“創(chuàng)新“是整個(gè)生物醫(yī)藥行業(yè)面臨的必選項(xiàng)。
2005年，我國(guó)還沒(méi)有能力研發(fā)創(chuàng)新藥，藥品主要依賴(lài)進(jìn)口。后來(lái)，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的全面騰飛，中國(guó)市場(chǎng)在跨國(guó)藥企全球業(yè)務(wù)版圖中的重要性愈發(fā)凸顯?？鐕?guó)藥企開(kāi)始意識(shí)到過(guò)去的“研發(fā)中心模式”無(wú)法適應(yīng)當(dāng)下的中國(guó)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)節(jié)奏。于是，從2016年開(kāi)始，多家跨國(guó)藥企陸續(xù)宣布與中國(guó)本土biotech公司展開(kāi)合作，以此替代其在華研發(fā)中心。
同時(shí)，中國(guó)制藥產(chǎn)業(yè)政策巨變激發(fā)了中國(guó)本土企業(yè)的創(chuàng)新活力，很多人都覺(jué)得創(chuàng)新藥是一塊“肥肉”，于是紛紛入場(chǎng)。
在海外大型制藥企業(yè)的研發(fā)幫助下，我國(guó)誕生了包括百濟(jì)神州、和黃醫(yī)藥 、基石藥業(yè) 、和鉑醫(yī)藥 、華領(lǐng)醫(yī)藥、天境生物、信達(dá)生物制藥、君實(shí)生物、傳奇生物、再鼎醫(yī)藥在內(nèi)的10家國(guó)內(nèi)知名biotech公司。
同時(shí)，越來(lái)越多的創(chuàng)業(yè)公司涌入賽道，導(dǎo)致me-too變we-too，同質(zhì)化嚴(yán)重。白熱化競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致企業(yè)利潤(rùn)規(guī)模大幅縮減，甚至抵不上20年前的仿制藥。
如何把握眼前的利潤(rùn)和長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展、人類(lèi)健康之間的平衡是一個(gè)始終困擾制藥界的難題。我們不妨先學(xué)習(xí)標(biāo)桿企業(yè)，從默沙東身上尋找一些方向，良醫(yī)財(cái)經(jīng)將從：理念、創(chuàng)新、行銷(xiāo)、格局四個(gè)方面一一詳述。
良醫(yī)財(cái)經(jīng)「產(chǎn)業(yè)觀察」的第38篇。
主筆/ 不曲
內(nèi)容架構(gòu)師/ 丹丹
出品/ 良醫(yī)財(cái)經(jīng)
01
以人為本
這不是一場(chǎng)賠本買(mǎi)賣(mài)
2020年，新型冠狀病毒席卷全球，一時(shí)間，全人類(lèi)陷入無(wú)藥可用的恐慌。此后，幾乎全世界的創(chuàng)新藥藥企都開(kāi)始研發(fā)新冠疫苗。
截至2020年11月，全球已有47種疫苗進(jìn)入臨床試驗(yàn)階段；10種疫苗進(jìn)入了III期臨床階段，分別來(lái)自中國(guó)、英國(guó)、美國(guó)、俄羅斯和德國(guó)。
回顧全球各國(guó)疫苗研發(fā)進(jìn)程，根據(jù)財(cái)健道的報(bào)道梳理2020年有幾個(gè)關(guān)鍵的時(shí)間節(jié)點(diǎn)具有重要意味：
1月10日——中國(guó)科學(xué)家公開(kāi)發(fā)表了新型冠狀病毒的全基因序列，這一序列由30000個(gè)“生化字母”組成，是人類(lèi)研制新冠疫情“解藥”的必需密碼。
