編者按：本文來自微信公眾號 電商在線 （ID：dianshangmj），作者：沈嵩男，編輯：斯問，創(chuàng)業(yè)邦經(jīng)授權(quán)發(fā)布。

人們抱著不盡相同的目的進(jìn)入冥想。

有年輕白領(lǐng)每天睡前閉目靜坐20分鐘，循著冥想音頻中導(dǎo)師的指引進(jìn)行放松；也有睡眠障礙者，嘗試用冥想、白噪音、褪黑素的組合，將自己帶入夢鄉(xiāng)。社交媒體上，臨床心理學(xué)在讀碩士現(xiàn)身說法，稱冥想是為數(shù)不多的心理自助技巧，對于個人的情緒調(diào)節(jié)，及思維垃圾的清理有幫助。

同時，也因?yàn)楸葼枴どw茨、喬布斯、橋水基金掌門人達(dá)利歐等商界巨擘的站臺與呼號。很多創(chuàng)業(yè)者正試圖通過冥想提升工作效率，拉近自己與成功的距離。

比爾·蓋茨和科比都崇尚冥想

塔羅牌、星座學(xué)、MBTI，年輕人熱衷于嘗試一切新鮮、玄妙的事物。冥想因其基于“心理學(xué)”的底層邏輯，與體驗(yàn)者對效用的廣泛認(rèn)可，在日常生活中有了更多的落地。

據(jù)不完全統(tǒng)計，國內(nèi)頭部冥想平臺用戶規(guī)模在2020、2021年的年均增速達(dá)2-3倍，同時“心理健康賽道”近年熱度空前，投融資從數(shù)量到規(guī)模都實(shí)現(xiàn)翻番。

社交平臺、朋友圈里，相關(guān)話題越來越多；心理咨詢機(jī)構(gòu)、瑜伽館中，冥想課程已成常規(guī)項(xiàng)目。眾人都在談?wù)撢は耄核氖谡n形式在線下線上，呈現(xiàn)出怎樣的面貌，其商業(yè)如何實(shí)現(xiàn)閉環(huán)？我們體驗(yàn)了一堂冥想課，加入了一個數(shù)百人規(guī)模的會員群——潛水兩天，群內(nèi)互動寥寥。

國外頭部冥想平臺Calm，如今年收入超5億元人民幣，全球累計下載次數(shù)超1億。但剛起步的國內(nèi)冥想市場，或許仍需要先回答“如何活下去”這一問題。

1、瑜伽館里的冥想課，冷冷清清？

很多都市女白領(lǐng)，通過瑜伽課完成冥想的初體驗(yàn)。

“冥想適合作為瑜伽的課后放松，二者本也有淵源，都致力于修身養(yǎng)性?！眳俏肝甘且幻∩韾酆谜?，她的第一節(jié)冥想課，就發(fā)生在瑜伽館。

如今本地生活平臺上，不少瑜伽館、心理咨詢機(jī)構(gòu)，都推出了冥想體驗(yàn)課。但在項(xiàng)目介紹和消費(fèi)者評價中，記者發(fā)現(xiàn)冥想課從上課場地，到授課導(dǎo)師，和瑜伽課使用的是同一套資源?？梢岳斫鉃?，冥想只是瑜伽的配套增值服務(wù)。

至于單獨(dú)的冥想課，大多主打“1V1導(dǎo)師授課”，定價多在100-500元之間，但銷量有限。記者就冥想課咨詢了其中一家瑜伽館，對方關(guān)于冥想相關(guān)問題，如導(dǎo)師的冥想、心理服務(wù)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)、資質(zhì)，并未給出正面回答，只是讓我們先行預(yù)約體驗(yàn)。

不過導(dǎo)師也解釋，冥想本身有諸多流派，西式基于心理學(xué)原理，而瑜伽配套的頌缽冥想源自印度，更有東方色彩，所以導(dǎo)師也大多是瑜伽老師。

任何項(xiàng)目都可以蹭上“冥想”

