編者按：本文來(lái)自微信公眾號(hào)鳳凰WEEKLY財(cái)經(jīng)，作者：司雯雯；創(chuàng)業(yè)邦經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載。

“把活下來(lái)作為最主要的綱領(lǐng)。”8月23日，華為創(chuàng)始人任正非的內(nèi)部講話(huà)《整個(gè)公司的經(jīng)營(yíng)方針要從追求規(guī)模轉(zhuǎn)向追求利潤(rùn)和現(xiàn)金流》一傳出，就輕易打破了華為刻意想要保持的低調(diào)。

一名員工佐證，“（這篇文章）內(nèi)部可見(jiàn)，公司并不想做傳播”。

公眾從任正非的講話(huà)中，感受到了嚴(yán)峻的寒意。

他提到，“全球經(jīng)濟(jì)將面臨持續(xù)衰退、消費(fèi)能力下降的情況，華為應(yīng)轉(zhuǎn)變思路和經(jīng)營(yíng)方針……保證度過(guò)未來(lái)三年的危機(jī)。”“活下來(lái)，有質(zhì)量的活下來(lái)?！薄斑吘墭I(yè)務(wù)全線收縮和關(guān)閉，把寒氣傳遞給每個(gè)人?！?/p>

措辭嚴(yán)厲，氣氛凝重。

78歲的任正非在近幾年里很少這樣表態(tài)，在華為心聲社區(qū)里，他通常是以激勵(lì)者的姿態(tài)存在，語(yǔ)氣中透著堅(jiān)韌，總能給整個(gè)華為員工向上的力量。

狠話(huà)一出，這篇文章旋即在華為內(nèi)部成為最大話(huà)題，“大家都在看、都關(guān)心”。

關(guān)注、擔(dān)憂(yōu)、猜測(cè)集中在兩個(gè)基本問(wèn)題上：這個(gè)時(shí)候，任正非說(shuō)這番話(huà)代表著什么？華為究竟活得怎么樣，哪些業(yè)務(wù)將“收縮和關(guān)閉”？

更急迫，更悲觀

78歲的任正非慣常以堅(jiān)韌的形象示人，講話(huà)直接、力量澎湃。

許多人匯總了“任正非語(yǔ)錄”，覺(jué)得每每讀完，都從中受到不小的激勵(lì)。

2019年，華為承受美國(guó)制裁壓力時(shí)，為爭(zhēng)取空間，任正非少見(jiàn)地頻繁出現(xiàn)在公眾視野中。他常常展示一張傷痕累累的蘇聯(lián)戰(zhàn)機(jī)照片，多次說(shuō)，今日之華為，很像這張?zhí)K聯(lián)戰(zhàn)機(jī)。歷史上這架戰(zhàn)機(jī)并沒(méi)有墜毀，反而成功返航。

比起強(qiáng)調(diào)困難，講話(huà)的結(jié)尾總是鼓勵(lì)。在2020年中發(fā)給全體員工的講話(huà)中，他提到“不能因美國(guó)一時(shí)打壓而沮喪，放棄全球化的戰(zhàn)略”。

有時(shí)語(yǔ)氣輕松。在2020年初，他談到美國(guó)打擊時(shí)稱(chēng)，“美國(guó)去年的打擊沒(méi)起到多大作用，我們做了很多準(zhǔn)備?！?/p>

但三年后，情況變得更嚴(yán)峻。在8月22日發(fā)布的講話(huà)中，任正非表示，2019年華為受打擊時(shí)和今天的環(huán)境是不一樣的。

具體在于，當(dāng)時(shí)是精準(zhǔn)打擊華為一家公司，整個(gè)世界狀況和經(jīng)濟(jì)并沒(méi)有什么改變，發(fā)展態(tài)勢(shì)是好的。但現(xiàn)在，除了美國(guó)繼續(xù)封鎖打壓的原因，全球經(jīng)濟(jì)會(huì)持續(xù)衰退，全世界的經(jīng)濟(jì)在未來(lái)3到5年內(nèi)都不可能轉(zhuǎn)好，加上疫情影響，全球應(yīng)該沒(méi)有一個(gè)地方是亮點(diǎn)，消費(fèi)能力會(huì)有很大幅度下降?！叭A為對(duì)未來(lái)過(guò)于樂(lè)觀的預(yù)期情緒要降下來(lái)”。

