今年“春節(jié)檔”著實(shí)火爆，不僅總票房以67億元達(dá)到了影史第二的水平，院線外關(guān)注度也持續(xù)走高，甚至連電影周邊都賣爆了。
這其中，賣得最火爆的非《流浪地球2》莫屬。截至1月30日14時(shí)，電影《流浪地球2》官方授權(quán)模型周邊的眾籌金額已經(jīng)突破1億。
上方彈幕區(qū)，還有網(wǎng)友想要1:1門框機(jī)器人。/淘寶眾籌
眾籌平臺(tái)顯示，模型周邊眾籌的目標(biāo)金額為10萬元，于正月初一（22日）上線，僅1分鐘就達(dá)成了眾籌目標(biāo)，創(chuàng)下歷史紀(jì)錄。目前，眾籌期限還剩余23天，已籌金額超過了目標(biāo)金額的1千倍。
01
春節(jié)檔火爆，帶熱電影周邊
發(fā)起此次周邊眾籌的品牌叫“賽凡科幻空間”，眾籌平臺(tái)是淘寶眾籌。四年前，《流浪地球》上映，賽凡科幻空間也在該平臺(tái)發(fā)布了眾籌，當(dāng)時(shí)以一個(gè)月眾籌近770萬元的成績，刷新了該平臺(tái)電影周邊類目眾籌金額的歷史紀(jì)錄。
如今，《流浪地球2》將這個(gè)紀(jì)錄推升至9天完成1億多元的眾籌金額。時(shí)間幾乎縮短了四分之三，但金額翻了十倍多。
四年前的歷史紀(jì)錄，猶在耳邊。
賽凡科幻空間此次發(fā)布的眾籌產(chǎn)品共有三款，分別是數(shù)字生命卡U盤、多功能全地形運(yùn)輸機(jī)械狗“笨笨”、人工智能MOSS。參與眾籌購買相應(yīng)周邊，會(huì)比單獨(dú)購買最多節(jié)省50元。
參與眾籌，或多或少會(huì)獲得一些價(jià)格優(yōu)惠。
不過，這些并不是這家店推出的全部的《流浪地球2》周邊產(chǎn)品，在其官方旗艦店，還有鼠標(biāo)墊、鑰匙扣、水杯、口罩、記事本等其他周邊。
平臺(tái)信息顯示，賽凡科幻空間官方旗艦店有20.8萬粉絲，運(yùn)營主體為成都翌星文化傳媒有限公司，于2019年9月取得了“出版物經(jīng)營許可證”。查找店鋪分類頁面可發(fā)現(xiàn)，這家店確實(shí)有出售出版物，如經(jīng)典的《太空漫游四部曲》、劉慈欣短篇小說集等。另外，還有《三體》、《賽博朋克2077》等其他周邊售賣。
這一輪眾籌破紀(jì)錄，讓這家店出盡了風(fēng)頭。但它并不是唯一一家得到授權(quán)并創(chuàng)作發(fā)布《流浪地球2》周邊的廠商。光在淘寶眾籌，就有另兩家廠商，其中“52TOYS”也推出了“笨笨”的模型，“XCMG”則和徐工集團(tuán)聯(lián)名發(fā)布了《流浪地球2》中的同款挖掘機(jī)模型。目前，這些項(xiàng)目的眾籌目標(biāo)也都已經(jīng)超額達(dá)成，但幅度遠(yuǎn)不及賽凡。
同樣做的都是“笨笨”，“羊很大旗艦店”做得最為高級(jí)——雖為積木產(chǎn)品，但拼成后可以用手機(jī)連接藍(lán)牙操縱其前后左右移動(dòng)，當(dāng)然價(jià)格也最貴，需要899元，目前月銷量已經(jīng)突破了2000單。
可以遙控移動(dòng)的“笨笨”。
除了《流浪地球2》之外，今年春節(jié)檔的其他電影也推出了不少周邊產(chǎn)品?！渡詈！分苓呏袖N量最高的是“糖豆兒”公仔，毛茸茸的海獺形象相當(dāng)好rua，目前月銷量超過了400單，對比起來，“南河”的公仔銷量只有十幾單。
《滿江紅》則推出了“張大×孫均”棉花娃娃擺件，月銷量為600多單。設(shè)計(jì)風(fēng)格偏可愛型，但很難分辨哪個(gè)是張大（沈騰飾）、哪個(gè)是孫均（易烊千璽飾）。
屬實(shí)分不清誰是誰。
春節(jié)檔“常青樹”《熊出沒》的周邊就更多了，甚至還形成了“周邊宇宙”，要是買齊了，一間屋子都放不下。
02
電影帶火周邊，周邊反哺電影
事實(shí)上，電影周邊是電影宣發(fā)的重要手段之一。
