編者按：本文來自微信公眾號(hào) RockFlow Universe（ID：gh_24ecb8bfb8e9），作者：Mario Gabriele，編譯：多巴胺星人，編輯：美麗星人，創(chuàng)業(yè)邦經(jīng)授權(quán)發(fā)布

01 天生神力——強(qiáng)大的產(chǎn)品

乍一看 Telegram，你會(huì)認(rèn)為它只是另一個(gè)沒什么特色的社交 APP。真相要有趣得多，這是一款功能強(qiáng)大的產(chǎn)品，不斷突破社交 APP 的極限。

MTProto

Telegram 依賴于一個(gè)名為“MTProto”的自定義協(xié)議。MTProto 由 Nikolai和 Durov設(shè)計(jì)，旨在提供安全性，同時(shí)保持性能。具體來說，該協(xié)議利用了兩種不同隱私級別的加密方案。

下圖“第1部分”是“服務(wù)器-客戶端加密”的內(nèi)容，這意味著用戶數(shù)據(jù)存儲(chǔ)在 Telegram的服務(wù)器中。所有“云聊天”都使用這種加密方案。此外，Telegram 的公司架構(gòu)會(huì)增加一層額外的安全性，來自云聊天的數(shù)據(jù)分布在全球服務(wù)器上，由不同的法律實(shí)體管理。正如 Telegram 解釋的那樣，需要“來自不同司法管轄區(qū)的幾項(xiàng)法院命令”來保護(hù)公司數(shù)據(jù)。

“秘密聊天”利用更安全的端到端加密 (E2EE)，如 MTProto 的“第 2 部分”所示。在 E2EE 中，除了發(fā)送者和接收者之外，沒有人可以破譯數(shù)據(jù)，就連 Telegram 也無法解密通過該層發(fā)送的消息。

圖：MTProto解析

Telegram 在加密方面的做法引起了批評。最近的 Twitter 帖子中，Telegram競爭對手消息服務(wù) Signal 的聯(lián)合創(chuàng)始人兼前首席執(zhí)行官 Moxie Marlinspike 概述了他對該產(chǎn)品的問題：

“令我驚訝的是，經(jīng)過這么長時(shí)間，幾乎所有關(guān)于 Telegram 的媒體報(bào)道仍然將其稱為'加密信使'。

Telegram 有很多引人注目的功能，但在隱私和數(shù)據(jù)收集方面，沒有比這更糟糕的選擇了?！?/p>

在 Marlinspike 看來，Telegram 并不比 Facebook Messenger 更安全：

“Telegram 將您的所有聯(lián)系人、群組、媒體以及您曾經(jīng)發(fā)送或接收的每條消息以明文形式存儲(chǔ)在其服務(wù)器上，您手機(jī)上的應(yīng)用程序只是服務(wù)器的“閱讀窗口”。幾乎您在應(yīng)用程序中看到的所有內(nèi)容，Telegram 也能看到……令人困惑的是，Telegram 確實(shí)允許您創(chuàng)建有限的“秘密聊天”，只是在名義上使用 e2ee 協(xié)議 …

FB Messenger 也有一個(gè) e2ee“秘密聊天”模式，實(shí)際上比 Telegram 的限制要少得多（并且還使用更好的 e2ee 協(xié)議），但沒有人會(huì)認(rèn)為 Messenger 是一個(gè)“加密信使”。

FB Messenger 和 Telegram 的構(gòu)建方式幾乎完全相同?！?/p>

Marlinspike 突出了 Durov 戰(zhàn)略的核心部分。與其創(chuàng)始人一樣，Telegram 既理想主義又務(wù)實(shí)，它希望為那些需要它的人提供安全的體驗(yàn)，但不想以犧牲大多數(shù)用戶為代價(jià)。雖然使用真正的 E2EE 協(xié)議 可能會(huì)創(chuàng)造更私密的社交體驗(yàn)，但它對許多 Telegram 用戶來說不太有用，例如消息不會(huì)在不同設(shè)備之間同步。

