編者按：本文來源創(chuàng)業(yè)邦專欄李顯紅，圖源攝圖，創(chuàng)業(yè)邦經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載。

你不知道的是，“一口氣把一個人的內(nèi)容都讀完”，其實是我最重要的學習手段，而且一直受用。前幾天，我無意看到了拉卡拉董事長孫陶然的一篇文章，突然我覺得這個老哥，真的很有思想，于是我把他早期創(chuàng)業(yè)時的文章，都看了一遍，結(jié)果我不說你都知道了。

你看，這就是我的思考方式。

我相信，哪些一口氣把我公眾號讀了一遍的人，也會和我同樣的感受。

原來，你可以這樣，正大光明的“偷取”高人們的智慧。

在過去七八年，我接觸過很多成功的企業(yè)家和管理者。他們的成功都有一個共同的特點，就是擁有高效的思維方式。‘’

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思維方式到底有多重要呢?

李笑來有個觀點：“其實智商、情商只是外表的表現(xiàn)而已，真正重要的是在背后支撐他們的思考方式?！彼^的智商高，不光是能夠解幾道數(shù)學題，而是能夠洞察這些數(shù)字背后的原理。所謂情商高，不光是會與人和睦相處，而是懂得對方內(nèi)心深層次的需求。

而所謂的思維方式，不光有助于你理解自己和其他人行為層面的東西，它更會讓你了解為什么他們會做出這樣的舉動。

給你說個真事的案例：我的一個創(chuàng)業(yè)的朋友，公司才十幾個人，還沒有什么收入，就去尋找CFO。我告訴他現(xiàn)在這樣做是瞎浪費時間，而且就以他公司現(xiàn)在的業(yè)績，好的CFO是不會來的，這位創(chuàng)始人就拿蔡崇信的例子說事，因為當時阿里巴巴也很小。

如果是你，你會怎么回復我這位朋友，他的思維方式為啥出現(xiàn)了問題？

其實，問題出在了這個推論無法偽證。比說一些媒體上說，馬云如果沒有找到蔡崇信，阿里巴巴就不會有今天的成功。這句話對不對呢？我只能說，它無法偽證，因為沒有辦法讓馬云在沒有蔡崇信的情況下，再來一次。試想一下，我這位朋友硬是要花大價錢請CFO，結(jié)果會怎樣？

在這里，我想強調(diào)的是好的思維方式，有多么重要。首先，那些無法偽證的推論要小心，它們比算命先生的語言好不到哪里去。其次，導致一件事成功的因素很多，可以有很多種解釋，不是任何一個能夠自洽的解釋都值得我們?nèi)ハ嘈拧?/p>

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訓練思維方式的三種方法

說實話，思維訓練這個領域，真的很冷門，關于這塊的研究真的不多。但是，我們都深深的感受到它的重要性。

以下，我給你推薦，我在踐行的三種思維訓練方法。

訓練方法1：

關于如何訓練自己的思維方式，我請教了汽車之家創(chuàng)始人李想。

他跟我說，只要遇到重要的事情，解決不了的問題，或者在感到痛苦的時候，我都會問自己這幾個問題：自己想要什么？要放棄什么？以及要承擔什么責任？而且，窮也會把這套思維方式介紹給身邊的人。“我不會鉆牛角尖，當有任何焦慮和痛苦反應的時候，我立刻跳出來問自己。當身邊的人痛苦焦慮的時候，我馬上開導他，問他，你到底想要的是什么？”。

就這么看似簡單的幾個問題，李想說是他的“智慧系統(tǒng)”。在他看來，每個人都可以通過這套系統(tǒng)來進行自我訓練。

訓練方法2：

如果你做過思維訓練，一定知道我的一個朋友，他叫李忠秋，當然也是我的客戶，他出了一本書叫做《結(jié)構(gòu)思考力》。這本書提倡的，就是“結(jié)構(gòu)化思維”的思考方式，簡單說，就是面對問題的時候你可以通過某個結(jié)構(gòu)，把它拆解成一個一個能解決的部分，再去解決。