“活下來(lái)”的口號(hào)并不陌生，這已經(jīng)成為華為最近在公開(kāi)場(chǎng)合中最常提及的目標(biāo)。

人們漸漸熟悉了那個(gè)故事：2019年，華為被美國(guó)納入“實(shí)體清單”，麒麟芯片斷供成“絕唱”，5G芯片受限，手機(jī)業(yè)務(wù)被迫收縮，從全球智能手機(jī)出貨量第二的寶座跌落。那是華為過(guò)去幾年面臨的最大危機(jī)。

聽(tīng)得多了，惋惜還在，沖擊已經(jīng)淡了。

過(guò)去三年，在新年致辭、年報(bào)發(fā)布、新品亮相、行業(yè)會(huì)議等，華為輪值董事長(zhǎng)、各業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人都再三強(qiáng)調(diào)這一方向。

但任正非這次講話(huà)，卻掀起了遠(yuǎn)超此前的關(guān)注。原因之一或許是，相較2019年變故發(fā)生時(shí)，人們從任正非當(dāng)下的判斷感受到更多悲觀。

不過(guò)，綜合華為各方表態(tài)，今后要面對(duì)更多挑戰(zhàn)是共識(shí)?？趶?jīng)]有變，但這次講話(huà)更像是任正非出面對(duì)華為員工的再一次強(qiáng)調(diào)和警醒。

“總體上看，還是華為這幾年一貫的調(diào)子，定調(diào)上沒(méi)有大的變化，還是要‘活下去’?！敝袊?guó)標(biāo)桿企業(yè)案例營(yíng)銷(xiāo)中心研究員周錫冰常年關(guān)注華為，“目的更多是為了激勵(lì)士氣、渡過(guò)難關(guān)”。

2021年年報(bào)發(fā)布一個(gè)月后，華為輪值董事長(zhǎng)胡厚崑就曾公開(kāi)表示，今年華為面臨的困難不僅沒(méi)有比過(guò)去減少，外界環(huán)境的變化又帶來(lái)了更多的困難。例如，地緣沖突、匯率波動(dòng)、全球疫情、大宗商品漲價(jià)、全球性通貨膨脹等。

收縮關(guān)閉邊緣業(yè)務(wù)的決定也不是第一次出現(xiàn)。對(duì)華為員工而言，“預(yù)防針”早已打過(guò)。

2021年1月，任正非即在講話(huà)中提到，“對(duì)沒(méi)有前途、領(lǐng)路人多年都是在講故事的，堅(jiān)決裁掉一部分產(chǎn)品?！薄癕arketing不要空談，要走上前線，支撐勝利，創(chuàng)造利潤(rùn)。”

只是這次，口氣更急迫，決心更明顯，措施更果斷。

以前講“我們有信心、有決心活下來(lái)。”

如今是，“不要再抱幻想，講故事騙公司。”“這兩年我們能不能突圍，現(xiàn)在還不敢肯定。”

不再講故事，要講實(shí)現(xiàn)

華為副董事長(zhǎng)、首席財(cái)務(wù)官孟晚舟發(fā)布2021年業(yè)績(jī)時(shí)，有人提問(wèn)，“華為是否度過(guò)了最艱難的階段？”

她沒(méi)有直接回答，說(shuō)“華為已穿過(guò)了黑障區(qū)”。

這曾被視為華為走出制裁陰影的積極信號(hào)。但任正非的講話(huà)給出了另一個(gè)答案。

到2025年，華為要先想辦法度過(guò)這三年艱難時(shí)期?！懊總€(gè)口都不要再講故事，要講實(shí)現(xiàn)”。

為應(yīng)對(duì)危機(jī)，華為決定將“生存基點(diǎn)調(diào)整到現(xiàn)金流和真實(shí)利潤(rùn)為中心，不再僅以銷(xiāo)售收入為目標(biāo)”。

