編者按：本文來(lái)自微信公眾號(hào) 劉潤(rùn)（ID：runliu-pub），觀點(diǎn)：劉潤(rùn)，主筆：尤安，創(chuàng)業(yè)邦經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載，頭圖來(lái)源攝圖網(wǎng)

最近在各個(gè)地方參訪公司，有一個(gè)對(duì)我自己很有啟發(fā)的思考，叫縱深。

我們生活在一個(gè)非常大的國(guó)家，這件事其實(shí)對(duì)于商業(yè)來(lái)說(shuō)，是有巨大的價(jià)值的。

對(duì)于這個(gè)國(guó)家里的創(chuàng)業(yè)者們，更意味著很多潛在的生意機(jī)會(huì)。

今天就和你一起聊聊縱深。

01 縱深，是藏在“階梯”里的生意機(jī)會(huì)

什么是縱深？

在回答之前，首先問(wèn)你一個(gè)小問(wèn)題：

你有沒有想過(guò)，那些你穿舊不要了的衣服，最終會(huì)流向哪里？

很多時(shí)候，這些舊衣服會(huì)被你當(dāng)成垃圾，扔進(jìn)了垃圾桶。

然后，默認(rèn)這些衣服會(huì)被轉(zhuǎn)運(yùn)到垃圾場(chǎng)。

再然后呢？

可能，要么被埋了，要么被燒了吧。

但其實(shí)，不一定。

這些舊衣到達(dá)垃圾場(chǎng)后，還會(huì)有一種被銷毀之外的命運(yùn)：被分揀。

它們被分類挑出，被統(tǒng)一處理，被裝到集裝箱里，被送上遠(yuǎn)洋貨輪…

最后，被運(yùn)到非洲的某個(gè)二手衣物市場(chǎng)，被哄搶。

如果你哪天去非洲旅游，說(shuō)不定還會(huì)在街上，與穿在某個(gè)非洲人身上的這件衣服重逢。

也就是說(shuō)，那件衣服的價(jià)值，并沒有從你扔進(jìn)垃圾桶后，就被歸零。

而是通過(guò)新一輪的商業(yè)運(yùn)作，以數(shù)千元/噸的低價(jià)，被賣到了非洲。

發(fā)現(xiàn)了嗎？

從你買這件衣服的原價(jià)，到非洲二手市場(chǎng)的低價(jià)，再到垃圾場(chǎng)的價(jià)值清零，這中間，有著一級(jí)一級(jí)的價(jià)值落差。

這種像階梯一樣的落差，就是縱深。

看到了階梯一樣的縱深，意味著什么呢？

根據(jù)《Second-hand clothing in Africa: Opportunities and challenges》報(bào)告顯示，2021年中國(guó)已成為非洲最大的二手服裝出口國(guó)，出口總額高達(dá)6.24億美金。

而這個(gè)價(jià)值億萬(wàn)美金，并且還在迅猛增長(zhǎng)的生意機(jī)會(huì)，就藏在你家衣柜和垃圾場(chǎng)之間，那多出來(lái)的一個(gè)縱深的臺(tái)階里。

看懂了縱深，就有可能看到更多臺(tái)階，和臺(tái)階里的機(jī)會(huì)。

02 大國(guó)的縱深里藏著萬(wàn)億級(jí)的生意機(jī)會(huì)

從中國(guó)到非洲，是全球視角下的縱深。

但身在中國(guó)的創(chuàng)業(yè)者們，幸運(yùn)之處就在于：

就算不出海，只看中國(guó)范圍內(nèi)的縱深，也有足夠多的生意機(jī)會(huì)，可供創(chuàng)業(yè)者們挖掘。

為什么？

因?yàn)椋袊?guó)足夠多樣，還足夠大，有機(jī)會(huì)在多維度上拉開縱深。

作為創(chuàng)業(yè)者和企業(yè)管理者，當(dāng)你坐在中國(guó)公司的辦公室時(shí)，建議你帶上縱深的視角來(lái)看市場(chǎng)。