Telegram 團(tuán)隊(duì)的一位成員解釋說，該公司希望為用戶提供最佳體驗(yàn)——對某些人來說，這可能涉及 E2EE 協(xié)議和私密聊天，但對大多數(shù)人來說，它不會(huì)。在比較 Telegram 與 Signal時(shí)，前 VK 員工淡淡地說：“Signal 不是為數(shù)十億人準(zhǔn)備的產(chǎn)品。”

聊天功能

Telegram 產(chǎn)品的核心是其聊天功能?？梢钥缭O(shè)備可用，用戶可以通過簡單、直觀的界面相互發(fā)送消息。有趣的是，我發(fā)現(xiàn)它比 WhatsApp 感覺更流暢、更快、更生動(dòng)。按鈕可以按用戶的預(yù)期效果進(jìn)行交互，小功能會(huì)有意想不到的樂趣。

更具體地說，Telegram 的聊天功能很強(qiáng)大。它支持具有大小限制的各種文件（doc、zip、mp3），回復(fù)、提及別人和主題標(biāo)簽功能都已融入其中，照片編輯功能也非常先進(jìn)。

如上所述，Telegram 默認(rèn)聊天數(shù)據(jù)存儲(chǔ)在云中，以便用戶從手機(jī)移動(dòng)到筆記本電腦，并再次返回時(shí)可以查看它們。如果你想保密，你可以啟動(dòng)一個(gè)“秘密聊天”，它使用 E2EE，并可以設(shè)置一段時(shí)間后自動(dòng)銷毀消息。

群組功能

如果用戶想與更廣泛的人群交流，他們可以借助于“群組”。與其他社交軟件一樣，這些群組用于不同的目的，從家庭內(nèi)聊天到商業(yè)協(xié)商。最近的一篇文章指出，Telegram 群組在學(xué)生中廣受歡迎。學(xué)生們不再只是給老師發(fā)一封郵件或給朋友發(fā)一條短信，而是在持續(xù)的聊天中分享問題和答案。這是 Telegram 出人意料的亮點(diǎn)，讓人想起 Discord。

在一些國家，Telegram 群組受到初創(chuàng)公司和中小型企業(yè)歡迎。例如，一位消息人士指出，在俄羅斯，與 Salesforce 子公司相比，許多企業(yè)更喜歡Telegram，部分原因是它完全免費(fèi)。而打開企業(yè)市場，可能會(huì)為 Telegram 今后的商業(yè)化提供一條可靠路徑。

Telegram 群組擁有自己的生命，它們異常強(qiáng)大。Telegram 最多支持 20萬名成員，WhatsApp 最多256 人。Telegram 建立了一套共享和管理工具來管理這么大規(guī)模的群組，群組管理員可以創(chuàng)建群組鏈接，來與世界共享，并精細(xì)管理成員之間交流的方式。

頻道功能

如果 Telegram 的群組模仿 Discord，那么“頻道功能”就是臨摹 Twitter 或 Reddit。頻道不是對話，而是為廣播而建立的，對用戶數(shù)量沒有上限。例如，Telegram 的一些公司頻道的參與者超過 800萬。

Telegram 有流行的 meme、圖片、新聞等不同頻道。每天有超過 4 億人觀看 Telegram 頻道。頻道所有者可以逐條查看數(shù)據(jù)。如果頻道所有者想要允許觀眾交談，他們可以在頻道內(nèi)嵌入分組討論。

圖：擁有800萬訂閱者的Telegram頻道

音頻視頻

見證了 Clubhouse 大規(guī)模的流行后，Telegram 加速了其音頻開發(fā)。它在開發(fā)初期就提供語音通話。如今，Telegram 群組和頻道可以舉辦“無限”的語音聊天， 數(shù)百萬人可以加入，管理員可以在舞臺(tái)上邀請參與者，記錄他們的討論，并在應(yīng)用程序之外共享對話鏈接。由于 Telegram已有龐大的用戶群，Telegram 在收聽時(shí)間方面迅速超過了 Clubhouse。

