2017年初，就讀于上海交大上海高級金融學(xué)院的霍人和在一次旅行的航機(jī)雜志上，被一款芬蘭的隔音辦公艙所吸引。都說無巧不成書，當(dāng)時(shí)“街頭唱吧”在國內(nèi)剛剛興起，新的風(fēng)口下，霍人和認(rèn)為辦公艙的生意大有可為。

于是，霍人和受到同期校友鼓勵(lì)和支持，于2018年夏天正式創(chuàng)辦上海靜想智能科技有限公司（下簡稱“靜想科技”），開始做起了辦公艙的生意?；羧撕透锌骸皠?chuàng)業(yè)的因素是多方向的，能選擇創(chuàng)辦靜想科技一來是剛剛EMBA畢業(yè)，受身邊校友的鼓舞，創(chuàng)業(yè)的想法與環(huán)境碰撞，最后成為我選擇創(chuàng)辦靜想的理由?！?/p>

本文圖片來源與靜想智能科技，經(jīng)授權(quán)使用

靜想的隔音辦公艙主要以隨時(shí)隨地便捷辦公為理念，鋪設(shè)于各地公共場所以及私有辦公空間內(nèi)，為商務(wù)人士提供一個(gè)適于辦公的環(huán)境?；羧撕捅硎荆骸敖?jīng)過調(diào)查研究顯示，在安靜環(huán)境內(nèi)，工作者的平均效率會(huì)相對提升15%以上，這一數(shù)值對于公司高層與企業(yè)核心工作者而言，無疑能帶來巨大的回報(bào)，這也是我們認(rèn)為靜想能夠發(fā)力的核心原因?！?/p>

作為一個(gè)在海外市場已經(jīng)受到認(rèn)可的產(chǎn)品，“國外萌芽+國內(nèi)爆紅”一直被認(rèn)為是黃金搭檔，靜想的規(guī)劃也不例外。聲學(xué)技術(shù)層面上，靜想的戰(zhàn)略股東聲博士為國內(nèi)最突出的聲學(xué)技術(shù)產(chǎn)品及材料開發(fā)公司，資料顯示聲博士的首席技術(shù)專家鄭建輝為聲學(xué)博士背景，英國諾丁漢大學(xué)副教授，法國空中客車聲學(xué)專家，英國勞斯萊斯高級聲學(xué)工程師，在聲學(xué)領(lǐng)域有相當(dāng)豐富的經(jīng)驗(yàn)積累。此外靜想還聘請Christophe Keduo為創(chuàng)意總監(jiān)，參與辦公艙的設(shè)計(jì)工作，Christophe Keduo于2017年獲CES最佳創(chuàng)新獎(jiǎng)、2018年德國IF設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)、臺(tái)灣金典設(shè)計(jì)獎(jiǎng)等多種獎(jiǎng)項(xiàng)。在辦公艙保持隔音效果的同時(shí)融入美學(xué)概念與人性化設(shè)計(jì)，為使用者帶來更為舒適的辦公環(huán)境。

市場方面，霍人和將目光瞄準(zhǔn)了兩種不同的應(yīng)用場景。

公共場所的共享辦公空間

據(jù)了解，靜想的創(chuàng)立之初，也正是國內(nèi)“唱吧”興起之時(shí)，因此靜想也決定入駐更多消費(fèi)場景中，成為移動(dòng)辦公的新地標(biāo)。與強(qiáng)調(diào)娛樂屬性的“唱吧”不同，靜想辦公艙往往更具有商務(wù)屬性，這也讓辦公艙的鋪設(shè)選址更多選擇機(jī)場、車站等嘈雜且密集場所。靜想辦公艙利用共享經(jīng)濟(jì)模式，用戶掃碼即可快速使用，享受高效辦公環(huán)境。

