編者按：本文轉(zhuǎn)自劉潤，編輯方雁橙，創(chuàng)業(yè)邦經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載。圖片來源：李子柒視頻截圖

李子柒斷更的三個多月里，關(guān)于她和杭州微念的故事被反復(fù)書寫。

最近，一紙訴狀揭開了迷霧一角。

李子柒把她所屬的杭州微念和老板劉同明告上了法庭。雙方從曾經(jīng)的相互成就走到對簿公堂。

最近有同學(xué)問我怎么看這個事。

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李子柒和所屬M(fèi)CN機(jī)構(gòu)的故事，其實(shí)也是網(wǎng)紅和MCN機(jī)構(gòu)的博弈。

但要理解網(wǎng)紅和MCN機(jī)構(gòu)的關(guān)系，你首先要理解，MCN機(jī)構(gòu)這種商業(yè)模式。

MCN機(jī)構(gòu)其實(shí)和藝人經(jīng)紀(jì)公司一樣，都存在一些缺陷。

這種缺陷就是，網(wǎng)紅和MCN機(jī)構(gòu)的力量是不對等的。并且這種模式很容易把曾經(jīng)的共同奮斗者，放在了彼此的對立方。

所以在這個模式之下，網(wǎng)紅和MCN機(jī)構(gòu)會發(fā)生兩個階段的博弈。

第一階段的博弈，其實(shí)是一場實(shí)力懸殊的博弈。

網(wǎng)紅和MCN機(jī)構(gòu)的關(guān)系就像藝人和經(jīng)紀(jì)公司，網(wǎng)紅只能接受MCN機(jī)構(gòu)的安排。

比如，MCN機(jī)構(gòu)會招募一批符合條件的素人，或者已經(jīng)有一些知名度的網(wǎng)紅。然后給他們匹配相應(yīng)的資源，幫他們打造人設(shè)，穩(wěn)定輸出內(nèi)容。

因?yàn)殡p方力量對比比較懸殊。所以這個階段，網(wǎng)紅和MCN機(jī)構(gòu)之間的博弈，MCN機(jī)構(gòu)擁有絕對的話語權(quán)，網(wǎng)紅手里是沒有談判籌碼的。

這會導(dǎo)致一種什么結(jié)果呢？

就是MCN機(jī)構(gòu)可能會和這些待孵化的網(wǎng)紅們簽訂一些比較苛刻的條款。

比如，平常只拿很低的基本工資。比如，收入分成，MCN機(jī)構(gòu)拿大頭，網(wǎng)紅只能拿很少的一部分。

比如，我之前提到的“收銀臺條款”。

什么意思？就是商場為了防止銷售員賣公家的產(chǎn)品，進(jìn)私人的腰包，要求所有的錢款必須在統(tǒng)一的收銀臺支付。否則重罰。

MCN機(jī)構(gòu)為了防止網(wǎng)紅強(qiáng)大后，自己接單收錢，繞開公司，也會要求所有合作進(jìn)賬到公司，然后再分配。否則重罰。這就是“收銀臺條款”。

比如，“贖身條款”。

就是在網(wǎng)紅沒有名氣的時候，MCN機(jī)構(gòu)和網(wǎng)紅簽訂條約，如果有一天出名了想要單干，要付很高的違約金。

面對這些“不平等”條約，在第一個博弈階段，網(wǎng)紅是沒有談判籌碼的，所以即使內(nèi)心千般拒絕，還是會默許這種條約。

一開始沒有資源和團(tuán)隊，單打獨(dú)斗可能很難走得遠(yuǎn)。

意識到了這一點(diǎn)的網(wǎng)絡(luò)紅人，把分給MCN機(jī)構(gòu)的大頭當(dāng)成“養(yǎng)育費(fèi)”，把違約金當(dāng)成“贖身費(fèi)”。養(yǎng)育費(fèi)，贖身費(fèi)，都是成名的市場指導(dǎo)價。

這種模式和經(jīng)紀(jì)公司培養(yǎng)藝人一樣，都像賭石。

MCN機(jī)構(gòu)用相對低的成本，買下一批石頭，然后一個個破開。那些破開之后還是石頭的石頭，會被扔在一邊。而那些藏有真正寶玉的石頭，會被高價出租，甚至直接競拍出售。

如果你是那些，被扔在一邊的石頭，你會怎么想？你可能會覺得自己被故意打壓，被故意埋沒。這種可能確實(shí)有。

但更大的可能是，你其實(shí)就是一顆石頭中的石頭。你會怨恨經(jīng)紀(jì)公司，但因?yàn)闆]有影響力，所以扔在水里也激不起大浪。

但如果你就是一塊閃閃發(fā)光的寶石呢？還甘心接受同樣的待遇嗎？

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所以，第一個階段博弈之后，形成的短暫平衡，會隨著雙方力量對比變化被打破。網(wǎng)紅和MCN機(jī)構(gòu)可能會開始第二個階段博弈。

