3月20日,第十屆金雞湖創(chuàng)業(yè)大賽發(fā)布會暨“全球城市伙伴計劃”啟動儀式在蘇州工業(yè)園區(qū)成功舉辦。金沙江創(chuàng)投主管合伙人朱嘯虎作為大賽指導(dǎo)委員會委員參加了此次活動并發(fā)表主題演講。

他認(rèn)為，不同的商業(yè)模型對團隊的要求是不一樣的。有些商業(yè)模式是??含著?鑰匙；所有的商業(yè)模式都有可能產(chǎn)?偉?的公司，但需要不同的技能。今天每個賽道幾乎都有成功的大公司，創(chuàng)業(yè)還有沒有機會？如果能夠重新定義賽道機會，機會可能會更大。

金沙江創(chuàng)投 主管合伙人 朱嘯虎

以下為分享內(nèi)容實錄，有刪改：

01

初創(chuàng)企業(yè)重點在于盡快證明商業(yè)模式

現(xiàn)在初創(chuàng)企業(yè)的融資比十年前要容易太多了，反而會出現(xiàn)很多問題。融資容易了，對很多創(chuàng)業(yè)者來說，就會高舉高打，在找到商業(yè)模式之前就犯了很多的錯誤。

因此，我們建議初創(chuàng)企業(yè)，在證明商業(yè)模式之前一定要謹(jǐn)慎，團隊一定要先磨合。

早期的創(chuàng)業(yè)團隊一般來說都不是很完整的，一定要發(fā)揮長板優(yōu)勢，迅速從千軍萬馬當(dāng)中殺出來，然后再開始補短板，補充團隊的完整性。

對創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說，從0到1的天使階段，重點是組建團隊，尋找商業(yè)模式。從1到10之間的A輪階段，重點是磨合團隊，單點驗證商業(yè)模式。B輪重點是擴充團隊，驗證商業(yè)模式可以規(guī)?；糯?；C輪重點是引入專業(yè)人士，不斷攀升，迅速占領(lǐng)全國核心市場。

02

證明商業(yè)模式前嚴(yán)格控制成本

對于早期創(chuàng)業(yè)者來說，在證明商業(yè)模式之前一定要嚴(yán)格控制成本。

創(chuàng)業(yè)先不要急著盲目擴張，先在一兩個城市里面先證明商業(yè)模式可行性，看看哪些區(qū)域經(jīng)濟模型好，然后再擴張。商業(yè)模式需要迅速的在不同的點位上驗證，比如在園區(qū)、在生活區(qū)、在辦公場所，不同的點位都要先證明單點模型是可行的。

建議的做法包括：

? 在一個城市，甚至只選擇某城市的一個區(qū)域試點；

? 保持小而精干的團隊；

? 盡快上線產(chǎn)品，獲取實際用戶反饋；

? 小規(guī)模的嘗試客戶獲取，測試ROI；

? 密切關(guān)注用戶留存和活躍度。

03

不是所有的商業(yè)模式都?來平等

對于創(chuàng)業(yè)者來講，不同的商業(yè)模型對團隊的要求是不一樣的。有些商業(yè)模式是??含著?鑰匙；所有的商業(yè)模式都有可能產(chǎn)?偉?的公司，但需要不同的技能。

第一種商業(yè)模式是社區(qū)型。微信、QQ這類社區(qū)模型特別好，會產(chǎn)生非常強的病毒傳播效應(yīng)，用戶會自發(fā)的去幫你拉用戶，躺著都可以掙錢。但是這種模型也是最難成功的。

第二種商業(yè)模式是平臺型，比如拼多多（橫跨平臺和社區(qū)），滴滴、美團、攜程、京東等。交易平臺對團隊技能要求是比較穩(wěn)定的，關(guān)鍵是在執(zhí)行力效率上能不能做得最好，所以交易平臺的投資創(chuàng)投機會都是最多的。

最后一種是產(chǎn)品型的創(chuàng)業(yè)機會，比如蘋果（橫跨產(chǎn)品和平臺）、小米、盛大。做產(chǎn)品類型創(chuàng)業(yè)對團隊要求很高，需要不斷創(chuàng)新，每?代新產(chǎn)品能否成功都很重要。

04

重新定義賽道，顛覆現(xiàn)有王者

很多創(chuàng)業(yè)者說，今天每個賽道幾乎都有成功的大公司，創(chuàng)業(yè)還有沒有機會？我們認(rèn)為，如果能夠重新定義賽道機會，機會可能會更大。

要想成為?業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，最好能定義賽道，做到“品牌即品類”，例如Salesforce定義??為云端的CRM；如果不能建?新賽道，必須重新定義賽道，挑戰(zhàn)現(xiàn)有王者；定義賽道的能?，反映了對真實商業(yè)問題的認(rèn)知深度。

以DoorDash為例，創(chuàng)業(yè)者發(fā)現(xiàn)美國最大的外賣公司Grubhub只服務(wù)??具有配送能?的餐廳，是有缺陷的。于是，DoorDash推出為所有餐廳提供外賣服務(wù)，重新定義了外賣市場，一下子就把外賣市場擴大了上百倍。

同樣，Airbnb并不是第一個做共享居住的，在它之前有HomeAway，但HomeAway只做度假房屋租賃，而Airbnb可以共享所有的房屋，包括一間房甚至一張床，一下子就把房屋共享擴大了100倍。

所以，創(chuàng)業(yè)者千萬不要擔(dān)心賽道上已經(jīng)有大公司。如果能換個角度，重新定義賽道，市場會比以前更大，對創(chuàng)業(yè)者來說更有機會。

尖叫時刻

朱嘯虎表示，今天在中國做消費類創(chuàng)業(yè)，必須在產(chǎn)品做到極致和價格做到極致中做到一個。品牌類的必須產(chǎn)品做到極致，渠道類的必須價格做到極致，80分都不行，至少100分，最好能做到120分，能讓消費者產(chǎn)生尖叫。