2021年5月29日，互聯(lián)創(chuàng)業(yè)轉(zhuǎn)型創(chuàng)業(yè)峰會(huì)在北京成功舉辦，來(lái)自全國(guó)各地的100位創(chuàng)業(yè)聚集在現(xiàn)場(chǎng)，知名戰(zhàn)略營(yíng)銷專家、西方紅戰(zhàn)略營(yíng)銷創(chuàng)始人李顯紅，知名站長(zhǎng)盧松松，博客大咖馮耀宗，短視頻創(chuàng)業(yè)者小邁等眾多大咖齊聚一堂，探討大環(huán)境下互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者如何抓住機(jī)遇。

本文根據(jù)西方紅戰(zhàn)略營(yíng)銷創(chuàng)始人李顯紅先生在本次活動(dòng)上的演講整理而成，解讀“企業(yè)如何從0到1建立品牌及品牌資產(chǎn)”。

西方紅戰(zhàn)略營(yíng)銷創(chuàng)始人—李顯紅

以下內(nèi)容根據(jù)李顯紅先生演講整理

今天的人很多，我分享的主題是與品牌相關(guān)的，其實(shí)本質(zhì)還是營(yíng)銷的事情。我覺得，很多人對(duì)“營(yíng)銷”有誤解，以為就是搞大事情，當(dāng)然，很多人對(duì)“品牌”誤會(huì)更深，認(rèn)為做品牌就是燒錢，而且是小公司不需要做品牌?？吹竭@些觀點(diǎn)，我替他們捏了一把汗。

昨天晚上，我在朋友圈分享了一段話，我也想分享給在座的朋友，我說(shuō)“一個(gè)人的能力，來(lái)源于他掌握了多少清晰的概念，然后在踐行中不斷提升自己正確選擇的能力?！?，我想，我今天的任務(wù)，就是帶領(lǐng)大家，打磨一些與品牌營(yíng)銷相關(guān)的概念。

不懂企業(yè)，就不懂品牌，不懂企業(yè)，就不懂營(yíng)銷。

在我看來(lái)，不管是大公司，還是小公司，都必須站在企業(yè)經(jīng)營(yíng)的角度，去思考品牌，營(yíng)銷，推廣，傳播這些具體的事情。離開了企業(yè)戰(zhàn)略和整體經(jīng)營(yíng)思考的品牌或者營(yíng)銷，都是偽營(yíng)銷，不僅不知道自己在做什么，而且不知道自己不知道。

在我看來(lái)，這個(gè)世界沒有純粹的品牌的專業(yè)，營(yíng)銷的專業(yè)，更沒有企業(yè)品牌形象，品牌設(shè)計(jì)的專業(yè)，也沒有網(wǎng)絡(luò)推廣，網(wǎng)絡(luò)傳播...只有一個(gè)專業(yè)，那就是企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的專業(yè)，只有企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理專業(yè)存在，其它專業(yè)才成立。

一、什么是品牌？

從經(jīng)營(yíng)角度，企業(yè)也好，產(chǎn)品也好，服務(wù)也好，所有這些東西，其實(shí)都是品牌的工具。

因?yàn)椋瑥拈L(zhǎng)時(shí)間來(lái)看，品牌是企業(yè)唯一能穿越時(shí)間長(zhǎng)河的資產(chǎn)，是一切企業(yè)活動(dòng)的目的本身。啥是品牌呢？當(dāng)然是品牌符號(hào)。這個(gè)符號(hào)，是能夠跨越企業(yè)生命周期的，甚至是能夠跨越時(shí)間長(zhǎng)河的。

既然品牌是符號(hào)，那么建立品牌的第一步，就是建立符號(hào)。

所以，建立品牌，就是建立一個(gè)符號(hào)，識(shí)別你的產(chǎn)品，濃縮你的價(jià)值，讓消費(fèi)者購(gòu)買你，推薦你。這個(gè)符號(hào)可以是一個(gè)詞語(yǔ)，可以是一個(gè)圖形，也可以是一個(gè)聲音。好的品牌符號(hào)，要方便記憶，容易傳播。

