嚴(yán)格意義上來(lái)講，不工軟件是黃昆的第一次創(chuàng)業(yè)。但他想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的想法其實(shí)早在創(chuàng)辦不工軟件的9年前就已經(jīng)萌生。

2006年，浙江當(dāng)?shù)氐囊患壹徔棌S為業(yè)務(wù)拓展犯了難。為積極接軌國(guó)際市場(chǎng)，工廠簽下了大筆來(lái)自外國(guó)廠家的生產(chǎn)訂單，產(chǎn)量不變的情況下，產(chǎn)品品類增加了十倍，如何排產(chǎn)一下子難倒了所有的派單員。老廠長(zhǎng)帶著員工來(lái)到浙江大學(xué)信息與優(yōu)化技術(shù)研究所，尋求幫助，當(dāng)時(shí)正是黃昆提供的車間排產(chǎn)方案幫助紡織廠成功化解了排產(chǎn)難題，并簽訂了長(zhǎng)達(dá)八年之久的獨(dú)家技術(shù)授權(quán)。

同年，勝利油田五大系統(tǒng)進(jìn)行改造，運(yùn)輸、管線、磕頭機(jī)排布等問(wèn)題也給了當(dāng)時(shí)的油田工人添了不少問(wèn)題，且當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)設(shè)備對(duì)數(shù)據(jù)的運(yùn)營(yíng)極少，如何對(duì)系統(tǒng)進(jìn)行改造也成了一道難題。在當(dāng)時(shí)也是由黃昆為油田建立的APS系統(tǒng)來(lái)完成油田改造的排產(chǎn)問(wèn)題。

本文圖片來(lái)源于圖蟲(chóng)網(wǎng)，經(jīng)授權(quán)使用

經(jīng)歷了兩次貼近產(chǎn)業(yè)的研究后，黃昆發(fā)現(xiàn)，在工業(yè)中，不僅車間排產(chǎn)存在痛點(diǎn)，協(xié)同的供應(yīng)鏈優(yōu)化空間也很大。

時(shí)隔九年之后，待與紡織廠的技術(shù)授權(quán)結(jié)束后，黃昆便開(kāi)始了自己的創(chuàng)業(yè)之旅。

2015年7月20日，不工軟件正式在上海市注冊(cè)成立，專注于ORAPS高級(jí)計(jì)劃與排產(chǎn)系統(tǒng)開(kāi)發(fā)工作。不工軟件的名字一開(kāi)始被很多人誤會(huì)為金庸的一句“重劍無(wú)鋒，大巧不工”，但實(shí)際上“工”在古文中意為“取巧”，“不工”即不取巧、踏實(shí)工作的含義。另一層面上，不工軟件也希望通過(guò)ORAPS高級(jí)計(jì)劃與排產(chǎn)系統(tǒng)幫助更多企業(yè)減少不必要的勞動(dòng)力需求。

ORAPS即OR（ Operational Research，運(yùn)籌學(xué)）+ APS（Advanced Planning and Scheduling，高級(jí)計(jì)劃排產(chǎn)）的合并，是一種建立在供應(yīng)鏈模型上的APS模型，同時(shí)也是一種集成數(shù)學(xué)建模與中國(guó)企業(yè)實(shí)際需求的智能供應(yīng)鏈協(xié)同生產(chǎn)計(jì)劃管理系統(tǒng)。

以杭州新生印染有限公司為例，公司以紡織業(yè)務(wù)為主，但由于客戶需求的迭代，產(chǎn)線常常要進(jìn)行生產(chǎn)產(chǎn)品的調(diào)機(jī)切換，而每次切換過(guò)程中由于產(chǎn)品規(guī)格批次不同則會(huì)經(jīng)常出現(xiàn)調(diào)機(jī)時(shí)間長(zhǎng)、產(chǎn)品庫(kù)管理混雜、編碼不規(guī)則、一物多碼等問(wèn)題，且整個(gè)流程計(jì)劃交期難以計(jì)算、信息透明度低。

