編者按：本文來自微信公眾號(hào)“懶熊體育”（ID：lanxiongsports），作者：李嘉詠，創(chuàng)業(yè)邦經(jīng)授權(quán)發(fā)布。

市場集中度提升，不是所有雪場都能分到冬奧紅利。

在持續(xù)幾十天的高溫天后，廣州、福州等地的人民依然承受著35度左右的高溫，對(duì)于他們來說，入秋尚且困難，冬天更是遙遠(yuǎn)。

但是，當(dāng)南方地區(qū)仍處于“炙烤模式”時(shí)，許多北方雪場已經(jīng)著手新雪季的準(zhǔn)備，在新疆阿勒泰、吉林長白山等地，早在8月就已經(jīng)迎來第一場雪。到了十一黃金周，可可托海雪場將迎來開板活動(dòng)。

這意味著，北京冬奧會(huì)后的第一個(gè)雪季，已經(jīng)近在眼前。業(yè)內(nèi)對(duì)于新雪季的期待猶如洪水漫溢，“爆發(fā)”幾乎是冰雪從業(yè)者的統(tǒng)一預(yù)測(cè)。雖然雪季尚未開始，但一些好跡象已經(jīng)開始浮現(xiàn)。

8月24日，攜程做了崇禮雪季的預(yù)售直播，當(dāng)天交易額超500萬元，累計(jì)售賣的酒店超4000間夜，直播間熱度超320萬，期間3次追加庫存都在10秒內(nèi)搶空。

具體到公司，大本營位于深圳的深雪俱樂部，十一黃金周計(jì)劃包機(jī)到新疆阿勒泰開板。深雪創(chuàng)始人大歐告訴懶熊體育，去年的開板活動(dòng)只包了兩架飛機(jī)，今年則包下了七八架，目前基本已經(jīng)售罄。

人們對(duì)于新雪季之渴望，很大程度上是因?yàn)橐咔閷?duì)這個(gè)行業(yè)的影響實(shí)在太過嚴(yán)重。

“如果沒有三年疫情的影響，按照市場增長的態(tài)勢(shì)，現(xiàn)在滑雪人次應(yīng)該已經(jīng)突破3000萬了，但目前還在2100多萬的水平，相當(dāng)于市場因?yàn)橐咔閾p失掉了50%的增長?！薄?021-2022中國滑雪產(chǎn)業(yè)白皮書》（下簡稱《白皮書》）作者、雪幫雪業(yè)董事長伍斌告訴懶熊體育，如果今年疫情防控不加碼，他預(yù)測(cè)新雪季的滑雪人次可能會(huì)達(dá)到2500萬。

這個(gè)數(shù)據(jù)是個(gè)什么水平？《白皮書》顯示，2021年5月1日到2022年4月30日間，國內(nèi)雪場的滑雪人次為2154萬，同比增長僅3.76%。如果新雪季的滑雪人次能達(dá)到2500萬，相當(dāng)于同比增長超過16%，將創(chuàng)下近五年內(nèi)的最高增速。

拋開是否能迎來爆發(fā)不談，結(jié)合《白皮書》數(shù)據(jù)和我們的調(diào)研，在臨近的新雪季，我們大概率還能看到幾個(gè)新的變化。

滑雪場將迎來洗牌，專業(yè)化分工愈發(fā)明晰

在2021-2022雪季財(cái)年，國內(nèi)實(shí)際對(duì)外運(yùn)營的雪場總數(shù)為692家，同比下降了3.22%。

雪場停業(yè)的原因不一。伍斌分析，有些雪場是因?yàn)橐咔榈牟淮_定性和高溫天氣構(gòu)成了雙重困擾，而選擇策略性停業(yè)，尤其是處于臨界氣候條件下的雪場，還有部分雪場因合法性方面存在問題，被當(dāng)?shù)卣型！?/p>

在部分雪場停業(yè)的同時(shí)，近兩年因?yàn)槊闇?zhǔn)了冬奧紅利，也有不少新雪場在建，但不難想象，冬奧結(jié)束后，政策利好很難和冬奧前相比，新雪場能分到的紅利，更大程度上要依靠市場的刺激。

另外，2021-2022雪季財(cái)年，全年滑雪人次超過10萬以及15萬的滑雪場的數(shù)量分別為46家和30家，相比上一年度的38家和25家，分別增加了8家和5家，相比2019-2020年度的31家和16家分別增加了15家和14家。在滑雪人次未大幅度提升的情況下，滑雪人數(shù)超過10萬和15萬的雪場數(shù)量和滑雪人次大幅度增加，表明市場集中度在迅速提升。

換句話說，接下來的雪季中，新建雪場、中小雪場所分到的冬奧紅利可能有限，但來自巨頭的競爭會(huì)繼續(xù)增加。

不同地區(qū)的雪場，發(fā)力點(diǎn)和挑戰(zhàn)各不相同

2021-2022雪季，滑雪人次最多的省份前三甲依然是北京、吉林和河北，但排名座次發(fā)生了變化，北京的滑雪人次由第三名上升為第一名，河北由第一名下降到第三名，吉林則保持第二名的位置。