換句話(huà)說(shuō)，市場(chǎng)空間大不大是其次，故事不再重要，能不能賺到錢(qián)成為第一指標(biāo)。

對(duì)一貫重視研發(fā)投入的華為來(lái)說(shuō)，這可能是個(gè)重要轉(zhuǎn)變。

任正非曾在2020年中提到，華為每年的研發(fā)經(jīng)費(fèi)投入是200億美元，收益只有40%，但“研發(fā)不停步”，因?yàn)椤安荒芤院笊嫦聛?lái)了，卻看不見(jiàn)未來(lái)了”。

但對(duì)今天的華為而言，生存顯然更緊急。

其最新發(fā)布的業(yè)績(jī)顯示，2022年上半年，華為銷(xiāo)售收入共計(jì)3016億元，同比減少5.87%，凈利潤(rùn)150.8億元，同比下滑51.97%。

受美國(guó)制裁影響，華為銷(xiāo)售業(yè)務(wù)從2020年四季度開(kāi)始下滑，至今已持續(xù)六個(gè)季度。

為彌補(bǔ)手機(jī)業(yè)務(wù)的萎縮，華為加大了對(duì)華為云、智能汽車(chē)等新業(yè)務(wù)的開(kāi)拓力度。但新業(yè)務(wù)意味著增加投入，盈利也需要時(shí)間周期。

眼下，花錢(qián)多、掙錢(qián)少。作為一家非上市公司，華為的現(xiàn)金底子被削得越來(lái)越薄。

對(duì)比往年年報(bào)，華為在2021年的研發(fā)投入為五年來(lái)最高，但現(xiàn)金及一般等價(jià)物降至近五年來(lái)最低，約為1283.9億元，較上年同期下降超過(guò)四成。

要等到新業(yè)務(wù)回血，華為還需要更多的錢(qián)來(lái)支撐。為補(bǔ)充營(yíng)運(yùn)資金，華為2022年已經(jīng)進(jìn)行了7次發(fā)債，共計(jì)240億元，遠(yuǎn)超去年。

急迫性已經(jīng)在各個(gè)方面表現(xiàn)出來(lái)。

在華為第三批軍團(tuán)成立儀式上，每個(gè)軍團(tuán)都進(jìn)行了宣誓，“多打糧食、貢獻(xiàn)利潤(rùn)”是關(guān)鍵詞。部分軍團(tuán)已經(jīng)制定了營(yíng)收及利潤(rùn)目標(biāo)，比如，成立于2021年10月的智能光伏軍團(tuán)在2022年的目標(biāo)營(yíng)收為200億元，利潤(rùn)40億。

一名接近華為企業(yè)業(yè)務(wù)的人士透露，成立軍團(tuán)的目的是為了“活下去”。與智能光伏軍團(tuán)同期成立的煤礦軍團(tuán)也已經(jīng)有產(chǎn)出，其解決方案能夠高度復(fù)制，可以實(shí)現(xiàn)規(guī)?；?yīng)，提高利潤(rùn)。

誰(shuí)是危險(xiǎn)的“邊緣業(yè)務(wù)”？

外界從任正非的講話(huà)中“一葉知秋”時(shí)，“寒氣”正籠罩在華為員工們的頭頂。

宏大的全球經(jīng)濟(jì)、公司戰(zhàn)略落到員工們身上，是再現(xiàn)實(shí)不過(guò)的工作和薪水。

他們也許可以不關(guān)心主要綱領(lǐng)、崛起方向，但無(wú)法忽視“盲目擴(kuò)張、盲目投資的業(yè)務(wù)要收縮或關(guān)閉”。

任正非的講話(huà)像一顆巨石砸入湖底，員工們很難平靜。

一名員工在社交平臺(tái)上表示，其所在的部門(mén)較為邊緣，已經(jīng)有同事被領(lǐng)導(dǎo)約談，“據(jù)說(shuō)有十幾個(gè)裁員指標(biāo)”。有多名認(rèn)證為“華為”的員工透露，華為成立了“新陳代謝”工作組。