在上線不工軟件后產(chǎn)線切換時(shí)間與庫(kù)存占用大幅降低，基礎(chǔ)數(shù)據(jù)由軟件統(tǒng)一維護(hù)，系統(tǒng)可自動(dòng)識(shí)別及讀取相關(guān)數(shù)據(jù)，保證數(shù)據(jù)有效利用，避免重復(fù)編碼，準(zhǔn)確有效的計(jì)劃交期，提高響應(yīng)率。

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黃昆介紹道：“不工軟件做的并非是簡(jiǎn)單地將軟件搬到云上，而是跨企業(yè)、企業(yè)內(nèi)部跨部門、部門內(nèi)部跨車間、車間內(nèi)部跨機(jī)器的全部打通?！焙?jiǎn)單來(lái)講，工業(yè)生產(chǎn)的全部流程是牽一發(fā)而動(dòng)全身的，一臺(tái)設(shè)備出現(xiàn)故障停止運(yùn)轉(zhuǎn)，整個(gè)車間可能都會(huì)受到影響，進(jìn)而影響整個(gè)工廠的生產(chǎn)節(jié)奏與最終總體產(chǎn)出，背后極易形成蝴蝶效應(yīng)。

即便一家下游工廠能夠找到多家上游企業(yè)聯(lián)合生產(chǎn)降低意外風(fēng)險(xiǎn)，但仍有可能因消息傳達(dá)不及時(shí)而對(duì)最終生產(chǎn)成果造成影響。

傳統(tǒng)生產(chǎn)模式上往往采用MPS（Master Production Schedule，主生產(chǎn)計(jì)劃）+LP（ Lot Pegging，批量供應(yīng)法）的算法進(jìn)行排程，但運(yùn)算時(shí)間冗長(zhǎng)。ORAPS則建立在供應(yīng)鏈模型上，通過(guò)誘導(dǎo)算法，實(shí)現(xiàn)即刻響應(yīng)，使用戶可以迅速對(duì)供應(yīng)鏈上游供應(yīng)的變化、下游客戶需求變化以及工廠生產(chǎn)情況變化帶來(lái)的沖擊進(jìn)行計(jì)劃修正運(yùn)算，給用戶的正確計(jì)劃決策提供可行指示，真正做到計(jì)劃趕得上變化。

由于ORAPS是一種建立在供應(yīng)鏈上的APS模型，因此，不同軟件的市場(chǎng)客戶服務(wù)目標(biāo)也定在了行業(yè)下游的頭部企業(yè)。近半年時(shí)間內(nèi)，不工軟件新增客戶約10家，輻射工廠超80家。

行業(yè)囊括紡織、皮革、橡膠、機(jī)加、電子、汽配、印刷、注塑、化工、生物制藥、裝配、整車等。同時(shí)，不工軟件也成功入駐微軟MPL（核心戰(zhàn)略合作伙伴）。

ORAPS 在操作與管理思路上，主要遵循“復(fù)雜問(wèn)題簡(jiǎn)單化，混亂問(wèn)題規(guī)范化”的思想，注重管理的系統(tǒng)性與整體性，避免因?yàn)闈M足某個(gè)特殊的需求而損及其他的情況。黃昆介紹道：“在工業(yè)生產(chǎn)上在整個(gè)工業(yè)鏈條需求趨同的情況下，仍有可能在局部需求出現(xiàn)矛盾?！痹邳S昆的創(chuàng)業(yè)初期也遇到過(guò)類似瓶頸。

早期創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，黃昆的第一單項(xiàng)目起初做得很順利，但隨著項(xiàng)目的逐漸推進(jìn)與深入，黃昆發(fā)現(xiàn)了內(nèi)部需求在不斷擴(kuò)大，且擴(kuò)張速度遠(yuǎn)超黃昆的預(yù)期，最終超出了當(dāng)時(shí)黃昆創(chuàng)辦企業(yè)的服務(wù)能力而停止服務(wù)。