3月16日——“起跑”：中美兩國(guó)同步率先進(jìn)入臨床試驗(yàn)；
8月6日——“沖刺”：全球多款疫苗進(jìn)入臨床Ⅲ期
9月8日——“剎車(chē)”：嚴(yán)重不良反應(yīng)出現(xiàn)，一支Ⅲ期臨床疫苗研發(fā)暫停
11月9日——“撞線”：第二波疫情高峰來(lái)襲前，90%有效性疫苗誕生。
對(duì)新冠病毒疫苗的貢獻(xiàn)不乏默沙東的身影。從艾滋病到新型冠狀病毒，默沙東一直在為全人類(lèi)消除健康威脅而努力。
1989——發(fā)表艾滋病毒蛋白酶的三位晶體結(jié)構(gòu)
1993——成功合成蛋白酶抑制劑，開(kāi)始臨床實(shí)驗(yàn)
1993——同年聯(lián)手14家制藥公司，共享資源、交換信息、組合治療
1995——臨床三期效果顯著
1996——上市，不是Me too ，而是Me better，口碑銷(xiāo)量扭虧為盈
后續(xù)——繼續(xù)深入探索，艾滋病整合酶抑制劑上市，將藥物推向非洲、中國(guó)以及全人類(lèi)健康
曾經(jīng)的艾滋病，如今的新冠病毒，未來(lái)，或許還有更多的全球性病毒出現(xiàn)，威脅著人類(lèi)健康。每當(dāng)這時(shí)，我們絕大多數(shù)會(huì)將希望寄于制藥研發(fā)企業(yè)。他們?nèi)绾卧陉P(guān)鍵時(shí)刻起作用？我們不妨從幾大核心問(wèn)題入手尋找答案：
● 首次出現(xiàn)的疾病，觸及人類(lèi)未知領(lǐng)域的時(shí)候怎么辦？
艾滋病起源于非洲，后由移民帶入美國(guó)，并在此后的幾十年間迅速蔓延至全世界。
眾所周知，艾滋病是一種危害性極大的傳染病，由艾滋病病毒（HIV）引起。這種病毒能夠攻擊人體免疫系統(tǒng)，最終使人體喪失免疫功能，甚至可誘發(fā)惡性腫瘤等多種致命性并發(fā)癥。
即使艾滋病已經(jīng)成為一種世界范圍內(nèi)的疾病，人們聞之色變。一直以來(lái)，卻沒(méi)有任何一種方法能夠真正治愈，患者只能聽(tīng)天由命。而且，由于HIV在人體內(nèi)的潛伏期平均為8～10年，時(shí)間較長(zhǎng)；且潛伏期內(nèi)，患者可能沒(méi)有出現(xiàn)任何癥狀。所以，當(dāng)已有臨床表現(xiàn)時(shí)，患者的病情大多已發(fā)展到非常嚴(yán)重的地步。
● 感染群體多為弱勢(shì)群體怎么辦？
聯(lián)合國(guó)艾滋病規(guī)劃署官方數(shù)據(jù)顯示：全球現(xiàn)存艾滋病病毒感染者3800萬(wàn)，感染群體多為包括吸毒人群、同性戀、性工作者等在內(nèi)的弱勢(shì)群體。2020年，艾滋病新發(fā)感染150萬(wàn)人，艾滋病相關(guān)死亡人數(shù)達(dá)69萬(wàn)。
● 預(yù)算有限成本無(wú)法回收怎么辦？
據(jù)統(tǒng)計(jì)，藥企每款產(chǎn)品從研發(fā)到成功上市所需的時(shí)間平均需要10年之久，成功上市一款新藥的平均成本為10-20億美元。而且，并不是每款產(chǎn)品的付出都能有回報(bào)，從進(jìn)入動(dòng)物試驗(yàn)到完成三期臨床試驗(yàn)，遞交上市申請(qǐng)，過(guò)程中，有95%的概率研發(fā)失敗。每一次研發(fā)失敗，對(duì)企業(yè)的現(xiàn)金流就是一次創(chuàng)傷。
● 市場(chǎng)阻礙怎么辦？