該公司在視頻方面也遵循類似的策略，從通話到群組通話再到流媒體模式。 Telegram 現(xiàn)在可以支持多達(dá) 1,000 個(gè)同步觀眾，并允許輕松錄制和觀看。根據(jù) Telegram 的博客，“我們將繼續(xù)提高此限制，直到地球上的所有人都可以加入一個(gè)群組通話并觀看我們的 yodel 慶?；顒?dòng)（即將推出）?！?/p>

支付功能

雖然您可能沒有注意，但 Telegram 確實(shí)支持應(yīng)用內(nèi)付款。此功能的測試版于 2017 年首次出現(xiàn)，但僅限于與 Telegram“機(jī)器人”的交互。通過這個(gè)界面，用戶可以“做任何事情，從點(diǎn)披薩到叫出租車，再到冬天讓人上門更換冬季輪胎”。

有多少人做過這些事情？雖然博客更新強(qiáng)調(diào) Telegram 現(xiàn)在與包括 Stripe 在內(nèi)的 15 家不同的支付提供商合作，但該公司尚未慶祝任何重要里程碑的事實(shí)，說明用戶量很低。隨著時(shí)間的推移，支付可能會(huì)成為 Telegram 平臺(tái)最關(guān)鍵的元素之一。雖然該公司目前不收取任何傭金，但可以想象未來會(huì)有一個(gè)小規(guī)模的抽成，為 Durov 的團(tuán)隊(duì)提供繼續(xù)建設(shè)火力。

02 企業(yè)文化——斯巴達(dá)式競爭

關(guān)于 Telegram 文化的公開信息很少。這是一個(gè)以隱私為榮，但對商業(yè)分析師提出挑戰(zhàn)的企業(yè)。通過調(diào)查，仍然能夠了解 Telegram 的運(yùn)作方式以及它的獨(dú)特之處。

領(lǐng)導(dǎo)

亞馬遜的一位朋友曾經(jīng)告訴我，與許多其他公司一樣，這家電子商務(wù)巨頭將自己組織成“層級”。入門級工程師可能是 4 級或“L4”，而 VP 可能是 L10。最高級別是 L12，只有一名成員：Jeff Bezos。（這總是讓我覺得有點(diǎn)滑稽：為什么需要一個(gè)其他人無法接觸到全新的階層？加強(qiáng) Bezos 至高無上的地位？）

Telegram 給人的感覺也是如此。在控制方面，Pavel 是獨(dú)一無二的。他不僅向公司注入資金，還指引著公司的愿景。那么，Durov 的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格什么樣呢？

正如我們所提到的，他似乎是一個(gè)善變、矛盾的角色。給人的印象是，極其強(qiáng)烈地?fù)碜o(hù)苦行生活，想要擺脫虛榮和財(cái)富陷阱。盡管自稱是反叛者，但他被指控與 FSB 勾結(jié)，他對融資和 Telegram 總部的選擇也并不反叛 （ Telegram 總部位于迪拜）。

雖然阿布扎比是一座現(xiàn)代化城市，但阿聯(lián)酋并不是寬容的堡壘。批評者和活動(dòng)人士經(jīng)常因含糊不清的罪名被監(jiān)禁，婦女的權(quán)利仍然受到損害。當(dāng)然，沒有哪個(gè)國家是完美的，尤其是美國，但 Durov 的一些最重要的生活和企業(yè)決策，表現(xiàn)出其意識(shí)形態(tài)的柔軟和靈活。（另一方面，科技可以成為一股進(jìn)步的力量。通過在中東建立一個(gè)社交媒體巨頭，Durov 可能為更自由的地區(qū)文化做出貢獻(xiàn)。）

除了這種脫節(jié)之外，Pavel 還是一位高度聰明的協(xié)調(diào)者，具有敏銳的產(chǎn)品意識(shí)。一位員工稱他是一個(gè)“有遠(yuǎn)見的人”，能夠招募到非常有才華的工程師，并將他們團(tuán)結(jié)在一個(gè)共同的目標(biāo)上。他堅(jiān)持高標(biāo)準(zhǔn)的工作，要求迅速交付。