他在書中說，這種思維方式，是可以復制的、習得的。我也是這本書的受益者，推薦大家也去看下。

給你講個書中的故事：

如何能將200毫升的水裝進100毫升的杯子里？

注意，這里問題的核心在于水的體積是杯子的兩倍。

你可能會想到很多答案，比如用兩個100毫升的杯子來裝，把水凍成冰，再把冰放到杯子里等等。

這些答案可能對，也可能不對。但目前為止，你都還是基于你的經(jīng)驗來分析問題，不一定能保證想清，而且想全了。

那么如何用結(jié)構(gòu)化思維的方式來更清晰、全面地分析這樣一個問題呢？你來和我一起把這個問題從形成的根本原因上拆解一下。

200毫升的水裝不進100毫升的杯子的原因，無外乎有三個方面：

1.杯子太小裝不下了；2. 水是液態(tài)的，會流動；3. 外部環(huán)境因素，地球有重力。

所以，當你嘗試著從這三個方面去尋找答案的時候，實際上就找到了這個問題的結(jié)構(gòu)：水、杯子和外部環(huán)境。而且有了這個結(jié)構(gòu)以后，你可能會發(fā)現(xiàn)，可以找到很多的解決方案。

1. 從杯子方面來分析：可以考慮換個像氣球一樣的杯子。隨著水倒進去，這個杯子就會變得越來越大，或者干脆用兩個100毫升的杯子，總之你所有的辦法都是解決容積問題的。

2. 從水會流動這方面來分析：可以把水凍成冰柱，那么，哪怕是300毫升的水也可以放到杯子當中去。

3. 從外部環(huán)境方面來分析：地球是有重力的，那就可以考慮把水和杯子拿到太空當中去，這時候水變成水球，再多也裝得下。

這就是一個簡單的用結(jié)構(gòu)化思維來分析問題的過程。把問題拆解成三個方面，然后逐個分析得出結(jié)論，不僅是能把事情想全，而且還分析得很清楚。

<得出結(jié)論的信息漏斗>

訓練方法3：

管理學大師大前研一寫過一本書叫《思考的技術》，很多人都認為，思考就是靈光一現(xiàn)，但是，他要強調(diào)，思考絕非一時的想法，而是一種能力。解決問題的根本就是邏輯思考力，而且，人們常說的先見之明、直覺，也都是從邏輯思考中產(chǎn)生的。但是絕大多數(shù)人都沒有養(yǎng)成邏輯思考的習慣，所以也缺少能解決問題的思路。

在這本書中，他提出了很多思考技術。其中有一條就是他如何訓練思維的。他說，我們一定要可以訓練思考能力，解決對于公司而言生死攸關的問題，這種機會，一般人一生中可能不會有幾次。但是，就像武士不上戰(zhàn)場時也要練劍一樣，平時鍛煉解決問題的思考力也非常重要。

大前研一最初到麥肯錫工作時，會利用每天早上的28分鐘上班時間來進行這種思維訓練。具體的方法是，他會給自己提出一個問題，然后思考如何解決。比如，看到車廂里的廣告，他會給自己提出一個這樣的問題：如果這家廣告公司的總裁要我協(xié)助他們提高業(yè)績，我該怎么做。

大前研一說，當腦子習慣思考之后，思考速度自然就會加快，他從開始時每天一個題目，能進步到每到一站，就可以換一個新的問題去思考。

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思考技術的建議

當然，在思維訓練方面，大前研一研究的非常透徹，在《思考的技術》這本書中，他總結(jié)了十點思考技術建議，你可以仔細閱讀后，沿著他的方法，找到屬于自己訓練思維的方式：

1、思考是一種能力。大前研一認為：“任何問題都有解決之策。當然從業(yè)界撤退、把公司轉(zhuǎn)讓也是解決問題的方法?？傊郎蠜]有解決不了的問題。”因此，關鍵在于建立邏輯思考力。

2、邏輯思考，是不斷重復假設、驗證和實驗的過程。對于他要做的管理咨詢而言，這個過程就是分析客戶提供的數(shù)據(jù)、業(yè)界的數(shù)據(jù)，做成圖表，提出假設，然后再搜集可以讓自己的假設成立的證據(jù)等。大前研一29歲時進入麥肯錫，在毫無商業(yè)經(jīng)驗的情況下，就是以這種邏輯思維為基礎，完成了很多企業(yè)分析案例。