為了解決全球艾滋病無(wú)藥可醫(yī)的困境，默沙東決定布局艾滋病藥物研發(fā)。但當(dāng)時(shí)，市場(chǎng)和財(cái)務(wù)部門(mén)對(duì)抗艾滋病新藥的贏利預(yù)測(cè)為負(fù)值，幾乎所有人都認(rèn)為抗艾滋病新藥研發(fā)是一場(chǎng)“賠本買(mǎi)賣(mài)”。
與許多業(yè)績(jī)第一的藥企不同，默沙東從創(chuàng)立之初就秉承著“以人為本”的理念，所以，當(dāng)面對(duì)艾滋病這個(gè)威脅全人類(lèi)健康的疾病，默沙東從上到下對(duì)艾滋病毒研究的專(zhuān)注以及公司對(duì)這個(gè)項(xiàng)目的投入之多都是難以置信的，即使他們始終面臨著徹底失敗的威脅。
1993年，默沙東實(shí)驗(yàn)室成功合成了高效、高選擇性的蛋白酶抑制劑——佳息患（Crixivan），并向美國(guó)食品藥品監(jiān)督管理局（簡(jiǎn)稱(chēng)FDA）遞交了新藥申請(qǐng)（New Drug Application，簡(jiǎn)稱(chēng)NDA），開(kāi)始了佳息患的臨床試驗(yàn)。
同年，為了攻克艾滋病，默沙東制藥和14家制藥公司聯(lián)手，宣布成立跨公司的合作，交換信息，共享資源，并嘗試新藥的組合治療。兩年后，臨床三期結(jié)果顯示：服用佳息患能有效（99%）降低血液中的艾滋病毒，而且，與其他抗病毒藥物聯(lián)合服用時(shí)，效果更加明顯，可以把艾滋病毒降到檢測(cè)極限以下。
● 面對(duì)長(zhǎng)期的藥物研發(fā)深入怎么辦？
1996年，繼羅氏制藥的沙奎納韋（Saquinavir，1995年12月6日）和雅培制藥的利托那韋（Ritonivir，1996年3月1日）之后，默沙東制藥的佳息患作為第三種HIV蛋白酶抑制劑的新藥上市，迅速扭轉(zhuǎn)了艾滋病無(wú)藥可救的局面，死亡率大大降低，在很大程度上消除了公眾對(duì)艾滋病的恐慌。
佳息患雖然不是首款上市的HIV蛋白酶抑制劑，但它憑借更優(yōu)專(zhuān)利藥（Me better drug）而非仿制專(zhuān)利藥（Me too drug）的特性得到了醫(yī)生和患者的一致好評(píng)。不到三年時(shí)間，佳息患在全球的年銷(xiāo)售額就已經(jīng)達(dá)到7億多美元，超過(guò)了前兩種HIV蛋白酶抑制劑藥物，市場(chǎng)份額高達(dá)40%。佳息患的成功不僅消弭了市場(chǎng)對(duì)抗艾滋病新藥的消極情緒，扭虧為盈，而且，正如默沙東創(chuàng)始人喬治·默克所說(shuō)：如果我們能為患者提供安全有效的新藥，幫助他們恢復(fù)健康，利潤(rùn)就一定會(huì)隨之而來(lái)。
此后，嘗到了甜頭的默沙東繼續(xù)深入探索艾滋病領(lǐng)域，不僅研發(fā)出艾滋病整合酶抑制劑并成功上市，還將藥物推向非洲、中國(guó)等欠發(fā)達(dá)地區(qū)，為全人類(lèi)健康提供保障，真正踐行“以人為本”的理念。
02
兵不解甲
持續(xù)探索未知的世界
7月2日，CDE連續(xù)發(fā)布4份征求意見(jiàn)稿，其中《化學(xué)藥品創(chuàng)新藥上市申請(qǐng)前會(huì)議藥學(xué)共性問(wèn)題相關(guān)技術(shù)要求（征求意見(jiàn)稿）》（以下簡(jiǎn)稱(chēng)《創(chuàng)新藥征求意見(jiàn)稿》）和《以臨床價(jià)值為導(dǎo)向的抗腫瘤藥物臨床研發(fā)指導(dǎo)原則（征求意見(jiàn)稿）》（以下簡(jiǎn)稱(chēng)《腫瘤藥征求意見(jiàn)稿》）在醫(yī)藥圈引發(fā)熱烈討論，并在資本市場(chǎng)掀起波瀾。
