編者按：本文來自微信公眾號劉潤（ID：runliu-pub），作者：劉潤，創(chuàng)業(yè)邦經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載，圖源：攝圖網(wǎng)。
這段時間，我感受到一種強烈的情緒，在社會彌漫：
你鼓勵我努力，就是為了讓你自己過上幸福生活。
你只不過壓榨了我們，竊取了我們的勞動成果而已。
憑什么呢？你給我解釋解釋。必須評評理。
你不評理？說不出來？那我就躺下了。躺下，你就過不去。
一定是哪里出了問題。
我感覺，不是大家不想努力了，很多時候，實在是一種無奈之舉。實在不知道該怎么辦。于是用這樣的方式，自嘲和抗議。
為什么會這樣？
可能，是“選擇權(quán)”越來越少吧。
什么意思？
先講個故事。
—1—
以后，再也不能被卡脖子了
前段時間，我和一個創(chuàng)業(yè)者聊天。
他和我說：我很痛苦。
為什么？你做得也不錯，一年大幾千萬的營收，也算別人眼中比較成功的公司，為什么會痛苦呢？
因為我被一個品牌商卡脖子了。
這家品牌商，是行業(yè)里面名副其實的巨頭，每年的采購量都很大。我們是它的供應(yīng)商之一，它也給我們貢獻了絕大部分的收入。
但是，因為它是行業(yè)老大，有絕對的談判籌碼，和它合作其實很難受。
第一年合作的時候，大家聊得都挺好，雙方都很愉快。
可是到了第二年，它就說，必須降價5%。
為什么必須降價5%？
它說，因為你也在發(fā)展啊。你的效率不提高，怎么能發(fā)展呢？既然你的效率上去了，那成本肯定降低了。所以你給我的價格，就是要降5%。
不然，生意就不給你做了。
沒辦法，只能降價銷售。
那第三年呢？
繼續(xù)降價5%。
那如果我今年效益不好怎么辦？不管，還是降價5%。
這也太霸道了吧。那怎么辦呢，因為它是巨頭。
就這樣，幾年合作下來，價格越壓越低，利潤都被吃干凈了。現(xiàn)在我和它合作，根本就賺不到什么錢。而且，還必須繼續(xù)合作，否則收入會減少很大一塊，搞不好公司就虧損，甚至關(guān)門了。
這還不是最讓我擔(dān)心的。
最讓我擔(dān)心的是，我怕它有一天突然進入我們的行業(yè)，自己下場做。
它自己也要發(fā)展，也要增長，如果有天它覺得我們這個行業(yè)的生意好做，自己就把生意做走了。
這樣的企業(yè)，太不溫和，就像一個怪獸一樣，面目模糊。和它合作，我有時真的心驚膽戰(zhàn)。
我問他，那你準(zhǔn)備怎么辦？
只能給自己解套。
我要發(fā)展幾十個中小企業(yè)的客戶，目標(biāo)是每個客戶一百萬的銷售額，這樣我也有幾千萬的收入。
顯然，這樣的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)更加健康。
現(xiàn)在我們公司上上下下，都在拼命跑客戶。不然我根本沒得選。
選擇權(quán)，某種程度，就是發(fā)展權(quán)。
以后，再也不能被卡脖子了。
—2 —
我們是怎么丟掉選擇權(quán)的？
看完這個故事，你是什么感覺？
那些看起來成功的企業(yè)家，原來也有自己的壓力和苦惱。更何況是我們個人呢。
所以，當(dāng)我們“沒得選”的時候，經(jīng)常是感到無力的。沒有力氣，有的也就慢慢躺下了。
但是，我們是怎么丟掉選擇權(quán)的？
壟斷資源，讓你沒得選。或者，給你安逸，讓你不敢選。
什么意思？
我一個個說。
什么是壟斷資源？
我經(jīng)常舉一個例子，米店。
一條街上，有10家米店。你想把自己種的米，賣給其中一家。
店主說，可以啊。但是，我有一個條件，你要是想和我合作，就不準(zhǔn)把米賣給其他9家。合作，還是不合作，你挑吧。
你可能選A，我才不呢。我要和更多米店合作。誰知道你靠不靠譜。你也可能選B，行吧，就和你合作了，這樣倒也省心。
你怎么選？
其實，你怎么選，不重要。那是你的自由。重要的是，你有得選。只要你有得選，這10家米店，就會彼此競爭。這樣，市場總體是公平的，都希望贏得你的選擇。
但是，但是，如果這10家米店，有9家是同一個老板開的呢？
看上去，你還是可以選。但實際上，選1，就要放棄剩下的9。這個代價，實在太大了。
這個成本，讓其他選項，瞬間沒有任何意義。
所以，你在眾多選擇中，已經(jīng)沒有選擇。
選擇，就被消滅了。
然后呢？然后，你只能“合作”。別人說簽什么條款，你就簽什么條款。
你的選擇權(quán)，就被拿走了。
還有一種讓你交出選擇權(quán)的方法，是給你安逸，讓你不敢選。
用《黑天鵝》的作者塔勒布的話說，這是一種奇特的“奴隸制”。
什么意思？
其實就是我們常說的：由儉入奢易，由奢入儉難。
給你一個安逸的環(huán)境，支付超額的工資，你知道自己的能力配不上這一切，但是又害怕失去它。那怎么辦？只能言聽計從。
塔勒布舉了個有趣的例子：外派人員。
