編者按：本文來自微信公眾號(hào)天下網(wǎng)商，作者：朱之叢，編輯：李丹超，創(chuàng)業(yè)邦經(jīng)授權(quán)發(fā)布。

“公考三巨頭”中的后起之秀，終于要登陸港交所主板了。

粉筆科技有限公司（下稱“粉筆科技”），這所成立7年的教育培訓(xùn)服務(wù)提供商，借著近幾年考公考編的熱潮，業(yè)績(jī)一路高歌猛進(jìn)。

招股書顯示，粉筆科技自2019年以來，營(yíng)收連年增長(zhǎng)，2022年上半年收入14.51億元，毛利6.89億元，毛利率達(dá)到了創(chuàng)紀(jì)錄的47.5%。但同時(shí)，粉筆科技的凈利潤(rùn)已連續(xù)虧損兩年半，其2021年的虧損更是高達(dá)20億元以上。

弗若斯特沙利文數(shù)據(jù)顯示，在總規(guī)模達(dá)到千億元的中國(guó)職業(yè)考試培訓(xùn)市場(chǎng)，粉筆科技以4.3%的市場(chǎng)份額排名第二。

亮眼的數(shù)據(jù)背后，凝聚著眾多“考公人”的生計(jì)和夢(mèng)想、光榮與失意?！扒к娙f馬過獨(dú)木橋”的現(xiàn)象，既催生了中公、華圖、粉筆等一眾公考機(jī)構(gòu)的繁榮，也難免讓人感嘆競(jìng)爭(zhēng)之激烈。兩度向港交所遞表、最終完成“流血上市”的粉筆科技，到底還是趕上了“互聯(lián)網(wǎng)”和“公考熱”這兩股時(shí)代的東風(fēng)。

年輕人的“考公神器”

“比較擅長(zhǎng)考試，或者擅長(zhǎng)待人接物的，我都推薦他們?nèi)タ季??！?/p>

2022年9月，吉林人小光順利入職浙江杭州某區(qū)縣事業(yè)單位，拿到了朋友口中人人稱羨的“鐵飯碗”。許多人還抱有一絲不平衡：小光只是下載了粉筆App學(xué)習(xí)其中的免費(fèi)真題，沒有報(bào)名任何付費(fèi)課程，就一路勢(shì)如破竹，成功“上岸”。

小光的女朋友就沒那么順利：她在3年前報(bào)名參加過粉筆科技的封閉培訓(xùn)班，最后還是與公務(wù)員崗位失之交臂。

小光對(duì)此也毫不諱言：“我的目標(biāo)就是不用花錢。”他在粉筆App上找到了浙江省各個(gè)區(qū)縣的考試真題，“職業(yè)能力測(cè)驗(yàn)”和“綜合應(yīng)用能力”兩大科目都有，即使只包含免費(fèi)內(nèi)容，題庫(kù)也較為細(xì)致。“不用我再去買那種一張一張訂起來的卷子，感覺比較方便?！?/p>

已經(jīng)成為基層公務(wù)員2年的大腳，對(duì)待公考的態(tài)度則更加審慎。

他參加了粉筆科技的省考系統(tǒng)班（基礎(chǔ)課），價(jià)格980元，雖然全程均為線上視頻課，但課程能反復(fù)觀看，賬號(hào)可以分享給朋友一同學(xué)習(xí)，課程直播時(shí)還可以在公屏上提問，性價(jià)比很高；缺點(diǎn)是需要較強(qiáng)的自制力，不自律的人很容易落下進(jìn)度?！爱?dāng)然這是我的缺點(diǎn)，不是課程的缺點(diǎn)?！贝竽_笑著說。

線上課程細(xì)致、題庫(kù)全、界面清爽，是粉筆科技為不少人稱道的優(yōu)點(diǎn)，也符合年輕一代互聯(lián)網(wǎng)用戶的使用習(xí)慣。

打開粉筆網(wǎng)首頁(yè)，大量招考信息和考試時(shí)間最先映入眼簾，包含了各省市的公務(wù)員、事業(yè)單位及國(guó)企崗位。“課程”頁(yè)面中既有免費(fèi)的資料解讀和熱點(diǎn)梳理，也有高達(dá)29800元的事業(yè)單位考試系統(tǒng)班，號(hào)稱“筆試不過退25600（元），面試不過全退”。

據(jù)報(bào)道，粉筆科技于2015年成立，最初脫胎于猿輔導(dǎo)的職業(yè)教育板塊業(yè)務(wù)，兼具互聯(lián)網(wǎng)血統(tǒng)與教培基因。其創(chuàng)始人張小龍出身貧寒，半工半讀完成高中學(xué)業(yè)后，填報(bào)了貴州大學(xué)學(xué)費(fèi)最低的哲學(xué)系專業(yè)。讀研期間，張小龍?jiān)谌A圖教育、猿題庫(kù)兼職，最后在單獨(dú)拆分出的粉筆網(wǎng)擔(dān)任CEO。

張小龍的勵(lì)志人生，為粉筆科技蒙上了一層傳奇色彩；但這名CEO的口無遮攔，也多次惹來爭(zhēng)議甚至法律糾紛。幸好這并未影響粉筆科技的融資計(jì)劃，2021年，它以3.9億美元A輪融資，創(chuàng)下在線教育行業(yè)全年融資數(shù)額的最高紀(jì)錄。