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基于這一場景，靜想也考慮開發(fā)非辦公需求的辦公艙，以滿足大眾消費(fèi)者休息等需求?；羧撕捅硎荆骸办o想的辦公艙技術(shù)主要用于提供舒適辦公環(huán)境上，但消費(fèi)市場多元化、個(gè)性化需求也頻繁增加，靜想也會(huì)在此場景下結(jié)合需求開發(fā)更多的產(chǎn)品滿足客戶需求?！?/p>

除辦公艙本身之外，由于線下消費(fèi)場景的復(fù)雜性，辦公艙本身也是一個(gè)很好的增值消費(fèi)場景。根據(jù)會(huì)議需求為用戶提供飲用水、無線網(wǎng)、茶葉、紙巾等基本產(chǎn)品。而此前，有相當(dāng)一部分人員的臨時(shí)辦公需要到附近的快捷酒店來完成，尤其是商務(wù)視頻會(huì)議，但酒店又存在地理位置不便尋找、價(jià)格偏高、入住手續(xù)復(fù)雜、環(huán)境靜音效果不理想等諸多問題，這些都是靜想可以發(fā)力市場的機(jī)會(huì)點(diǎn)。

場景切入上，靜想計(jì)劃采用“一站式設(shè)施部署服務(wù)”的模式為需求用戶提供標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品及包含SaaS系統(tǒng)的定制化服務(wù)，為其打造自己的辦公艙分時(shí)租領(lǐng)業(yè)務(wù)。

分散辦公與高質(zhì)量辦公空間的選擇

除共享辦公外，靜想還選擇了To B的商業(yè)路線，即分散辦公與高質(zhì)量辦公。

受疫情影響，線上辦公的形式得到迅速拓展，甚至存在初創(chuàng)公司在疫情得到控制后長期采用分散辦公的策略。而分散辦公對個(gè)人辦公環(huán)境有一定要求，靜想辦公艙則可以為這類新的辦公類型提供一個(gè)更為舒適的辦公環(huán)境，做到分散而不分心?；谶@一理念，靜想也計(jì)劃推出直播艙、教育艙等多款產(chǎn)品，改變孩子在屋里寫作業(yè)，還能聽到父母在客廳看電視的尷尬局面。也讓部分以直播為主業(yè)的人群不必再聚集到一起直播，一艙一手機(jī)即可開始直播。

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高質(zhì)量辦公則主要與互聯(lián)網(wǎng)頭部企業(yè)合作，已經(jīng)獲得房多多，得到app，博世科技，視源科技，莉莉絲游戲等一系列知名公司的訂單并已完成交付。定制辦公空間一方面能夠滿足部門主管的高效辦公需求，另一方面也能緩解獨(dú)立辦公空間不足對于大型企業(yè)的發(fā)展限制，在一定程度上實(shí)現(xiàn)降本增效。

靜想也希望通過與大廠的合作加速自己在其他方向上的業(yè)務(wù)布局，以推進(jìn)企業(yè)發(fā)展?；羧撕驼f道：“通過與頭部企業(yè)合作一方面能夠成為企業(yè)在現(xiàn)階段的主要營收，另一方面也是對市場很好的教育，這也是靜想下一步推進(jìn)市場的關(guān)鍵發(fā)力點(diǎn)?！蓖ㄟ^頭部企業(yè)的引導(dǎo)作用，讓更多人看到辦公艙產(chǎn)品，以便切入更多如商場、酒店、家庭等場景。

據(jù)悉，靜想2020年?duì)I收近300萬元人民幣，大部分源于頭部企業(yè)采購，且目前已經(jīng)擁有付費(fèi)客戶數(shù)量達(dá)80余個(gè)，客單價(jià)3~60萬元人民幣不等。下階段，靜想也將繼續(xù)進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新，降低價(jià)格，拓展更多場景，擴(kuò)展更大市場。而此前靜想僅進(jìn)行過一輪由聲學(xué)戰(zhàn)略股東和EMBA校友聯(lián)合投資的天使輪融資，目前正在尋找A輪融資，用以加強(qiáng)研發(fā)，部署國內(nèi)外銷售網(wǎng)絡(luò)，擴(kuò)大團(tuán)隊(duì)規(guī)模。

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