2015-2020年工業(yè)機(jī)器人產(chǎn)量保持著增長的趨勢，截至2020年11月,工業(yè)機(jī)器人的產(chǎn)量從2015年的3.3萬套增加到20.7萬套，增速在全球遙遙突出。但國內(nèi)工業(yè)市場規(guī)模更大，因此對比發(fā)達(dá)國家工業(yè)機(jī)器人保有率來講，國內(nèi)市場仍有巨大的提升空間。

在巨大市場空間下，一批以阿童木機(jī)器人（以下簡稱“阿童木”）為代表的并聯(lián)工業(yè)機(jī)器人生產(chǎn)制造廠商也迎來了新的發(fā)展機(jī)遇。

工業(yè)機(jī)器人從結(jié)構(gòu)上分為串聯(lián)機(jī)器人與并聯(lián)機(jī)器人兩大類。其中，串聯(lián)機(jī)器人類似人類手臂，由多根操作桿串聯(lián)而成，也是人們常說的“機(jī)械臂”。并聯(lián)機(jī)器人則由多個并聯(lián)軸組成，可在特定空間下完成快速準(zhǔn)確地高速運(yùn)轉(zhuǎn)，常被應(yīng)用于輕工業(yè)領(lǐng)域。

阿童木創(chuàng)始人&CEO：宋濤

本文圖片來源于阿童木機(jī)器人，經(jīng)授權(quán)使用

阿童木創(chuàng)始人&CEO宋濤表示：“工業(yè)機(jī)器人的初心實際上仍是代替人工完成生產(chǎn)任務(wù)，而最需要將勞動者從中解放出來的便是一些簡單重復(fù)類的工作。”宋濤畢業(yè)于天津大學(xué)機(jī)械專業(yè)，2010年進(jìn)入北京航空航天大學(xué)機(jī)器人研究院專攻控制軟件方向。2013年宋濤碩士畢業(yè)后正式選擇創(chuàng)業(yè)，與同學(xué)劉松濤共同創(chuàng)辦了阿童木機(jī)器人。

2013年，蒙牛、伊利作為國內(nèi)乳制品工業(yè)巨頭，率先將并聯(lián)機(jī)器人應(yīng)用到產(chǎn)線之中，但當(dāng)時國內(nèi)并沒有一家正式的并聯(lián)機(jī)器人廠商，因此盡管機(jī)器人效率更高，但造價昂貴并不適合大范圍推廣。此外，由于進(jìn)口企業(yè)配備的技術(shù)服務(wù)人員多來自國外，產(chǎn)品購買后仍會產(chǎn)生高昂的客服費(fèi)用。國內(nèi)很多企業(yè)在并聯(lián)機(jī)器人產(chǎn)品上陷入了一個想用但用不起的困境。

同時，隨著移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)高速發(fā)展，以網(wǎng)絡(luò)紅人、外賣送餐員等為代表的近乎“0門檻”新興職業(yè)涌現(xiàn)，也同時讓年輕人有了更多職業(yè)規(guī)劃選擇，進(jìn)工廠成為一位流水線工人顯得不那么理想，許多工廠迎來了“用工荒”。

阿童木機(jī)器人的出現(xiàn)一方面填補(bǔ)了國內(nèi)工業(yè)并聯(lián)機(jī)器人領(lǐng)域的市場空白，為下游企業(yè)提供了國產(chǎn)自主化機(jī)器人的市場選擇方案，同時也幫助工業(yè)企業(yè)減少了人力需求，降低了生產(chǎn)成本。

本文圖片來源與阿童木機(jī)器人，經(jīng)授權(quán)使用

宋濤認(rèn)為：“移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展對工業(yè)的影響是多層次的，除了用工難題之外，輕工業(yè)產(chǎn)品也逐漸走向網(wǎng)紅化，越來越多的網(wǎng)紅產(chǎn)品大量涌現(xiàn)，在不斷刺激市場的同時，也對背后工廠的產(chǎn)能提出了更高的要求，快速提高產(chǎn)能以搶占市場的生產(chǎn)需求成為了并聯(lián)機(jī)器人的市場機(jī)會之一?！?/p>

以牛奶二次包裝為例，傳統(tǒng)解決方案中人工每小時抓取物料約1000~2000次，而一臺阿童木并聯(lián)機(jī)器人則可達(dá)到5000~6000次/小時，約代替3~4名工人。而從成本上來看，雇用一位一線工人的年均成本為5萬~6萬元人民幣，其中包括了工人薪資、保險公積金、管理成本、人員流動成本、培訓(xùn)成本等。而阿童木機(jī)器人的并聯(lián)機(jī)器人，單臺售價約為15萬~16萬元人民幣，與3~4名員工年薪資基本持平，一年后則實現(xiàn)反超。而通常工業(yè)企業(yè)接受的工業(yè)回報周期約為18個月。

