如果你走進(jìn)張賽的辦公室，你會(huì)立刻注意到滿滿一墻的變形金剛和樂高玩具，這是張賽興趣所在，也是他創(chuàng)辦翼菲自動(dòng)化的最初動(dòng)力。
本文圖片來源于翼菲自動(dòng)化，經(jīng)授權(quán)使用
對(duì)變形金剛的熱愛催生了張賽從事機(jī)器人領(lǐng)域工作的熱情，從美國哥倫比亞大學(xué)機(jī)械工程系畢業(yè)回國后，張賽立刻加入了深圳某全球知名大型港資機(jī)械制造企業(yè)擔(dān)任高級(jí)工程師與生產(chǎn)主管。
生活在深圳的張賽很敏銳地感受到人口紅利消失和新生代工人上崗對(duì)工業(yè)企業(yè)帶來的影響——越來越多的人不愿到工廠流水線上從事簡單的機(jī)械式工作了。
當(dāng)時(shí)在國內(nèi)，工業(yè)機(jī)器人仍以隨汽車制造一起引入的串聯(lián)機(jī)器人為主，串聯(lián)機(jī)器人由多節(jié)點(diǎn)鏈接，模仿人類手臂結(jié)構(gòu)，俗稱“機(jī)械臂”；而乳制品巨頭伊利在2012年率先使用具有高速特點(diǎn)適用于輕工業(yè)的并聯(lián)機(jī)器人給了張賽靈感：去做一款國產(chǎn)高性能的并聯(lián)機(jī)器人企業(yè)，從而代替簡單人工崗位。
翼菲自動(dòng)化創(chuàng)始人：張賽
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2012年，拿到了濟(jì)南“5150”引進(jìn)海歸創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目啟動(dòng)資金的張賽正式在濟(jì)南創(chuàng)辦翼菲自動(dòng)化。
當(dāng)張賽的夢想照進(jìn)現(xiàn)實(shí)時(shí)，現(xiàn)實(shí)卻遠(yuǎn)比想象的殘酷。
3個(gè)人、2張辦公桌、8平方米的辦公空間，這就是翼菲自動(dòng)化當(dāng)時(shí)的全部家當(dāng)。在聯(lián)合辦公空間內(nèi)，張賽看自己都覺得像是一家皮包公司。“當(dāng)時(shí)公司沒有行政，想招一個(gè)行政，可對(duì)方看到自己公司現(xiàn)狀都沒有一個(gè)人愿意來工作”，張賽回憶道。
比起給別人造夢，更像是給自己造夢。
2013年，翼菲自動(dòng)化有了自己的第一批產(chǎn)品，但市場接受度并不高。相較于串聯(lián)機(jī)器人而言，企業(yè)一般對(duì)并聯(lián)機(jī)器人了解較少，自然也不會(huì)有企業(yè)愿意花錢購買翼菲自動(dòng)化的產(chǎn)品。如何能從有產(chǎn)品向有市場轉(zhuǎn)化一下子難住了張賽。
沒有什么好辦法的張賽用起了最直白的方法，推銷自己+免費(fèi)試用：介紹自己是清華大學(xué)和哥倫比亞大學(xué)畢業(yè)的“學(xué)霸”，產(chǎn)品也將提供免費(fèi)的試用與調(diào)試，所有事務(wù)不需要工廠花一分錢。在這樣的條件下，一家大輸液制造工廠終于答應(yīng)試用產(chǎn)品，以代替人工進(jìn)行輸液袋擺盤。
然而試用只是第一步，第一代產(chǎn)品往往有許多不足之處，張賽直接安排工程師駐扎在產(chǎn)線現(xiàn)場，出現(xiàn)問題直接調(diào)整升級(jí)。經(jīng)過一年時(shí)間的現(xiàn)場調(diào)試和不斷改進(jìn)，翼菲自動(dòng)化終于拿出了自己的第一款成熟產(chǎn)品，并在2014年7月有了第一筆訂單。時(shí)至今日，該并聯(lián)機(jī)器人仍在產(chǎn)線正常運(yùn)行。
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隨著客戶一筆筆訂單，翼菲自動(dòng)化也從最開始的三個(gè)人逐漸發(fā)展為40余人。
但在2016年初，公司迎來了近乎毀滅性的一次重大打擊。2015年，由于公司其他合伙人的急功近利，翼菲放棄了自己最擅長的并聯(lián)機(jī)器人，轉(zhuǎn)而傾全公司之力去接了某大型家電類生產(chǎn)企業(yè)的自動(dòng)化改造訂單。這些改造沒有用到一臺(tái)并聯(lián)機(jī)器人，全都是串聯(lián)機(jī)器人集成和純非標(biāo)自動(dòng)化設(shè)計(jì)，而且該企業(yè)也沒有支付任何預(yù)付款，最終導(dǎo)致這些項(xiàng)目都沒有成功交付，更是讓翼菲自動(dòng)化虧損近千萬人民幣。
