編者按：本文來(lái)自微信公眾號(hào) 財(cái)經(jīng)十一人（ID：caijingEleven），作者：劉以秦 顧翎羽 陳伊凡，編輯：謝麗容，創(chuàng)業(yè)邦經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載

從地圖上看，東南亞島國(guó)新加坡像一顆鉆石。這里也被稱為“財(cái)富之城”，是東南亞唯一的發(fā)達(dá)國(guó)家，僅有728.6平方公里、568萬(wàn)人口的新加坡，國(guó)土面積相當(dāng)于中國(guó)上海市區(qū)（781.04平方公里），人口總數(shù)僅和廣西玉林市相當(dāng)。從廣州白云機(jī)場(chǎng)起飛，四個(gè)小時(shí)就能夠抵達(dá)新加坡。

中國(guó)人對(duì)新加坡既熟悉又陌生。不少中國(guó)人對(duì)新加坡的了解來(lái)源于前任總理李光耀，以及新加坡嚴(yán)格的律法——在新加坡不沖廁所屬于違法行為。

新加坡在國(guó)際上的重要位置來(lái)自它發(fā)達(dá)的經(jīng)濟(jì)。地理位置優(yōu)越，是全球重要的航運(yùn)和港口中心之一。此外，新加坡是繼紐約、倫敦、中國(guó)香港之后的第四大國(guó)際金融中心，有約三分之一的世界500強(qiáng)公司的亞太總部都設(shè)在新加坡。

過(guò)去一年，“去新加坡”成為中國(guó)創(chuàng)投圈的熱議話題。去置業(yè)，先安家。新加坡房產(chǎn)中介陳先生在今年5月開出了13筆交易訂單，其中一單包含20套房產(chǎn)，客戶全部是中國(guó)人，有幾個(gè)客戶連房子都沒看就直接簽約。找他訂房的客戶有不少來(lái)自上海，他為此還學(xué)習(xí)了幾句上海話。

新加坡人鄔潤(rùn)宇在中國(guó)生活了近20年，現(xiàn)在是中國(guó)新加坡商會(huì)上海副會(huì)長(zhǎng)。他告訴《財(cái)經(jīng)十一人》，近來(lái)向他咨詢?nèi)バ录悠鹿ぷ鞯娜嗽絹?lái)越多。

從新加坡起飛，兩個(gè)小時(shí)即可抵達(dá)印尼首都雅加達(dá)或越南胡志明市。在許多公司決策者眼中，把新加坡當(dāng)做通往整個(gè)東南亞市場(chǎng)的“橋頭堡”再合適不過(guò)。

不少人看到了這個(gè)機(jī)會(huì)。

今年6月，生物醫(yī)藥公司中國(guó)科興集團(tuán)計(jì)劃投資20多億新加坡元（約100億元人民幣），在新加坡設(shè)立科研設(shè)施和國(guó)際商業(yè)總部。今年5月19日，臺(tái)積電宣布將在新加坡投資10億美元建廠；5月20日，中國(guó)新能源汽車蔚來(lái)在新加坡交易所敲鐘上市。再往前，今年3月，電器品牌戴森宣布將全球總部遷往新加坡；2月，中國(guó)知名跨境電商平臺(tái)SHEIN（希音）將公司控制主體變更為新加坡公司，創(chuàng)始人徐仰天獲得新加坡永久居民身份。

《財(cái)經(jīng)十一人》綜合多方采訪發(fā)現(xiàn)，當(dāng)前中國(guó)公司選擇去新加坡主要有三個(gè)原因：開辟東南亞以及更大的海外市場(chǎng)；避開中國(guó)市場(chǎng)激烈的競(jìng)爭(zhēng)；享受新加坡的法律環(huán)境和稅收優(yōu)惠。

種種因素下，新加坡已經(jīng)成為當(dāng)下備受青睞的投資市場(chǎng)。新加坡就像一個(gè)踩中了風(fēng)口的創(chuàng)業(yè)公司，估值一夜大漲，追捧者眾多，但有多少人真的能夠從投資新加坡中獲益？

有人嗅到了新機(jī)會(huì)

從去年下半年開始，有不少客戶在談?wù)撊バ录悠碌目赡苄?，一位?guó)內(nèi)頭部律師事務(wù)所合伙人告訴《財(cái)經(jīng)十一人》，他們決定去新加坡開設(shè)辦公室。

因?yàn)楦惺艿搅粟厔?shì)變化，一些投資機(jī)構(gòu)和律所開始籌劃去新加坡。今年5月，李嘉誠(chéng)旗下維港投資（Horizons Ventures）在新加坡開設(shè)辦事處，便于投資那些想在整個(gè)亞洲市場(chǎng)擴(kuò)張的創(chuàng)業(yè)公司。新加坡是維港投資在中國(guó)香港以外的首個(gè)辦事處。

鄔潤(rùn)宇20年前在一家美國(guó)公司擔(dān)任亞太區(qū)總裁，他和歐美企業(yè)的高管接觸頻繁，他們的觀點(diǎn)是，如果歐美公司想進(jìn)入亞洲市場(chǎng)，新加坡是第一選擇，因?yàn)樾录悠屡c西方國(guó)家文化接近，營(yíng)商環(huán)境相對(duì)更好，各方面設(shè)施齊全成熟。

今天，他和中國(guó)企業(yè)高管溝通中的觀點(diǎn)認(rèn)為，新加坡仍然重要。“中國(guó)企業(yè)想出海，最好的第一選擇就是新加坡?！?/strong>理由是，新加坡華人占比數(shù)超過(guò)一半，語(yǔ)言溝通成本小，還有清晰明確的法律要求和相對(duì)優(yōu)惠的稅收政策。

中國(guó)創(chuàng)投圈尤其青睞新加坡。躍為資本董事總經(jīng)理李明達(dá)今年初回到新加坡，他的家人在新加坡，在中國(guó)發(fā)展幾年后，他選擇重新開始經(jīng)營(yíng)在新加坡的創(chuàng)投圈。

