編者按：本文來自微信公眾號 電商在線（ID：dianshangmj），作者：王嶄，編輯：斯問，創(chuàng)業(yè)邦經(jīng)授權轉(zhuǎn)載

前幾天還在戶外露營、玩飛盤的年輕人，現(xiàn)在恨不得一天24小時都待在空調(diào)房中。氣溫逐漸升高，之前被壓在衣柜底層的防曬裝備也開始重見天日。

商家對于愛美之人在防曬上的場景向來不會馬虎，國際時尚品牌優(yōu)衣庫，在基礎款和科技感上打磨，靠兩款幾乎沒啥變化的單品防曬外套火了10多年，而敏銳的中國商人與他們背后的供應鏈，抓住趨勢變現(xiàn)，對于熱點的反應能力鍛煉的越來越快。遮陽傘、太陽帽、冰袖、防曬衣……

青島大媽在海邊游玩，讓人們見證了臉基尼的誕生；優(yōu)雅俏皮的貝殼帽成為全民爆款，而今都成為過去時。今年防曬界流行的時尚，是“中東風、悍匪風”式的防曬穿搭——防曬面罩。

在小紅書上，關于防曬面罩的筆記已經(jīng)突破1萬篇，在淘寶上，蕉下、ohsunny的防曬面罩已經(jīng)銷量20萬+，

背后關聯(lián)的，其實是“硬防曬”理念：區(qū)別于防曬霜的軟防曬，硬防曬通過物理遮蓋達到防曬目的，這幾年火爆的防曬穿戴產(chǎn)品，都是硬防曬的成員。

天貓數(shù)據(jù)顯示，硬防曬市場在2020年同比增長近200%，2021年同比增長超過90%。蕉下2021年營收規(guī)模超過24億元，在垂直細分的防曬市場找到了機會，并正式向港交所遞交招股書。灼識咨詢則表明，中國防曬服飾市場預計將在2026年達到958億元。

當用戶需求逐漸從“可選”變成“剛需”，又一次成為了商家們追逐的爆款。以往曾流行過的“硬防曬”款式，在無數(shù)品牌、野生商家紛紛入局后，又拉長了新的生命周期，并且爆炸的力度比以往大了數(shù)倍。

防曬面罩，迎來翻紅

“用前覺得真傻，用后覺得真香。”

靠著分享防曬面罩，伊伊在小紅書獲得了第一個“千贊”，“今年防曬面罩特別火，我關注的好幾個博主都分享了，網(wǎng)上也有好多商家在賣，還有一些團購博主都開團了。”

團購博主團購，美妝博主安利

安利過防曬面罩的博主小楊，從產(chǎn)品趨勢性上有過判斷：之前火遍全網(wǎng)的青島大媽“臉基尼”才是鼻祖，這兩年的防曬面罩，都可能是“臉基尼”的改良版本。

這些兩年前曾流行過的款式，并不是一個新品，今年能在成電商和內(nèi)容平臺上出圈，「電商在線」在和幾個商家對話后，發(fā)現(xiàn)了幾個必不可少的因素：

1、大眾對防曬的需求，從“可選”變?yōu)椤皠傂琛?。“室?nèi)也要防曬”“防曬不止于夏天”“養(yǎng)兒不防老，防曬才防老”，消費者開始明白防曬不僅僅是在美白、防曬黑，也是在護膚、抗老。消費具有普世性。

2、眾多網(wǎng)紅帶貨，讓防曬面罩成為“社交貨幣”。在小紅書、微博、抖音和B站等平臺上，不少網(wǎng)紅都在種草防曬面罩。略顯夸張的防曬面罩，不論是調(diào)侃“悍匪風防曬”還是自嘲“加入養(yǎng)蜂人隊伍”，足夠多的梗，都讓防曬面罩成為了年輕人的社交貨幣。

3、與口罩的“時尚搭配”。疫情影響下，口罩成為了人們的“第二張臉”，在蕉下等品牌的商品買家秀里，有人評價“大家都在戴口罩遮著臉，那多遮一層也沒什么”，在醫(yī)用口罩外再套一層，防曬又防疫，設計獨特的防曬面罩，某種程度上成為了醫(yī)用口罩的“時尚配飾”。

4、消費者對防曬產(chǎn)品更實用、方便的需求。方便實用一直是硬防曬行業(yè)的流量密碼，小楊告訴「電商在線」，“去年的貝殼帽很火，但像我要騎車上下班，風一大，有著大帽檐的帽子就容易被吹飛，防曬面罩就方便多了，隨帶隨用?！庇兄T多化學成分的防曬霜，并不適用于每一個人，《中國敏感性皮膚整治專家共識》提到，我國有36.1%的女性是敏感性皮膚，在不能使用軟防曬的情況下，貼合臉部的硬防曬面罩，就成了首要選擇。

嗅覺靈敏的義烏商家

如果按照十年前“臉基尼”的走紅路徑來看，最早挖掘出防曬面罩的，其實是野生玩家。

丑萌的臉基尼，據(jù)說是一位“青島大媽”推出的

在入局防曬面罩的玩家中，有蕉下、蕉內(nèi)、ohsunny、uv100等品牌，1688、淘寶和拼多多上的白牌玩家也不在少數(shù)，專業(yè)玩家和野生玩家算得上旗鼓相當。

“我們廠三年前就開始做防曬面罩，基本每年2月就要開始準備夏天的防曬用品了，零售和批發(fā)渠道都有。今年2月下單的客戶就不少，周邊不少廠家也開始做防曬面罩，我就感覺會成今年‘爆品’?！痹谔詫毸阉鳌胺罆衩嬲帧?，不少同款商品的發(fā)貨地，都來自義烏。義烏速度的背后，是一群敏銳捕捉商機的網(wǎng)店店主和快速反應的工廠。

