編者按：本文來(lái)自微信公眾號(hào) 19號(hào)商研社，作者：葉曼至 涂夢(mèng)瑩，編輯：洪若琳，創(chuàng)業(yè)邦經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載

整個(gè)5月，劉畊宏女孩們都在跳毽子操。直到《乘風(fēng)破浪的姐姐3》（下稱“《浪姐3》”）開(kāi)播，男粉們也終于迎來(lái)王心凌的宅舞熱潮。

5月20日，《浪姐3》開(kāi)播，意外引爆了一眾男粉追捧。今年39歲的王心凌在初舞臺(tái)上，綁著高馬尾，一身學(xué)院風(fēng)的打扮，甜美可愛(ài)，少女感十足，以一首《愛(ài)你》帶動(dòng)全場(chǎng)。

“我們還在，只是老了?！薄盃斍嗷?，DNA屬實(shí)動(dòng)了！”“你一票我一票，心凌80還能跳！”在短視頻平臺(tái)上，不少網(wǎng)友秀出男粉絲跟著王心凌唱跳的視頻，網(wǎng)絡(luò)上更將中年男粉絲們稱為“王心凌老爺們”。

??圖源：網(wǎng)絡(luò)視頻截圖

王心凌因此熱度飆升。不僅在節(jié)目播出后創(chuàng)造七條微博熱搜，還登上了抖音娛樂(lè)熱榜。截至5月23日18:00，抖音上關(guān)于“你一票我一票王心凌80還唱跳”的話題熱度已升至757.7萬(wàn)。

有數(shù)據(jù)顯示，王心凌初舞臺(tái)《愛(ài)你》的單視頻播放量高達(dá)730萬(wàn)次，全網(wǎng)熱度指數(shù)高達(dá)46.34，播放量、人氣位居第一。

但在流量方面，劉畊宏女孩也沒(méi)有落下，甚至不斷迎來(lái)了新熱點(diǎn)。就連劉畊宏妻子vivi也有忠實(shí)粉絲，一度霸屏熱搜，截至5月23日，在微博平臺(tái)上，有關(guān)vivi女孩話題閱讀量超過(guò)6億。

隨著劉畊宏、王心凌的熱度飆升，與之相關(guān)的企業(yè)及品牌，也不同程度蹭到熱度。

乘風(fēng)破浪的流量

得益于前兩季“浪姐”的IP熱度，《浪姐3》在播出前便收割了一波關(guān)注度。在豆瓣上，該節(jié)目想看人數(shù)達(dá)到2290人。據(jù)燈塔專業(yè)版顯示，截至5月22日21時(shí)，《浪姐3》在芒果TV的累計(jì)播放量已達(dá)3.69億次。

近年來(lái)，依靠“浪姐”IP，芒果超媒（300413.SZ）收益頗豐。

2020年6月，《浪姐1》正式面世，開(kāi)播當(dāng)日便讓芒果超媒市值大漲。開(kāi)播當(dāng)天收盤，芒果超媒總市值飆升至1003.95億元，一度成為資本市場(chǎng)熱點(diǎn)。

在招商方面，“浪姐”也為芒果超媒刷出新高度。2020年財(cái)報(bào)顯示，《浪姐1》播放量超51億次，招商數(shù)據(jù)刷新多項(xiàng)紀(jì)錄，節(jié)目廣告客戶總數(shù)超40家；2021年財(cái)報(bào)顯示，《浪姐2》招商金額創(chuàng)“行業(yè)之最”。

2021年，芒果超媒總營(yíng)收153.56億元，同比增長(zhǎng)9.64%，凈利潤(rùn)為21.14億元，同比增長(zhǎng)6.66%?！独私?》播出時(shí)間為2021年一季度，該季度，芒果超媒營(yíng)業(yè)收入40.09億元，同比分別增長(zhǎng)47%，歸母凈利潤(rùn)7.73億元，同比分別增長(zhǎng)61.18%。

有了現(xiàn)成的流量，姐姐們也趕上了直播帶貨的風(fēng)口。

2020年6月，吳昕、丁當(dāng)、海陸三位姐姐和該節(jié)目的成團(tuán)見(jiàn)證人黃曉明出現(xiàn)在“芒果TV好物”直播間。直播首秀五小時(shí)后，僅有兩種價(jià)值9.9元的產(chǎn)品顯示“被搶光”。飛瓜數(shù)據(jù)顯示，直播共上架28件商品，銷售額為371.9萬(wàn)元。

同年7月，“浪姐團(tuán)”直播帶貨迎來(lái)第二期，帶貨嘉賓為黃圣依、張萌、金莎三位姐姐。蟬媽媽數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)晚直播超過(guò)5個(gè)小時(shí)，銷售額達(dá)990.3萬(wàn)。