產(chǎn)品類別方面，阿童木仍圍繞需求出發(fā)，開發(fā)了基礎(chǔ)并聯(lián)機(jī)器人D3P系列，進(jìn)行流水線三維抓取。隨后又根據(jù)企業(yè)生產(chǎn)中的實際情況陸續(xù)推出D2（二維抓取）系列，D5（抓取后擺放）系列機(jī)器人，逐步豐富產(chǎn)品生態(tài)，更深入產(chǎn)業(yè)與前端需求結(jié)合，推出滿足市場需求的機(jī)器人產(chǎn)品。目前，阿童木機(jī)器人已經(jīng)服務(wù)于鐘薛高、小仙燉、康師傅、御泥坊、雙匯集團(tuán)、光明乳業(yè)、葵花制藥、齊魯制藥等多家行業(yè)頭部企業(yè)。

宋濤介紹道：“阿童木機(jī)器人在創(chuàng)立初期并沒有選擇特定賽道作為主要發(fā)力場景，對于初創(chuàng)公司而言，更多的是根據(jù)市場需求調(diào)整自身產(chǎn)品，但隨著阿童木機(jī)器人的成長，企業(yè)開始主動出擊某些領(lǐng)域，甚至在部分領(lǐng)域成為標(biāo)桿?！?/p>

從性能角度，阿童木對標(biāo)ABB機(jī)器人，價格約為其70%~80%，性能上約有20%的效率優(yōu)勢，其生產(chǎn)的前端灌裝機(jī)作業(yè)效率可達(dá)6000次每小時，與國內(nèi)多數(shù)乳制品廠商相適配，精度可達(dá)毫米級。核心磨損件減速機(jī)擁有超過10萬小時的使用壽命，性能相對穩(wěn)定。

據(jù)了解，阿童木機(jī)器人在落地行業(yè)的選擇上主要從產(chǎn)品特點出發(fā)，尋找適合企業(yè)，主動出擊，在垃圾分揀、PCB相關(guān)設(shè)備領(lǐng)域已經(jīng)服務(wù)了盛宏新材、宇宙環(huán)保、鵬鼎控股等企業(yè)。在阿童木主攻的制藥領(lǐng)域，已實現(xiàn)行業(yè)制定，多家制藥企業(yè)在招標(biāo)要求中明確指定阿童木機(jī)器人產(chǎn)品或同等級別產(chǎn)品作為工程標(biāo)準(zhǔn)，為阿童木機(jī)器人在制藥行業(yè)中長足發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。

本文圖片來源與阿童木機(jī)器人，經(jīng)授權(quán)使用

商業(yè)模式上，阿童木機(jī)器人采用產(chǎn)品生產(chǎn)銷售與售后服務(wù)結(jié)合的打法。宋濤表示：“目前阿童木仍想集中于產(chǎn)品的設(shè)計與研發(fā)上，將國外ABB作為主要競爭對手，從產(chǎn)品上尋求企業(yè)突破。”相對于產(chǎn)品的設(shè)計預(yù)生產(chǎn)，產(chǎn)線平臺式集成的商業(yè)模式需要耗費(fèi)更多精力搭建平臺，受交付工期以及資金回流等因素影響，沉沒成本較高，現(xiàn)金流相對不穩(wěn)。而僅從產(chǎn)品出發(fā)，將更有利于產(chǎn)品研發(fā)，從性能、成本上與競品正面競爭，目前阿童木機(jī)器人已實現(xiàn)自建半自動化工廠，企業(yè)規(guī)模達(dá)150人，技術(shù)人員占比達(dá)60%。

宋濤表示：“阿童木機(jī)器人的核心定位仍是一家并聯(lián)機(jī)器人的設(shè)計生產(chǎn)制造企業(yè)，最終目標(biāo)是在市場上人們能將并聯(lián)機(jī)器人與阿童木劃上等號?！毕码A段阿童木機(jī)器人將積極推動品牌提升，持續(xù)加強(qiáng)服務(wù)能力、產(chǎn)品研發(fā)能力與市場渠道能力，緊盯產(chǎn)業(yè)前沿，以需求為導(dǎo)向催生新動能，以制藥市場為基礎(chǔ)在細(xì)分領(lǐng)域內(nèi)做深做細(xì)。

據(jù)了解，阿童木機(jī)器人當(dāng)前融資輪次為B2輪，由天津泰達(dá)投資領(lǐng)投，雅瑞天使投資跟投；此前曾獲得雅瑞資本的B1輪融資，以及深創(chuàng)投與海達(dá)投資的A輪融資。下階段，阿童木機(jī)器人也將持續(xù)吸引資本注入，將企業(yè)優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為行業(yè)優(yōu)勢，推動產(chǎn)業(yè)生態(tài)建設(shè)，加速企業(yè)在細(xì)分領(lǐng)域內(nèi)的占有率。

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