雖然名義上是 Telegram 的 CTO，但 Nikolai Durov 似乎并不承擔(dān)管理職責(zé)。與他的技術(shù)天才相稱，Nikolai 不受這種世俗的影響，他的任務(wù)是構(gòu)建和改進(jìn)核心架構(gòu)。據(jù)傳他獨(dú)自完成了 MTProto和 TON規(guī)范。據(jù)消息人士透露，Telegram 的 Android 客戶端幾乎完全是他一手創(chuàng)造。

Nikolai 是一個(gè)古怪的角色。在 Medium 的一篇帖子中，一位兒時(shí)的朋友講述了他聽說過的關(guān)于 Nikolai 的故事，他覺得這個(gè)故事很真實(shí)。這位“天才中的天才”曾經(jīng)不知不覺吃了一碗有蟲子的麥片，他的腦?？偸潜桓匾膯栴}侵占。

一位 Telegram 員工指出，Nikolai 似乎很害羞，并且很少在大群體中交流。他們表示，Pavel 對他的哥哥表現(xiàn)出非凡的關(guān)懷，他認(rèn)可 Nikolai 的創(chuàng)造，并為他提供了成功所需的環(huán)境。

啟航

如上所述，Telegram 以快速行動(dòng)而聞名。與我交談的員工強(qiáng)調(diào)，盡管 Telegram 一開始落后 WhatsApp，但很快就趕上了，然后通過功能的創(chuàng)新向前沖刺。現(xiàn)在，WhatsApp和 Messenger 落后于 Durov 的公司，才推出 Telegram 幾年前就推出過的產(chǎn)品更新。

這可能部分歸功于扁平的管理結(jié)構(gòu)——如果 Telegram 的運(yùn)營方式與 VK 類似的話。與我溝通過的前員工指出，VK 工作環(huán)境里幾乎沒有經(jīng)理。相反，員工針對產(chǎn)品進(jìn)行工作，行動(dòng)很快。很多情況下，決策由 Durov 定。Telegram 可能會(huì)以同樣的方式運(yùn)行。

競賽

據(jù)報(bào)道，Telegram 在招聘工程師方面做得非常出色。在某種程度上，這要?dú)w功于 Pavel Durov 的聲譽(yù)。在俄羅斯，他被視為一代企業(yè)家和技術(shù)進(jìn)步的象征。一位消息人士解釋了這對 Telegram 的形象有何幫助，他說：“俄羅斯的 Telegram 是一種象征。你可以說它是抵抗的象征?！?/p>

這使該公司能夠挑選俄羅斯的精英開發(fā)者。（據(jù)某些說法，該國的軟件工程師是世界上最好的；俄羅斯贏得的國際大學(xué)編程競賽比其他任何國家都多。）Telegram 采取了創(chuàng)造性的措施來支持人才輸送：發(fā)起“競賽”。

在 contest.com （多么好的一個(gè)域名?。┥?，Telegram 發(fā)起“開發(fā)者挑戰(zhàn)”來改進(jìn)其產(chǎn)品，并尋找新的隊(duì)友。例如，該公司最近舉辦了“GIF 大賽”，以制作更多“GIF 風(fēng)格的視頻”。獲勝者可以獲得5萬美元。

據(jù)一名員工稱，有數(shù)千人參加這些比賽。 Telegram 從參賽選手中聘用了“前兩名或前三名”。這是該公司在其整個(gè)生命周期中設(shè)法保持精益的部分原因。它招聘的工程師，毫不夸張地說，在全球前 0.1% 之列。

03 默認(rèn)存貨——生存的困局

Paul Graham 除了是 Y Combinator 的聯(lián)合創(chuàng)始人之外，還以關(guān)于公司文化建設(shè)的文章而聞名。在他著名的框架中，初創(chuàng)公司要么“默認(rèn)活著”，要么“默認(rèn)死”。

默認(rèn)活著的初創(chuàng)公司，可以在沒有進(jìn)一步資金的情況下實(shí)現(xiàn)盈利。 他們無需額外注資即可繼續(xù)運(yùn)營。