李明達(dá)發(fā)現(xiàn)，幾乎所有中國(guó)大型投資機(jī)構(gòu)都在關(guān)注新加坡的機(jī)會(huì)。

此時(shí)來(lái)新加坡的中國(guó)投資人有三類，第一類是考慮投資市場(chǎng)。受到去年中國(guó)教培行業(yè)整頓的影響，許多投資人開始擔(dān)心中國(guó)的監(jiān)管政策會(huì)影響其他行業(yè)，認(rèn)為現(xiàn)階段海外市場(chǎng)或許更適合投資。

第二類是看中了新的商業(yè)機(jī)會(huì)。在新加坡，出門不可以只帶智能手機(jī)，這里的人們習(xí)慣用信用卡支付，也有不少公司提供移動(dòng)支付App，但都沒能改變?nèi)藗兊闹Ц读?xí)慣。甚至在這里叫網(wǎng)約車，也是刷卡或現(xiàn)金支付。這些是新加坡目前尚可挖掘的現(xiàn)成機(jī)會(huì)。

網(wǎng)約車、外賣、電商、移動(dòng)支付等互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)已經(jīng)在新加坡和東南亞其他國(guó)家落地，但體驗(yàn)都不算好。新加坡的外賣騎手騎的是自行車，配送時(shí)長(zhǎng)難以保證，遇到下雨天，幾乎叫不到外賣，配送費(fèi)也相對(duì)高昂。

新加坡的主要電商平臺(tái)是騰訊投資的Shopee（蝦皮）和阿里巴巴控股的Lazada（來(lái)贊達(dá)）。新加坡寸土寸金，很難容下電商供應(yīng)鏈里的大倉(cāng)，顧客在電商平臺(tái)購(gòu)買的產(chǎn)品，大多要通過(guò)跨境物流收貨，出關(guān)、入關(guān)導(dǎo)致時(shí)效性較差，物流成本也更高。由于電商平臺(tái)沒有形成供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，很多時(shí)候價(jià)格都比在品牌方的官網(wǎng)售價(jià)更貴。

新加坡2021年人均國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值（GDP）高達(dá)7.28萬(wàn)美元，有足夠強(qiáng)大的消費(fèi)能力，但還沒有一家公司能夠充分挖掘這里的市場(chǎng)。在新加坡的社區(qū)里，早已出現(xiàn)了社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式，基本都是由中國(guó)人發(fā)起，一個(gè)小區(qū)一起在淘寶上購(gòu)物，再一起走海運(yùn)物流運(yùn)過(guò)來(lái)，這樣能省不少錢。

熟悉并掌握中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)打法的人們，迫不及待想來(lái)到這里施展拳腳。2020年，包括字節(jié)跳動(dòng)、騰訊、阿里巴巴、華為在內(nèi)的多家中國(guó)科技公司，都開始在新加坡設(shè)立新的分公司或是擴(kuò)張規(guī)模。

投資人聞風(fēng)而動(dòng)，“（中國(guó)）國(guó)內(nèi)市場(chǎng)已經(jīng)很難找到孕育新巨頭的領(lǐng)域了”，一位投資人告訴《財(cái)經(jīng)十一人》。

不僅如此，自從元宇宙概念走紅之后，Web3.0、區(qū)塊鏈，虛擬貨幣等領(lǐng)域也跟著水漲船高。但是在中國(guó)，這些領(lǐng)域或多或少都有相關(guān)政策限制。放眼海外，不同國(guó)家和市場(chǎng)對(duì)這些新興領(lǐng)域的法律要求各不相同，開放的國(guó)家屈指可數(shù)。

“華人世界中最擁抱元宇宙相關(guān)產(chǎn)業(yè)的就是新加坡。甚至有一些在美國(guó)市場(chǎng)都受限制的業(yè)務(wù)，在新加坡也可以做?！?/strong>前述律所合伙人說(shuō)，“可能瑞士、瑞典也很開放，但是離中國(guó)又太遠(yuǎn)了”。

第三類則是更多考慮個(gè)人因素——通過(guò)投資移民。由于近年來(lái)想移民去新加坡的人數(shù)大漲，新加坡政府迅速提高了移民門檻。過(guò)去購(gòu)買一套房產(chǎn)就可以辦理移民，現(xiàn)在則要求在新加坡當(dāng)?shù)亻_設(shè)公司，解決當(dāng)?shù)鼐蜆I(yè)，以及繳納一定稅額。

新加坡敞開懷抱

中國(guó)人想去新加坡，新加坡也在積極主動(dòng)吸引中國(guó)公司。

多個(gè)考察過(guò)新加坡市場(chǎng)的公司人士或?qū)哟祟悩I(yè)務(wù)的人士接受《財(cái)經(jīng)十一人》采訪時(shí)幾乎都提到，在新加坡開公司非常簡(jiǎn)單。前述律所合伙人在今年3月時(shí)，介紹一家中國(guó)公司來(lái)新加坡開設(shè)辦公室，只花了不到兩個(gè)月時(shí)間就全部辦好了。

一家芯片公司剛剛在新加坡注冊(cè)落地。該公司創(chuàng)始人提到，新加坡政府會(huì)主動(dòng)提供園區(qū)以及租金補(bǔ)貼，還會(huì)提供便宜的法律、會(huì)計(jì)的服務(wù)。“最近新加坡還在推出一個(gè)計(jì)劃，科技創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的優(yōu)秀人才，可以每個(gè)人有5萬(wàn)新加坡元的補(bǔ)貼，我們也準(zhǔn)備申請(qǐng)”。

謝采含是新加坡交易所北京代表處的首席代表。她告訴《財(cái)經(jīng)十一人》，新加坡拿出百分之百的努力支持華人企業(yè)。中國(guó)企業(yè)上市途徑的選擇很多，過(guò)去并不太愿意選擇新交所上市，新交所試圖主動(dòng)物色一些優(yōu)質(zhì)中國(guó)公司，來(lái)打開中國(guó)市場(chǎng)。