程森在義烏經(jīng)營著一家生產(chǎn)硬防曬用品的工廠，他告訴「電商在線」，除了往年生產(chǎn)硬防曬裝備的商家，今年還有不少服飾、針織和配飾的廠家都做了防曬面罩，“之前廠里賣得最好的是冰袖和太陽帽，但是今年面罩賣得比太陽帽還要好，這個月就賣出去五萬多個，比去年翻了兩倍多，如果沒有疫情影響，翻三四倍也有可能?！?/p>

硬防曬界的“老網(wǎng)紅”冰袖與防曬服

參與者眾，程森認為，主要有兩個原因，一個是今年的銷售情況好，防曬面罩成了爆品，另一個是防曬面罩生產(chǎn)門檻低，稍微有一點規(guī)模的工廠就能做到日產(chǎn)2000件。

另一位義烏廠家和「電商在線」表示，面罩的生產(chǎn)工藝并不復雜，就算是做現(xiàn)在新款的防曬面罩，打板到出貨都不用一周。防曬面料也不難獲得，目前大多數(shù)廠家都是用防曬藥水處理的面料，達到UPF50+就基本滿足市場需求了。

對行業(yè)來說，確定性的消費需求，不同的玩家涌入，生產(chǎn)效能的提升，爆品出現(xiàn)的概率也隨之提升。

一些商家已開始生產(chǎn)防曬面罩的改良版，比如將額頭、脖子、肩膀全遮住的防曬面罩；搭配使用墨鏡，給面罩增加帽檐；更加修飾臉型，各種色系選擇，讓的防曬面罩成為時尚配飾；在防曬口罩疊上疊加防曬的防曬口罩……

社交平臺上，出現(xiàn)了不少“防曬防疫兩不誤”的口罩搭配

從防曬面罩的顏值、設計到實用性，消費者的偏好已經(jīng)被廠長們充分拿捏。

可復制的爆品公式

每一年的防曬，都有新故事。

去年，故事的主角是貝殼帽——寬大的帽檐結合鏤空飛頂設計，遮陽透氣又不會壓亂發(fā)型，還能折疊起來變成發(fā)箍，成為增高顱頂?shù)脑煨蜕衿鳎杆俪蔀榱藭r尚人士的夏日必備防曬單品。

貝殼帽和防曬面罩的走紅，可以總結出一套行業(yè)的“爆款”公式：野生商家發(fā)現(xiàn)、專業(yè)品牌挖掘、明星網(wǎng)紅帶貨、社交平臺上種草推薦、電商平臺實現(xiàn)變現(xiàn)。

熱度又催生更多專業(yè)玩家入局，快速復制出單品后在市場競爭中又實現(xiàn)設計、材質(zhì)的升級，催生了更多硬防曬新品。

去年的網(wǎng)紅貝殼帽

在浩瀚如煙的商品中脫穎而出，要考驗選款眼光，也需要把握趨勢。

之前的“踩屎感拖鞋”、“中國運動服”，趨向于風格趨勢型的流行產(chǎn)品，防曬類爆品是先有需求再生產(chǎn)，是功能場景型商品，本就有著更長的生命周期。

優(yōu)衣庫防曬服，在現(xiàn)在依舊有著不小的市場，而今夏爆火的防曬面罩，其實兩三年前就已經(jīng)出現(xiàn)在各個平臺，而且就算是冬季，防曬面罩也有著使用場景需求——冬季滑雪，紫外線強，防曬面罩就解決了透氣性和防曬的雙重功能。

上述防曬使用場景和需求細化后衍生出來的產(chǎn)品，歸根結底和硬防曬行業(yè)的發(fā)展息息相關，已經(jīng)有眾多玩家入局，市場預測規(guī)模將近千億，但面臨的挑戰(zhàn)也不小。

天貓服配小二業(yè)謙告訴「電商在線」，“雖然硬防曬市場增長很快，但大部分消費者還處于初級階段。一部分消費者和美妝受眾是有重合的，是受到了美妝中關于防曬理念的教育，但更多消費者還需要教育，比如需要了解防曬服不同UPF數(shù)值有什么差別，什么數(shù)值是比較好的，但現(xiàn)在很多消費者還沒有這個意識。”

在業(yè)謙看來，硬防曬在之后還會繼續(xù)增長，而且還會有更多爆品和品牌涌現(xiàn)，“之前專注內(nèi)衣的蕉內(nèi)，現(xiàn)在正在跨界做硬防曬裝備，而且在硬防曬中做的不錯?！?/p>

新入局的蕉內(nèi)，推出與“熱皮”對應的“涼皮”

觀察眾多硬防曬品牌和運動品牌，要想在市場爭奪中突圍，方向有三個：科技材質(zhì)升級、美學設計和細分賽道。

不少野生玩家使用助劑面料，防曬效果會隨著水洗減弱，專業(yè)玩家采用原紗防曬面料打造更持久的防曬效果。在顏色、美學設計上，盡可能豐富，讓防曬裝備成為時尚配飾。同時，需要商家和平臺更了解消費者，比如修飾手臂線條的闊袖設計防曬冰袖等。先生產(chǎn)出符合使用場景的品，再推送給可能下單的用戶。

從美學設計出發(fā)的防曬單品

硬防曬并不算一個全新行業(yè)，近三年才開始模式化，說明它還有更多可能，但想要拿下消費者，行業(yè)仍有更多故事可講。

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