7月6日開(kāi)盤(pán)，多家頭部創(chuàng)新藥企業(yè)股價(jià)聞聲下跌。其中，恒瑞醫(yī)藥（600276，SH）股價(jià)大幅下跌5.92%，復(fù)星醫(yī)藥（600196，SH）跌幅則高達(dá)9.64%。股民對(duì)創(chuàng)新藥企業(yè)的消極情緒甚至蔓延到了CRO板塊，多只市值超千億元的明星股大幅下挫，昭衍新藥、康龍化成、美迪西（688202，SH）、九洲藥業(yè)（603456，SH）等公司跌幅居前。
國(guó)家此次出手整頓創(chuàng)新藥市場(chǎng)，印證了新藥研發(fā)的價(jià)值在于探索未知的世界，而不是浪費(fèi)資源的重復(fù)勞動(dòng)。
新藥的未知世界包括兩類(lèi)：一類(lèi)是“已知的未知”，即如何在原有基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)新研發(fā)突破；另一類(lèi)是“未知的未知”，即探索從未有人涉足的領(lǐng)域。這是新老制藥公司必須共同面對(duì)的問(wèn)題。
我們以默沙東為例，總結(jié)了5條其業(yè)務(wù)創(chuàng)新的路徑法則：
● 精明的研發(fā)投資策略
每年，默沙東都不惜投入幾十億美元支持研發(fā)。默沙東深信，對(duì)研發(fā)的投資永遠(yuǎn)都是值得的。僅有投資還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，還需要運(yùn)用綜合策略使投入產(chǎn)生最佳效果。為此，他們廣泛召集人才，吸收了全球最優(yōu)秀的科學(xué)家。
● 尋求科學(xué)的最佳思想
僅在美國(guó)，默沙東就聘用了近800名科學(xué)家，他們都來(lái)自國(guó)際頂級(jí)的學(xué)院或科研機(jī)構(gòu)，其中不乏少數(shù)族裔，不同文化理念和背景交融使得科學(xué)團(tuán)隊(duì)更具創(chuàng)造力。憑借他們具備卓越的科學(xué)思維和科研能力，相當(dāng)多的科學(xué)家在其研究領(lǐng)域已國(guó)際馳名。
● 建立全球性實(shí)驗(yàn)室
除此之外，默沙東還建立了全球性實(shí)驗(yàn)室。默沙東將有潛力的化合物引入內(nèi)部實(shí)驗(yàn)系統(tǒng)，實(shí)驗(yàn)室的研究人員會(huì)定期和默沙東其它國(guó)際科研中心的科研人員進(jìn)行交流。每個(gè)中心的科研優(yōu)勢(shì)都不盡相同，這種相互交流是專(zhuān)利藥開(kāi)發(fā)的極重要因素。
● 締造外部聯(lián)盟
僅依靠一家公司的力量是不夠的，默沙東還不斷締結(jié)外部聯(lián)盟。通過(guò)與40多個(gè)研究單位、大學(xué)合作，把最好的技術(shù)和潛在的產(chǎn)品引入公司，穩(wěn)固默沙東在尖端科技上的突出地位。
● 制定精確目標(biāo)
默沙東所做的一切都是基于其制定的精確目標(biāo)：一旦發(fā)現(xiàn)某個(gè)分子結(jié)構(gòu)有希望成為具有商業(yè)價(jià)值的藥物，并能夠使病人真正獲益，就值得投入大量資源。萬(wàn)絡(luò)的誕生就源于此，短短 20 個(gè)月內(nèi)，萬(wàn)絡(luò)的全球銷(xiāo)售額達(dá)到了20億美元。
03
內(nèi)外并舉
是科研攻堅(jiān)也是營(yíng)銷(xiāo)為王
科興制藥上市前，被人詬病超一半收入搞營(yíng)銷(xiāo)，越來(lái)越不重視研發(fā)，盈利質(zhì)量越來(lái)越差。