中國(guó)電動(dòng)汽車明星公司蔚來(lái)就在這樣的情況下出現(xiàn)了。

2022年5月20日，蔚來(lái)以介紹上市的方式登陸新交所。一個(gè)月內(nèi)敲定、兩周內(nèi)落實(shí)中介、直接進(jìn)入盡調(diào)流程。謝采含透露，新交所和蔚來(lái)在今年初才開始接觸，到上市成功僅用了五個(gè)月的時(shí)間，其中監(jiān)管審核只用了兩個(gè)月。

為什么能夠如此高效？她認(rèn)為，原因首先是蔚來(lái)具有迫切的融資需求，且非常熟悉國(guó)際資本市場(chǎng)操作?！捌渌疽婚_始最關(guān)心的還是新交所能給企業(yè)帶來(lái)什么，但我第一次見李斌，他就告訴我們?nèi)绻祦?lái)在這里上市將給新交所帶來(lái)什么樣的好處?！?/p>

在此基礎(chǔ)上，新交所的獨(dú)特規(guī)則為蔚來(lái)打開了快車道——由于蔚來(lái)已經(jīng)在紐約和香港上市了，有些盡調(diào)工作就不需要再重復(fù)進(jìn)行，新交所的監(jiān)管審核也可以依托一部分在另外兩個(gè)市場(chǎng)做的披露。語(yǔ)言和文化上相通讓新交所能持續(xù) 與中國(guó)的監(jiān)管機(jī)構(gòu)保持良好溝通。

這是一場(chǎng)“雙贏”。蔚來(lái)上市之后，包括后續(xù)對(duì)接政府部門、產(chǎn)品在東南亞的推廣、國(guó)際機(jī)構(gòu)和投資人的引薦等，新交所還在持續(xù)提供幫助。而對(duì)新交所來(lái)說(shuō)，在蔚來(lái)之后，其不僅吸引到了大批有意回流的中概股公司的問(wèn)詢，同時(shí)還引起了東南亞獨(dú)角獸企業(yè)的關(guān)注。

長(zhǎng)期以來(lái)，新交所被認(rèn)為資金池子小、流動(dòng)性有限，與中國(guó)香港交易所相比，后者目前有近3000家上市公司，新交所目前只有700家公司。謝采含坦陳，新交所最大規(guī)模企業(yè)在中國(guó)香港也排不到前10名，但優(yōu)勢(shì)在上市流程方面相對(duì)簡(jiǎn)單、速度快，且投資人較為國(guó)際化，因此更適合一些已經(jīng)在發(fā)達(dá)國(guó)家司法管轄區(qū)上市，且有意發(fā)展國(guó)際業(yè)務(wù)和東南亞市場(chǎng)的企業(yè)二次上市或介紹上市。

目前，新交所700多家上市企業(yè)中，來(lái)自大中華區(qū)的企業(yè)已經(jīng)占到了所有上市公司市值的15%。近期涌入的中國(guó)企業(yè)主要有兩種，第一種是由于美股退市風(fēng)險(xiǎn)走高，尋求其他平臺(tái)避險(xiǎn)、資金多樣化的中概股；第二種是有意進(jìn)軍東南亞市場(chǎng)，看重新交所在東南亞地區(qū)和國(guó)際資金間的連接角色。

無(wú)論動(dòng)機(jī)如何，情況已經(jīng)發(fā)生了明顯變化——過(guò)去中國(guó)企業(yè)來(lái)到新加坡上市，大多是迫于選擇有限；如今來(lái)到新加坡，這些企業(yè)更多是在國(guó)際化的發(fā)展中，主動(dòng)選擇一個(gè)更適合自己的融資平臺(tái)。

不過(guò)，就目前來(lái)看，去新加坡對(duì)于很多中國(guó)企業(yè)和投資人來(lái)說(shuō)，還處于“考察”狀態(tài)。李明達(dá)明顯感覺到，很多人在說(shuō)“要去”“想去”，但真正來(lái)了的人并不多。

通過(guò)觀察已經(jīng)去新加坡的人和公司，或許可以幫助那些還在觀望的人們，更好地做出判斷。

有人才但拒絕加班

無(wú)論是公司還是創(chuàng)投機(jī)構(gòu)，要去新加坡，第一件事就是招人。

新加坡政府規(guī)定，外國(guó)公司在新加坡設(shè)立公司，必須要有一個(gè)新加坡籍的董事。在中國(guó)香港和開曼群島，則沒有類似的要求。

2018年，人工智能公司商湯科技在新加坡成立分公司，史軍擔(dān)任商湯亞太業(yè)務(wù)事業(yè)群總裁。史軍是新加坡籍，2018年時(shí)，商湯還未上市，是科技創(chuàng)新型獨(dú)角獸公司，也是新加坡政府非常歡迎的企業(yè)類型。

新加坡國(guó)土面積小，資源有限，但是有錢，希望能夠戰(zhàn)略性引進(jìn)人才和技術(shù)。史軍告訴《財(cái)經(jīng)十一人》，新加坡提供了人才激勵(lì)計(jì)劃，如果外來(lái)企業(yè)招聘有新加坡綠卡的人才，部分人員成本由政府提供；如果招聘新加坡大學(xué)半工半讀的博士生，所有的費(fèi)用都由政府出。

另外，如果外來(lái)企業(yè)將區(qū)域性研發(fā)中心放在新加坡，還會(huì)有額外的退稅，不只是針對(duì)企業(yè)退稅，員工也能享受退稅。此外，新加坡政府還會(huì)當(dāng)“媒人”，介紹產(chǎn)業(yè)鏈上下游的企業(yè)交流合作。

