與思路都很清晰，而且對(duì)于沒有金融財(cái)務(wù)背景的人也很友好，盡量用最簡潔樸素的語言解釋清楚了商業(yè)界的玩法。對(duì)當(dāng)下的主要矛盾與核心需求有清晰的把握與判斷，并針對(duì)這些問題努力付諸實(shí)踐以推動(dòng)。是一個(gè)優(yōu)秀管理者重要的素質(zhì)之一，這一點(diǎn)在作者身上表現(xiàn)得淋漓盡致。

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