把一個人外派到其他地方，在那里他可以享受額外的津貼，俱樂部的會員資格，甚至?xí)袑＼囁緳C，還能每年坐頭等艙回一次家。
待上幾年之后，就對這種生活上癮了。
如果有一天，你要把他調(diào)回來，他會非常不適應(yīng)。因為在那幾年的時間里，他離總部太遠(yuǎn)了，不知道自己在公司的地位，也不清楚公司具體的信息。他和別人一樣，所有情況可能也是聽來的。
現(xiàn)在你讓他回來？天啊，這可怎么辦。
不僅優(yōu)越的條件沒有了，而且對環(huán)境更加陌生了，可是活兒還是那么重。萬一，他們發(fā)現(xiàn)我完全不行，我可不是遭殃了。
拜托，還是放過我吧。
所以，可能很多人，最終都會服從老板的要求。即使這些要求，很不合理。
這是另外一種“控制術(shù)”，讓你不知不覺交出選擇權(quán)的方法。
你說，那我可以走啊。我走行不行。
可以啊。如果你想走，那就走嘛。但是，大概率是不敢的。否則，為什么有35歲危機，為什么會有外企的4050工程呢。
我們的選擇權(quán)，就是這樣一點點丟掉了。
當(dāng)你沒得選，沒辦法選的時候，那就只能輪到別人幫你選了。
—3—
如何緊緊抓住選擇權(quán)？
那怎么辦？
如何把選擇權(quán)牢牢抓在自己手上？
有幾個具體的建議：
第一，留夠子彈。考慮到未來的人，就不會懼怕當(dāng)下。
我曾經(jīng)看過一個對任正非的采訪，印象非常深刻。
一個外國記者問任正非，2000年左右的時候，你們想把公司賣給摩托羅拉，最后沒有成功，這樣的轉(zhuǎn)折對您來說是一件很開心的事情嗎？
任正非說，當(dāng)時二把手馬克跟我們談判，完成所有交易合同，文件都簽完了，我們穿著花衣服在沙灘上賽跑，打乒乓球，等待批準(zhǔn)。結(jié)果最后新上臺的詹德否決了這個審批。
那時我們還怕美國，知道發(fā)展下去，最終要和美國交鋒，所有我們有自知之明，準(zhǔn)備把公司賣了去開發(fā)旅游、拖拉機，但是沒有賣成功。
我們公司重新討論，要不要繼續(xù)走這條路，還是賣掉？
最后，少壯派們說還想繼續(xù)干下去。他們都是技術(shù)出身，如果不干下去，去搞旅游，拿個旗子當(dāng)導(dǎo)游，他們覺得自己不擅長，還要搞技術(shù)。
我說，那十年后可能跟美國發(fā)生沖突，要往前走，就要努力提高自己水平，大家達(dá)成了一致。
遲早要和美國相遇，那我們就要準(zhǔn)備和美國在“山頂”上交鋒，做好一切準(zhǔn)備。
也就是說，任正非和華為，其實在很早之前，就已經(jīng)看到了未來會發(fā)生的事情，并早早做了準(zhǔn)備。
任正非也說，華為不會完的，只是“蛋”從大變小了。原來是“鴨蛋”，可能會變成“雞蛋”，但是不會變成“鴿子蛋”。
我想，這個例子，已經(jīng)足夠說明，什么是考慮到未來。越早做準(zhǔn)備，選擇權(quán)就越多。
第二，努力具備最稀缺的能力，成為最稀缺的人。
稀缺，為什么重要？
因為稀缺就意味著選擇權(quán)。
為什么餐廳同樣一碗面，在家門口吃只要20，到了機場就要99？
因為開在機場的連鎖餐廳太黑心了嗎？
不是。他們也沒辦法。因為房租太貴。
稍微大點的機場，每天人流量幾十萬。而且選擇坐飛機的人群，相對高端。
機場的店鋪，能規(guī)?；|達(dá)高端人群。這個資源，太稀缺了。因此，就賣得貴。
所以，在一個行業(yè)，在一家公司，總是有些工作，是更稀缺的。
你可以做一件事：畫出你業(yè)務(wù)的工作流。
比如：設(shè)計——制造——渠道——終端銷售。
在這條流上，你在什么位置？最稀缺的地方，又在什么位置？
往那里去。
這些地方，不會被裁，而且價值更大。
第三，逼自己一把。
眼光放得長遠(yuǎn)了，對未來有所打算，也知道應(yīng)該往什么方向努力，剩下的，就是勇敢地行動了。
改變，對大多人來說，是一件痛苦的事情。
但你還記得嗎，我們丟掉選擇權(quán)的一個原因，就是因為習(xí)慣了安逸。然后能力配不上地位。
走出舒適區(qū)，把腳伸出去，踏進陌生但更廣闊的水域。
哪怕你突然一下感覺到，水很涼，想要往回縮，這個時候，一定要忍住。
還是勇敢地往前走。
前面，是讓自己“有得選”?，F(xiàn)在，是讓自己“敢于選”。
最后的話
為什么我們會覺得難受，感覺業(yè)務(wù)不順利，生活不如意？
很多時候，是被卡住了脖子。
那雙卡住脖子的手，如果松一點，你勉強能喘口氣。如果緊一點，你可能感覺下一秒就要窒息。
但不管怎樣，都很辛苦，甚至痛苦。
所以，無論如何，都要把選擇權(quán)牢牢抓在自己手里。
失去了選擇權(quán)，實在是一件可怕的事情。因為從此之后，你只能依賴不可捉摸的運氣，組織永遠(yuǎn)公正的評價，和別人偶然的大發(fā)慈悲了。
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