但并不是所有企業(yè)都能享受這些優(yōu)惠政策。史軍說(shuō)，新加坡由于資源有限，“輸不起”，所以會(huì)對(duì)每一家外來(lái)企業(yè)做嚴(yán)格、深度的盡職調(diào)查，確保這家企業(yè)是新加坡政府希望發(fā)展的優(yōu)勢(shì)行業(yè)里的優(yōu)勢(shì)企業(yè)。

新加坡在政策層面確實(shí)為中國(guó)公司提供了優(yōu)惠政策和人才激勵(lì)政策。但現(xiàn)實(shí)是，中國(guó)企業(yè)招人委實(shí)不容易。

加入商湯之前，史軍在美國(guó)和日本的外企工作過(guò)十幾年。他記得，十年前，亞洲的日本人和韓國(guó)人最喜歡加班，現(xiàn)在，這項(xiàng)“榮譽(yù)”屬于中國(guó)人。但無(wú)論十年前還是現(xiàn)在，新加坡人的加班程度永遠(yuǎn)排最后一名。

新加坡本地人的工作習(xí)慣是，準(zhǔn)點(diǎn)下班，下班以后工作手機(jī)關(guān)機(jī)，周末絕不加班。

對(duì)于許多中國(guó)公司來(lái)說(shuō)，員工不能加班恐怕是一個(gè)難題，尤其是在需要快速高效開辟一個(gè)新市場(chǎng)之時(shí)。

鄔潤(rùn)宇還記得，30多年前他還年輕的時(shí)候，新加坡的年輕人是愿意加班的，那時(shí)的新加坡也流行“奮斗文化”。但是隨著社會(huì)福利水平不斷攀升，新加坡人更注重享受生活。

在新加坡，年輕人求婚時(shí)常說(shuō)的一句話是“我們一起申請(qǐng)組屋吧”。組屋是新加坡的特色政策，20世紀(jì)60年代，李光耀提出要讓新加坡人“居者有其屋”，由政府出資，新加坡中低收入家庭可以申請(qǐng)廉價(jià)的組屋居住。到2008年，超過(guò)85%的新加坡公民住進(jìn)了政府建造的組屋。

新加坡年輕人沒有沉重的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，既有人均高收入，又不用擔(dān)心高房?jī)r(jià)，還有完善的醫(yī)療保障體系和家庭、教育保障體系。現(xiàn)下安好，他們沒有加班的動(dòng)力。

李明達(dá)所接觸的、已經(jīng)入駐新加坡的中國(guó)公司都在大力度招人。但進(jìn)展不順。

中國(guó)公司更偏向于招在新加坡本地的中國(guó)人，但新加坡政府有規(guī)定，外來(lái)企業(yè)的員工中必須有一定比例的新加坡人，希望以此來(lái)解決新加坡本地的失業(yè)率問(wèn)題。

新加坡的人才培養(yǎng)優(yōu)勢(shì)其實(shí)非常明顯。新加坡有兩所頂級(jí)高校，新加坡國(guó)立大學(xué)和新加坡南洋理工大學(xué)，最新的QS世界大學(xué)排名（QS World University Rankings）分別位于11位和12位。不僅如此，新加坡人申請(qǐng)常春藤大學(xué)或是考清華、北大都比在中國(guó)要容易得多。

在歐洲工商管理學(xué)院（INSEAD）和美國(guó)研究機(jī)構(gòu)波圖蘭研究所（Portulans Institute）聯(lián)合發(fā)布的“2021全球人才競(jìng)爭(zhēng)力指數(shù)”中，通過(guò)對(duì)國(guó)內(nèi)環(huán)境、人才吸引、人才培養(yǎng)、人才保留等指標(biāo)進(jìn)行評(píng)估，新加坡在134個(gè)國(guó)家中位列第二，也是唯一躋身該榜單前十名的亞洲國(guó)家。對(duì)比之下，中國(guó)位列37名。

但新加坡培養(yǎng)的人才高度同質(zhì)化。李明達(dá)說(shuō)，新加坡的金融、管理方面的人才非常多，在新加坡創(chuàng)業(yè)的本地人中，大多是投行、咨詢公司背景，但也僅限于此。如果落到實(shí)際業(yè)務(wù)拓展和技術(shù)研發(fā)上，新加坡則并沒有明顯的人才優(yōu)勢(shì)，更多核心人才是中國(guó)公司從國(guó)內(nèi)帶過(guò)去的。

營(yíng)商環(huán)境與文化沖突

李文卓是前美團(tuán)閃購(gòu)業(yè)務(wù)的運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人，先后孵化了美團(tuán)外賣和美團(tuán)閃購(gòu)。他第一次去新加坡，要追溯到2015年。當(dāng)時(shí)中國(guó)已經(jīng)歷過(guò)共享單車大戰(zhàn)，而在這里他感覺是“互聯(lián)網(wǎng)的荒漠”。此后他逐漸對(duì)中國(guó)國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)公司燒錢補(bǔ)貼、跑馬圈地式的擴(kuò)張路數(shù)感到厭倦。隨著新加坡的互聯(lián)網(wǎng)公司慢慢多了起來(lái)，他預(yù)感下一個(gè)爆發(fā)的機(jī)會(huì)屬于新加坡。

李文卓覺得新加坡值得一搏。2019年1月，他揣著一張旅游簽證只身來(lái)到新加坡，給自己定下目標(biāo)，盡快獲得永久居民身份，開始創(chuàng)業(yè)。當(dāng)時(shí)他的家人都留在北京。他想盡辦法勸國(guó)內(nèi)的朋友過(guò)來(lái)發(fā)展，都遭到拒絕——除了想過(guò)來(lái)享受生活的人。