時(shí)任領(lǐng)導(dǎo)層躍進(jìn)決策帶來的直接后果便是公司現(xiàn)金流的斷裂。整個(gè)公司三個(gè)月沒有發(fā)出一分錢薪水。不可思議的是停薪的三個(gè)月時(shí)間里，翼菲自動(dòng)化公司上下40余人竟然無一人離職。甚至到了2021年，當(dāng)初的人也有超30人留在了翼菲自動(dòng)化，擔(dān)任骨干工作。也許，正是因?yàn)檫@群人與張賽有著共同的夢想，他們相信張賽可以力挽狂瀾，帶領(lǐng)公司走出困境。
“夢想是個(gè)好東西，既是我創(chuàng)辦翼菲的原因，也是翼菲走出低谷的動(dòng)力?！睆堎愊騽?chuàng)業(yè)邦表示，“但凡我有一口氣在，都要把翼菲救活！”
最終翼菲自動(dòng)化迎來了新的資本注入，在灰燼中涅槃重生。
一家現(xiàn)金流斷裂企業(yè)想要引入新的資金源注入是十分困難的，峰瑞資本投資人也很清楚這一點(diǎn)，但一家企業(yè)的價(jià)值無法僅憑一串?dāng)?shù)字來衡量，更要看到企業(yè)所擁有的潛力。峰瑞資本當(dāng)時(shí)給張賽開出了一個(gè)要求：證明自己是一位合格的CEO，能夠帶領(lǐng)翼菲自動(dòng)化走出泥潭。
張賽做到了，他破釜沉舟，賣房借債，回購了不稱職的合伙人的股權(quán)，重組公司管理層，并調(diào)整了公司的戰(zhàn)略方向。
峰瑞資本也沒有食言，對(duì)翼菲進(jìn)行了投資。張賽回憶道：“當(dāng)時(shí)的壓力特別大，一旦失敗不光翼菲自動(dòng)化就此停擺，自己也會(huì)走向背負(fù)大量債務(wù)的不歸路。但回想起來，卻從來沒有后悔過。”
當(dāng)峰瑞融資的第一筆融資款到賬時(shí)，張賽終于給員工發(fā)了工資，所有人都長舒了一口氣。張賽也從公司的危機(jī)中反思，并堅(jiān)定了新的戰(zhàn)略目標(biāo)：“圍繞自己擅長的機(jī)器人相關(guān)領(lǐng)域來提供交鑰匙的服務(wù)?！?/p>
順著這一思路，翼菲自動(dòng)化成功敲開了很多知名客戶的大門，并隨著公司規(guī)模的不斷擴(kuò)大，順應(yīng)客戶需求，推出了Bat、Python、Mantis等多系列輕量級(jí)機(jī)器人產(chǎn)品，并通過成套解決方案與“交鑰匙”模式迅速占領(lǐng)3C數(shù)碼、食品醫(yī)藥日用品生產(chǎn)為代表的輕工業(yè)市場。
其中，Bat為并聯(lián)機(jī)器人，能在一定空間內(nèi)高速移動(dòng)，具有靈敏高效等特點(diǎn)；Python為Scara機(jī)器人，有更大工作空間，但速度略慢，價(jià)格更低；Mantis則為小6軸機(jī)器人，可支持三維空間工作。
截至目前，通過豐富的產(chǎn)品生態(tài)，翼菲自動(dòng)化已經(jīng)成功進(jìn)入藍(lán)思科技、東阿阿膠、杏花樓、聯(lián)合利華等知名客戶，企業(yè)年?duì)I收達(dá)數(shù)億元人民幣，團(tuán)隊(duì)規(guī)模達(dá)400余人。
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關(guān)于商業(yè)壁壘方面，張賽表示：“翼菲自動(dòng)化如今遠(yuǎn)非一家簡單的機(jī)器人生產(chǎn)制造企業(yè)，我們結(jié)合機(jī)器人本體、視覺識(shí)別、軟件算法、應(yīng)用集成，并融合供應(yīng)鏈優(yōu)勢，打造了一個(gè)輕工行業(yè)一站式自動(dòng)化服務(wù)體系?！?/p>
據(jù)了解，翼菲自動(dòng)化目前以提供工廠自動(dòng)化改造為主要業(yè)務(wù)，所有產(chǎn)品采用模塊化處理，廠家也可以根據(jù)自身需求定制方案，單筆訂單價(jià)格在數(shù)十萬元到上千萬元不等。
對(duì)于下階段計(jì)劃，張賽表示：“2020年翼菲自動(dòng)化完成了C輪融資，主要用于現(xiàn)金流儲(chǔ)備；2021年，翼菲自動(dòng)化計(jì)劃遷入新建廠房，在原有基礎(chǔ)上擴(kuò)大生產(chǎn)，加大研發(fā)投入。”據(jù)了解，翼菲自動(dòng)化此前曾獲得峰瑞資本、寬帶資本、飛圖創(chuàng)投等多家機(jī)構(gòu)投資。
本文圖片來源于翼菲自動(dòng)化，經(jīng)授權(quán)使用。本文為創(chuàng)業(yè)邦原創(chuàng)，未經(jīng)授權(quán)不得轉(zhuǎn)載，否則創(chuàng)業(yè)邦將保留向其追究法律責(zé)任的權(quán)利。如需轉(zhuǎn)載或有任何疑問，請(qǐng)聯(lián)系editor@cyzone.cn。
