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日前，搜狐創(chuàng)始人、董事局主席兼CEO張朝陽與新東方教育科技集團(tuán)董事長俞敏洪開了一場“星空下的對(duì)話”，在這次長達(dá)六小時(shí)的對(duì)話中，兩人也都提及了自己對(duì)于直播的想法。

事實(shí)上無論搜狐、還是新東方，在面對(duì)發(fā)展瓶頸時(shí)不約而同的都選擇了通過直播來求變。相較之下，搜狐對(duì)直播業(yè)務(wù)的探索還遠(yuǎn)早于新東方，此前在2020年張朝陽便開始了直播帶貨首秀，產(chǎn)品也從咖啡機(jī)、榨汁機(jī)等居家好物一直新能源汽車奧迪e-tron。不過當(dāng)時(shí)他的帶貨并非在抖音、淘寶等直播平臺(tái)開展，而是搜狐視頻自己的直播間，并且也沒有透露具體的銷量等數(shù)據(jù)。

在張朝陽看來，直播帶貨并非搜狐的主要方向，而是要做價(jià)值直播，并“邀請(qǐng)各類社會(huì)人士每天或每周定時(shí)開直播來傳播知識(shí)”。并且就在去年年底，張朝陽也在搜狐直播里講起了物理課。而對(duì)于此事的意義，他在此次對(duì)話中表示主要是有幾方面的原因，一是興趣使然；二是因?yàn)橹辈プ鳛檎鸬男滦问?，?huì)有更多人關(guān)注；其三則是出于公益目的，通過短視頻、直播等年輕人更愿意接觸的方式，來普及物理、培養(yǎng)他們對(duì)物理的興趣。

相較之下，新東方對(duì)于直播的嘗試原因則更為直接。由于相關(guān)政策導(dǎo)致其K9學(xué)科培訓(xùn)全面關(guān)停，據(jù)近期新東方近期公布的2022財(cái)年財(cái)報(bào)顯示，這一財(cái)年其凈營收為31.05億美元、同比下降27.4%，經(jīng)營虧損達(dá)到9.83億美元、而上一財(cái)年的經(jīng)營利潤則為1.17億美元。

為進(jìn)行業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，新東方推出的“東方甄選”一開始瞄準(zhǔn)的是農(nóng)產(chǎn)品銷售，后續(xù)也已經(jīng)拓展至圖書、美妝等其他品類。據(jù)灰豚數(shù)據(jù)公布的相關(guān)信息顯示，東方甄選開啟“雙語帶貨直播”兩個(gè)月以來，累計(jì)銷售額已超過15億元、總粉絲數(shù)達(dá)2371.3萬（其中新增粉絲2273.5萬）。

對(duì)此，新東方執(zhí)行總裁兼首席財(cái)務(wù)官楊志輝也在日前的財(cái)報(bào)電話會(huì)議中表示，新業(yè)務(wù)已證明公司正朝著正確的方向前進(jìn)，并相信新業(yè)務(wù)將自下個(gè)財(cái)年開始貢獻(xiàn)可觀的收入。

東方甄選CEO孫東旭還曾指出，未來東方甄選將重點(diǎn)投入供應(yīng)鏈建設(shè)與自營產(chǎn)品培育，并與頭部物流企業(yè)合作、優(yōu)先派送直播間的商品。由此不難發(fā)現(xiàn)，在東方甄選直播間里知識(shí)更像是“附加屬性”，是吸引用戶前往直播間的內(nèi)容優(yōu)勢，但新東方這一業(yè)務(wù)在本質(zhì)上還是帶貨，而非所謂的“知識(shí)直播”。

在與張朝陽的交流中，俞敏洪也指出，盡管直播能夠獲得及時(shí)的點(diǎn)贊和反饋，但要想要把企業(yè)做成功、保持人們對(duì)企業(yè)的贊揚(yáng)，是特別長久的過程。同時(shí)他近日在中國企業(yè)家論壇的發(fā)言，也依舊延續(xù)了這一“冷靜”的態(tài)度，并坦言，這種形式的直播帶貨“可能就是一個(gè)臨時(shí)現(xiàn)象，它還沒有真正構(gòu)成一個(gè)商業(yè)模式”，不過可以“允許東方甄選虧損五年，每年虧損一個(gè)億沒有問題”。