招股說(shuō)明書(shū)顯示，報(bào)告期內(nèi)，科興制藥經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量金額分別為6481.03萬(wàn)元、6343.74萬(wàn)元、525.41萬(wàn)元，呈現(xiàn)持續(xù)下降的趨勢(shì)。特別是2019年，科興制藥經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量金額同比下降了91.72%。
現(xiàn)金流吃緊，卻把營(yíng)收的一半用于銷(xiāo)售。同期，科興制藥的銷(xiāo)售費(fèi)用分別為32765.49萬(wàn)元、46807.98萬(wàn)元、64722.33萬(wàn)元，合計(jì)近14億元，且分別占當(dāng)期營(yíng)業(yè)收入的53.2%、52.56%、54.35%。
而相較于銷(xiāo)售費(fèi)用來(lái)說(shuō)，科興制藥在研發(fā)上的投入似乎不值一提。報(bào)告期內(nèi)，科興制藥的研發(fā)費(fèi)用分別為3234.74萬(wàn)元、4267.68萬(wàn)元、4616.97萬(wàn)元，合計(jì)1.2億元?？婆d制藥在研發(fā)上的投入遠(yuǎn)不及其在銷(xiāo)售上的投入。
市場(chǎng)對(duì)科興模式的不認(rèn)可導(dǎo)致該公司股價(jià)自上市以來(lái)一路下行。由此可見(jiàn)，藥企還是要以研發(fā)為根基。但如果藥企只專(zhuān)注研發(fā)是否就能成為全球第一的企業(yè)呢？
默沙東的發(fā)展歷史也是“自發(fā)增長(zhǎng)”和“外延增長(zhǎng)”并舉，所謂自發(fā)增長(zhǎng)就是高研發(fā)投入研制新藥，出“重磅炸彈”；外延增長(zhǎng)則是收購(gòu)、并購(gòu)，以獲得優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和市場(chǎng)機(jī)會(huì)。
默沙東一直把研發(fā)作為首要任務(wù)，直到90年代初，默沙東時(shí)任CEO瓦格洛斯突然意識(shí)到默沙東在營(yíng)銷(xiāo)方面的不足。于是，他向董事會(huì)提議并購(gòu)輝瑞，把默沙東的研發(fā)優(yōu)勢(shì)和輝瑞的營(yíng)銷(xiāo)能力整合在一起，但高層并沒(méi)有通過(guò)這個(gè)建議。很多時(shí)候，高層的決策可能并不適用于市場(chǎng)。
雖然輝瑞在研發(fā)上無(wú)法與默沙東相提并論，但憑借其強(qiáng)大的銷(xiāo)售能力，輝瑞在全球制藥業(yè)也是名列前茅。如何進(jìn)入醫(yī)院是每個(gè)藥企面臨的難題，輝瑞不僅大量培養(yǎng)醫(yī)藥代表，訓(xùn)練其銷(xiāo)售、溝通技巧，而且在推廣費(fèi)用上也是毫不吝惜。很快，輝瑞獲得了醫(yī)生的普遍認(rèn)可，并在院內(nèi)渠道廣泛鋪開(kāi)。
借助“適當(dāng)研發(fā)＋一流營(yíng)銷(xiāo)”的模式，2002年，輝瑞旗下立普妥的年銷(xiāo)售額已達(dá)到72億美元，占市場(chǎng)份額的42%；而默沙東旗下舒降之卻只剩下32%的市場(chǎng)份額。
默沙東曾因?yàn)樘匾曆邪l(fā)而不重視銷(xiāo)售被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手反超。這給我們帶來(lái)的啟示是：一個(gè)公司采取的商業(yè)行為是否正確，短期是看不出來(lái)的。新藥研發(fā)不僅要科研攻堅(jiān)，還要打開(kāi)銷(xiāo)售渠道才能占領(lǐng)市場(chǎng)。