但并非每一個瑜伽愛好者，都愿意嘗試課后冥想。胡雨稱在集體氛圍中，她無法集中注意力，難以真正放松。

吳胃胃大部分時候也不參與瑜伽班的課后冥想，她認(rèn)為瑜伽班的冥想，仍是體驗(yàn)性質(zhì)居多，真正感到有用的話，用戶會回家獨(dú)自去做。

線下門店提供冥想場地，設(shè)計課程，在主營業(yè)務(wù)瑜伽課的商品標(biāo)題中，加入“冥想”關(guān)鍵詞。對瑜伽館、心理咨詢機(jī)構(gòu)們來說，冥想也是熱門流量詞，能帶來更多的搜索匹配。

“冥想更適合私密進(jìn)行，諸如環(huán)境、氛圍、音頻資源，乃至導(dǎo)師指引，都可以自行在家中置備齊全。線下門店提供的冥想服務(wù)，缺乏讓人買單的差異化價值。”但吳胃胃表示，線下的冥想生意其實(shí)并不好做。

“冥想需要焚香、坐墊等，但香薰和瑜伽墊也可以替代，甚至有個沙發(fā)能坐著就行，并沒有很講究?！?/p>

在電商平臺上以冥想作關(guān)鍵詞，能匹配到關(guān)于冥想的書籍、音頻課程，以及坐墊等。很多家居用品店，如今也開始賣起了冥想、打坐的墊子。有店鋪客服向記者表示，這兩年來，嘗試冥想的人越來越多，也越來越年輕，單品的銷量在穩(wěn)步提升。

當(dāng)然，并非每一個購齊了冥想道具的年輕人，都能“自律”到底。評論區(qū)里，有消費(fèi)者即表示，坐墊在自己用了兩次之后，就成了貓窩，質(zhì)量不錯，“主子”很滿意。

劉畊宏直播健身，帶火了同款瑜伽墊和運(yùn)動襪，對健身而言，裝備是剛需。但冥想不一樣，如果內(nèi)心足夠平靜，就不需要那么多“外物”，外物只是方便讓人進(jìn)入狀態(tài)。

冥想中道具是次要的，課程才是核心。而相較于線下，線上有更豐富的課程供給。

2、互聯(lián)網(wǎng)泛心理服務(wù)，比拼什么？

桔子IT數(shù)據(jù)顯示，據(jù)不完全統(tǒng)計，截止2022年4月的一年時間里，心理健康領(lǐng)域共計產(chǎn)生投融資17起，總資金量超15億元。天眼查數(shù)據(jù)顯示，2022年3月，騰訊參與了知我探索教育科技（北京）有限公司旗下的泛心理品牌“KnowYourself”的B輪融資，金額高達(dá)數(shù)千萬美元。

同樣定位于互聯(lián)網(wǎng)心理服務(wù)的“簡單心理”，背后公司北京竹間科技有限公司，自2014年成立以來已收獲5輪融資，其中最新一輪融資同樣發(fā)生在今年3月。

頭部泛心理品牌近年備受資本追捧

1、需求和供給的不對稱

不論是“KnowYourself”還是“簡單心理”，都在其平臺推出了“冥想”課程與服務(wù)。2016年創(chuàng)立的冥想平臺“潮汐”、“NOW冥想”，并未公開最新的用戶規(guī)模，但早在2019年，二者的注冊用戶數(shù)都已超千萬，大城市白領(lǐng)是其主要構(gòu)成，尤以女性居多。新興平臺“FLOW冥想”則在2021年8月，完成了數(shù)千萬人民幣規(guī)模的天使輪融資。

國內(nèi)心理咨詢服務(wù)需求和供給的不匹配，催生了一系列互聯(lián)網(wǎng)泛心理服務(wù)，如線上心理分析、咨詢、助眠等，冥想也被歸入其中。而對比西方發(fā)達(dá)國家近60美元的人均精神健康年投入，我國目前僅為2美元——對投資人而言，這是市場的想象力。

