3月20日,第十屆金雞湖創(chuàng)業(yè)大賽發(fā)布會(huì)暨“全球城市伙伴計(jì)劃”啟動(dòng)儀式在蘇州工業(yè)園區(qū)成功舉辦。金沙江創(chuàng)投主管合伙人朱嘯虎作為大賽指導(dǎo)委員會(huì)委員參加了此次活動(dòng)并發(fā)表主題演講。
他認(rèn)為，不同的商業(yè)模型對(duì)團(tuán)隊(duì)的要求是不一樣的。有些商業(yè)模式是??含著?鑰匙；所有的商業(yè)模式都有可能產(chǎn)?偉?的公司，但需要不同的技能。今天每個(gè)賽道幾乎都有成功的大公司，創(chuàng)業(yè)還有沒(méi)有機(jī)會(huì)？如果能夠重新定義賽道機(jī)會(huì)，機(jī)會(huì)可能會(huì)更大。
金沙江創(chuàng)投 主管合伙人 朱嘯虎
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01
初創(chuàng)企業(yè)重點(diǎn)在于盡快證明商業(yè)模式
現(xiàn)在初創(chuàng)企業(yè)的融資比十年前要容易太多了，反而會(huì)出現(xiàn)很多問(wèn)題。融資容易了，對(duì)很多創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，就會(huì)高舉高打，在找到商業(yè)模式之前就犯了很多的錯(cuò)誤。
因此，我們建議初創(chuàng)企業(yè)，在證明商業(yè)模式之前一定要謹(jǐn)慎，團(tuán)隊(duì)一定要先磨合。
早期的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)一般來(lái)說(shuō)都不是很完整的，一定要發(fā)揮長(zhǎng)板優(yōu)勢(shì)，迅速?gòu)那к娙f(wàn)馬當(dāng)中殺出來(lái)，然后再開始補(bǔ)短板，補(bǔ)充團(tuán)隊(duì)的完整性。
對(duì)創(chuàng)業(yè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，從0到1的天使階段，重點(diǎn)是組建團(tuán)隊(duì)，尋找商業(yè)模式。從1到10之間的A輪階段，重點(diǎn)是磨合團(tuán)隊(duì)，單點(diǎn)驗(yàn)證商業(yè)模式。B輪重點(diǎn)是擴(kuò)充團(tuán)隊(duì)，驗(yàn)證商業(yè)模式可以規(guī)?；糯?；C輪重點(diǎn)是引入專業(yè)人士，不斷攀升，迅速占領(lǐng)全國(guó)核心市場(chǎng)。
02
證明商業(yè)模式前嚴(yán)格控制成本
對(duì)于早期創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，在證明商業(yè)模式之前一定要嚴(yán)格控制成本。
創(chuàng)業(yè)先不要急著盲目擴(kuò)張，先在一兩個(gè)城市里面先證明商業(yè)模式可行性，看看哪些區(qū)域經(jīng)濟(jì)模型好，然后再擴(kuò)張。商業(yè)模式需要迅速的在不同的點(diǎn)位上驗(yàn)證，比如在園區(qū)、在生活區(qū)、在辦公場(chǎng)所，不同的點(diǎn)位都要先證明單點(diǎn)模型是可行的。
建議的做法包括：
? 在一個(gè)城市，甚至只選擇某城市的一個(gè)區(qū)域試點(diǎn)；
? 保持小而精干的團(tuán)隊(duì)；
? 盡快上線產(chǎn)品，獲取實(shí)際用戶反饋；
? 小規(guī)模的嘗試客戶獲取，測(cè)試ROI；
? 密切關(guān)注用戶留存和活躍度。
03
不是所有的商業(yè)模式都?來(lái)平等
對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)講，不同的商業(yè)模型對(duì)團(tuán)隊(duì)的要求是不一樣的。有些商業(yè)模式是??含著?鑰匙；所有的商業(yè)模式都有可能產(chǎn)?偉?的公司，但需要不同的技能。
第一種商業(yè)模式是社區(qū)型。微信、QQ這類社區(qū)模型特別好，會(huì)產(chǎn)生非常強(qiáng)的病毒傳播效應(yīng)，用戶會(huì)自發(fā)的去幫你拉用戶，躺著都可以掙錢。但是這種模型也是最難成功的。
第二種商業(yè)模式是平臺(tái)型，比如拼多多（橫跨平臺(tái)和社區(qū)），滴滴、美團(tuán)、攜程、京東等。交易平臺(tái)對(duì)團(tuán)隊(duì)技能要求是比較穩(wěn)定的，關(guān)鍵是在執(zhí)行力效率上能不能做得最好，所以交易平臺(tái)的投資創(chuàng)投機(jī)會(huì)都是最多的。
最后一種是產(chǎn)品型的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，比如蘋果（橫跨產(chǎn)品和平臺(tái)）、小米、盛大。做產(chǎn)品類型創(chuàng)業(yè)對(duì)團(tuán)隊(duì)要求很高，需要不斷創(chuàng)新，每?代新產(chǎn)品能否成功都很重要。
04
重新定義賽道，顛覆現(xiàn)有王者
很多創(chuàng)業(yè)者說(shuō)，今天每個(gè)賽道幾乎都有成功的大公司，創(chuàng)業(yè)還有沒(méi)有機(jī)會(huì)？我們認(rèn)為，如果能夠重新定義賽道機(jī)會(huì)，機(jī)會(huì)可能會(huì)更大。
要想成為?業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，最好能定義賽道，做到“品牌即品類”，例如Salesforce定義??為云端的CRM；如果不能建?新賽道，必須重新定義賽道，挑戰(zhàn)現(xiàn)有王者；定義賽道的能?，反映了對(duì)真實(shí)商業(yè)問(wèn)題的認(rèn)知深度。
以DoorDash為例，創(chuàng)業(yè)者發(fā)現(xiàn)美國(guó)最大的外賣公司Grubhub只服務(wù)??具有配送能?的餐廳，是有缺陷的。于是，DoorDash推出為所有餐廳提供外賣服務(wù)，重新定義了外賣市場(chǎng)，一下子就把外賣市場(chǎng)擴(kuò)大了上百倍。
同樣，Airbnb并不是第一個(gè)做共享居住的，在它之前有HomeAway，但HomeAway只做度假房屋租賃，而Airbnb可以共享所有的房屋，包括一間房甚至一張床，一下子就把房屋共享擴(kuò)大了100倍。
所以，創(chuàng)業(yè)者千萬(wàn)不要擔(dān)心賽道上已經(jīng)有大公司。如果能換個(gè)角度，重新定義賽道，市場(chǎng)會(huì)比以前更大，對(duì)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)更有機(jī)會(huì)。
尖叫時(shí)刻
朱嘯虎表示，今天在中國(guó)做消費(fèi)類創(chuàng)業(yè)，必須在產(chǎn)品做到極致和價(jià)格做到極致中做到一個(gè)。品牌類的必須產(chǎn)品做到極致，渠道類的必須價(jià)格做到極致，80分都不行，至少100分，最好能做到120分，能讓消費(fèi)者產(chǎn)生尖叫。