經(jīng)此一役，默沙東決定轉(zhuǎn)變策略，尋求增長(zhǎng)的第二曲線。隨著大數(shù)據(jù)與人工智能的到來(lái)，默沙東想到了醫(yī)療與數(shù)字的結(jié)合。
首先，在內(nèi)部數(shù)據(jù)調(diào)用、流程管理、績(jī)效考核方面，默沙東大膽啟用新工具，通過(guò)合作的方式進(jìn)行了管理智能化革新。Veeva為默沙東提供了CRM（客戶(hù)關(guān)系管理）軟件，讓默沙東能夠在全球統(tǒng)一的平臺(tái)管理客戶(hù)，省時(shí)省力；Appian幫助默沙東建立了監(jiān)管信息管理（Regulatory Information Management ，RIM）系統(tǒng)，將默沙東過(guò)往提交給監(jiān)管系統(tǒng)的文件統(tǒng)一管理，便于員工查閱文件，并加速內(nèi)部處理文件和向監(jiān)管機(jī)構(gòu)報(bào)批文件的速度。
同時(shí)，默沙東幾乎是最早應(yīng)用AI+藥物發(fā)現(xiàn)技術(shù)的制藥巨頭。2012年，默沙東與美國(guó)AI+藥物研發(fā)公司Numerate達(dá)成合作，共同進(jìn)行心血管疾病靶點(diǎn)的研究。
此外，默沙東還與Atomwise合作，利用深度學(xué)習(xí)技術(shù)對(duì)現(xiàn)有藥物進(jìn)行掃描，重新設(shè)計(jì)以對(duì)抗陳舊和即將發(fā)生的疾病。不僅如此，秉承著一慣的聯(lián)盟作風(fēng)，默沙東還與美國(guó)普林斯頓大學(xué)合作，合作的內(nèi)容是使用機(jī)器學(xué)習(xí)來(lái)預(yù)測(cè)化學(xué)反應(yīng)的結(jié)果，該項(xiàng)技術(shù)或可用于加快新藥合成的速度。
04
咬定青山
構(gòu)建獨(dú)特企業(yè)文化
研發(fā)與銷(xiāo)售并重，是否就能夠造就一家有影響力的藥企？
歸根結(jié)底，研發(fā)與銷(xiāo)售都是表層的，可以量化的標(biāo)準(zhǔn)，甚至具有可復(fù)制性，想要成就百年企業(yè)，具有深層次的文化價(jià)值以及責(zé)任格局才能經(jīng)歷時(shí)間的洗禮。
數(shù)據(jù)顯示，國(guó)內(nèi)PD-1/PD-L1已上市和在研管線品種數(shù)量共有84家，其中，涉及PD-1產(chǎn)品的48家，PD-L1產(chǎn)品的136家。競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度似乎已經(jīng)無(wú)法用白熱化來(lái)形容，即便是普藥，也極少有品種會(huì)有多達(dá)七十多個(gè)競(jìng)品。
如此嚴(yán)峻的市場(chǎng)環(huán)境下，如何突出重圍，打造有品牌效應(yīng)的跨國(guó)藥企？
● 建立自己的商業(yè)道德標(biāo)準(zhǔn)
無(wú)論是百年企業(yè)還是世界級(jí)公司，巨大體量的背后一定有企業(yè)自身獨(dú)特的文化價(jià)值即道德邊界與責(zé)任格局作為支撐。
默沙東構(gòu)建了一套專(zhuān)屬的文化價(jià)值體系，甚至在一定程度上，外界對(duì)于默沙東的堅(jiān)持感覺(jué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)浇蹩贪濉?/p>
