2021年5月10日，國(guó)產(chǎn)VR一體機(jī)廠(chǎng)商Pico發(fā)布了全新一代產(chǎn)品Pico Neo 3與商用版本Pico Neo 3 Pro&Pico Neo 3 Pro Eye。三款新品都使用了高通驍龍XR2芯片，搭載Pico自研的6DoF追蹤系統(tǒng)，同時(shí)采用4K LCD液晶屏，手柄采用兩節(jié)AA電池即可續(xù)航100小時(shí)。

除了這些基礎(chǔ)配置的提升之外，最吸引大眾目光在于Pico Neo 3的價(jià)格，最低僅需2499元（128G）。這個(gè)價(jià)格相較于價(jià)格逼近4000元（64G）的Pico前代產(chǎn)品Pico Neo 2 Lite，市場(chǎng)接受度提高了一個(gè)檔次，尤其對(duì)于對(duì)交互體驗(yàn)有著一定追求的人群而言。

本文圖片來(lái)源于Pico，經(jīng)授權(quán)使用

早在2016年前后，VR作為一種新的交互技術(shù)就已經(jīng)“火”了一次，從最早的默片、黑白電影到現(xiàn)在的彩色有聲電影、再到3D、全景聲技術(shù)的落地應(yīng)用發(fā)展規(guī)律中，我們不難看出，人們?cè)诮换ミ^(guò)程中對(duì)于“沉浸感”的追求似乎永遠(yuǎn)沒(méi)有止境。但在2021年的今天，似乎仍有許多人沒(méi)有見(jiàn)過(guò)或者使用過(guò)VR產(chǎn)品，同樣是5年，直播行業(yè)都已經(jīng)從高速發(fā)展到遇到瓶頸，為什么VR走得如此之慢？

Pico 消費(fèi)者市場(chǎng)VP：易煊（Eric）

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Pico 消費(fèi)者市場(chǎng)VP易煊（Eric）認(rèn)為：“VR市場(chǎng)要分成國(guó)內(nèi)國(guó)外兩部分來(lái)看，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的不慍不火，總結(jié)下來(lái)有三個(gè)具體因素?！?/p>

1.硬件自身能力

按照顯示分辨率的不同，市場(chǎng)中將輸出圖像分為了720p、1080p、2k、4k等不同品質(zhì)，此次Pico推出的Neo 3也采用了4k顯示，滿(mǎn)足市場(chǎng)上絕大多數(shù)內(nèi)容產(chǎn)品的播放標(biāo)準(zhǔn)，但Eric直言，對(duì)于VR產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，4K還沒(méi)有達(dá)到最佳效果。與一般的筆記本、手機(jī)不同，VR產(chǎn)品追求沉浸式體驗(yàn)，因此需要直接佩戴在頭部，視頻輸出端明顯更靠近人眼，對(duì)圖像的分辨率要求也會(huì)更高，往往需要8k、16k級(jí)別才能帶給人們更真實(shí)的體驗(yàn)。但考慮到當(dāng)前的供應(yīng)鏈情況和內(nèi)容端的因素，8k、16k產(chǎn)品目前仍處于VR行業(yè)下一代的產(chǎn)品構(gòu)想之中。

據(jù)了解，以顯示器為例，8k顯示器價(jià)格高出4k顯示器約一個(gè)數(shù)量級(jí)。而在內(nèi)容端，8k內(nèi)容則需要對(duì)應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)信號(hào)覆蓋（如5G），以及對(duì)應(yīng)的內(nèi)容生產(chǎn)工具，以足夠的內(nèi)容量匹配構(gòu)建生態(tài)，在當(dāng)前日常生活中，這些都是不足的。

2.內(nèi)容端制約

C端VR設(shè)備作為一個(gè)硬件消費(fèi)品，最關(guān)鍵的核心無(wú)疑是內(nèi)容生態(tài)的搭建，但從目前市場(chǎng)的角度來(lái)看，VR產(chǎn)品生態(tài)方面還不足以支撐龐大的市場(chǎng)。以?xún)r(jià)位相近的switch為例，平臺(tái)作品已達(dá)數(shù)千款，甚至包括《塞爾達(dá)傳說(shuō)》《馬里奧系列》《寶可夢(mèng)系列》等眾多億級(jí)IP助陣，以一體機(jī)內(nèi)容端十分發(fā)達(dá)的Oculus Quest 2 為例，其VR一體機(jī)內(nèi)容（游戲+應(yīng)用）仍不到300款，且鮮有破圈作品。在目前Pico的內(nèi)容生態(tài)中，內(nèi)容數(shù)量約為80余款。而對(duì)于加強(qiáng)內(nèi)容生態(tài)建設(shè)，Pico也開(kāi)發(fā)了自己的一套建設(shè)體系：以?xún)?nèi)容創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)為核心，在開(kāi)發(fā)工具、技術(shù)移植、資金支持、公關(guān)宣發(fā)等方面持續(xù)推進(jìn)，促成Pico內(nèi)容生態(tài)產(chǎn)業(yè)建設(shè)。

從本質(zhì)上來(lái)講，內(nèi)容生產(chǎn)方與Pico是一個(gè)相輔相成的關(guān)系，好的內(nèi)容能促進(jìn)VR產(chǎn)業(yè)發(fā)展，促進(jìn)C端用戶(hù)消費(fèi)動(dòng)力；同時(shí)，作品登陸VR平臺(tái)也相當(dāng)于增加了一次曝光機(jī)會(huì)，隨著平臺(tái)不斷成熟，好的VR作品也將隨之獲得更多關(guān)注。

