編者按：
《海外頭條》是創(chuàng)業(yè)邦推出的海外欄目，服務(wù)于廣大創(chuàng)業(yè)人群，為他們提供專(zhuān)業(yè)、有啟發(fā)性和實(shí)用性的海外訊息。
欄目通過(guò)分享優(yōu)秀的行業(yè)熱點(diǎn)文章，幫助創(chuàng)業(yè)者打開(kāi)新思路，洞悉全球市場(chǎng)動(dòng)向，掌握大企業(yè)背后的秘密。創(chuàng)業(yè)不應(yīng)盲目，張開(kāi)眼睛看世界，才能找到新風(fēng)景。
要想在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)上贏得一席之地，往往需要發(fā)掘一種未被滿足的需求。隨著抖音等短視頻平臺(tái)的迅速發(fā)展，如今大部分創(chuàng)作都更傾向于視頻，而不是文字或圖片。這樣的變化其實(shí)就是機(jī)遇。
但如何選擇賽道卻是個(gè)難題，而原創(chuàng)音樂(lè)顯然是一個(gè)非常狹窄的非熱門(mén)賽道。
本期推介福布斯的文章《Soundstripe創(chuàng)造音樂(lè)，提供負(fù)擔(dān)得起的免版稅可使用音樂(lè)服務(wù)，用于視頻制作》（Soundstripe Makes Noise Creating Affordable Royalty Free Music Licenses For Use In Video Productions），作者Eric Fuller介紹的創(chuàng)業(yè)公司成功地找到了一個(gè)可行的商業(yè)模式。
Soundstripe成立于5年前，總部位于美國(guó)鄉(xiāng)村音樂(lè)之都——田納西州的納什維爾，為此建立了一個(gè)基于訂閱的解決方案。
作為一種新的授權(quán)機(jī)制，當(dāng)訂閱了Soundstripe服務(wù)之后，只要是在授權(quán)目錄中的音樂(lè)內(nèi)容，用于視頻的允許使用次數(shù)和下載次數(shù)是沒(méi)有限制的。
用戶可以在視頻中使用被授權(quán)的音樂(lè)，并選擇在任何時(shí)候取消訂閱，那些在訂閱期間使用過(guò)的項(xiàng)目將永久保留其特定用途的許可。
Soundstripe會(huì)為客戶創(chuàng)建高質(zhì)量的音樂(lè)、素材和音效。
該公司最初的目標(biāo)市場(chǎng)是制作婚禮或教堂、非營(yíng)利組織使用的視頻，因?yàn)樗鼈冃枰谟邢薜念A(yù)算下演奏音樂(lè)。
但隨著市場(chǎng)份額的增長(zhǎng)，從拍視頻的網(wǎng)紅博主到微軟、大眾汽車(chē)等品牌企業(yè)，都在從Soundstripe獲得授權(quán)，以獲得定制內(nèi)容背后的音樂(lè)。
聯(lián)合首席執(zhí)行官M(fèi)icah Sannon、Travis Terell和CTO Trevor Hinsley共同創(chuàng)建了這家公司。他們最初的計(jì)劃是為音樂(lè)家提供一個(gè)穩(wěn)定的收入來(lái)源。
于是雇傭了一個(gè)作曲家團(tuán)隊(duì)，創(chuàng)作可以由訂閱者使用的音樂(lè)作品。這種商業(yè)模式正在健康運(yùn)轉(zhuǎn)，在該模式得到驗(yàn)證之前就已經(jīng)獲利。
Soundstripe目前擁有70多名員工。由于從2016年6月到2019年底增長(zhǎng)規(guī)模達(dá)到了4700%，Inc.雜志將其列為2020年增長(zhǎng)最快的500家公司中的第68位。
其實(shí)就像各種很完善的可供下載圖片的網(wǎng)站，Soundstripe可以說(shuō)是最新冒頭的音樂(lè)片段自選超市，而且與視頻創(chuàng)作的熱潮迎合在了一起。
作者表示，每個(gè)企業(yè)都有一些創(chuàng)造性的方法來(lái)解決他們的營(yíng)銷(xiāo)難題。
對(duì)于Soundstripe來(lái)說(shuō)，雇傭作曲家創(chuàng)作音樂(lè)是一回事，讓尋找音樂(lè)的創(chuàng)意人員能夠迅速找到他們想要的特定聲音是另一回事。
Soundstripe的解決方案是讓他們的作曲家使用假名來(lái)體現(xiàn)不同流派的不同角色。
比如，亞倫·斯普雷是其中一位作曲家，他有14個(gè)不同的名字，每個(gè)名字都與特定的流派聯(lián)系在一起，鄉(xiāng)村、搖滾、EDM、嘻哈等等。
這樣的話，用戶可以完全憑借想要的曲目風(fēng)格獲取到最精準(zhǔn)的音樂(lè)推薦。
要知道，作為一個(gè)全職音樂(lè)家靠創(chuàng)作音樂(lè)掙錢(qián)是很難的，財(cái)務(wù)上的不安全感也是音樂(lè)人的一大特點(diǎn)。
Soundstripe為很多音樂(lè)人提供了穩(wěn)定的收入來(lái)源，解決這個(gè)問(wèn)題同樣肯達(dá)成了Soundstripe創(chuàng)立的使命。
音樂(lè)創(chuàng)作者還會(huì)保留表演權(quán)益，如果他們的作品受到侵犯，該公司將幫助他們維權(quán)。
Soundstripe在2019年5月進(jìn)行了400萬(wàn)美元的A輪融資，之后在2019年8月底又獲得了200萬(wàn)美元的融資。
當(dāng)時(shí)，該公司已經(jīng)在130多個(gè)國(guó)家發(fā)行了超過(guò)200萬(wàn)份音樂(lè)使用許可證。
可以說(shuō)，即使現(xiàn)在有競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入這一領(lǐng)域，該公司仍然會(huì)繼續(xù)增長(zhǎng)。
Soundstripe從無(wú)到有地搭建了整個(gè)創(chuàng)造者生態(tài)系統(tǒng)。
事實(shí)證明，鼓勵(lì)用戶以負(fù)擔(dān)得起的價(jià)格為視頻使用授權(quán)音樂(lè)，同時(shí)保留一些下游權(quán)利，是一種可行的商業(yè)主張，也是一種繼續(xù)看到其業(yè)務(wù)邊界繼續(xù)擴(kuò)大的做法。
在商界，少說(shuō)多聽(tīng)往往是有好處的。
顯然，音樂(lè)家不僅能夠創(chuàng)造聲音，他們也擅長(zhǎng)聽(tīng)商機(jī)敲門(mén)。
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