尚未入職的人們開(kāi)始觀望，哪些部門(mén)值得加入，哪些部門(mén)比較危險(xiǎn)。有認(rèn)證為“華為”的HR在8月23日發(fā)布招聘時(shí)，強(qiáng)調(diào)所招聘的崗位屬于“核心業(yè)務(wù)”。

在職的員工也免不了在心里估量業(yè)務(wù)前景，一名員工猜測(cè)，消費(fèi)者業(yè)務(wù)的某些非主流產(chǎn)品可能會(huì)被收縮。

在華為內(nèi)部，業(yè)務(wù)被劃分為運(yùn)營(yíng)商BG、企業(yè)BG、ICT產(chǎn)品與解決方案、終端BG、華為云計(jì)算、數(shù)字能源、智能汽車(chē)解決方案BU及海思八個(gè)部分，其中，運(yùn)營(yíng)商BG、企業(yè)BG、ICT產(chǎn)品與解決方案被并稱(chēng)為ICT基礎(chǔ)設(shè)施業(yè)務(wù)。

在講話(huà)中，任正非表明了對(duì)各業(yè)務(wù)線的態(tài)度。

ICT基礎(chǔ)設(shè)施是黑土地糧倉(cāng)，要“合理編制人員”；終端是未來(lái)突破崛起的基礎(chǔ)，但不能盲目；華為云計(jì)算要走支持產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的道路；數(shù)字能源要?jiǎng)?chuàng)造更大價(jià)值，收縮機(jī)關(guān)；智能汽車(chē)解決方案要減少科研預(yù)算，加強(qiáng)商業(yè)閉環(huán)。

他強(qiáng)調(diào)，除了為生存下來(lái)的連續(xù)性投資以及能夠盈利的主要目標(biāo)，未來(lái)幾年內(nèi)不能產(chǎn)生價(jià)值和利潤(rùn)的業(yè)務(wù)應(yīng)該縮減或關(guān)閉。

“ICT基礎(chǔ)設(shè)施是華為的核心業(yè)務(wù)，離ICT比較遠(yuǎn)、又不屬于被重視部門(mén)的，可能就會(huì)比較危險(xiǎn)?！敝苠a冰分析稱(chēng)。

任正非此前的內(nèi)部講話(huà)也給了一些員工信心。他表示，“盡管外部環(huán)境不斷變化，但我們要清楚，打造ICT基礎(chǔ)設(shè)施才是華為公司肩負(fù)的歷史使命，越是在艱苦時(shí)期，越不能動(dòng)搖”。

另一有底氣自信的部門(mén)或許是云計(jì)算。

華為對(duì)此寄予厚望，在發(fā)布2021年年報(bào)時(shí)，面對(duì)“哪些新業(yè)務(wù)能成為未來(lái)增長(zhǎng)的火車(chē)頭時(shí)”，孟晚舟提到了華為云。年報(bào)中，該項(xiàng)業(yè)務(wù)的營(yíng)收是201億元，同比增長(zhǎng)34%。

“華為云還需要大量對(duì)云生態(tài)系統(tǒng)的投資，當(dāng)前盈利不是關(guān)注重點(diǎn)，集團(tuán)在這方面也沒(méi)有壓力?！比A為高級(jí)副總裁、華為云CEO張平安在6月公開(kāi)表態(tài)，這相對(duì)華為軍團(tuán)“貢獻(xiàn)利潤(rùn)”的誓詞，顯得從容許多。

但尚不知這份從容還能持續(xù)多久。

畢竟，任正非的態(tài)度是，“我們以前懷抱全球化理想，立志為全人類(lèi)服務(wù)，現(xiàn)在我們的理想是什么？活下來(lái)，哪里有錢(qián)就在哪里賺一點(diǎn)”。

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