目前，Apple Ads（Apple Search Ads，ASA）已經(jīng)在中國(guó)大陸市場(chǎng)正式上線。按照以往ASA在其他市場(chǎng)開放之初的經(jīng)驗(yàn)，以及當(dāng)前得到的投放數(shù)據(jù)反饋來說，當(dāng)下尚屬Apple Ads的紅利期，只要優(yōu)化到位，還可以享受到初期紅利。

雖然自2016年在美國(guó)市場(chǎng)正式上線以來，ASA已經(jīng)在全球61個(gè)國(guó)家/地區(qū)上線，但在中國(guó)大陸尚屬一種新的用戶獲取方式，許多開發(fā)者和廣告主對(duì)其了解尚且不足，我們將在本文中整理一些投放前和投放中的要點(diǎn)以及重要認(rèn)知，以供大家參考。

無論如何，做好元數(shù)據(jù)優(yōu)化

元數(shù)據(jù)即為產(chǎn)品在App Store中上傳的各種信息，包括應(yīng)用標(biāo)題、副標(biāo)題、文本描述、截圖和關(guān)鍵詞等。元數(shù)據(jù)的主要作用在于兩方面：一是幫助蘋果算法對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行清晰的認(rèn)知，因?yàn)锳pple Ads是競(jìng)價(jià)搜索廣告，其需要將用戶的搜索行為與廣告展示掛鉤，因此，通過優(yōu)化元數(shù)據(jù)讓蘋果算法正確認(rèn)知產(chǎn)品并合理分配流量是非常關(guān)鍵的；另一方面，產(chǎn)品元數(shù)據(jù)中的一部分會(huì)作為廣告素材在Apple Ads廣告顯示時(shí)供用戶查看，這直接影響用戶看到廣告后是否進(jìn)行點(diǎn)擊，這也就是我們常說的點(diǎn)擊率（TTR），TTR的優(yōu)劣也是影響蘋果算法進(jìn)行流量分配的主要因素。

重視品牌保護(hù)

Apple Ads不設(shè)品牌保護(hù)，這就意味著，任何投放Apple Ads的產(chǎn)品，均可以根據(jù)開發(fā)者和廣告主的意愿和需求對(duì)其他產(chǎn)品的品牌詞進(jìn)行競(jìng)價(jià)，并掠奪流量。許多廣告主認(rèn)為，自己無需為本屬于自己的品牌流量（自然流量）付費(fèi)，但實(shí)際上，通過其他預(yù)熱和推廣手段獲得的品牌熱度以及其背后的流量都是需要保護(hù)的，因?yàn)榉湃尾还?，這些流量就會(huì)被其他產(chǎn)品掠奪。這種情況在Apple Ads投放案例中屢見不鮮，隨著越來越多產(chǎn)品通過審核，投放競(jìng)爭(zhēng)加劇，品牌詞流量就更需要保護(hù)。

非品牌詞

非品牌詞的范圍，涵蓋其他競(jìng)品的品牌詞以及相關(guān)行業(yè)詞。非品牌詞的意義，在于可以從品牌流量之外，為產(chǎn)品拓寬獲量空間，根據(jù)量江湖以往的投放經(jīng)驗(yàn)，在投放優(yōu)化比較理想的項(xiàng)目中，非品牌詞的獲量規(guī)模甚至能夠與品牌詞五五開；此外，對(duì)于自有品牌熱度不足的新產(chǎn)品，無論競(jìng)品是否進(jìn)行品牌保護(hù)，對(duì)其品牌詞（相對(duì)來說即自家產(chǎn)品的非品牌詞）進(jìn)行競(jìng)價(jià)，為自家產(chǎn)品帶來收益。

關(guān)鍵詞與匹配類型

Apple Ads中的匹配類型分為三種，分別是精準(zhǔn)匹配（Exact Match）、模糊匹配（Broad Match），精準(zhǔn)匹配包含拼寫錯(cuò)誤和單復(fù)數(shù)等，而模糊匹配除了包含精準(zhǔn)匹配的形式以外，還包括關(guān)鍵詞的近似標(biāo)題，同義詞、相關(guān)短語等等。在這兩種匹配類型之外，還包含搜索匹配（Search Match），即通過蘋果算法根據(jù)產(chǎn)品元數(shù)據(jù)自動(dòng)匹配用戶搜索詞，可以視為拓詞工具。

通過模糊匹配和搜索匹配的結(jié)合，可以發(fā)現(xiàn)新的優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞用于未來的投放優(yōu)化。但需要注意的是，首先要精準(zhǔn)否定所有在投的目標(biāo)關(guān)鍵詞，以確保挖掘出的新詞都是唯一和增量的，避免造成預(yù)算浪費(fèi)，另外，對(duì)于挖掘出的表現(xiàn)不好的詞，需要及時(shí)進(jìn)行否定處理。