什么意思？

就是在第一個階段的博弈中，因?yàn)殡p方實(shí)力懸殊。所以在簽署的條款時，實(shí)力強(qiáng)大的一方，可能就會迫使另一方做出退讓。但由于這種退讓，是一方迫于另一方的壓力，所以他們之間的矛盾只是被壓制，并沒有疏通。

慢慢地，MCN機(jī)構(gòu)孵化的眾多網(wǎng)紅中，可能有一小部分人開始被大家關(guān)注，有了一定的影響力。其中，還可能會有一兩個人脫穎而出，成長為頭部網(wǎng)紅，他們的商業(yè)價值也會隨之提升。

這時候，粉絲數(shù)量、IP效應(yīng)、商業(yè)價值都會成為他們手里的籌碼。擁有了籌碼，看看手里的“不平等”條約，就有了反抗的底氣。

此時，被壓制已久的矛盾很有可能爆發(fā)。開始新一輪博弈。

在這次的博弈中，因?yàn)榫W(wǎng)紅的話語權(quán)有一定的增加，想憑借自己的影響力，挑戰(zhàn)公司的約束力，得到一個相對比較公平的結(jié)果。

第二個階段的博弈，可能會有幾種結(jié)果。

兩股力量的博弈，導(dǎo)致合作破裂。而一旦合作破裂，就會發(fā)生重大的糾紛。

最終的結(jié)果，可能是網(wǎng)紅和MCN機(jī)構(gòu)解約，一拍兩散，誰也不干涉誰。

對MCN機(jī)構(gòu)來說，和頭部網(wǎng)紅解約，相當(dāng)于丟掉了核心的收入來源，一定會元?dú)獯髠?/p>

而對網(wǎng)紅來說，離開平臺，甚至成熟的團(tuán)隊，再賠償一筆巨額違約金，另起爐灶，也會傷筋動骨。

怎么辦？或許可以參考麥肯錫的合伙人制度。

用合伙人的制度，和網(wǎng)紅深度合作，一起把蛋糕做大，舍滿取半。

如果是從零孵化的網(wǎng)紅，一開始擁有的權(quán)限和收益都是非常有限的。當(dāng)雙方力量對比發(fā)生變化后，MCN機(jī)構(gòu)通過主動讓出一部分收益的方式，和網(wǎng)紅達(dá)成一種新的平衡。

著名的咨詢公司麥肯錫，就是通過合伙人制度，因?yàn)殡S著員工能力提升，很多人想出去單干。

這意味著，麥肯錫辛辛苦苦培養(yǎng)的人才，很有可能成為自己的對手。

麥肯錫是怎么做的呢，他們一早就確立了合伙人制度，主動把公司股份讓給咨詢顧問，讓咨詢顧問成為合伙人。

當(dāng)咨詢顧問能力提升后，公司通過主動讓出一部分收益的方式，和力量對比發(fā)生變化的咨詢顧問達(dá)成一種新的平衡。咨詢顧問一起把蛋糕做大，舍滿取半。

但是，但是，網(wǎng)紅和MCN機(jī)構(gòu)的博弈，遇到的實(shí)際情況可能比我們看到的要復(fù)雜得多。

他們除了要理清法律上的、情感上的關(guān)聯(lián)，還要處理好外人不知道的內(nèi)部矛盾。

最后的話

我們說，網(wǎng)紅和MCN機(jī)構(gòu)之間一般都會經(jīng)歷兩個階段的博弈。

第一個階段，雙方力量對比懸殊，網(wǎng)紅只能選擇接受可能不那么“公平”的條約。

第二個階段，隨著網(wǎng)紅知名度提升，雙方力量對比發(fā)生變化。這時候網(wǎng)紅有更多籌碼和MCN機(jī)構(gòu)進(jìn)行博弈。

網(wǎng)紅和MCN機(jī)構(gòu)的博弈，也是資本和人才的博弈。公司到底是資本的，還是人才的。一直是管理學(xué)界爭論的話題。

工業(yè)化時代，因?yàn)橐I廠房，買流水線，買原材料等等生產(chǎn)資料，所以資本似乎更重要。甚至人才，也只是資本購買的一種特殊形式的生產(chǎn)資料。

但是，隨著不斷發(fā)展發(fā)展發(fā)展，到了信息時代，尤其是互聯(lián)網(wǎng)時代，在價值創(chuàng)造中，人才越來越變成決定性因素。

資本和人才的博弈，正在不斷往人才傾斜。合伙人制度，就是這種傾斜的產(chǎn)物。

但在實(shí)際問題上，“合伙人制度”這個工具好不好用，就要因人而異，因事而異了。

祝福。

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