顯而易見，搜狐與新東方將企業(yè)轉(zhuǎn)型的重點(diǎn)都放在了直播賽道，只不過張朝陽選擇在直播間里“上課”，而教培行業(yè)龍頭新東方則在課堂外做起了帶貨，也頗有些命運(yùn)的交錯(cuò)感。

然而，兩者如今在直播賽道所取得成績，或許并非外界想象的那般順利。對(duì)于搜狐視頻而言，現(xiàn)階段其僅位列視頻網(wǎng)站的第三梯隊(duì)，盡管打開搜狐視頻能夠看到“不只看劇，還有直播”的Slogan，但是就連在搜狐視頻擁有5千萬粉絲的張朝陽，受到的關(guān)注似乎更多的還是其自身的影響力，而搜狐視頻試圖追趕愛優(yōu)騰、抑或另辟蹊徑像網(wǎng)易一樣做自己的“云課堂”，可能都還缺一個(gè)“破圈”的時(shí)機(jī)。

而背靠抖音直播這棵大樹的“東方甄選”，雖然已經(jīng)率先完成了出圈，但就像俞敏洪的觀點(diǎn)一樣，東方甄選面臨的是能否實(shí)現(xiàn)持續(xù)而穩(wěn)定的GMV，以及供應(yīng)鏈、選品能力的完善，最終還是需要回歸到商品本身。

但不可否認(rèn)的是，目前兩家公司的實(shí)力還能支撐他們?cè)谥辈バ袠I(yè)里進(jìn)行更多的嘗試。其中，盡管新東方2022財(cái)年凈虧損達(dá)11.877億美元，但官方已經(jīng)表示有信心在新財(cái)年的第一季度扭虧為盈，并且因關(guān)停學(xué)習(xí)中心涉及的租約終止和裁員產(chǎn)生的額外支出，也已在2022財(cái)年被消化。此外截至2022年5月31日末，其所持有的現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物、定期存款和短期投資合計(jì)約42億美元。顯然，新東方手上還有不少的“子彈”。

而至于搜狐，根據(jù)官方公布的2021年年財(cái)報(bào)顯示，其當(dāng)年?duì)I收為8.36億美元、同比增長11%，凈利潤為7900萬美元、同比增長54.9%，已實(shí)現(xiàn)連續(xù)五個(gè)季度盈利。并且在去年年底，搜狐董事會(huì)方面還批準(zhǔn)一項(xiàng)為期1年、總金額最高1億美元的美國存托股回購計(jì)劃。

顯然，現(xiàn)階段尚處于良好的公司運(yùn)營狀況，還能支撐搜狐與新東方在直播賽道繼續(xù)進(jìn)行探索，這背后或許不僅是因?yàn)闁|方甄選賣的商品有多便宜、優(yōu)質(zhì)，也不是因?yàn)橹R(shí)直播已成為潮流，反倒是離不開這兩家公司領(lǐng)導(dǎo)者自身的影響力，以及區(qū)別于主流泛娛樂化的內(nèi)容優(yōu)勢。

東方甄選的嘗試顯然為教培行業(yè)探出了一條轉(zhuǎn)型之路，而《張朝陽的物理課》也在一定程度上為知識(shí)直播進(jìn)行探索。但新東方的主營業(yè)務(wù)仍是教育，東方甄選的最終目的則是做好供應(yīng)鏈、服務(wù)，以便讓更多的用戶復(fù)購。

可哪怕搜狐真的走通了“知識(shí)直播”，變現(xiàn)問題又該如何解決呢。畢竟，如今職業(yè)教育賽道中的中公教育、凱文教育等還身處虧損囧境，“知識(shí)付費(fèi)”大咖吳曉波、羅振宇I(lǐng)PO已不止一次折戟，儼然為“知識(shí)變現(xiàn)之路”蒙上了一層陰影。

或許，對(duì)于這些聲稱“不想退休”的企業(yè)家能否在直播賽道“再次創(chuàng)業(yè)”成功，只有時(shí)間才能給出答案。

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