三年后的今天，情況已經(jīng)截然不同，在疫情的催化下，2020年起，新加坡互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)開始起飛，新加坡本土跨境電商Shopee等明星公司市值暴漲，從而開出高薪搶人。Shopee的一位前員工向《財(cái)經(jīng)十一人》回憶，起初，Shopee在中國(guó)招聘程序員來(lái)新加坡對(duì)候選人英文有要求。漸漸地，英文要求和招聘門檻不斷降低，“只要在國(guó)內(nèi)大廠工作過(guò)都可以先來(lái)，來(lái)了新加坡再培訓(xùn)英語(yǔ)”。

此時(shí)，由于中國(guó)監(jiān)管政策的調(diào)整，一批從事線上教育和加密貨幣的人主動(dòng)來(lái)到了新加坡。從去年下半年開始，“大佬”也好、普通工薪階層也好，李文卓看到形形色色的人帶著淘金夢(mèng)想來(lái)到新加坡。他建了一個(gè)來(lái)新加坡工作生活的咨詢?nèi)海瑑H僅憑借他自己朋友圈里的口口相傳，很快就滿員了。

這種火熱一直持續(xù)到最近新加坡政府收緊了工作簽證和永久居民的發(fā)放。一位新加坡房產(chǎn)中介人士告訴《財(cái)經(jīng)十一人》，由于大量外來(lái)者的涌入，最近半年，新加坡無(wú)論是買房還是租房的成本都漲了20%-30%。“歸根結(jié)底，新加坡并非一個(gè)移民國(guó)家——過(guò)來(lái)這里工作容易，扎根生活很難，想獲得綠卡更是難上加難?！?/strong>

中國(guó)人選擇新加坡，一個(gè)重要原因是對(duì)新加坡有親切感，同屬中華文化圈，生活中可以用中文交流，但真的來(lái)了，才發(fā)現(xiàn)真實(shí)情況并不如想象中美好。

新加坡要求外來(lái)公司要有至少一名新加坡籍董事，許多中國(guó)公司試著招一個(gè)本地人來(lái)當(dāng)董事，但又不希望他參與公司經(jīng)營(yíng)，只領(lǐng)固定薪水。矛盾由此產(chǎn)生。新加坡籍董事不斷加碼提要求，要求查看公司的具體信息和數(shù)據(jù)，要求更高的薪水。

有中國(guó)人去了新加坡，聊工作時(shí)提出，“加個(gè)微信吧”。大多時(shí)候都會(huì)被拒絕，新加坡人認(rèn)為，工作往來(lái)應(yīng)該通過(guò)郵件，他們并不用微信。

投資人之間也會(huì)有摩擦。李明達(dá)說(shuō)，新加坡投資人對(duì)中國(guó)公司非常感興趣。中國(guó)市場(chǎng)廣闊，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域突出世界，也有大量先進(jìn)的科技創(chuàng)新公司和新興消費(fèi)品牌，都是新加坡投資人想學(xué)習(xí)的地方。

他們想交流，但又怕交流，不愿意共享數(shù)據(jù)與信息?！靶录悠氯俗鍪卤容^一板一眼，他們覺得中國(guó)人有的時(shí)候不講武德”。

中國(guó)投資人除了看公司的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)和報(bào)表，還會(huì)去深入調(diào)研，實(shí)地了解行業(yè)的真實(shí)情況，大多數(shù)投資機(jī)構(gòu)會(huì)把投資人按照不同行業(yè)來(lái)分組，讓投資人能夠深耕行業(yè)。但是新加坡的投資人不會(huì)這樣做，他們不分行業(yè)，只看數(shù)據(jù)。

新加坡的VC（風(fēng)險(xiǎn)投資）圈里聚集了來(lái)自美國(guó)、歐洲、日韓、中國(guó)的各路投資人，但他們之間又存在博弈。例如，日韓投資人不看中國(guó)人的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，中國(guó)的投資人也不愿意和他們合作投資；新加坡本地公司更愿意接近中國(guó)臺(tái)灣的投資人，覺得中國(guó)內(nèi)地和中國(guó)香港的投資人“進(jìn)攻性”太強(qiáng)。

一直以來(lái)，新加坡營(yíng)商環(huán)境都是典范，世界銀行（World Bank）發(fā)布的《全球營(yíng)商環(huán)境報(bào)告2020》顯示，新加坡在全球190個(gè)國(guó)家與地區(qū)中排名第二，與上一年相同，僅次于第一名的新西蘭。

但是優(yōu)秀的營(yíng)商環(huán)境不代表對(duì)每個(gè)人都友好。很多人公司和投資人在新加坡都會(huì)遇到“水土不服”，到了文化更多元，營(yíng)商環(huán)境還不如新加坡的東南亞其他國(guó)家，挑戰(zhàn)更大。

新加坡能統(tǒng)籌東南亞？

不少中國(guó)公司看中新加坡，是認(rèn)為新加坡還具備一個(gè)重要功能——輻射整個(gè)東南亞市場(chǎng)。目前東南亞地區(qū)人口數(shù)量超過(guò)6.5億，是除中國(guó)、印度之外人口最多的區(qū)域市場(chǎng)。

中國(guó)商人汪曉明在菲律賓有一家金融科技公司，他很早就決定要去新加坡開設(shè)辦公室。2019年時(shí)，他曾去新加坡考察，還沒等他決定是否要在新加坡開展業(yè)務(wù)，新冠肺炎疫情就來(lái)了，出國(guó)變得麻煩。

到今年，他不想再耽誤了。他認(rèn)為，如果把東南亞看作一個(gè)國(guó)家，新加坡就是首都，整個(gè)東南亞的資金和人才都會(huì)向新加坡聚集。而且從新加坡去越南、泰國(guó)、菲律賓、印尼都非常方便，相當(dāng)于在中國(guó)不同城市間往返。

東南亞代表性科技公司是Grab，Grab相當(dāng)于東南亞的滴滴+美團(tuán)+支付寶，業(yè)務(wù)包含網(wǎng)約車、外賣、酒店預(yù)定和移動(dòng)支付。這家公司是不少美國(guó)人和中國(guó)人試圖了解的明星公司。

