編者按：本文來自微信公眾號“懶熊體育”（ID：lanxiongsports），作者：李嘉詠，創(chuàng)業(yè)邦經(jīng)授權(quán)發(fā)布。

市場集中度提升，不是所有雪場都能分到冬奧紅利。

在持續(xù)幾十天的高溫天后，廣州、福州等地的人民依然承受著35度左右的高溫，對于他們來說，入秋尚且困難，冬天更是遙遠。

但是，當南方地區(qū)仍處于“炙烤模式”時，許多北方雪場已經(jīng)著手新雪季的準備，在新疆阿勒泰、吉林長白山等地，早在8月就已經(jīng)迎來第一場雪。到了十一黃金周，可可托海雪場將迎來開板活動。

這意味著，北京冬奧會后的第一個雪季，已經(jīng)近在眼前。業(yè)內(nèi)對于新雪季的期待猶如洪水漫溢，“爆發(fā)”幾乎是冰雪從業(yè)者的統(tǒng)一預測。雖然雪季尚未開始，但一些好跡象已經(jīng)開始浮現(xiàn)。

8月24日，攜程做了崇禮雪季的預售直播，當天交易額超500萬元，累計售賣的酒店超4000間夜，直播間熱度超320萬，期間3次追加庫存都在10秒內(nèi)搶空。

具體到公司，大本營位于深圳的深雪俱樂部，十一黃金周計劃包機到新疆阿勒泰開板。深雪創(chuàng)始人大歐告訴懶熊體育，去年的開板活動只包了兩架飛機，今年則包下了七八架，目前基本已經(jīng)售罄。

人們對于新雪季之渴望，很大程度上是因為疫情對這個行業(yè)的影響實在太過嚴重。

“如果沒有三年疫情的影響，按照市場增長的態(tài)勢，現(xiàn)在滑雪人次應該已經(jīng)突破3000萬了，但目前還在2100多萬的水平，相當于市場因為疫情損失掉了50%的增長?！薄?021-2022中國滑雪產(chǎn)業(yè)白皮書》（下簡稱《白皮書》）作者、雪幫雪業(yè)董事長伍斌告訴懶熊體育，如果今年疫情防控不加碼，他預測新雪季的滑雪人次可能會達到2500萬。

這個數(shù)據(jù)是個什么水平？《白皮書》顯示，2021年5月1日到2022年4月30日間，國內(nèi)雪場的滑雪人次為2154萬，同比增長僅3.76%。如果新雪季的滑雪人次能達到2500萬，相當于同比增長超過16%，將創(chuàng)下近五年內(nèi)的最高增速。

拋開是否能迎來爆發(fā)不談，結(jié)合《白皮書》數(shù)據(jù)和我們的調(diào)研，在臨近的新雪季，我們大概率還能看到幾個新的變化。

滑雪場將迎來洗牌，專業(yè)化分工愈發(fā)明晰

在2021-2022雪季財年，國內(nèi)實際對外運營的雪場總數(shù)為692家，同比下降了3.22%。

雪場停業(yè)的原因不一。伍斌分析，有些雪場是因為疫情的不確定性和高溫天氣構(gòu)成了雙重困擾，而選擇策略性停業(yè)，尤其是處于臨界氣候條件下的雪場，還有部分雪場因合法性方面存在問題，被當?shù)卣型！?/p>

在部分雪場停業(yè)的同時，近兩年因為瞄準了冬奧紅利，也有不少新雪場在建，但不難想象，冬奧結(jié)束后，政策利好很難和冬奧前相比，新雪場能分到的紅利，更大程度上要依靠市場的刺激。

另外，2021-2022雪季財年，全年滑雪人次超過10萬以及15萬的滑雪場的數(shù)量分別為46家和30家，相比上一年度的38家和25家，分別增加了8家和5家，相比2019-2020年度的31家和16家分別增加了15家和14家。在滑雪人次未大幅度提升的情況下，滑雪人數(shù)超過10萬和15萬的雪場數(shù)量和滑雪人次大幅度增加，表明市場集中度在迅速提升。

換句話說，接下來的雪季中，新建雪場、中小雪場所分到的冬奧紅利可能有限，但來自巨頭的競爭會繼續(xù)增加。

不同地區(qū)的雪場，發(fā)力點和挑戰(zhàn)各不相同

2021-2022雪季，滑雪人次最多的省份前三甲依然是北京、吉林和河北，但排名座次發(fā)生了變化，北京的滑雪人次由第三名上升為第一名，河北由第一名下降到第三名，吉林則保持第二名的位置。