當時大前研一還不到30，但卻要給60多歲的企業(yè)家提建議。他之所以毫無畏懼，就是因為提出的建議，都是經(jīng)過無數(shù)的假設、驗證和實驗而得到的絕對不會錯的結(jié)論。其中通過實地訪談得到的事實，更是具有舉足輕重的分量。

3、不要把假設當成結(jié)論。經(jīng)營管理顧問的工作，就是為企業(yè)找出他們自己無法解決的問題，并且提供方案給企業(yè)客戶。為了完成這項工作，經(jīng)營管理顧問就必須搜集數(shù)據(jù)、分析數(shù)據(jù)，提出假設，然后，到現(xiàn)場訪問去驗證自己的假設是否成立，反復做各種實驗。如果提出的假設沒有辦法得到實證，就必須重新進行現(xiàn)場訪談或者其他實驗，直到有信心認定自己的假設不會出錯。

大前研一說，這其實是一種解決問題的方法，用這套方法，可以得出合理的結(jié)論和解決方案，它適用于任何人、任何問題，絕對不是只有經(jīng)營管理顧問才用得上。

但是，大多數(shù)人的問題是，他們只會停留在提出假設的階段。得到假設之后，他們會認為自己已經(jīng)得到結(jié)論了。但實際上，真正的挑戰(zhàn)才剛剛開始，“解決問題的能力，就是為印證假設不辭辛勞的行動力，也可以說是為獲得絕對正確的答案而努力動腦的深層思考力”。

4.刻意訓練思維能力。大前研一說，解決對于公司而言生死攸關的問題，這種機會，一般人一生中可能不會有幾次。但是，就像武士不上戰(zhàn)場時也要練劍一樣，平時鍛煉解決問題的思考力也非常重要。

5.聚焦在一個問題上。經(jīng)營管理顧問的工作，最后環(huán)節(jié)是對客戶進行問題和問題解決方案的說明，也就是要給出解決方案和建議。如果對方能夠接受建議，然后付諸行動，那就算成功；如果對方不接受就是失敗。

大前研一對于提建議的建議是，首先，讓對方相信并采納你的建議的方法，不是靠花言巧語，而是要靠完整且足以讓人采信的邏輯結(jié)構(gòu)，“所謂說服力就是充分考慮對手心理狀態(tài)的邏輯思維能力?！逼浯?，只提一個建議。大前研一說，如果你同時給對方提出很多建議，只會讓他們更加猶豫不決。但是，當他們明白你是在搜集了大量的資料，做出了無數(shù)的分析，并且進行過很多實地訪談，才得出一個不容置疑的結(jié)論時，他們就會更容易采納你的建議。

對于建議的接受者也是一樣的，即使他愿意全盤采納，但是，“一次給10個建議，不但沒有一位總裁可以全部做到，也沒有一位總裁能把其中一項做到完美無缺。但如果只提出一個或兩個建議，大部分的總裁都能做的不錯。”

麥肯錫還曾經(jīng)給員工提出過一個題目：如果你只有一分鐘時間面對客戶的總裁，你會說什么？這個題目也是要訓練員工聚焦問題的思維能力。

6、鎖定一個關鍵目標。同樣，大前研一也會對自己的客戶提出類似的要求。有客戶慕名而來，找到大前研一，大前研一的第一個問題往往是：你想做什么？如果對方回答是很多東西都想要，大前研一會當場拒絕。他的理由是，一個什么都想要的經(jīng)營者絕對不會認真采納他的建議。大前研一會要求他們鎖定一個關鍵目標。然后他再來提出解決方案。

7、實地訪談和主觀感情。大前研一說：“有事實為證的建議，魅力無窮?！彼浅？粗貙嵉卦L談。因為通過實地訪談，往往能夠拿到很詳細的公司信息和數(shù)據(jù)，這些信息和數(shù)據(jù)甚至比企業(yè)領導者掌握得還要詳細。