如果電影本身的人物形象足夠飽滿、劇情足夠精彩，周邊設(shè)計(jì)也匠心獨(dú)運(yùn)，電影和周邊二者能形成良性促進(jìn)效應(yīng)，推動(dòng)電影IP和劇情的持續(xù)開發(fā)。
公開資料顯示，海外電影行業(yè)的盈利只有30%-40%來自電影票房，其他都來自電影衍生品和版權(quán)出售所帶來的收入。
這方面最典型的案例，非《星球大戰(zhàn)》系列莫屬。其正傳三部曲全球總票房為18億美元，但周邊銷售金額達(dá)到了40億美元以上，比總票房的兩倍還多。
光劍版筷子，讓你吃著飯都感覺到原力在胃里涌動(dòng)。
正是看到了《星球大戰(zhàn)》如此驚人的IP變現(xiàn)能力，迪士尼于2012年以40.5億美元收購了《星球大戰(zhàn)》所屬的盧卡斯影業(yè)。此前，迪士尼已經(jīng)分別在2006年以74億美元收購了皮克斯、以42億美元收購了漫威。
分析人士指出，皮克斯、漫威和盧卡斯分別對應(yīng)了世界三大主流觀眾群：CG迷、英雄迷和科幻迷。迪士尼通過這三大收購，將自己的IP版圖延伸到了競爭對手難以企及的水平。
在這之后，迪士尼運(yùn)作上映了《星球大戰(zhàn)7：原力覺醒》，這部電影以9.36億美元至今仍占據(jù)著北美票房影史第一的位置。而其周邊營收更是遠(yuǎn)高于這個(gè)數(shù)字，在電影上映第一年就達(dá)到了30億美元以上。
《星球大戰(zhàn)》是一個(gè)十分豐富的IP寶庫，其產(chǎn)品形態(tài)有電影、衍生劇集、動(dòng)畫，更不用說最原版的漫畫也還在持續(xù)更新。其主線人物就有盧克、歐比·旺、尤達(dá)大師、黑武士、達(dá)斯·西迪厄斯等人物，衍生人物還有曼達(dá)洛人、波巴·費(fèi)特等，就連機(jī)器人R2-D2、C-3PO的設(shè)計(jì)都各有特點(diǎn)，更不用說還有各種兵種的暴風(fēng)兵，以及琳瑯滿目的飛船、載具。
“黑武士”烤箱，這讓人很難接受。
無論是人物還是載具，《星球大戰(zhàn)》對于細(xì)節(jié)的打磨都頗為立體。尤達(dá)大師在電影中特殊的倒裝語句表達(dá)，搭配著看似弱小實(shí)則深厚的“原力”以及超然的頓悟和智慧，讓粉絲十分喜愛；黑武士厚重的呼吸聲帶來強(qiáng)大的氣場和壓迫感；C-3PO走路和說話都有些脫線的呆笨感覺……
正是因?yàn)殡娪癐P形象豐滿，當(dāng)粉絲選購一款周邊回家，就仿佛這個(gè)角色也在自己身邊，成了一個(gè)真實(shí)的朋友。反過來說，如果一款周邊設(shè)計(jì)從細(xì)節(jié)和比例上都能還原電影場景，則會(huì)促使粉絲更加期待這個(gè)角色在電影續(xù)集中的劇情，從而產(chǎn)生長尾效應(yīng)，反哺續(xù)集的電影票房。
尤達(dá)的倒裝句，十分經(jīng)典。
很多星戰(zhàn)粉都喜歡黑武士，買了不少黑武士周邊。雖然黑武士在主線電影中已經(jīng)死去，但他在衍生作品中的出場依然能讓人激動(dòng)到狂跳?！缎乔虼髴?zhàn)：俠盜一號(hào)》（時(shí)間線在主線電影之前）中，黑武士出場時(shí)間只有一兩分鐘，但當(dāng)他粗重的呼吸聲出現(xiàn)時(shí)，就已經(jīng)足夠讓現(xiàn)場的粉絲尖叫鼓掌。
03
冷靜眾籌，理性預(yù)訂
我們可以把電影IP設(shè)計(jì)看成一枚硬幣，正面是電影宣發(fā)，反面則是電影周邊營銷，二者一體兩面。
如果一部電影的劇情和人設(shè)都崩了，它的周邊也不會(huì)賣得很好。如果一款周邊設(shè)計(jì)出了問題，也會(huì)引起粉絲的不滿，從而對電影續(xù)作的關(guān)注度產(chǎn)生微妙影響。
如果是人偶手辦，最容易翻車的部分是頭雕。Hottoys設(shè)計(jì)的電影手辦，因其還原度頗高，深受粉絲喜愛。我買的鋼鐵俠手辦中，有5款都是Hottoys制作的，分別是MARK 1、機(jī)械測試版本、MARK 5、MARK 47和MARK 50，其頭雕非常逼真，尤其MARK 47還配備一副墨鏡，戴上感覺特別像真人。