默認(rèn)死亡的初創(chuàng)公司沒有這種自由； 他們的生存取決于融資。

格雷厄姆的建議是，初創(chuàng)公司應(yīng)該問他們自己，是否過早而不是過晚默認(rèn)存活。

他說，“過早開始擔(dān)心自己已經(jīng)默認(rèn)死亡可能并沒有那么危險(xiǎn)，而過晚開始擔(dān)心則非常危險(xiǎn)?！?/p>

多虧了 Durov 的個(gè)人財(cái)富，Telegram 才能夠推遲回答這個(gè)問題。然而，從 2018 年開始，該公司似乎意識(shí)到其創(chuàng)始人的財(cái)富并非無限，這一認(rèn)識(shí)導(dǎo)致了命運(yùn)多舛的 TON IC0 和最終的債券銷售。雖然10億美元的債務(wù)融資為 Telegram提供了一些喘息的空間，但毫無疑問，該公司現(xiàn)在已經(jīng)“默認(rèn)死亡”。這筆錢也不會(huì)永遠(yuǎn)持續(xù)下去。假設(shè) Telegram 保持每年幾億的燒錢率，它可能會(huì)在三年內(nèi)耗盡現(xiàn)金。

公司如何走出困境？它要么需要從私人或公共市場籌集更多資金，要么找到可靠的商業(yè)化方式。

估值

雖然 Telegram 可以選擇私人投資者，但 Durov 可能更喜歡通過 IPO 籌集資金。據(jù)報(bào)道，該公司的目標(biāo)是2023年公開上市。這個(gè)時(shí)機(jī)可能受到債券發(fā)行條款的影響——如果 Telegram 上市還需要超過三年的時(shí)間，給予債券支持者的折扣就會(huì)增加。

俄羅斯報(bào)紙 Vedomosti 的報(bào)道表明，Durov 已經(jīng)開始與投資銀行接觸，并正在尋找合適的發(fā)行地點(diǎn)。Durov 顯然正在考慮 SPAC和直接上市，并更傾向于后者。雖然紐約證券交易所是一個(gè)有爭議的目的地，但亞洲交易所也在考慮行列中，包括香港證券交易所。

如果 Telegram 今天上市，它會(huì)獲得什么樣的估值？

在 2014 年被收購時(shí)，WhatsApp 報(bào)告有 4 億活躍用戶，這意味著 Facebook為每位用戶支付了大約 55 美元。假設(shè) Telegram 的活躍用戶已超過 6 億，那么它的估值可能達(dá)到 327 億美元。

但自 WhatsApp 被收購以來的八年里，市場發(fā)生了變化。社交媒體公司進(jìn)一步展示了他們的商業(yè)化潛力，金融科技已經(jīng)滲透到各種產(chǎn)品中，而科技巨頭則獲得了突出地位。用相同的用戶價(jià)值來判斷 Telegram 估值感覺已經(jīng)過時(shí)了。

我們可能需要轉(zhuǎn)向私人市場進(jìn)行更好的比較。去年 9 月，Discord 以 150億美元的估值籌集了 5億美元。當(dāng)時(shí)，該公司報(bào)告有 1.5億活躍用戶，相當(dāng)于每位用戶 100美元。按照這個(gè)衡量標(biāo)準(zhǔn)，Telegram 的價(jià)值將接近 600億美元，這個(gè)數(shù)字更好地代表了公司的現(xiàn)有價(jià)值。

圖：三大社交軟件用戶數(shù)和估值對比

當(dāng)然，Telegram 和 Discord 的區(qū)別在于收入。Discord CEO Jason Citron 專注于游戲的聊天業(yè)務(wù)獲得了 1.3 億美元的收入，這一數(shù)字在過去五年中以126%的復(fù)合年增長率增長。如果Telegram正在賺錢，那肯定不在那個(gè)數(shù)量級上。

Telegram 可以在沒有收入的情況下上市嗎？雖然與 Facebook 首次公開募股時(shí)相比，如今的投資者更愿意承銷快速增長的社交媒體公司，但他們希望看到一些商業(yè)需求的跡象。為此，Telegram 需要找到一種商業(yè)化的方法。

商業(yè)化

Telegram 在某些方面是一個(gè)不切實(shí)際的應(yīng)用。盡管它有炙手可熱的產(chǎn)品與市場契合度，但尚未實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品與商業(yè)模式的契合。盡管進(jìn)行了一些實(shí)驗(yàn)，但 Durov的團(tuán)隊(duì)仍未確定最終的商業(yè)模式。它需要不斷變化，測試廣告、訂閱和支付功能的效果。