▲受疫情影響較大的河北、黑龍江同比下降，河南和陜西直接跌出前十

北京之所以能躍居第一，原因之一是“冬奧小城”崇禮歷經(jīng)半年的封城，讓無處可去的北京滑雪愛好者只能在北京周邊雪場“止癢”。但伍斌認(rèn)為，崇禮在新雪季中需要借助冬奧傳播的效應(yīng)，從單純依靠北京市場，過渡到拓展全國市場，“這個(gè)雪季非常關(guān)鍵，如果錯(cuò)過窗口期，那就太可惜了?！?/p>

崇禮的雪場要吸引全國人民的注意力，其中重要的一環(huán)是營銷傳播。以往專注提高滑雪體驗(yàn)的萬龍滑雪場，今年決定發(fā)力內(nèi)容，之前已在官方推送上招兵買馬。有同樣舉措的還有太舞滑雪場，一直在尋求內(nèi)容傳播的人才。

冬奧遺產(chǎn)也是一個(gè)噱頭。作為冬奧比賽場地的云頂滑雪場，新雪季會(huì)向大眾開放大部分雪道，其中包括冬奧賽道。

“老二”吉林作為老牌滑雪度假區(qū)雖然位置不變，卻不意味著毫無動(dòng)作。北大湖預(yù)計(jì)在年底前新建雪道37條，新增纜車3條、擴(kuò)建雪道面積113公頃，相當(dāng)于現(xiàn)有雪道面積翻一番。顯然，吉林接下來要盡力爭取更多蛋糕。

除了北京、河北和吉林，近兩年崛起的新疆也不容小覷，并在冬奧期間出盡風(fēng)頭。新疆阿爾泰旅游發(fā)展集團(tuán)有限公司副總經(jīng)理、新疆阿爾泰山冰雪旅游有限公司總經(jīng)理史志強(qiáng)告訴懶熊體育，上個(gè)雪季阿勒泰三大滑雪場的接待人次在80萬左右，新雪季至少同比增長30%。伍斌認(rèn)為，新疆文旅如今全面動(dòng)起來推動(dòng)冰雪行業(yè)，未來可期，而目前主要的挑戰(zhàn)在于，泰旅集團(tuán)旗下的幾家雪場相互之前距離較遠(yuǎn)，如果要形成合力，或許還需要5年的市場培養(yǎng)時(shí)間。

消費(fèi)人群加速增長，其中以單板愛好者為主

2021-2022雪季，參與滑雪的人數(shù)為1202萬人，相比上個(gè)雪季的1086萬人增加了10.68%，但滑雪者在國內(nèi)滑雪場的人均滑雪次數(shù)卻由上年的1.91下降為1.79，這大概率是因?yàn)槎瑠W會(huì)之前，眾多初學(xué)者入坑冰雪運(yùn)動(dòng)。

但想要真正留住滑雪人群，必須提升初學(xué)者變?yōu)榛酆谜叩霓D(zhuǎn)換率，這一轉(zhuǎn)換率對(duì)于滑雪運(yùn)動(dòng)的長期發(fā)展才具備決定性的作用。

接下來，以年輕人和青少年群體的滑雪消費(fèi)人群會(huì)加速增長，而更青睞單板滑雪的年輕人們，可能會(huì)導(dǎo)致國內(nèi)的單板滑雪運(yùn)動(dòng)增長大幅提升，在上一個(gè)雪季，不少滑雪場都出現(xiàn)了單板裝備不夠用的情況。

萬科集團(tuán)高級(jí)副總裁、酒店和度假事業(yè)部CEO丁長峰也曾在懶熊體育的嘉年華中提到過這一現(xiàn)象，“中國的所有滑雪場，單板的人數(shù)都超過了雙板，這說明滑雪人群越來越年輕，雪一代已經(jīng)傳給雪二代，甚至已經(jīng)產(chǎn)生雪三代，他們更敢玩、更有時(shí)間玩、更敢消費(fèi)，這種趨勢(shì)是驅(qū)動(dòng)冰雪最根本的勢(shì)力，也將影響冬奧會(huì)之后的十年、二十年?！?/p>

融資數(shù)量減少，投機(jī)性資本逐步離場

懶熊體育在去年進(jìn)行年度總結(jié)時(shí)統(tǒng)計(jì)，2021年，冰雪投資迎來小高潮，在公開可查的信息中，至少9家公司獲得融資。2021年上半年，就有4家公司共獲得5輪融資，但今年上半年，只有滑雪服品牌Moodlab和滑雪板品牌雪鸮科技兩家公司公布融資，投資熱度以肉眼可見的速度下降。

伍斌認(rèn)為，未來，政策紅利和投資預(yù)測(cè)會(huì)有所收縮，供給側(cè)的沖動(dòng)和意向會(huì)減弱。中國滑雪市場會(huì)朝著更加成熟的方向發(fā)展，具有投機(jī)心態(tài)的人將離場，整個(gè)行業(yè)將逐步回歸市場本來的狀態(tài)，行業(yè)的重心也將從供給側(cè)轉(zhuǎn)向需求側(cè)，越來越重視消費(fèi)層面的體驗(yàn)。

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