除此之外，還必須要考慮主觀上的感情問題。因為，最終的解決方案必須要對方愿意去執(zhí)行，才能變成現(xiàn)實。為了看到成果，絕對不能忽視人的情緒問題。而且，大前研一認為，這個問題其實不分東方和西方，無論是日本人還是美國人，都會有心理障礙的問題。大前研一說：“人的感情有的時候不是用邏輯可以解釋清楚的。因此，一旦有情緒問題發(fā)生，一定要追蹤后續(xù)狀況，務必讓當事人從第二天起就能夠高高興興開始執(zhí)行方案?！?/p>

8、金字塔結(jié)構(gòu)。大前研一介紹了一個最基本的邏輯構(gòu)成法：金字塔結(jié)構(gòu)。這個方法可以用在很多場景中。比如在開會說明提案時，“掌握流程的重點是，用簡潔的語言做簡潔的分析，每部分做一個結(jié)論，然后應用所累積的多個小結(jié)論，導出自己認為絕對正確的整體結(jié)論，再以此結(jié)論提出有證據(jù)做支撐的建議?！?/p>

金字塔結(jié)構(gòu)源自MECE思考法，MECE直譯過來就是“彼此獨立，互無遺漏”。也就是能對一個重大議題，做到不重疊、不遺漏地分類，而且能夠借此有效地把握問題的核心，并解決問題。不論多么龐大的資料，多么復雜的議題，都可以用MECE的思維方式將其分類，然后從找出證據(jù)導出結(jié)論，再把這個結(jié)論當作尋找下一個證據(jù)的依據(jù)。

大前研一說，他在企劃團隊里經(jīng)常會問：你想說什么？如果以一句話來說明，你會怎么說？如果被問到的人真的以一句話說明白了，他會接著問：你有什么證據(jù)？如果對方回答要列舉證據(jù)，不是三言兩語說得清楚的，他還會繼續(xù)問：每一項證據(jù)都有事實支撐嗎？這么做，就可以讓結(jié)論之下，作為支撐的證據(jù)和事實浮出水面。大前研一還感慨說：“邏輯思維的基礎在于累積事實，但是大多數(shù)人是不忠于事實的?！?/p>

9、試著接觸不同的東西。一個訓練思維的方法是，試著把自己的想法突然展現(xiàn)在不同的、陌生的事物面前。比如，可以把你的某一個想法說給外國人和不同年齡層的人。這種做法對產(chǎn)生新思路會非常有用。大前研一就在自己身上發(fā)現(xiàn)，當他在用英語說話的時候，常常能得到很多不同的甚至更好的構(gòu)想。而且，他用日語邏輯思考的事情，用英語說出來時效果反而更好。

10、保持生活的簡單。但是，大前研一也不是對于所有事情，都會耗費腦力去思考。大前研一的態(tài)度是：“應該思考的事情，我會徹底思考，對于不太需要思考的事情，則盡量減少思考的時間，而且絕不沒事自尋煩惱。所以我的生活非常簡單。能規(guī)律化的事情和不能規(guī)律化的事情區(qū)分得清清楚楚?！?/p>

比如，很多人可能會認為大前研一一直都穿同一雙鞋。但事實上他有四雙同樣款式的鞋輪流穿。大前研一還有63件款式相同、顏色不同的襯衫，每件襯衫固定搭配一條領帶。這樣，他就不需要去思考今天的襯衫要搭配哪條領帶。這些襯衫是他在中國定做的，只要是能想到的顏色和布料，他一口氣全都做了。他的生活哲學是：“生活中，只要是可以固定化的事情，我一律固定化?！?/p>

大前研一說：“需要思考的事情集中思考，不需要思考的事情就不要想，這就是我的生活模式。這種生活模式讓我有喘息的空間。但是有許多人是該想的不想，不該想的一直煩惱，白白浪費訓練邏輯思維的時間，更浪費了自己寶貴的人生。”

最后，我想對你說，對于訓練思維這件事情，你也不用著急，借用李笑來的話說“我們都是活在未來的人，我們要的是明天變得更好?！?/p>

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本文作者，西方紅戰(zhàn)略營銷創(chuàng)始人。

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