史軍對(duì)Grab很熟悉，他認(rèn)為Grab是典型的美式文化公司，創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)大多畢業(yè)于哈佛大學(xué)。他認(rèn)為這樣的公司很適合來(lái)新加坡。

Grab成立于2012年，最早是一家馬來(lái)西亞公司，主營(yíng)業(yè)務(wù)是適合馬來(lái)西亞本地習(xí)慣的摩托車約車服務(wù)，后來(lái)發(fā)展到網(wǎng)約車以及其他業(yè)務(wù)。2014年，Grab獲得淡馬錫投資，將總部搬到新加坡。淡馬錫是新加坡國(guó)有控股的投資機(jī)構(gòu)，新加坡政府希望通過(guò)投資，將優(yōu)秀的企業(yè)吸收進(jìn)來(lái)，再推向全球。

目前Grab的業(yè)務(wù)覆蓋了東南亞八個(gè)國(guó)家。但并不是簡(jiǎn)單的業(yè)務(wù)復(fù)制、擴(kuò)張。在不同的國(guó)家，Grab的管理團(tuán)隊(duì)都是獨(dú)立的，不受新加坡總部的直接管理，每個(gè)區(qū)域都有本地的CEO。“因?yàn)闁|南亞各個(gè)國(guó)家的監(jiān)管政策都不一樣，即使是同一家公司，也無(wú)法統(tǒng)一管理。”李明達(dá)說(shuō)。

史軍也發(fā)現(xiàn)了這個(gè)問(wèn)題，他說(shuō)，把新加坡的業(yè)務(wù)模式直接輻射到東南亞，“不切實(shí)際”。

史軍提到，新加坡、泰國(guó)和馬來(lái)西亞等東南亞國(guó)家的市場(chǎng)和業(yè)務(wù)各具特點(diǎn)，在其他國(guó)家不宜完全照搬在新加坡拓展業(yè)務(wù)的模式，需要在本地市場(chǎng)了解客戶需求，提供針對(duì)性產(chǎn)品和服務(wù)。

一位在東南亞發(fā)展業(yè)務(wù)的中國(guó)公司高管提到，新加坡人和其他東南亞國(guó)家的人完全不一樣，在新加坡，上班族幾乎每天都西裝革履，但是到了越南、柬埔寨，“他們看見你穿西裝，都不想跟你交流，那邊會(huì)更接地氣一點(diǎn)，去那邊出差我們都會(huì)盡量穿得隨意一點(diǎn)”。

汪曉明也認(rèn)同，從新加坡很難輻射到東南亞其他國(guó)家，但他仍然認(rèn)為，“如果要做東南亞業(yè)務(wù)，肯定是要去新加坡的?！?/p>

在東南亞，新加坡之外的其他國(guó)家，很多本地人甚至連信用卡都沒有，這也意味著沒有信用記錄、消費(fèi)習(xí)慣等相關(guān)數(shù)據(jù)，擅長(zhǎng)做大數(shù)據(jù)分析的中國(guó)公司難以發(fā)揮技術(shù)優(yōu)勢(shì)。

汪曉明的公司做的是類似“花唄”的服務(wù)，給本地用戶提供消費(fèi)貸款。一開始要做地推，他從中國(guó)國(guó)內(nèi)挖了美團(tuán)的人過(guò)去作為核心骨干，再?gòu)谋镜卣腥私M建地推團(tuán)隊(duì)。地推工作要快速起效，就需要加班。他也遇到了本地員工不愿意加班的問(wèn)題。

他并不認(rèn)為這些問(wèn)題無(wú)法解決，“說(shuō)到底是人的問(wèn)題，你要找到對(duì)的人?！彼捎脟?yán)格的淘汰制，每次招100個(gè)地推員工，制定嚴(yán)格的KPI標(biāo)準(zhǔn)，“完不成就走人”。最多的一次，100個(gè)人里只留下了15個(gè)人。

但是如果不去新加坡，就招不到高端人才。他明白短時(shí)間內(nèi)幾乎不可能把菲律賓的業(yè)務(wù)搬到新加坡，他決定即將成立的新加坡總部不涉及具體業(yè)務(wù)，只做技術(shù)研發(fā)?！澳闳绻麖膰?guó)內(nèi)招人，跟他說(shuō)去菲律賓他肯定不愿意，但是去新加坡就不一樣了?！?/p>

機(jī)會(huì)和掣肘

今年2月，來(lái)到新加坡三年，即將40歲的李文卓決定正式開始創(chuàng)業(yè)之旅。

李文卓的創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品Slash是一款創(chuàng)作者工具，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是為想要進(jìn)入Web3.0的人提供自己創(chuàng)作和交易NFT（非同質(zhì)化代幣）的平臺(tái)。新加坡已經(jīng)是Web3.0創(chuàng)業(yè)中心，包括Coinbase（比特幣公司）、FTX、a16z（安德森·霍洛維茨基金）等全球頭部Web3.0企業(yè)已經(jīng)選擇在這里設(shè)立區(qū)域總部和發(fā)展中心。

新加坡經(jīng)濟(jì)協(xié)會(huì)（SEE）副主席李國(guó)權(quán)在今年6月提到，新加坡國(guó)家很小，在金融創(chuàng)新跟科技創(chuàng)新方面，必須采取非常開放的態(tài)度，新加坡金融管理局為以區(qū)塊鏈、元宇宙和Web3.0技術(shù)為核心的金融科技創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)企業(yè)，專門提供了“監(jiān)管沙盒”政策?！叭魏卧诂F(xiàn)行法律架構(gòu)不能夠容納的，或者暫時(shí)無(wú)法完全滿足監(jiān)管單位合規(guī)要求的金融創(chuàng)新，我們都會(huì)允許這些企業(yè)和新創(chuàng)項(xiàng)目在新加坡進(jìn)行試驗(yàn)。”