我相信，在此之前，你們對(duì)“品牌”的概念，并沒有清晰的概念，以為做啥都是做品牌，結(jié)果沒少砸錢，就是沒做出品牌來(lái)，最后發(fā)現(xiàn)是自己根本沒搞清楚品牌的定義。

不管是做營(yíng)銷，還是做品牌，我們是有方法論的，也是有原則的。

二、建立品牌的原則

我們需要從兩個(gè)視角去建立原則：一個(gè)是成本視角；一個(gè)是投資視角。

成本視角。品牌的營(yíng)銷傳播成本就是從命名開始的。我見過(guò)很多客戶，花錢去做了品牌符號(hào)，還要花更多的錢去解釋品牌符號(hào)，這就是人傻錢多。

投資視角。廣告不是費(fèi)用，是投資，是基于預(yù)期的投資。你肯定反駁，我花的錢，不都給別人了嘛，又沒產(chǎn)生利息，咋就是投資了。

我講到這里，很多人又犯糊涂了，覺得李老師您講的好輕松哦，我們現(xiàn)實(shí)世界，都不是這么干的，你別忽悠我們。

所以我說(shuō)，你們需要重新刷新概念了，我?guī)Т蠹揖褪莵?lái)打磨概念的。

因?yàn)槲艺f(shuō)了，掌握了多少清晰的概念，就是一個(gè)人能力的體現(xiàn)。只有掌握了清晰的概念，后面的行動(dòng)才有意義。

三、建立品牌的方法

首先，我們要刷新另一個(gè)概念，叫做“品牌資產(chǎn)”，我相信在座的各位，絕大多數(shù)沒聽過(guò)這個(gè)詞。

如果我說(shuō)，品牌最核心的部分，就是品牌資產(chǎn)，你就懂了。品牌都是符號(hào)，那是不是說(shuō)，我們品牌資產(chǎn)就包括了品牌符號(hào)了呢？另外，既然是資產(chǎn)，就有正資產(chǎn)和負(fù)資產(chǎn)的區(qū)別，我們?cè)谄髽I(yè)經(jīng)營(yíng)中，肯定想去積累正資產(chǎn)，那么這個(gè)品牌資產(chǎn)到底是什么？

首先，我們要知道，什么是品牌資產(chǎn)？品牌資產(chǎn)就是給企業(yè)帶來(lái)效益的消費(fèi)者品牌認(rèn)知。

給企業(yè)帶來(lái)兩個(gè)效益：一買我產(chǎn)品，二是傳我美名。

買我的產(chǎn)品，很好理解，我只需要給客戶購(gòu)買的理由。但是傳我的美名，到底在傳什么？傳我美名，就是需要他記憶、談?wù)摵蛡魉臀业姆?hào)、話語(yǔ)、故事。

這時(shí)候，你再去想阿迪耐克這些品牌時(shí)，好像人家就是這么干的，豁然開朗了些。

既然品牌資產(chǎn)，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，這么重要，那么我們就要思考，怎么才能把這個(gè)品牌資產(chǎn)增值？

方法就是，找到什么是自己的品牌資產(chǎn)，什么不是自己的品牌資產(chǎn)，怎么判斷什么是品牌資產(chǎn)，根據(jù)剛才的定義就可以了，不能給企業(yè)帶來(lái)效益的就不是品牌資產(chǎn)。

搞清楚了，一個(gè)企業(yè)最核心的是品牌，而品牌最核心的是品牌資產(chǎn)，也就是說(shuō)，對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，品牌資產(chǎn)就品牌的競(jìng)爭(zhēng)力。

在建立品牌的過(guò)程，就是對(duì)企業(yè)品牌資產(chǎn)的管理，以及按照品牌資產(chǎn)的排序去做投資。這樣帶來(lái)的好處，就是知道自己的錢，是投資到了哪里，而不是白白的浪費(fèi)了錢。

增值品牌資產(chǎn)，就要按照增值品牌資產(chǎn)的原則來(lái)展開，這個(gè)原則就一句話：

做任何一件事，一切以是否形成資產(chǎn)、 保護(hù)資產(chǎn)、增值資產(chǎn)為標(biāo)準(zhǔn)。

增值品牌資產(chǎn)的具體方法，就是：從企業(yè)經(jīng)營(yíng)的角度，去盤點(diǎn)品牌資產(chǎn)，并且以資產(chǎn)排序來(lái)決定投入預(yù)算及投放優(yōu)先級(jí)。