3.價(jià)格因素

從Pico Neo 2到Pico Neo 3的價(jià)格發(fā)展我們不難看出，VR硬件產(chǎn)品價(jià)格正在走下降趨勢(shì)，這也是市場(chǎng)發(fā)展到現(xiàn)階段的一個(gè)必然情況。2020年下半年，由Facebook發(fā)布的Quest2，售價(jià)僅為299美元，這一定價(jià)符合歐美市場(chǎng)對(duì)傳統(tǒng)游戲主機(jī)的定價(jià)思維，加之疫情催化，僅數(shù)個(gè)月，銷(xiāo)量就達(dá)到了近300萬(wàn)的級(jí)別。

這一消息給了Pico一個(gè)明確的信號(hào)，促使其下定決心將價(jià)格定格在了2499元起，并擴(kuò)大了一倍內(nèi)存。與此同時(shí)，Pico開(kāi)展了180天打卡活動(dòng)，每天打卡一定時(shí)間持續(xù)180天即可返還一半購(gòu)機(jī)款，進(jìn)一步拉低價(jià)格門(mén)檻，壓縮產(chǎn)品利潤(rùn)空間以加速VR走入大眾視野。

而對(duì)于國(guó)外市場(chǎng)，Eric表示：“國(guó)外市場(chǎng)目前Pico不涉足C端產(chǎn)品，而是集中于B端市場(chǎng)?！睂?duì)于市場(chǎng)戰(zhàn)略打法，國(guó)外已經(jīng)有了背靠Facebook的Quest2，單就發(fā)布時(shí)間而言，Pico已經(jīng)略晚于Facebook，且Facebook作為上市企業(yè)在C端產(chǎn)品上的投入巨大，僅在團(tuán)隊(duì)配置上就調(diào)用了近萬(wàn)名員工，而目前Pico團(tuán)隊(duì)人數(shù)僅約300人。

Pico了解到這點(diǎn)之后便采取了差異化打法，國(guó)外主打To B、國(guó)內(nèi)主打To C。從而構(gòu)建差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，以實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展。

Pico首先注意到，F(xiàn)acebook是一家具有天生C端基因的上市企業(yè)，因此Quest2的產(chǎn)品定位也在C端市場(chǎng)，但B端市場(chǎng)，如VR教育培訓(xùn)、VR醫(yī)療等領(lǐng)域并未涉及，于是Pico搶占市場(chǎng)先機(jī)積極發(fā)力B端市場(chǎng)，尋找市場(chǎng)機(jī)會(huì)。同時(shí)這一業(yè)務(wù)也在國(guó)內(nèi)布局，且占到了當(dāng)前市場(chǎng)份額的80%。

對(duì)于C端業(yè)務(wù)，受網(wǎng)絡(luò)、網(wǎng)關(guān)因素影響，Quest作為一款舶來(lái)品，體驗(yàn)效果并不是十分理想，因此面對(duì)國(guó)內(nèi)巨大的潛在市場(chǎng)，F(xiàn)acebook只能慨嘆自己鞭長(zhǎng)莫及。

在國(guó)內(nèi)C端市場(chǎng)中，除產(chǎn)品本身與內(nèi)容生態(tài)建設(shè)之外，Pico也在用戶(hù)社區(qū)與用戶(hù)畫(huà)像上下了功夫。據(jù)了解，Pico的用戶(hù)畫(huà)像中96%為男性，同時(shí)具有極客、B站深度用戶(hù)、游戲主機(jī)愛(ài)好者等多屬性標(biāo)簽。于是Pico開(kāi)發(fā)手機(jī)端社區(qū)應(yīng)用“PicoVR助手”支持用戶(hù)在社區(qū)中表達(dá)自己的觀(guān)點(diǎn)，購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，交流內(nèi)容等一系列服務(wù)。而具有極客標(biāo)簽的用戶(hù)往往表達(dá)欲十分強(qiáng)烈，因此獲得了許多市場(chǎng)向好的用戶(hù)反饋。

為進(jìn)一步拓寬市場(chǎng)，Pico觀(guān)察到Pico的用戶(hù)畫(huà)像多為B站核心用戶(hù)，利用B站作為內(nèi)容宣發(fā)地，發(fā)布VR產(chǎn)品視頻，以達(dá)到精準(zhǔn)投放目的，快速吸引客戶(hù)。此外，結(jié)合游戲主機(jī)愛(ài)好者與男性用戶(hù)標(biāo)簽，選擇“鄰家女神”毛曉彤擔(dān)任Pico Neo 3代言人，對(duì)客戶(hù)進(jìn)行精準(zhǔn)覆蓋。

本文圖片來(lái)源于Pico，經(jīng)授權(quán)使用

Eric表示：“Pico Neo 3是我們的一款信心之作，但絕不是最終產(chǎn)品，其誕生的意義不在短期市場(chǎng)盈利，而是更長(zhǎng)遠(yuǎn)的市場(chǎng)建設(shè)，為VR產(chǎn)業(yè)開(kāi)花結(jié)果提供更堅(jiān)實(shí)的用戶(hù)基礎(chǔ)，這也是Pico未來(lái)階段發(fā)展的重要戰(zhàn)略標(biāo)的?！?/p>

下階段，Pico也將積極借助資本力量與頭部企業(yè)展開(kāi)密切合作，借助頭部企業(yè)的用戶(hù)基礎(chǔ)推進(jìn)Pico向好發(fā)展。此前Pico曾獲4.35億人民幣B輪融資，由基石資本、建銀國(guó)際、伊敦傳媒傳媒基金、中金資本等機(jī)構(gòu)投資。

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