2017年初，就讀于上海交大上海高級金融學院的霍人和在一次旅行的航機雜志上，被一款芬蘭的隔音辦公艙所吸引。都說無巧不成書，當時“街頭唱吧”在國內剛剛興起，新的風口下，霍人和認為辦公艙的生意大有可為。

于是，霍人和受到同期校友鼓勵和支持，于2018年夏天正式創(chuàng)辦上海靜想智能科技有限公司（下簡稱“靜想科技”），開始做起了辦公艙的生意?；羧撕透锌骸皠?chuàng)業(yè)的因素是多方向的，能選擇創(chuàng)辦靜想科技一來是剛剛EMBA畢業(yè)，受身邊校友的鼓舞，創(chuàng)業(yè)的想法與環(huán)境碰撞，最后成為我選擇創(chuàng)辦靜想的理由?！?/p>

本文圖片來源與靜想智能科技，經授權使用

靜想的隔音辦公艙主要以隨時隨地便捷辦公為理念，鋪設于各地公共場所以及私有辦公空間內，為商務人士提供一個適于辦公的環(huán)境?；羧撕捅硎荆骸敖涍^調查研究顯示，在安靜環(huán)境內，工作者的平均效率會相對提升15%以上，這一數(shù)值對于公司高層與企業(yè)核心工作者而言，無疑能帶來巨大的回報，這也是我們認為靜想能夠發(fā)力的核心原因。”

作為一個在海外市場已經受到認可的產品，“國外萌芽+國內爆紅”一直被認為是黃金搭檔，靜想的規(guī)劃也不例外。聲學技術層面上，靜想的戰(zhàn)略股東聲博士為國內最突出的聲學技術產品及材料開發(fā)公司，資料顯示聲博士的首席技術專家鄭建輝為聲學博士背景，英國諾丁漢大學副教授，法國空中客車聲學專家，英國勞斯萊斯高級聲學工程師，在聲學領域有相當豐富的經驗積累。此外靜想還聘請Christophe Keduo為創(chuàng)意總監(jiān)，參與辦公艙的設計工作，Christophe Keduo于2017年獲CES最佳創(chuàng)新獎、2018年德國IF設計大獎、臺灣金典設計獎等多種獎項。在辦公艙保持隔音效果的同時融入美學概念與人性化設計，為使用者帶來更為舒適的辦公環(huán)境。

市場方面，霍人和將目光瞄準了兩種不同的應用場景。

公共場所的共享辦公空間

據(jù)了解，靜想的創(chuàng)立之初，也正是國內“唱吧”興起之時，因此靜想也決定入駐更多消費場景中，成為移動辦公的新地標。與強調娛樂屬性的“唱吧”不同，靜想辦公艙往往更具有商務屬性，這也讓辦公艙的鋪設選址更多選擇機場、車站等嘈雜且密集場所。靜想辦公艙利用共享經濟模式，用戶掃碼即可快速使用，享受高效辦公環(huán)境。

本文圖片來源與靜想智能科技，經授權使用

基于這一場景，靜想也考慮開發(fā)非辦公需求的辦公艙，以滿足大眾消費者休息等需求。霍人和表示：“靜想的辦公艙技術主要用于提供舒適辦公環(huán)境上，但消費市場多元化、個性化需求也頻繁增加，靜想也會在此場景下結合需求開發(fā)更多的產品滿足客戶需求?！?/p>

除辦公艙本身之外，由于線下消費場景的復雜性，辦公艙本身也是一個很好的增值消費場景。根據(jù)會議需求為用戶提供飲用水、無線網(wǎng)、茶葉、紙巾等基本產品。而此前，有相當一部分人員的臨時辦公需要到附近的快捷酒店來完成，尤其是商務視頻會議，但酒店又存在地理位置不便尋找、價格偏高、入住手續(xù)復雜、環(huán)境靜音效果不理想等諸多問題，這些都是靜想可以發(fā)力市場的機會點。

場景切入上，靜想計劃采用“一站式設施部署服務”的模式為需求用戶提供標準化產品及包含SaaS系統(tǒng)的定制化服務，為其打造自己的辦公艙分時租領業(yè)務。

分散辦公與高質量辦公空間的選擇

除共享辦公外，靜想還選擇了To B的商業(yè)路線，即分散辦公與高質量辦公。

受疫情影響，線上辦公的形式得到迅速拓展，甚至存在初創(chuàng)公司在疫情得到控制后長期采用分散辦公的策略。而分散辦公對個人辦公環(huán)境有一定要求，靜想辦公艙則可以為這類新的辦公類型提供一個更為舒適的辦公環(huán)境，做到分散而不分心?；谶@一理念，靜想也計劃推出直播艙、教育艙等多款產品，改變孩子在屋里寫作業(yè)，還能聽到父母在客廳看電視的尷尬局面。也讓部分以直播為主業(yè)的人群不必再聚集到一起直播，一艙一手機即可開始直播。

本文圖片來源與靜想智能科技，經授權使用

高質量辦公則主要與互聯(lián)網(wǎng)頭部企業(yè)合作，已經獲得房多多，得到app，博世科技，視源科技，莉莉絲游戲等一系列知名公司的訂單并已完成交付。定制辦公空間一方面能夠滿足部門主管的高效辦公需求，另一方面也能緩解獨立辦公空間不足對于大型企業(yè)的發(fā)展限制，在一定程度上實現(xiàn)降本增效。

靜想也希望通過與大廠的合作加速自己在其他方向上的業(yè)務布局，以推進企業(yè)發(fā)展?；羧撕驼f道：“通過與頭部企業(yè)合作一方面能夠成為企業(yè)在現(xiàn)階段的主要營收，另一方面也是對市場很好的教育，這也是靜想下一步推進市場的關鍵發(fā)力點?！蓖ㄟ^頭部企業(yè)的引導作用，讓更多人看到辦公艙產品，以便切入更多如商場、酒店、家庭等場景。

據(jù)悉，靜想2020年營收近300萬元人民幣，大部分源于頭部企業(yè)采購，且目前已經擁有付費客戶數(shù)量達80余個，客單價3~60萬元人民幣不等。下階段，靜想也將繼續(xù)進行產品創(chuàng)新，降低價格，拓展更多場景，擴展更大市場。而此前靜想僅進行過一輪由聲學戰(zhàn)略股東和EMBA校友聯(lián)合投資的天使輪融資，目前正在尋找A輪融資，用以加強研發(fā)，部署國內外銷售網(wǎng)絡，擴大團隊規(guī)模。

本文圖片來源與靜想智能科技，經授權使用。本文為創(chuàng)業(yè)邦原創(chuàng)，未經授權不得轉載，否則創(chuàng)業(yè)邦將保留向其追究法律責任的權利。如需轉載或有任何疑問，請聯(lián)系editor@cyzone.cn。