李文卓的平臺(tái)需要大規(guī)模用戶，才能變現(xiàn)。然而，即使新加坡有大量Web3.0可能落地的場(chǎng)景，李文卓表示，Web3.0依舊只是一個(gè)極其小眾的賽道。他預(yù)計(jì)，在三年內(nèi)，他的創(chuàng)業(yè)都會(huì)無(wú)比艱難。

“因?yàn)閷?shí)在是太早期了?！痹诮邮堋敦?cái)經(jīng)十一人》采訪時(shí)，李文卓多次流露出對(duì)Web3.0的長(zhǎng)期看好和對(duì)當(dāng)下現(xiàn)實(shí)骨感間的矛盾。他試圖為公司尋找融資，但是接觸到的投資人都在問(wèn)他，“你們?yōu)槭裁床话l(fā)幣？”

這是一個(gè)暗號(hào)。發(fā)幣，在幣圈相當(dāng)于提前IPO（首次公開募股），對(duì)資方來(lái)說(shuō)意味著可以退出，這大大縮短了傳統(tǒng)IPO退出獲利7年-8年的周期。但是，對(duì)李文卓來(lái)說(shuō)，這種做法和他的創(chuàng)業(yè)理念相悖，他不想賺快錢。

他認(rèn)為，新加坡的Web3.0創(chuàng)業(yè)者至少有四個(gè)區(qū)別于北美地區(qū)的特點(diǎn)：一是這些創(chuàng)業(yè)者中多華人，“很多是國(guó)內(nèi)幣圈出來(lái)的人”；二是創(chuàng)新有限，主要商業(yè)模式還是集中在游戲和金融科技；三是對(duì)投資者的吸引力相對(duì)欠缺，這也與東南亞地區(qū)資本市場(chǎng)尚待發(fā)育、退出機(jī)制不完善有關(guān)，和北美地區(qū)公司單筆融資可達(dá)數(shù)千萬(wàn)美元不同，這里的融資金額可能只有幾萬(wàn)到幾十萬(wàn)美元不等；這幾點(diǎn)又導(dǎo)致了創(chuàng)業(yè)者們的共識(shí)不足，相當(dāng)多的人都抱有“撈一把”的目的。

他的一個(gè)悲觀判斷是，從今年春天開始的這種創(chuàng)業(yè)熱潮也不會(huì)持續(xù)太久，受制于技術(shù)發(fā)展和落地場(chǎng)景的不健全，接下來(lái)1年-2年，隨著全球經(jīng)濟(jì)環(huán)境的普遍衰退，新加坡Web3.0的創(chuàng)業(yè)也將進(jìn)入一個(gè)冷靜期。

除了Web3.0，半導(dǎo)體也是新加坡的一個(gè)重要產(chǎn)業(yè)。

今年，王洋（化名）和他的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)計(jì)劃將公司設(shè)在新加坡，該公司從事半導(dǎo)體設(shè)備研發(fā)。

“對(duì)我們來(lái)說(shuō)，設(shè)在硅谷是最方便的，因?yàn)榧叶荚谀抢??！蓖跹笳f(shuō)。但出于政治因素考量，不論是在美國(guó)，還是設(shè)在中國(guó)，都可能會(huì)受到來(lái)自政治環(huán)境的限制。

新加坡是最優(yōu)的選擇。不僅不用擔(dān)心貨源限制，還有政策支持和現(xiàn)成的廠房。

20世紀(jì)90年代，新加坡政府推動(dòng)半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)的國(guó)產(chǎn)化。1991年，新加坡成立微電子研究所（IME），這個(gè)機(jī)構(gòu)是新加坡政府和國(guó)家大學(xué)贊助成立的，從事微電子領(lǐng)域的研究和開發(fā)，一些開發(fā)項(xiàng)目與企業(yè)聯(lián)合，還有一些項(xiàng)目直接服務(wù)于企業(yè)。

例如，一些企業(yè)加盟IME，組成一個(gè)聯(lián)合體，一起來(lái)改進(jìn)某一項(xiàng)技術(shù)。這段時(shí)間，一批跨國(guó)公司在新加坡建廠，包括惠普公司將芯片設(shè)計(jì)中心引入新加坡、意法半導(dǎo)體在新加坡建立生產(chǎn)基地。1987年，特許半導(dǎo)體在新加坡成立，一度是全球第三大晶圓代工廠。

1994年，新加坡政府建立了集群發(fā)展基金，由政府負(fù)責(zé)管理，用以支持目標(biāo)項(xiàng)目，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。到了20世紀(jì)90年代末，新加坡已經(jīng)建立了一個(gè)包括IC設(shè)計(jì)、晶圓代工、封裝和測(cè)試諸多環(huán)節(jié)，較為完整的半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)生態(tài)。

過(guò)去數(shù)十年，包括英飛凌、ST、美光等全球半導(dǎo)體大廠紛紛選擇在新加坡設(shè)廠。根據(jù)新加坡半導(dǎo)體工業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，半導(dǎo)體業(yè)作為新加坡電子領(lǐng)域增長(zhǎng)最快的部分，2021年產(chǎn)值同比增長(zhǎng)30％。2018年新加坡半導(dǎo)體行業(yè)協(xié)會(huì)稱，新加坡已經(jīng)占據(jù)了全世界半導(dǎo)體設(shè)備約四分之一的出口份額。

但對(duì)于王洋來(lái)說(shuō)，在新加坡建廠的整體成本可能會(huì)很高，相比之下，馬來(lái)西亞反而是建廠更合適的地方?！靶录悠卤镜厝说浇鹑谛袠I(yè)的比較多，在新加坡的半導(dǎo)體公司，員工很少有新加坡本地人。”他告訴《財(cái)經(jīng)十一人》。

與一般認(rèn)知不同，新加坡的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)不僅有現(xiàn)代服務(wù)業(yè)，高端制造亦是其一。縱觀歷史，新加坡歷次產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型都是以制造業(yè)為主導(dǎo)，這有效扭轉(zhuǎn)和延緩了“去工業(yè)化”進(jìn)程。