▲受疫情影響較大的河北、黑龍江同比下降，河南和陜西直接跌出前十

北京之所以能躍居第一，原因之一是“冬奧小城”崇禮歷經(jīng)半年的封城，讓無處可去的北京滑雪愛好者只能在北京周邊雪場“止癢”。但伍斌認為，崇禮在新雪季中需要借助冬奧傳播的效應，從單純依靠北京市場，過渡到拓展全國市場，“這個雪季非常關(guān)鍵，如果錯過窗口期，那就太可惜了?！?/p>

崇禮的雪場要吸引全國人民的注意力，其中重要的一環(huán)是營銷傳播。以往專注提高滑雪體驗的萬龍滑雪場，今年決定發(fā)力內(nèi)容，之前已在官方推送上招兵買馬。有同樣舉措的還有太舞滑雪場，一直在尋求內(nèi)容傳播的人才。

冬奧遺產(chǎn)也是一個噱頭。作為冬奧比賽場地的云頂滑雪場，新雪季會向大眾開放大部分雪道，其中包括冬奧賽道。

“老二”吉林作為老牌滑雪度假區(qū)雖然位置不變，卻不意味著毫無動作。北大湖預計在年底前新建雪道37條，新增纜車3條、擴建雪道面積113公頃，相當于現(xiàn)有雪道面積翻一番。顯然，吉林接下來要盡力爭取更多蛋糕。

除了北京、河北和吉林，近兩年崛起的新疆也不容小覷，并在冬奧期間出盡風頭。新疆阿爾泰旅游發(fā)展集團有限公司副總經(jīng)理、新疆阿爾泰山冰雪旅游有限公司總經(jīng)理史志強告訴懶熊體育，上個雪季阿勒泰三大滑雪場的接待人次在80萬左右，新雪季至少同比增長30%。伍斌認為，新疆文旅如今全面動起來推動冰雪行業(yè)，未來可期，而目前主要的挑戰(zhàn)在于，泰旅集團旗下的幾家雪場相互之前距離較遠，如果要形成合力，或許還需要5年的市場培養(yǎng)時間。

消費人群加速增長，其中以單板愛好者為主

2021-2022雪季，參與滑雪的人數(shù)為1202萬人，相比上個雪季的1086萬人增加了10.68%，但滑雪者在國內(nèi)滑雪場的人均滑雪次數(shù)卻由上年的1.91下降為1.79，這大概率是因為冬奧會之前，眾多初學者入坑冰雪運動。

但想要真正留住滑雪人群，必須提升初學者變?yōu)榛酆谜叩霓D(zhuǎn)換率，這一轉(zhuǎn)換率對于滑雪運動的長期發(fā)展才具備決定性的作用。

接下來，以年輕人和青少年群體的滑雪消費人群會加速增長，而更青睞單板滑雪的年輕人們，可能會導致國內(nèi)的單板滑雪運動增長大幅提升，在上一個雪季，不少滑雪場都出現(xiàn)了單板裝備不夠用的情況。

萬科集團高級副總裁、酒店和度假事業(yè)部CEO丁長峰也曾在懶熊體育的嘉年華中提到過這一現(xiàn)象，“中國的所有滑雪場，單板的人數(shù)都超過了雙板，這說明滑雪人群越來越年輕，雪一代已經(jīng)傳給雪二代，甚至已經(jīng)產(chǎn)生雪三代，他們更敢玩、更有時間玩、更敢消費，這種趨勢是驅(qū)動冰雪最根本的勢力，也將影響冬奧會之后的十年、二十年?！?/p>

融資數(shù)量減少，投機性資本逐步離場

懶熊體育在去年進行年度總結(jié)時統(tǒng)計，2021年，冰雪投資迎來小高潮，在公開可查的信息中，至少9家公司獲得融資。2021年上半年，就有4家公司共獲得5輪融資，但今年上半年，只有滑雪服品牌Moodlab和滑雪板品牌雪鸮科技兩家公司公布融資，投資熱度以肉眼可見的速度下降。

伍斌認為，未來，政策紅利和投資預測會有所收縮，供給側(cè)的沖動和意向會減弱。中國滑雪市場會朝著更加成熟的方向發(fā)展，具有投機心態(tài)的人將離場，整個行業(yè)將逐步回歸市場本來的狀態(tài)，行業(yè)的重心也將從供給側(cè)轉(zhuǎn)向需求側(cè)，越來越重視消費層面的體驗。

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