體量越大的公司對(duì)人員的管理難度越大，為了方便對(duì)員工統(tǒng)一管理，默沙東制定了員工統(tǒng)一準(zhǔn)則、開(kāi)設(shè)規(guī)范辦公室；不僅如此，默沙東還要求員工對(duì)產(chǎn)品和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)有深刻了解，對(duì)默沙東價(jià)值觀和準(zhǔn)則有深切認(rèn)同，使員工每天的工作都有助于病人建立對(duì)默沙東產(chǎn)品和公司的信心。
● 致力普及健康教育
體察到醫(yī)務(wù)工作者、病人、消費(fèi)者，都有獲得全面可靠的醫(yī)學(xué)健康信息的需求，默沙東以多國(guó)語(yǔ)言出版了多種權(quán)威醫(yī)學(xué)書(shū)籍，并編譯為多語(yǔ)言版本全球發(fā)行。例如《默克診療手冊(cè)》、《默克老年病手冊(cè)》、《默克索引》等都是流傳很久的專(zhuān)業(yè)參考書(shū)
● 發(fā)展公益事業(yè)
除了科普，默沙東（中國(guó)）自1992年成立以來(lái)一直積極參與醫(yī)藥領(lǐng)域的公益性活動(dòng)，并于1999年初設(shè)立了“健康之家”，免費(fèi)對(duì)公眾開(kāi)展多個(gè)領(lǐng)域的健康教育。不遺余力地支持公益及慈善事業(yè)，推動(dòng)繼續(xù)教育和科學(xué)研究，把乙肝疫苗的生產(chǎn)技術(shù)轉(zhuǎn)讓給中國(guó)政府，支持中國(guó)醫(yī)學(xué)交流和醫(yī)療保障制度改革……無(wú)一不充分體現(xiàn)著默沙東的核心價(jià)值觀——“科研為本，健康予人”。
05
良醫(yī)財(cái)經(jīng)的思考
不在于賣(mài)了多少藥，在于救了多少命
“我們應(yīng)當(dāng)永遠(yuǎn)銘記，藥物是為人類(lèi)而生產(chǎn)，不是為追求利潤(rùn)而制造的。只要我們堅(jiān)守這一信念，利潤(rùn)必將隨之而來(lái)?！?/p>
當(dāng)我們已經(jīng)習(xí)慣了以業(yè)績(jī)?cè)u(píng)判一家公司的好壞，默沙東的價(jià)值卻提醒我們不要本末倒置。
我國(guó)已成為全球第二大藥品市場(chǎng)，僅次于美國(guó)，但全球銷(xiāo)售前50強(qiáng)，中國(guó)制造藥物無(wú)一上榜。同時(shí)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)中仿制藥達(dá)到95%，上市新藥中me-too藥物最多，原創(chuàng)藥物寥寥無(wú)幾，新藥市場(chǎng)被國(guó)際大公司產(chǎn)品壟斷。
從企業(yè)自身來(lái)講，做we-too只是原地踏步，終將被市場(chǎng)所淘汰；研發(fā)真正對(duì)疾病有突破性治療價(jià)值的藥物，滿(mǎn)足患者需求，才能突破同質(zhì)化困境，領(lǐng)跑市場(chǎng)。
人類(lèi)生活的環(huán)境日趨復(fù)雜，比爾蓋茨曾經(jīng)預(yù)言：未知的病毒和氣候變化將成為威脅人類(lèi)生存的主要因素。當(dāng)面對(duì)未知時(shí)，我們只能借鑒以往經(jīng)驗(yàn)，只有以往的經(jīng)驗(yàn)越豐富，我們抵抗未知的能力才越強(qiáng)。這時(shí)候，真正的創(chuàng)新研發(fā)就再也不是一件費(fèi)力不討好的事，而是在為全人類(lèi)的生存貢獻(xiàn)力量。
所以，“藥王之爭(zhēng)”不在于賣(mài)了多少藥，而在于救了多少命。
