如果你養(yǎng)過(guò)貓狗，一定對(duì)“紅狗”這個(gè)品牌不陌生，或者我們稱(chēng)呼其英文名“RedDog”會(huì)更親切。幾乎在每個(gè)城市的寵物用品店都有紅狗營(yíng)養(yǎng)膏或是旗下其他產(chǎn)品的身影。

紅狗成立于2013年3月，全稱(chēng)為深圳市紅瑞生物科技股份有限公司，是一家寵物藥品及營(yíng)養(yǎng)品品牌研發(fā)商。據(jù)了解僅2020年紅狗在國(guó)內(nèi)的銷(xiāo)售額就已達(dá)5億人民幣?？恐鴮櫸餇I(yíng)養(yǎng)膏起家的紅狗在幾乎全國(guó)每一家寵物用品店、寵物醫(yī)院都能看到身影。

本文圖片來(lái)源于紅瑞生物、圖蟲(chóng)網(wǎng)，經(jīng)授權(quán)使用

紅狗最開(kāi)始源于美國(guó)市場(chǎng)，一開(kāi)始便瞄準(zhǔn)了寵物營(yíng)養(yǎng)食品賽道，一方面，寵物營(yíng)養(yǎng)食品對(duì)于寵物來(lái)講是一種剛需，市場(chǎng)方向有充足的需求兜底；另一方面，紅狗與美國(guó)戴維斯及薩斯州立大學(xué)開(kāi)展技術(shù)合作，進(jìn)行寵物營(yíng)養(yǎng)膏的研發(fā)，區(qū)別于傳統(tǒng)的寵物糧食與寵物零食，寵物營(yíng)養(yǎng)膏帶有保健屬性，產(chǎn)品具有更高的技術(shù)門(mén)檻，這也為紅狗提供了市場(chǎng)的上限。

而紅狗能做到今天主要依賴于兩方面：產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)與市場(chǎng)規(guī)劃。

首先在產(chǎn)品方面，寵物用品與嬰兒用品具有相似特點(diǎn)，即消費(fèi)者非使用者，無(wú)法直接對(duì)產(chǎn)品做出反饋，而使用者也無(wú)法將產(chǎn)品的使用感受直接地傳達(dá)給消費(fèi)者。像是不能期待寶寶告訴父母奶粉好不好喝一樣，自家的“毛孩子”也沒(méi)法與飼主溝通寵物食品保健品功效、口味如何。那么想要打入這片市場(chǎng)在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上就要更為精準(zhǔn)的市場(chǎng)分析。紅狗從功效和適口性兩個(gè)角度切入開(kāi)發(fā)了紅狗系列產(chǎn)品。

功效決定了產(chǎn)品的市場(chǎng)定位，而適口性則決定了用戶的使用體驗(yàn)。

適口性即產(chǎn)品的香味與口感，也可以簡(jiǎn)單理解為產(chǎn)品是否好吃。對(duì)于寵物來(lái)講，多數(shù)養(yǎng)寵人不愿強(qiáng)迫自己的寵物去吃保健品，畢竟保健品不屬于藥品，吃不吃完全憑寵物自愿，若主人強(qiáng)制喂食，反而會(huì)刺激寵物產(chǎn)生抵觸情緒。紅狗在適口性上添加獨(dú)特香料，模擬肉的香味，刺激寵物食欲，無(wú)論是貓還是狗都十分喜愛(ài)。某寵物店老板直言：“紅狗營(yíng)養(yǎng)膏做的很香，有時(shí)候我喂寵物的時(shí)候都覺(jué)得很有食欲。”

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此外，產(chǎn)品形態(tài)上，紅狗營(yíng)養(yǎng)膏采用的是牙膏式包裝。首先作為膏體，與常見(jiàn)的寵物零食“貓條”類(lèi)似，易于吞食，即便是牙齒已經(jīng)掉了的老貓、或是沒(méi)有力氣的病貓亦可輕松食用，而營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)本身恰恰是其最需要的。其次，牙膏狀的設(shè)計(jì)也便于主人擠壓與寵物舔舐，硬質(zhì)鐵皮管也更耐儲(chǔ)存與運(yùn)輸。

