編者按：本文來自微信公眾號鳳凰WEEKLY財經(jīng)，作者：司雯雯；創(chuàng)業(yè)邦經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載。

“把活下來作為最主要的綱領(lǐng)?！?月23日，華為創(chuàng)始人任正非的內(nèi)部講話《整個公司的經(jīng)營方針要從追求規(guī)模轉(zhuǎn)向追求利潤和現(xiàn)金流》一傳出，就輕易打破了華為刻意想要保持的低調(diào)。

一名員工佐證，“（這篇文章）內(nèi)部可見，公司并不想做傳播”。

公眾從任正非的講話中，感受到了嚴峻的寒意。

他提到，“全球經(jīng)濟將面臨持續(xù)衰退、消費能力下降的情況，華為應(yīng)轉(zhuǎn)變思路和經(jīng)營方針……保證度過未來三年的危機?！薄盎钕聛恚匈|(zhì)量的活下來?！薄斑吘墭I(yè)務(wù)全線收縮和關(guān)閉，把寒氣傳遞給每個人。”

措辭嚴厲，氣氛凝重。

78歲的任正非在近幾年里很少這樣表態(tài)，在華為心聲社區(qū)里，他通常是以激勵者的姿態(tài)存在，語氣中透著堅韌，總能給整個華為員工向上的力量。

狠話一出，這篇文章旋即在華為內(nèi)部成為最大話題，“大家都在看、都關(guān)心”。

關(guān)注、擔(dān)憂、猜測集中在兩個基本問題上：這個時候，任正非說這番話代表著什么？華為究竟活得怎么樣，哪些業(yè)務(wù)將“收縮和關(guān)閉”？

更急迫，更悲觀

78歲的任正非慣常以堅韌的形象示人，講話直接、力量澎湃。

許多人匯總了“任正非語錄”，覺得每每讀完，都從中受到不小的激勵。

2019年，華為承受美國制裁壓力時，為爭取空間，任正非少見地頻繁出現(xiàn)在公眾視野中。他常常展示一張傷痕累累的蘇聯(lián)戰(zhàn)機照片，多次說，今日之華為，很像這張?zhí)K聯(lián)戰(zhàn)機。歷史上這架戰(zhàn)機并沒有墜毀，反而成功返航。

比起強調(diào)困難，講話的結(jié)尾總是鼓勵。在2020年中發(fā)給全體員工的講話中，他提到“不能因美國一時打壓而沮喪，放棄全球化的戰(zhàn)略”。

有時語氣輕松。在2020年初，他談到美國打擊時稱，“美國去年的打擊沒起到多大作用，我們做了很多準備?！?/p>

但三年后，情況變得更嚴峻。在8月22日發(fā)布的講話中，任正非表示，2019年華為受打擊時和今天的環(huán)境是不一樣的。

具體在于，當時是精準打擊華為一家公司，整個世界狀況和經(jīng)濟并沒有什么改變，發(fā)展態(tài)勢是好的。但現(xiàn)在，除了美國繼續(xù)封鎖打壓的原因，全球經(jīng)濟會持續(xù)衰退，全世界的經(jīng)濟在未來3到5年內(nèi)都不可能轉(zhuǎn)好，加上疫情影響，全球應(yīng)該沒有一個地方是亮點，消費能力會有很大幅度下降?！叭A為對未來過于樂觀的預(yù)期情緒要降下來”。

“活下來”的口號并不陌生，這已經(jīng)成為華為最近在公開場合中最常提及的目標。

人們漸漸熟悉了那個故事：2019年，華為被美國納入“實體清單”，麒麟芯片斷供成“絕唱”，5G芯片受限，手機業(yè)務(wù)被迫收縮，從全球智能手機出貨量第二的寶座跌落。那是華為過去幾年面臨的最大危機。

聽得多了，惋惜還在，沖擊已經(jīng)淡了。

過去三年，在新年致辭、年報發(fā)布、新品亮相、行業(yè)會議等，華為輪值董事長、各業(yè)務(wù)負責(zé)人都再三強調(diào)這一方向。

但任正非這次講話，卻掀起了遠超此前的關(guān)注。原因之一或許是，相較2019年變故發(fā)生時，人們從任正非當下的判斷感受到更多悲觀。

不過，綜合華為各方表態(tài)，今后要面對更多挑戰(zhàn)是共識?？趶?jīng)]有變，但這次講話更像是任正非出面對華為員工的再一次強調(diào)和警醒。