初創(chuàng)客戶的流失令黃昆深刻認(rèn)識(shí)到客戶需求調(diào)研對(duì)企業(yè)服務(wù)長(zhǎng)足發(fā)展的重要性，并進(jìn)入寧波市與浙江大學(xué)合辦的經(jīng)理人學(xué)院，接觸了很多的工業(yè)企業(yè)，通過(guò)對(duì)近300家企業(yè)的調(diào)研深入了解行業(yè)痛點(diǎn)，也鑄就了今天的不工軟件。

黃昆認(rèn)為：“幾乎所有頭部企業(yè)都會(huì)有排產(chǎn)和供應(yīng)鏈分配的問(wèn)題，且在服務(wù)過(guò)程中會(huì)不斷有新的問(wèn)題出現(xiàn)，實(shí)際需求往往是無(wú)止境的?！币龅椒瞎疽?guī)劃的供應(yīng)商排產(chǎn)就需要將控制系統(tǒng)嵌入到ERP系統(tǒng)中去，并根據(jù)實(shí)際需求提出合理約數(shù)，通過(guò)算法計(jì)算有效評(píng)價(jià)剩余工時(shí)標(biāo)準(zhǔn)，以此來(lái)進(jìn)行供應(yīng)鏈排產(chǎn)、排程。同時(shí)由于頭部行業(yè)的數(shù)據(jù)富集特點(diǎn)，在服務(wù)頭部企業(yè)過(guò)程中，不工軟件也能得到數(shù)據(jù)的有效積累，從而構(gòu)建自己的商業(yè)壁壘。

在不工軟件多年的賽道積累中，核心算法已經(jīng)經(jīng)歷了19次的迭代。在一次第六代顯示面板工廠排期的競(jìng)標(biāo)過(guò)程中，工廠采用的循環(huán)工藝十分復(fù)雜，整個(gè)工廠由一臺(tái)機(jī)器完成生產(chǎn)，中間經(jīng)過(guò)8道工序，同時(shí)倉(cāng)庫(kù)內(nèi)嵌，既要考慮生產(chǎn)批次又要考慮庫(kù)存，當(dāng)時(shí)達(dá)索、三星都參與到此次招投標(biāo)項(xiàng)目中，但不工軟件僅用了20秒完成排期，一舉中標(biāo)，第二名耗時(shí)達(dá)90分鐘，且最終結(jié)果仍有錯(cuò)誤。

黃昆表示：“盡管不工軟件算法具有獨(dú)一性，但暫時(shí)不打算申請(qǐng)專利，將保持一段時(shí)間的私有化，并對(duì)核心算法進(jìn)行保密處理，在未來(lái)走開(kāi)源路線?！?/p>

市場(chǎng)方向上，不工軟件在2020年下半年通過(guò)公開(kāi)招投標(biāo)的方式拿到了正泰電器、安波福、東風(fēng)電器、安大共贏等多家企業(yè)的訂單，主要瞄準(zhǔn)500強(qiáng)企業(yè)或行業(yè)頭部企業(yè)，涉及工廠超400家，2021年預(yù)計(jì)收入超3000萬(wàn)。目前團(tuán)隊(duì)規(guī)模約70人。

黃昆認(rèn)為：“市場(chǎng)需求目前呈多樣化趨勢(shì)，越來(lái)越多的零散需求的出現(xiàn)是對(duì)工業(yè)生產(chǎn)中各個(gè)環(huán)節(jié)調(diào)配的最大考驗(yàn)，這也是不工軟件最大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。”

融資方面，不工軟件當(dāng)前融資輪次為B輪，由蜂巧資本與米籌金科共同投資。此前曾獲得岑煌投資、啟賦資本的股權(quán)投資。下階段，不工軟件也將引入新的資金源，為切入海外市場(chǎng)做準(zhǔn)備。

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