不過(guò)，這與姐姐們的聲勢(shì)依然有一定差距。

2022年一季度，芒果超媒的業(yè)績(jī)未能延續(xù)以往紅利。財(cái)報(bào)顯示，公司一季度營(yíng)收31.24億元，同比下降22.08%；歸母凈利潤(rùn)5.07億元，同比下降34.39%。

對(duì)此，芒果超媒解釋：一是由于新冠疫情反復(fù)影響內(nèi)容生產(chǎn)進(jìn)度，導(dǎo)致芒果TV一季度重點(diǎn)綜藝節(jié)目排播延后；二是上年同期基數(shù)相對(duì)較高所致。

如今，王心凌無(wú)疑帶火了《浪姐3》的第一波熱度。但據(jù)時(shí)代周報(bào)記者梳理，王心凌本人的商業(yè)價(jià)值仍未有所呈現(xiàn)，最近的一次代言活動(dòng)停留在2021年12月，手機(jī)游戲《天星訣》邀請(qǐng)王心凌作為游戲形象代言人。

而直到《浪姐3》開(kāi)播前一月，2022年4月29日，王心凌方面才官宣成立工作室。

劉畊宏開(kāi)啟商業(yè)化

王心凌的流量之路剛剛開(kāi)啟，而已經(jīng)乘上直播健身風(fēng)口的劉畊宏，已經(jīng)開(kāi)啟商業(yè)化探索。

截至5月23日，據(jù)飛瓜數(shù)據(jù)，近一個(gè)月以來(lái)，劉畊宏抖音直播間為全平臺(tái)漲粉排行榜首位，30天“直播漲粉”超過(guò)3690萬(wàn)，新增點(diǎn)贊高達(dá)6750萬(wàn)，抖音的粉絲目前已突破6900萬(wàn)，即將逼近7000萬(wàn)。

霸屏的熱度居高不下，劉畊宏品牌邀約不斷。此前，有頭部廣告公司商務(wù)人士向時(shí)代周報(bào)記者透露，眾多品牌爭(zhēng)搶合作，劉畊宏商務(wù)合作報(bào)價(jià)瘋狂上漲。就在5月初，針對(duì)商務(wù)方面的計(jì)劃，劉畊宏背后的MCN運(yùn)營(yíng)公司無(wú)憂傳媒方面曾向時(shí)代周報(bào)記者表示，劉畊宏本人更重視做好內(nèi)容和粉絲積累。

不過(guò)，劉畊宏在這個(gè)五月已有不少商業(yè)動(dòng)作。最近的一次是5月19日晚，劉畊宏在直播間中，借著520情人節(jié)，劉畊宏與妻子vivi借“互相送禮”的植入方式，分別合作薇諾娜特護(hù)霜、Ulike脫毛儀、潤(rùn)喉糖龍角散、IDO鉆戒四個(gè)品牌。

上述品牌除了通過(guò)直播間短暫間隙進(jìn)行介紹露出，也在后續(xù)以短視頻的方式同步在劉畊宏抖音賬號(hào)上，進(jìn)行二次植入?！?20邊撒狗糧邊做廣告”“這廣告一點(diǎn)也不反感”“廣告天花板了，一個(gè)視頻可以接四個(gè)廣告”，眾多網(wǎng)友在該條視頻下如此點(diǎn)評(píng)。

更早之前，5月8日，九陽(yáng)豆?jié){官宣劉畊宏成為品牌代言人，當(dāng)日九陽(yáng)豆?jié){天貓平臺(tái)旗艦店一度爆倉(cāng)賣斷貨。隨之，九陽(yáng)豆?jié){旗艦店公告宣布，近期訂單量劇增致使倉(cāng)庫(kù)存在延遲發(fā)貨的情況。旗下一款“劉畊宏推薦磨豆匠冷泡豆乳 ”已是天貓榜單豆?jié){粉熱銷榜第一名，月銷超過(guò)4萬(wàn)件。

此前，劉畊宏與妻子已在直播間身穿FILA運(yùn)動(dòng)套裝低調(diào)進(jìn)行品牌宣傳。但當(dāng)時(shí)劉畊宏與妻子并未有更多關(guān)于FILA的品牌講解，更多還是專注于直播跳操。這場(chǎng)植入隨后引起熱議，有媒體爆出，劉畊宏方與FILA的簽約的商務(wù)合作花費(fèi)金額高達(dá)1700萬(wàn)元。

針對(duì)商務(wù)合作細(xì)節(jié)，F(xiàn)ILA回復(fù)相關(guān)媒體表示，上述金額不實(shí)，因涉及商業(yè)機(jī)密，具體數(shù)字不能公開(kāi)。

不難看出，憑借直播跳操成為新晉頂流的劉畊宏，逐漸將流量轉(zhuǎn)化為商業(yè)變現(xiàn)。

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