如果你養(yǎng)過貓狗，一定對“紅狗”這個(gè)品牌不陌生，或者我們稱呼其英文名“RedDog”會更親切。幾乎在每個(gè)城市的寵物用品店都有紅狗營養(yǎng)膏或是旗下其他產(chǎn)品的身影。

紅狗成立于2013年3月，全稱為深圳市紅瑞生物科技股份有限公司，是一家寵物藥品及營養(yǎng)品品牌研發(fā)商。據(jù)了解僅2020年紅狗在國內(nèi)的銷售額就已達(dá)5億人民幣?？恐鴮櫸餇I養(yǎng)膏起家的紅狗在幾乎全國每一家寵物用品店、寵物醫(yī)院都能看到身影。

本文圖片來源于紅瑞生物、圖蟲網(wǎng)，經(jīng)授權(quán)使用

紅狗最開始源于美國市場，一開始便瞄準(zhǔn)了寵物營養(yǎng)食品賽道，一方面，寵物營養(yǎng)食品對于寵物來講是一種剛需，市場方向有充足的需求兜底；另一方面，紅狗與美國戴維斯及薩斯州立大學(xué)開展技術(shù)合作，進(jìn)行寵物營養(yǎng)膏的研發(fā)，區(qū)別于傳統(tǒng)的寵物糧食與寵物零食，寵物營養(yǎng)膏帶有保健屬性，產(chǎn)品具有更高的技術(shù)門檻，這也為紅狗提供了市場的上限。

而紅狗能做到今天主要依賴于兩方面：產(chǎn)品優(yōu)勢與市場規(guī)劃。

首先在產(chǎn)品方面，寵物用品與嬰兒用品具有相似特點(diǎn)，即消費(fèi)者非使用者，無法直接對產(chǎn)品做出反饋，而使用者也無法將產(chǎn)品的使用感受直接地傳達(dá)給消費(fèi)者。像是不能期待寶寶告訴父母奶粉好不好喝一樣，自家的“毛孩子”也沒法與飼主溝通寵物食品保健品功效、口味如何。那么想要打入這片市場在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上就要更為精準(zhǔn)的市場分析。紅狗從功效和適口性兩個(gè)角度切入開發(fā)了紅狗系列產(chǎn)品。

功效決定了產(chǎn)品的市場定位，而適口性則決定了用戶的使用體驗(yàn)。

適口性即產(chǎn)品的香味與口感，也可以簡單理解為產(chǎn)品是否好吃。對于寵物來講，多數(shù)養(yǎng)寵人不愿強(qiáng)迫自己的寵物去吃保健品，畢竟保健品不屬于藥品，吃不吃完全憑寵物自愿，若主人強(qiáng)制喂食，反而會刺激寵物產(chǎn)生抵觸情緒。紅狗在適口性上添加獨(dú)特香料，模擬肉的香味，刺激寵物食欲，無論是貓還是狗都十分喜愛。某寵物店老板直言：“紅狗營養(yǎng)膏做的很香，有時(shí)候我喂寵物的時(shí)候都覺得很有食欲?！?/p>

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此外，產(chǎn)品形態(tài)上，紅狗營養(yǎng)膏采用的是牙膏式包裝。首先作為膏體，與常見的寵物零食“貓條”類似，易于吞食，即便是牙齒已經(jīng)掉了的老貓、或是沒有力氣的病貓亦可輕松食用，而營養(yǎng)物質(zhì)本身恰恰是其最需要的。其次，牙膏狀的設(shè)計(jì)也便于主人擠壓與寵物舔舐，硬質(zhì)鐵皮管也更耐儲存與運(yùn)輸。

紅狗創(chuàng)始人王軍軍表示：“紅狗最初以藥品起家，在藥物研發(fā)能力方面見長，所有寵物保健品都嚴(yán)格按照藥品標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)生產(chǎn)?！?/p>

紅狗所采用的商業(yè)打法十分具有特點(diǎn)。寵物產(chǎn)品大多數(shù)屬于舶來品，并非指養(yǎng)寵是從國外引入，而是寵物用品的生產(chǎn)銷售大多起源于國外，國內(nèi)早期寵物飼養(yǎng)仍是農(nóng)村“土”辦法。這也讓國內(nèi)寵物市場起步相對較晚，寵物用品規(guī)范機(jī)制建立不完善，消費(fèi)者在選擇商品時(shí)很難有相對標(biāo)準(zhǔn)的選擇條件，多數(shù)仍是朋友推薦，社群傳播，或是選擇國外大牌。紅狗以海外高校產(chǎn)研結(jié)合的生產(chǎn)模式，優(yōu)先以寵物醫(yī)院作為銷售渠道去推產(chǎn)品市場，有了高校與寵物醫(yī)院的雙重背書，紅狗打響了國內(nèi)寵物保健食品的第一槍。與此同時(shí)，研發(fā)團(tuán)隊(duì)通過大量查閱歐美寵物市場資料與6~12個(gè)月的臨床測試大幅提高產(chǎn)品的適口性與耐口性，提高用戶復(fù)購率。

市場上，紅狗主要采用線下門店銷售推薦的模式。主要原因在于紅狗早期推廣立足于寵物醫(yī)院，而醫(yī)院最核心屬性在于就醫(yī)，線下銷售更有優(yōu)勢。而聯(lián)合創(chuàng)始人吳超也表示：“隨著電子商務(wù)的興起，電商市場也在逐年擴(kuò)大。目前盡管紅狗在在線下的市場份額很大，但下一步也會打算通過入駐電商平臺提高品牌影響力，為打造產(chǎn)品矩陣注入新的活力?！?/p>

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紅狗入局電商主要依托線下聚集的人氣與口碑來推進(jìn)，打造產(chǎn)品矩陣，進(jìn)一步拓寬市場，為后續(xù)新產(chǎn)品的研發(fā)與推廣奠定基礎(chǔ)，維持企業(yè)活力。據(jù)悉，紅狗主食罐產(chǎn)品已于2020年11月份上線，增速極快。生產(chǎn)車間滿足GMP標(biāo)準(zhǔn)，且符合美國FDA、FFDCA標(biāo)準(zhǔn)以及歐洲EMEAB標(biāo)準(zhǔn)，讓更多養(yǎng)寵人能夠放心選擇紅狗。

對于融資方向，紅狗于2020年1月27日完成首輪近2億元人民幣戰(zhàn)略融資。主要用于新產(chǎn)品的產(chǎn)線擴(kuò)增和品牌的電商渠道拓展。吳超認(rèn)為：“紅狗本質(zhì)上仍屬于制造業(yè)企業(yè)，產(chǎn)品想要走出去仍要圍繞產(chǎn)品質(zhì)量與銷售渠道來增強(qiáng)產(chǎn)品的市場占有率，通過不斷創(chuàng)新與研發(fā)來保持企業(yè)活力。”

據(jù)了解，紅狗擁有超萬平生產(chǎn)車間，引進(jìn)先進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備實(shí)現(xiàn)自動化生產(chǎn)。目前團(tuán)隊(duì)共約200人，研發(fā)人員占25%左右。將于下階段繼續(xù)擴(kuò)大新零售與新分銷團(tuán)隊(duì)，以滿足寵物市場的高速增長環(huán)境。

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