雖然 Durov 認(rèn)為依賴用戶數(shù)據(jù)的廣告是不道德的，但Telegram 愿意出售其受眾的注意力。2021年10月，Durov 宣布將允許在 Telegram 上進(jìn)行廣告促銷，但不會(huì)依賴用戶數(shù)據(jù)。相反，該公司將嘗試通過向廣告商開放特定頻道，來實(shí)現(xiàn)廣告商的回報(bào)。贊助企業(yè)可以選擇在專門針對相關(guān)主題的頻道中推廣他們的商品，而不是精確定位特定年齡范圍、地理區(qū)域和興趣的用戶。到目前為止，廣告商只能訪問超過 1,000 用戶的頻道，并且最低預(yù)算必須超過 200 萬美元。Telegram希望嘗試將部分收入分配給頻道所有者。

這行得通嗎？這似乎是一場艱苦的戰(zhàn)斗。對于廣告商來說，精細(xì)定位一直是極具吸引力的事物，除非關(guān)注度大幅降低，否則很少有人會(huì)青睞精準(zhǔn)度較低的平臺(tái)。甚至與我交談過的 Telegram 員工似乎也認(rèn)為這將是一個(gè)具有挑戰(zhàn)性的方法。更不用說 Durov 似乎從不喜歡廣告，即使在他的 VK 時(shí)代也抵制它們。很難想象他會(huì)愉快地經(jīng)營一家由這種模式實(shí)現(xiàn)商業(yè)化的企業(yè)。

Telegram 還能在哪里賺錢呢？有多種不同的形式的訂閱也是一種選擇。該公司提供了一種“不昂貴”的產(chǎn)品，可以刪除應(yīng)用內(nèi)添加的廣告。雖然不是一個(gè)特別令人興奮的提議，但它可以打開用戶的點(diǎn)擊率，類似于 Discord 的“服務(wù)器提升功能”。雖然這些功能有限，但它們讓用戶支持公司。

如果視野再大一些，不難想象訂閱服務(wù)可以通過超級用戶獲利，尤其是那些運(yùn)行大型群組或頻道的企業(yè)用戶。由于 Telegram 在世界某些地方已經(jīng)被用作 Slack的替代品，它可以引入企業(yè)用戶，盡管收費(fèi)可能會(huì)失去它的主要吸引力。

WhatsApp 的“商業(yè)化”產(chǎn)品似乎正朝著這個(gè)方向發(fā)展。但它不是專注于內(nèi)部溝通，而是為公司提供工具來更好地為客戶服務(wù)，這包括營銷和用戶輔助工具。雖然 Facebook 免費(fèi)贈(zèng)送這些功能，通過推動(dòng)企業(yè)在Instagram 或 Facebook 上購買廣告來獲。但 Telegram 可能也會(huì)收費(fèi)，隨著時(shí)間的推移，它可能會(huì)尋求與 Hubspot 和 Intercom 等公司競爭，為移動(dòng)業(yè)務(wù)提供輕量級的替代方案。

圖：WhatsApp為企業(yè)用戶提供的工具助手

支付似乎是最自然的選擇。雖然這對于 Telegram 來說還沒有開始，但它似乎已經(jīng)具備了成功的條件。它不僅擁有龐大的用戶群，而且其大部分優(yōu)勢來自于沒有銀行賬戶的人口，包括亞美尼亞、柬埔寨、哈薩克斯坦、約旦和委內(nèi)瑞拉。此外，由于與 TON 的不幸遭遇，該公司擁有真正的加密專業(yè)知識(shí)，可以很好地利用這些專業(yè)知識(shí)。去年年底，Durov 指出該應(yīng)用程序?qū)⒅С?Toncoin 支付。也許這是許多人邁向社交嵌入式加密交易的第一步？