講到這里，我們已經(jīng)帶領(lǐng)大家打磨了很多概念：包括品牌，品牌資產(chǎn)，品牌符號(hào)，品牌資產(chǎn)排序，品牌效益，品牌的兩個(gè)視角等。

我們?cè)倩厝タ催@句話“不懂企業(yè)，就不懂品牌，不懂企業(yè)，就不懂營(yíng)銷。”是不是感覺明白多了。

所以，我們今天講的，根本不是品牌，也不是營(yíng)銷，而是企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的方法及方法論。

接下來(lái)，給大家舉個(gè)具體的例子：

這是我們公司的資產(chǎn)排序表

第一品牌資產(chǎn)：西方紅

第二品牌資產(chǎn)：就是我的頭像照片。給人們記憶、談?wù)?、和傳送符?hào)、話語(yǔ)、故事。

第三品牌資產(chǎn)：給客戶操盤的案例，顧客看案例來(lái)的。

第四品牌資產(chǎn)：西方紅方法，“品牌資產(chǎn)就是品牌競(jìng)爭(zhēng)力”。

第五品牌資產(chǎn)：西方紅商學(xué)院

有了這個(gè)表，我們就有了清晰的目標(biāo)，知道應(yīng)該把錢花在品牌上，花在李顯紅的頭像上，因?yàn)檫@是我們最重要的品牌資產(chǎn)。

我對(duì)品牌建設(shè)的七大建議

1、我們的品牌符號(hào)合格嗎，是否記憶成本低，傳播成本低。比如：兩個(gè)別墅，一個(gè)叫蘭喬圣菲、一個(gè)叫西郊莊園，請(qǐng)問那個(gè)最好。

2、無(wú)論什么時(shí)候，品牌才是第一資產(chǎn)。那就圍繞品牌，讓客戶去識(shí)別你的產(chǎn)品，將你的產(chǎn)品價(jià)值濃縮，然后讓消費(fèi)者購(gòu)買你，推薦你。

3、在建立品牌的過(guò)程中，要根據(jù)品牌資產(chǎn)排序的順序，來(lái)決定投入資源的比例，以確保“用最小的成本和最低的風(fēng)險(xiǎn)，博得戰(zhàn)略上的最大成功。”。

4、怎么搞營(yíng)銷，搞傳播，搞創(chuàng)意，搞推廣，寫故事，投廣告等等，都不重要，符號(hào)本身才重要。其次，所有事情，都必須是在一個(gè)體系的，始終圍繞“投資視角和成本視角”來(lái)展開。

5、創(chuàng)建品牌，一定是站在企業(yè)經(jīng)營(yíng)角度去思考，獨(dú)立開來(lái)的品牌，都只是將品牌當(dāng)成“奴隸”，最后培養(yǎng)出來(lái)的，就是奴才，而不是狀元。

6、每個(gè)品牌建立的路徑不一樣，但是最后成功，都只體現(xiàn)在符號(hào)。商業(yè)的成功，不意味著品牌的成功，所以在建立品牌和建立商業(yè)模式時(shí)，應(yīng)該搞清楚兩則之間的區(qū)別。關(guān)于如何尋找商機(jī)，小品牌如何崛起，請(qǐng)看我另幾篇文章。《小品牌怎么攻擊大品牌？方法！》《新品牌如何從紅海市場(chǎng)中突圍？虎邦辣醬給我們哪些啟示！》《2021年，新生品牌快速崛起的機(jī)會(huì)來(lái)了！》

7、小公司要想建立品牌和品牌資產(chǎn)，最重要的是樹立正確的意識(shí)，然后不斷去踐行，驗(yàn)證，持之以恒。

以上，就是今天我分享的內(nèi)容，特別感謝來(lái)自各省的朋友，感謝主辦方松松團(tuán)隊(duì)。

以上內(nèi)容是刪減版本，轉(zhuǎn)載請(qǐng)備注來(lái)源。