但Hottoys的手辦有一個(gè)痼疾，就是女性角色的手辦頭雕還原度不高。要知道，Hottoys的手辦價(jià)格普遍都在2000元以上，如果頭雕不夠還原，一款手辦就會(huì)失去靈魂，那么就會(huì)導(dǎo)致一個(gè)結(jié)果——“破發(fā)”，即跌破預(yù)訂價(jià)。
幻視（左）頭雕基本還原，但旺達(dá)（右）就不太像了。
“破發(fā)”對應(yīng)的是電影周邊發(fā)布的一種模式——預(yù)訂模式，即先支付一定比例的預(yù)訂款，廠商根據(jù)收到的預(yù)訂款規(guī)模，決定周邊生產(chǎn)數(shù)量。當(dāng)周邊生產(chǎn)完成時(shí)，廠商發(fā)起尾款支付邀請，購買者需支付尾款才能收到周邊，否則不僅預(yù)訂款無法退回，周邊也無法收到。
Hottoys、萬代、麥克法蘭等廠商的手辦，均采用的是預(yù)訂模式。對于購買者而言，預(yù)訂一款手辦一般需要承擔(dān)以下風(fēng)險(xiǎn)：
①從預(yù)訂到收到現(xiàn)貨的周期很長，普遍需要一年以上，有的需要等兩年以上。這是因?yàn)?，走預(yù)訂模式的手辦，價(jià)格一般較高，制作工藝更復(fù)雜，需要更長時(shí)間制作。
②到支付尾款的時(shí)候，你的現(xiàn)金流要承受壓力。因?yàn)橐话愕氖洲k，尾款比例都比較高，以Hottoys為例，平均都在1000元以上，這不是一筆小錢。
③由于實(shí)際收到的手辦可能和設(shè)計(jì)圖存在差異，有的代理商在收到現(xiàn)貨后可能會(huì)折價(jià)出售，以避免倉庫壓貨，這樣一來，就會(huì)出現(xiàn)“破發(fā)”的情況。換句話說，預(yù)訂者反而買貴了，還不如買代理商的現(xiàn)貨。
像賽凡科幻空間這次采用的眾籌模式，這種模式對于廠商而言有幾個(gè)好處。一個(gè)是可以避免虧本風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)檫_(dá)成目標(biāo)金額才會(huì)開始生產(chǎn)，否則眾籌金額退回，不會(huì)出現(xiàn)生產(chǎn)了一大堆周邊卻賣不出去的情況。另一個(gè)是，如果眾籌火爆，能夠起到更大范圍的廣告效果，帶動(dòng)電商旗艦店的其他產(chǎn)品銷售。
這次眾籌的時(shí)間軸已經(jīng)規(guī)劃好了，眾籌量激增會(huì)帶來產(chǎn)能壓力。
但這也不是完全沒有風(fēng)險(xiǎn)，比如這次，《流浪地球2》眾籌太火爆了，但此前賽凡科幻空間已經(jīng)承諾會(huì)在今年第三季度出貨。那么對于生產(chǎn)周邊的廠家而言，由于單量激增，產(chǎn)能會(huì)存在壓力，那么出現(xiàn)質(zhì)量問題的概率或者延后出貨的概率可能會(huì)增加。眾籌參與者不得不面臨收到次品或者延遲“吃現(xiàn)”的可能性。
所以接下來，擺在賽凡科幻空間面前最重要的任務(wù)，將是品控。
國外的經(jīng)驗(yàn)已經(jīng)證明，電影周邊也是電影產(chǎn)業(yè)非常重要的組成部分，不僅能促進(jìn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，還能培養(yǎng)觀眾，促活市場。
《流浪地球》系列作為中國科幻最受矚目的IP之一，它的影響力必將是長尾的，而不僅限于一兩部電影。
不久前，系列導(dǎo)演郭帆表示：“我們會(huì)盡快安排上第三集，后面能拍動(dòng)我們就繼續(xù)拍，大家喜歡我們就接著拍。”
我們期待中國科幻也能出現(xiàn)現(xiàn)象級(jí)的“宇宙”世界，更期待電影周邊把影迷們的這份期待帶入到現(xiàn)實(shí)生活中。
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