當(dāng)前 Telegram 員工強(qiáng)調(diào)支付是一個(gè)重點(diǎn)領(lǐng)域。他們注意到缺乏統(tǒng)一的全球支付系統(tǒng)。正如 WhatsApp 通過繞過電信提供商改變了游戲規(guī)則一樣，Telegram 也可以通過超越傳統(tǒng)支付處理器，或與傳統(tǒng)支付處理器集成來做同樣的事情。結(jié)果同樣簡單：在地球上的任何地方都可以發(fā)送數(shù)據(jù)（在支付語境下是數(shù)字貨幣），這可能會(huì)利用或涉及穩(wěn)定幣或其他加密貨幣。

Facebook 曾與 Diem 一起追趕這一點(diǎn)，但 Telegram 可能更有優(yōu)勢。雖然消費(fèi)者非常不信任扎克伯格的公司，但 Telegram以注重隱私而著稱。當(dāng)涉及到金錢這一敏感問題時(shí)，這種形象是無價(jià)的。

實(shí)施這樣的策略讓 Telegram 不僅比 WhatsApp 更強(qiáng)大，也使其成為世界上最有影響力的企業(yè)之一。即使它未能實(shí)現(xiàn)全球支付，即使在這個(gè)市場上分得一杯羹，也能讓公司站穩(wěn)腳跟。

相信的理由

盡管它在創(chuàng)收方面尚未取得進(jìn)展，但對于 Telegram 來說，好消息是它可以在消息應(yīng)用之上建立一個(gè)偉大的業(yè)務(wù)。雖然 Facebook 還沒有弄清楚如何使用 WhatsApp，但微信和LINE 都賺到了可觀的錢。

微信在這方面是一流的，它與其說是一個(gè)應(yīng)用程序，不如說是一個(gè)生態(tài)系統(tǒng)，通過單一界面提供聊天、支付、電子商務(wù)、游戲等服務(wù)，這家中國公司通過廣告、支付和購買來盈利。雖然很難將微信的收入與騰訊的其他收入?yún)^(qū)分開來，但去年 1 月的報(bào)告指出，該子部門在一年內(nèi)處理了 2500 億美元的交易，主要通過其“小程序”付款。

令人鼓舞的是，微信從 2017 年才開始“小程序”計(jì)劃，目前已支持超過 100萬個(gè)合作伙伴。從活躍用戶的角度來看，它與 Telegram 的差距并不大——同一份報(bào)告顯示，該公司擁有 12 億月活躍用戶，約為 Durov 公司的兩倍。

Telegram 能否實(shí)現(xiàn)類似的多方面成功？這并不容易。微信受益于政府的大力支持，并有一個(gè)超級組織為其發(fā)展提供資金。但它仍然提供了可能性。

LINE 因用戶群較小而蓬勃發(fā)展。日本企業(yè)擁有大約 1.6億月活躍用戶，其中 8400 萬在其本國。由于游戲、支付和購物的結(jié)合，2020年的收入達(dá)到了 15 億美元。雖然從長遠(yuǎn)來看，數(shù)十億美元不足以支撐 Telegram 的市值，但它將是一個(gè)很好的基礎(chǔ)。再次，LINE 受益于有錢的所有者，去年3 月，該應(yīng)用與軟銀子公司 Z Holdings合并。

無論 Telegram 選擇什么方向，它都需要迅速行動(dòng)。值得慶幸的是，這是 Pavel Durov 最擅長的事情。

我們應(yīng)該為 Telegram 的存在感到高興。雖然該應(yīng)用程序可能不像用戶想象的那么私密，但它無疑提升了圍繞用戶安全性的討論并推動(dòng)其競爭對手改進(jìn)。同時(shí)，它在可用性和功能深度方面都提高了標(biāo)準(zhǔn)。

時(shí)間會(huì)證明 Telegram 和 Pavel Durov 會(huì)走向何方。在 Telegram 的大部分歷程里，它一直被與更大的企業(yè)比較和并列存在。隨著它達(dá)到新的高度并突破 10億用戶大關(guān)，這種比較不再有意義。

Telegram 將是獨(dú)特的、唯一的，它完成了信息傳遞的使命，也沒有忘記取悅用戶。Durov 的游戲才剛剛開始。

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