一方面，中國(guó)的各個(gè)區(qū)域，差異就極大。

人口、發(fā)展程度、地域…都能拉開縱深。

比起一概而論，更建議將其看成是一個(gè)小型的全球化市場(chǎng)。

比如做共享出行，在一馬平川的上?？梢宰龃蟮墓蚕韱诬?，在山巒起伏的重慶就很難鋪開。

而在很多三四線城市隨處可見的共享電瓶車，在人口極為密集的上海又不再適配。

另一方面，中國(guó)的消費(fèi)者，也不建議看成同一類群體

年齡、收入、城鄉(xiāng)差異、乃至各區(qū)域口味偏好…也都能拉開縱深。

在這些縱深的臺(tái)階中，也隱藏著巨大的生意機(jī)會(huì)。

比如做二手車，就有可能從一二線的城市流向三四線的城市，又從東部城市，流向中、西部城市。

03 縱深里的天時(shí)、地利、人和

當(dāng)你理解一個(gè)大國(guó)有縱深的概念之后，你再看很多的生意，就有意思了。

你會(huì)發(fā)現(xiàn)，在中國(guó)這么廣袤而多元的市場(chǎng)里，藏著太多“階梯”里的生意機(jī)會(huì)。

比如，購(gòu)買力的縱深。

20歲時(shí)剛?cè)肼殘?chǎng)，你可能覺得一個(gè)200元的包，就蠻好的。

30歲升職加薪了，你可能不再看得上曾經(jīng)那個(gè)200元的包，開始向往2000元的輕奢名牌包。

40歲你創(chuàng)業(yè)成功，買個(gè)20000元的奢侈品包也不再是難事，甚至還嫌其中一些顏色看膩了。

這時(shí)，除了扔掉不再背的包，還能怎么樣呢？

還能進(jìn)行二手交易。

40歲的，把20000元的奢侈品包包低價(jià)賣給30歲的。

30歲的，又把2000元的輕奢包包轉(zhuǎn)賣給20歲的。

20歲的，也可能把200元的包再在網(wǎng)上隨便轉(zhuǎn)賣掉。

事實(shí)上，這樣的二手交易，在中國(guó)近幾年發(fā)展已經(jīng)非常迅速。

根據(jù)清華大學(xué)能源環(huán)境經(jīng)濟(jì)研究所等機(jī)構(gòu)發(fā)布的《2021中國(guó)閑置二手交易碳減排報(bào)告》，中國(guó)的二手閑置物品交易規(guī)模，近年發(fā)展迅猛。

在2015年還只有約3000億元，到2025年已預(yù)計(jì)可能達(dá)到近3萬(wàn)億元。

從3000億到3萬(wàn)億，近10倍的機(jī)會(huì)增長(zhǎng)。

這種量級(jí)，是沒有14億人口和114.4萬(wàn)億GDP做支撐的小國(guó)，所難以想象的。

再看，時(shí)間的縱深。

什么叫時(shí)間的縱深？

曾經(jīng)的互聯(lián)網(wǎng)+，最開始先在電商、零售等行業(yè)被實(shí)踐。

隨著時(shí)間的推進(jìn)，第一撥嘗試的行業(yè)吃到了紅利，激勵(lì)著更傳統(tǒng)的房地產(chǎn)、工業(yè)也逐步完成了互聯(lián)網(wǎng)+的升級(jí)。

這第一撥人，和后來(lái)的第二撥…第n撥人之間，就是時(shí)間的縱深。

這種時(shí)間的縱深帶來(lái)的生意機(jī)會(huì)，在中國(guó)還有很多。

比如AI+。

好像昨天，還在被討論“有沒有用”的AI，一轉(zhuǎn)眼已經(jīng)有了大量的應(yīng)用場(chǎng)景。

連今天這篇文章的插圖，都是AI畫出來(lái)的。

與此同時(shí)，順著時(shí)間的縱深，我們不難找到下一級(jí)的臺(tái)階：更傳統(tǒng)的行業(yè)。

比如煤礦行業(yè)，要如何應(yīng)用AI降本增效？

同樣還是那些AI主流技術(shù)，可不可以針對(duì)煤炭行業(yè)開發(fā)出一些模型？

這些，都是時(shí)間的縱深，可以帶來(lái)的生意機(jī)會(huì)。

中國(guó)市場(chǎng)從來(lái)不缺的，還有地域的縱深。

在雙減之前，你如果去看線上教育，會(huì)發(fā)現(xiàn)很多企業(yè)都在主打“優(yōu)選名師”的招牌。

在一線城市里，名校名師的資源，可能“扎堆”。

而在廣大的小城市里，對(duì)一線城市里的“名師”資源，卻是一個(gè)迫切而巨大的需求。

這就是為什么，那么多線上教育企業(yè)，都在重金搶“名師”。

把一線的“名師”價(jià)值，從一線城市的教育市場(chǎng)，擴(kuò)展到小城市的教育市場(chǎng)，就是地域的縱深帶來(lái)的機(jī)會(huì)。

最后的話

縱深的生意，本質(zhì)上就是同一個(gè)商品，順著某個(gè)維度的落差，從一撥人賣向下一撥人的交易。

這些落差，可能是時(shí)間上的，可能是地域上的，也可能是人群購(gòu)買力上的。

而帶著縱深的視角，順著這些落差，發(fā)現(xiàn)價(jià)值和產(chǎn)生交易的創(chuàng)業(yè)者，更有機(jī)會(huì)從這場(chǎng)“瀑布式”的市場(chǎng)游戲中，收獲別人不曾看到的增長(zhǎng)紅利。

祝福，每個(gè)在時(shí)代中尋找機(jī)會(huì)的創(chuàng)業(yè)者。

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