教培界新銳要上市

盡管如此，臨到?jīng)_刺上市的關(guān)頭，粉筆科技的表現(xiàn)仍然比想象中坎坷一些。

2022年2月和9月，粉筆科技兩度向港交所遞表，終于在12月7日成功通過上市聆訊。資料集顯示，其公司名稱從“粉筆科技有限公司”變更為“粉筆有限公司”。

據(jù)招股書披露，2019年至2021年，粉筆科技的營(yíng)收分別達(dá)到11.6億元、21.3億元、34.3億元。2022年上半年，粉筆科技營(yíng)收14.5億元，低于去年同期的18.8億元。

按業(yè)務(wù)線劃分，在線培訓(xùn)業(yè)務(wù)在近三年為粉筆科技貢獻(xiàn)了6.5億元、9.8億元、13.9億元營(yíng)收，占到總營(yíng)收的近五成；從考試門類來看，公考培訓(xùn)是毫無疑問的“頂梁柱”，超過事業(yè)單位、教資、財(cái)會(huì)考試等收入的總和，占到培訓(xùn)服務(wù)類收入的七成以上。

說年輕人的考公熱潮支撐起了粉筆科技的IPO之路，并不夸張。

與連年攀升的營(yíng)收額相對(duì)，粉筆科技近3年的凈利潤(rùn)卻始終為負(fù)數(shù)，其2020年虧損高達(dá)20.46億元，直至2022年仍未能走出虧損泥潭。招股書中解釋，這是粉筆科技為了和老牌培訓(xùn)機(jī)構(gòu)爭(zhēng)奪線下市場(chǎng)，在各地設(shè)立營(yíng)運(yùn)中心所導(dǎo)致的支出。

“燒錢換增長(zhǎng)”的教培界后起之秀，如今終于要迎來上市。

公考這條熱門賽道，曾涌入過腰果公考、筆航公考、格燃教育、縱橫公考等大量玩家，歷經(jīng)洗牌后，最終形成了中公教育、華圖教育、粉筆科技三足鼎立的局面，這三者也被外界戲稱為“公考三巨頭”。

許多經(jīng)驗(yàn)豐富的“考公黨”還曾寫下長(zhǎng)文，從教材、師資、價(jià)格等角度剖析了“三巨頭”的優(yōu)劣勢(shì)：中公的教材知識(shí)點(diǎn)更全面；華圖適合快速入門；最年輕的“新銳”粉筆科技，則以高質(zhì)量的線上課程見長(zhǎng)，這或許要?dú)w功于其濃厚的互聯(lián)網(wǎng)基因。

捧起“鐵飯碗”之后

公考機(jī)構(gòu)的“諸神之戰(zhàn)”已近尾聲，但年輕人的“考公考編熱”仍有愈演愈烈之勢(shì)。

數(shù)據(jù)顯示，共有250萬人報(bào)名參加2023年國(guó)家公務(wù)員招錄考試，最大競(jìng)爭(zhēng)比達(dá)到5872:1，這已是國(guó)考報(bào)名人數(shù)第14年超過100萬人。根據(jù)弗若斯特沙利文報(bào)告，隨之催生的中國(guó)職業(yè)教育培訓(xùn)行業(yè)將在2026年達(dá)到1.11萬億元規(guī)模。

編制——這一“考公黨”眼中的終極歸宿，在不同語(yǔ)境下有著不同的解讀。

大腳是本地人，渴望一份穩(wěn)定、體面的工作。他從政府部門的“合同工”干起，始終不曾放棄考編上岸的努力。大腳坦承：基層公務(wù)員的待遇可能比不上互聯(lián)網(wǎng)大廠甚至一些中型企業(yè)，“但我個(gè)人更看重35歲以后的工作內(nèi)容和保障?！?/p>

對(duì)家境相對(duì)優(yōu)渥的小光來說，進(jìn)入事業(yè)單位更多是為了滿足好奇心和體驗(yàn)感。“我比較好奇體制內(nèi)是什么樣子，就選擇去試一試?！蓖瑫r(shí)他也聲明，“穩(wěn)定、清閑”是大多數(shù)人對(duì)體制內(nèi)工作的第一印象。

在小紅書和豆瓣“國(guó)考省考公務(wù)員上岸吧”小組，“求上岸”是幾乎所有用戶的最終愿景。有人炫耀：“2022年公務(wù)員順利上岸了，有問題可以問我！”有人調(diào)侃：“出走半生，歸來仍是50多分?！庇腥私箲]：“年紀(jì)大了，沒幾年時(shí)間了，一定要在35歲之前上岸?！庇腥税@：“感覺自己不適合考公，可是啥都不會(huì)，不考公也沒有別的出路……”

意氣風(fēng)發(fā)也好，行險(xiǎn)一搏也罷，求職者對(duì)“穩(wěn)定”的追捧，確實(shí)支撐起了一眾輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)的繁榮。

但誰也說不準(zhǔn)，繁華背后暗藏著怎樣的隱憂。粉筆科技連年虧損，流血上市；中公教育2022年上半年?duì)I收下滑超5成，凈虧損8.91億元；試圖借殼登陸A股的華圖教育，已經(jīng)有兩年未傳出消息；腰果公考等玩家，更是早已退出歷史舞臺(tái)。

還留在牌桌上的“公考巨頭”們，在為年輕人夢(mèng)中的彼岸鋪路搭橋之余，也勢(shì)必要面臨來自市場(chǎng)的重重考驗(yàn)。

*文中受訪者為化名

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