“總體上看，還是華為這幾年一貫的調(diào)子，定調(diào)上沒有大的變化，還是要‘活下去’?！敝袊鴺藯U企業(yè)案例營銷中心研究員周錫冰常年關(guān)注華為，“目的更多是為了激勵士氣、渡過難關(guān)”。

2021年年報發(fā)布一個月后，華為輪值董事長胡厚崑就曾公開表示，今年華為面臨的困難不僅沒有比過去減少，外界環(huán)境的變化又帶來了更多的困難。例如，地緣沖突、匯率波動、全球疫情、大宗商品漲價、全球性通貨膨脹等。

收縮關(guān)閉邊緣業(yè)務(wù)的決定也不是第一次出現(xiàn)。對華為員工而言，“預(yù)防針”早已打過。

2021年1月，任正非即在講話中提到，“對沒有前途、領(lǐng)路人多年都是在講故事的，堅決裁掉一部分產(chǎn)品。”“Marketing不要空談，要走上前線，支撐勝利，創(chuàng)造利潤?！?/p>

只是這次，口氣更急迫，決心更明顯，措施更果斷。

以前講“我們有信心、有決心活下來。”

如今是，“不要再抱幻想，講故事騙公司。”“這兩年我們能不能突圍，現(xiàn)在還不敢肯定?！?/p>

不再講故事，要講實現(xiàn)

華為副董事長、首席財務(wù)官孟晚舟發(fā)布2021年業(yè)績時，有人提問，“華為是否度過了最艱難的階段？”

她沒有直接回答，說“華為已穿過了黑障區(qū)”。

這曾被視為華為走出制裁陰影的積極信號。但任正非的講話給出了另一個答案。

到2025年，華為要先想辦法度過這三年艱難時期?！懊總€口都不要再講故事，要講實現(xiàn)”。

為應(yīng)對危機，華為決定將“生存基點調(diào)整到現(xiàn)金流和真實利潤為中心，不再僅以銷售收入為目標”。

換句話說，市場空間大不大是其次，故事不再重要，能不能賺到錢成為第一指標。

對一貫重視研發(fā)投入的華為來說，這可能是個重要轉(zhuǎn)變。

任正非曾在2020年中提到，華為每年的研發(fā)經(jīng)費投入是200億美元，收益只有40%，但“研發(fā)不停步”，因為“不能以后生存下來了，卻看不見未來了”。

但對今天的華為而言，生存顯然更緊急。

其最新發(fā)布的業(yè)績顯示，2022年上半年，華為銷售收入共計3016億元，同比減少5.87%，凈利潤150.8億元，同比下滑51.97%。

受美國制裁影響，華為銷售業(yè)務(wù)從2020年四季度開始下滑，至今已持續(xù)六個季度。

為彌補手機業(yè)務(wù)的萎縮，華為加大了對華為云、智能汽車等新業(yè)務(wù)的開拓力度。但新業(yè)務(wù)意味著增加投入，盈利也需要時間周期。

眼下，花錢多、掙錢少。作為一家非上市公司，華為的現(xiàn)金底子被削得越來越薄。

對比往年年報，華為在2021年的研發(fā)投入為五年來最高，但現(xiàn)金及一般等價物降至近五年來最低，約為1283.9億元，較上年同期下降超過四成。

要等到新業(yè)務(wù)回血，華為還需要更多的錢來支撐。為補充營運資金，華為2022年已經(jīng)進行了7次發(fā)債，共計240億元，遠超去年。

急迫性已經(jīng)在各個方面表現(xiàn)出來。

在華為第三批軍團成立儀式上，每個軍團都進行了宣誓，“多打糧食、貢獻利潤”是關(guān)鍵詞。部分軍團已經(jīng)制定了營收及利潤目標，比如，成立于2021年10月的智能光伏軍團在2022年的目標營收為200億元，利潤40億。