2016年起，新加坡相繼推出了產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的計(jì)劃和政策，意圖在新國(guó)際經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下重塑國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。此前，由于人口老齡化和生育率下降，新加坡飽受勞動(dòng)力短缺之苦，同時(shí)傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)電子信息業(yè)、化工、生物醫(yī)藥和海事工業(yè)等正在深度融入全球價(jià)值鏈，內(nèi)憂外患之下，產(chǎn)業(yè)必須向高端和數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

上海市改革與發(fā)展研究院研究室主任紀(jì)慰華和上海社會(huì)科學(xué)院世界經(jīng)濟(jì)研究所副研究員蘇寧曾在2020年撰文，概括了新加坡建設(shè)全球科創(chuàng)中心最具有代表性的舉措。它們包括：發(fā)揮政府主導(dǎo)力量，從國(guó)家層面全力支持；借助跨國(guó)公司和全球網(wǎng)絡(luò)，搭建開放式創(chuàng)新體系，提升本國(guó)自主創(chuàng)新能力；為中小微企業(yè)打造優(yōu)越的發(fā)展環(huán)境，尤其是優(yōu)越的融資環(huán)境和知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)體系。

紀(jì)慰華和蘇寧認(rèn)為，雖然這種模式高效、聚焦、務(wù)實(shí)，在極短時(shí)間內(nèi)就奠定了新加坡在全球創(chuàng)新體系中的地位，但新加坡長(zhǎng)期以來(lái)依靠外資推動(dòng)、借助跨國(guó)公司力量的做法也導(dǎo)致本土企業(yè)自主創(chuàng)新能力較弱、本國(guó)原創(chuàng)技術(shù)較少等問(wèn)題。

誰(shuí)能從中獲益？

2020年9月，字節(jié)跳動(dòng)計(jì)劃在未來(lái)三年斥資數(shù)10億美元，在新加坡建立數(shù)據(jù)中心，用來(lái)運(yùn)營(yíng)TikTok和飛書。同年，騰訊宣布在新加坡設(shè)立辦事處，作為騰訊東南亞區(qū)域中心。

對(duì)東南亞和中國(guó)企業(yè)來(lái)說(shuō)，新加坡是一個(gè)連通周圍國(guó)家資源的樞紐：處于東西之間，溝通便利、文化有連通性，一定程度上利于進(jìn)入更大市場(chǎng)。

隨著地緣政治風(fēng)險(xiǎn)增高，這種中立和連接的優(yōu)勢(shì)被放大了。在中概股回流、中國(guó)企業(yè)出海的背景下，新加坡成了僅次于中國(guó)香港的第二選擇，對(duì)想要淡化中美貿(mào)易摩擦影響、規(guī)避投資機(jī)構(gòu)屬地限制的中國(guó)企業(yè)來(lái)說(shuō)，一個(gè)新加坡上市公司的身份，在特殊時(shí)期極具誘惑力。

“企業(yè)可能不會(huì)把所有的財(cái)富永久放在這里，但有一部分財(cái)富留在這個(gè)平臺(tái)就是保障?！敝x采含向《財(cái)經(jīng)十一人》表示，新交所也在利用這段時(shí)間市場(chǎng)避險(xiǎn)情緒升溫，擴(kuò)大自己對(duì)一些具有特定需求的海外公司的吸引力。

和一些大型交易所不同，新交所更加追求差異化發(fā)展。“這里更適合5億-50億新加坡元市值區(qū)間的公司，這些企業(yè)來(lái)到新加坡，找到好的投資人的能力、上市后的換手率、交易量，都會(huì)比同規(guī)模的企業(yè)在中國(guó)香港來(lái)的好。這也是新交所重點(diǎn)支持的對(duì)象。”謝采含表示。

無(wú)論新加坡環(huán)境如何、扶持力度如何，對(duì)于想去新加坡發(fā)展的中國(guó)公司來(lái)說(shuō)，最重要的還是自己能夠融入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。

在中國(guó)創(chuàng)業(yè)或是發(fā)展新業(yè)務(wù)時(shí)，許多公司習(xí)慣于快速地“從0到10”，這是中國(guó)市場(chǎng)環(huán)境決定的，一方面用戶數(shù)龐大，另一方面競(jìng)爭(zhēng)激烈。但是在新加坡，速度顯然需要放慢。

過(guò)去幾年，有不少中國(guó)消費(fèi)科技互聯(lián)網(wǎng)公司試圖在新加坡和東南亞市場(chǎng)復(fù)制中國(guó)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)，但都未有明顯成果，這里并不適合瘋狂的地推、燒錢、擴(kuò)張。與此同時(shí)，東南亞市場(chǎng)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)設(shè)施已經(jīng)搭建成熟，ToB類型的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)或許更大。

在中國(guó)，許多公司在做數(shù)字化軟件開發(fā)時(shí)，更愿意自己搭建一個(gè)團(tuán)隊(duì)，定制化符合公司需求的軟件。但是在新加坡，相關(guān)人才不足，企業(yè)更愿意直接采購(gòu)服務(wù)。這是機(jī)會(huì)。

不僅如此，在新加坡研發(fā)、沉淀的技術(shù)，也更容易推廣到西方市場(chǎng)。這又是另一層機(jī)會(huì)。

不過(guò)，當(dāng)真正踏出第一步時(shí)，中國(guó)公司還要考慮一個(gè)實(shí)際問(wèn)題：去了新市場(chǎng)，意味著一切都要從頭開始，招人、尋找合作伙伴與供應(yīng)商，搭建商業(yè)人脈等等，而真正的市場(chǎng)空間有多大還是未知數(shù)?，F(xiàn)實(shí)和愿景實(shí)現(xiàn)之間，還有很長(zhǎng)的一段路要走。

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