2、缺乏差異化

「電商在線」體驗(yàn)了上述各平臺提供的冥想服務(wù)，界面各有風(fēng)格，但服務(wù)卻如出一轍：在新用戶首次登錄時，各平臺會依據(jù)用戶心理現(xiàn)狀、需求等進(jìn)行一次問卷調(diào)查，定制課程；平臺業(yè)務(wù)基本聚焦于“冥想課程”之上，同時附帶一些助眠的白噪音服務(wù)。

與此同時，各平臺對課程的分類，也遵循著相同的標(biāo)準(zhǔn)：如按效果分類，有減壓、助眠、效率、情緒、關(guān)系乃至內(nèi)心探索等；按照應(yīng)用場景分，則有學(xué)習(xí)時、工作前、睡眠中、公園漫步等。

平臺們還會記錄用戶每日的冥想課程學(xué)習(xí)時長、類型，給出基于大數(shù)據(jù)的分析報告。

難有差異化的冥想平臺內(nèi)容

大部分免費(fèi)課程，類似于電商平臺上的低價促銷款，用以拉新引流。同時作為體驗(yàn)課，推動后續(xù)付費(fèi)課程的銷售。付費(fèi)課和會員費(fèi)，是頭部冥想平臺們的主要營收來源：

“潮汐”的年費(fèi)會員目前定價228元，權(quán)益為會員課程、專屬白噪音、睡眠故事等。定價298元的“NOW冥想”會員權(quán)益，也大體一樣；

至于付費(fèi)課程，記者觀察到NOW冥想公眾號上，如“情緒訓(xùn)練營”、“睡眠改善訓(xùn)練”等課程定價不菲，普遍在200-400元區(qū)間內(nèi)。但付費(fèi)課程的高昂定價，或許是為了給會員業(yè)務(wù)引流：開通會員，即可享受專屬折扣，甚至免費(fèi)獲取付費(fèi)課。

頭部冥想平臺們各自合作了不同的心理學(xué)、冥想導(dǎo)師，推出了如“打卡全額返現(xiàn)”、“城市合伙人”（冥想課程分銷）等營銷手段。但本質(zhì)上，其內(nèi)容供給、商業(yè)模式，都趨于同質(zhì)化，一言以蔽之——賣課。

從競爭層面分析，心理咨詢行業(yè)的核心競爭力，在于從業(yè)者的專業(yè)、資質(zhì)與經(jīng)驗(yàn)，機(jī)構(gòu)之間可以借此形成差異化。但冥想服務(wù)行業(yè)，基于普適課程的規(guī)?；N售邏輯，似乎難有明確的質(zhì)量高低之分。冥想平臺們，仍困于同質(zhì)化。

3、盈利的困境

在互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者冬冬眼中，國內(nèi)冥想平臺想通過付費(fèi)課程或會員創(chuàng)收很難。首先國內(nèi)用戶在虛擬服務(wù)付費(fèi)、知識付費(fèi)等方面意愿低。其次，國內(nèi)社交平臺、內(nèi)容平臺，都有海量的內(nèi)容供給和社群。只要找對了組織，就不會缺冥想課程資源。

記者觀察到小紅書上關(guān)于冥想，有33萬條筆記。頂部菜單還按場景和需求為內(nèi)容進(jìn)行了細(xì)分，如“睡前”、“晨間”、“午休”、“自我肯定”、“情緒療愈”等。內(nèi)容涵蓋冥想課程分享、心得體會交流、好物推薦等。評論區(qū)里，冥想用戶們招朋引伴，搭建著站內(nèi)外社群。

目前小紅書還在推廣名為“療愈便利店”的限時服務(wù)：邀約平臺上的冥想、瑜伽KOL，聯(lián)合推出相關(guān)課程，助推流量。

豆瓣“冥想與自我”小組也有用戶表示，冥想的作用雖然經(jīng)過廣大用戶的檢驗(yàn)。但它難以量化，當(dāng)然也就難以定價。所以目前冥想用戶們，其實(shí)都在“薅羊毛”。