一名接近華為企業(yè)業(yè)務(wù)的人士透露，成立軍團的目的是為了“活下去”。與智能光伏軍團同期成立的煤礦軍團也已經(jīng)有產(chǎn)出，其解決方案能夠高度復(fù)制，可以實現(xiàn)規(guī)?；?yīng)，提高利潤。

誰是危險的“邊緣業(yè)務(wù)”？

外界從任正非的講話中“一葉知秋”時，“寒氣”正籠罩在華為員工們的頭頂。

宏大的全球經(jīng)濟、公司戰(zhàn)略落到員工們身上，是再現(xiàn)實不過的工作和薪水。

他們也許可以不關(guān)心主要綱領(lǐng)、崛起方向，但無法忽視“盲目擴張、盲目投資的業(yè)務(wù)要收縮或關(guān)閉”。

任正非的講話像一顆巨石砸入湖底，員工們很難平靜。

一名員工在社交平臺上表示，其所在的部門較為邊緣，已經(jīng)有同事被領(lǐng)導(dǎo)約談，“據(jù)說有十幾個裁員指標”。有多名認證為“華為”的員工透露，華為成立了“新陳代謝”工作組。

尚未入職的人們開始觀望，哪些部門值得加入，哪些部門比較危險。有認證為“華為”的HR在8月23日發(fā)布招聘時，強調(diào)所招聘的崗位屬于“核心業(yè)務(wù)”。

在職的員工也免不了在心里估量業(yè)務(wù)前景，一名員工猜測，消費者業(yè)務(wù)的某些非主流產(chǎn)品可能會被收縮。

在華為內(nèi)部，業(yè)務(wù)被劃分為運營商BG、企業(yè)BG、ICT產(chǎn)品與解決方案、終端BG、華為云計算、數(shù)字能源、智能汽車解決方案BU及海思八個部分，其中，運營商BG、企業(yè)BG、ICT產(chǎn)品與解決方案被并稱為ICT基礎(chǔ)設(shè)施業(yè)務(wù)。

在講話中，任正非表明了對各業(yè)務(wù)線的態(tài)度。

ICT基礎(chǔ)設(shè)施是黑土地糧倉，要“合理編制人員”；終端是未來突破崛起的基礎(chǔ)，但不能盲目；華為云計算要走支持產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的道路；數(shù)字能源要創(chuàng)造更大價值，收縮機關(guān)；智能汽車解決方案要減少科研預(yù)算，加強商業(yè)閉環(huán)。

他強調(diào)，除了為生存下來的連續(xù)性投資以及能夠盈利的主要目標，未來幾年內(nèi)不能產(chǎn)生價值和利潤的業(yè)務(wù)應(yīng)該縮減或關(guān)閉。

“ICT基礎(chǔ)設(shè)施是華為的核心業(yè)務(wù)，離ICT比較遠、又不屬于被重視部門的，可能就會比較危險?！敝苠a冰分析稱。

任正非此前的內(nèi)部講話也給了一些員工信心。他表示，“盡管外部環(huán)境不斷變化，但我們要清楚，打造ICT基礎(chǔ)設(shè)施才是華為公司肩負的歷史使命，越是在艱苦時期，越不能動搖”。

另一有底氣自信的部門或許是云計算。

華為對此寄予厚望，在發(fā)布2021年年報時，面對“哪些新業(yè)務(wù)能成為未來增長的火車頭時”，孟晚舟提到了華為云。年報中，該項業(yè)務(wù)的營收是201億元，同比增長34%。

“華為云還需要大量對云生態(tài)系統(tǒng)的投資，當前盈利不是關(guān)注重點，集團在這方面也沒有壓力?！比A為高級副總裁、華為云CEO張平安在6月公開表態(tài)，這相對華為軍團“貢獻利潤”的誓詞，顯得從容許多。

但尚不知這份從容還能持續(xù)多久。

畢竟，任正非的態(tài)度是，“我們以前懷抱全球化理想，立志為全人類服務(wù)，現(xiàn)在我們的理想是什么？活下來，哪里有錢就在哪里賺一點”。

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