紅狗創(chuàng)始人王軍軍表示：“紅狗最初以藥品起家，在藥物研發(fā)能力方面見(jiàn)長(zhǎng)，所有寵物保健品都嚴(yán)格按照藥品標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)生產(chǎn)?！?/p>

紅狗所采用的商業(yè)打法十分具有特點(diǎn)。寵物產(chǎn)品大多數(shù)屬于舶來(lái)品，并非指養(yǎng)寵是從國(guó)外引入，而是寵物用品的生產(chǎn)銷(xiāo)售大多起源于國(guó)外，國(guó)內(nèi)早期寵物飼養(yǎng)仍是農(nóng)村“土”辦法。這也讓國(guó)內(nèi)寵物市場(chǎng)起步相對(duì)較晚，寵物用品規(guī)范機(jī)制建立不完善，消費(fèi)者在選擇商品時(shí)很難有相對(duì)標(biāo)準(zhǔn)的選擇條件，多數(shù)仍是朋友推薦，社群傳播，或是選擇國(guó)外大牌。紅狗以海外高校產(chǎn)研結(jié)合的生產(chǎn)模式，優(yōu)先以寵物醫(yī)院作為銷(xiāo)售渠道去推產(chǎn)品市場(chǎng)，有了高校與寵物醫(yī)院的雙重背書(shū)，紅狗打響了國(guó)內(nèi)寵物保健食品的第一槍。與此同時(shí)，研發(fā)團(tuán)隊(duì)通過(guò)大量查閱歐美寵物市場(chǎng)資料與6~12個(gè)月的臨床測(cè)試大幅提高產(chǎn)品的適口性與耐口性，提高用戶復(fù)購(gòu)率。

市場(chǎng)上，紅狗主要采用線下門(mén)店銷(xiāo)售推薦的模式。主要原因在于紅狗早期推廣立足于寵物醫(yī)院，而醫(yī)院最核心屬性在于就醫(yī)，線下銷(xiāo)售更有優(yōu)勢(shì)。而聯(lián)合創(chuàng)始人吳超也表示：“隨著電子商務(wù)的興起，電商市場(chǎng)也在逐年擴(kuò)大。目前盡管紅狗在在線下的市場(chǎng)份額很大，但下一步也會(huì)打算通過(guò)入駐電商平臺(tái)提高品牌影響力，為打造產(chǎn)品矩陣注入新的活力。”

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紅狗入局電商主要依托線下聚集的人氣與口碑來(lái)推進(jìn)，打造產(chǎn)品矩陣，進(jìn)一步拓寬市場(chǎng)，為后續(xù)新產(chǎn)品的研發(fā)與推廣奠定基礎(chǔ)，維持企業(yè)活力。據(jù)悉，紅狗主食罐產(chǎn)品已于2020年11月份上線，增速極快。生產(chǎn)車(chē)間滿足GMP標(biāo)準(zhǔn)，且符合美國(guó)FDA、FFDCA標(biāo)準(zhǔn)以及歐洲EMEAB標(biāo)準(zhǔn)，讓更多養(yǎng)寵人能夠放心選擇紅狗。

對(duì)于融資方向，紅狗于2020年1月27日完成首輪近2億元人民幣戰(zhàn)略融資。主要用于新產(chǎn)品的產(chǎn)線擴(kuò)增和品牌的電商渠道拓展。吳超認(rèn)為：“紅狗本質(zhì)上仍屬于制造業(yè)企業(yè)，產(chǎn)品想要走出去仍要圍繞產(chǎn)品質(zhì)量與銷(xiāo)售渠道來(lái)增強(qiáng)產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率，通過(guò)不斷創(chuàng)新與研發(fā)來(lái)保持企業(yè)活力?！?/p>

據(jù)了解，紅狗擁有超萬(wàn)平生產(chǎn)車(chē)間，引進(jìn)先進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化生產(chǎn)。目前團(tuán)隊(duì)共約200人，研發(fā)人員占25%左右。將于下階段繼續(xù)擴(kuò)大新零售與新分銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，以滿足寵物市場(chǎng)的高速增長(zhǎng)環(huán)境。

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