反映在財務(wù)端，據(jù)SensorTower數(shù)據(jù)顯示，“潮汐”4月份的全球流水為6萬美元，“NOW冥想”為2萬美元，平臺們?nèi)蕴幱谫Y本輸血維生的階段。作為對比，美國冥想平臺Calm同期月收入已達(dá)700萬美元，2021年收入更是超8000萬美元（約合5億人民幣），全球下載量已超過1億次，最新估值接近20億美元，躋身獨(dú)角獸行列（成立10年內(nèi)，估值超10億美元的公司）。差距可見一斑。

4月份，頭部冥想App收入流水對比

3、先考慮活下去

冥想市場熱度空前，賺錢不力，但年輕人為“心理咨詢”的付費(fèi)意愿并不低。一方面，國內(nèi)三甲醫(yī)院的精神衛(wèi)生科，常年一號難求。其次，很多正規(guī)線下心理咨詢服務(wù)機(jī)構(gòu)，已經(jīng)將業(yè)務(wù)做到了淘寶上。按銷量排序下，頭部機(jī)構(gòu)的月銷量均在幾千到幾萬單之間。淘寶也在上方菜單欄，做出了如心理疏導(dǎo)、情緒壓力、情感分析等需求分類。

銷量不俗的線上心理咨詢服務(wù)

心理咨詢服務(wù)，及細(xì)分的冥想服務(wù)，都借助互聯(lián)網(wǎng)平臺，輻射了足夠巨大的用戶規(guī)模，獲得了發(fā)展。區(qū)別只是，后者還需要找到讓消費(fèi)者買單的理由。

中國心理衛(wèi)生協(xié)會理事長馬辛曾指出，我國心理衛(wèi)生服務(wù)的社會需求旺盛，但是約120萬的獲證心理咨詢師中，僅有3、4萬人在從事心理咨詢專職或兼職工作，心理咨詢師缺口多達(dá)130萬人。

本質(zhì)上，冥想的持續(xù)升溫，源于正規(guī)心理咨詢服務(wù)資源的巨大缺口，這催動了年輕人進(jìn)行“自我診療”。

現(xiàn)象背后，更應(yīng)當(dāng)思考：如何提供更多，更專業(yè)的心理咨詢服務(wù)；如何借助互聯(lián)網(wǎng)平臺，高效地撮合供需雙方；如何在心理咨詢供給得到實(shí)質(zhì)性改善前，規(guī)范冥想這一業(yè)態(tài)。

而對國內(nèi)冥想平臺們來說，需要解決的首先是“生存”問題：Calm、headspace等國外同行的成功，不代表其模式在國內(nèi)就可以被輕易復(fù)制。差異的用戶畫像和消費(fèi)習(xí)慣，使得國內(nèi)平臺仍需要基于本土市場，有更多針對性的運(yùn)營動作。

國外Calm，已經(jīng)開始為合作的第三方心理健康機(jī)構(gòu)提供服務(wù)。同時，與大健康領(lǐng)域相關(guān)的實(shí)體商品如瑜伽服、書籍的銷售，也慢慢成了其營收構(gòu)成。而國內(nèi)平臺營收結(jié)構(gòu)仍單一，除了冥想、白噪音之外，幾乎沒有其它業(yè)務(wù)，但這二者，又最難以實(shí)現(xiàn)差異化和變現(xiàn)。

當(dāng)然，國內(nèi)玩家們也有在進(jìn)行一些嘗試。如“NOW冥想”通過公眾號，為其企業(yè)微信群引流，進(jìn)行社群運(yùn)營。但記者入群兩天，群內(nèi)從平臺人員到用戶，都沒有任何互動，氛圍堪稱冷清。

規(guī)范、科學(xué)的冥想服務(wù)，作為心理自助，當(dāng)然有其社會價值。但在商言商，冥想平臺們在實(shí)現(xiàn)社會價值之前，都得先考慮活下去。

本文為專欄作者授權(quán)創(chuàng)業(yè)邦發(fā)表，版權(quán)歸原作者所有。文章系作者個人觀點(diǎn)，不代表創(chuàng)業(yè)邦立場，轉(zhuǎn)載請聯(lián)系原作者。如有任何疑問，請聯(lián)系editor@cyzone.cn。