圖源：圖蟲

編者按：本文來自微信公眾號(hào)倪叔的思考暗時(shí)間（ID：nishu-think），作者倪叔，創(chuàng)業(yè)邦經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載。

洪晃，知名媒體人，亦是一位時(shí)尚界前輩，曾出任中國本土?xí)r尚雜志《世界都市iLOOK》的主編及出版人。該雜志出版時(shí)，中國時(shí)尚產(chǎn)業(yè)剛剛起步，西方時(shí)尚品牌與時(shí)尚雜志大舉進(jìn)入中國市場。

面對來勢洶洶的西方時(shí)尚，洪晃“心里咯噔一下”，心想：“完了，整個(gè)中國女性的審美要完全西洋化了。”現(xiàn)實(shí)如她所料，方才起步的中國時(shí)尚產(chǎn)業(yè)迅速西洋化，西方時(shí)尚品牌、西方時(shí)尚雜志掌握中國時(shí)尚產(chǎn)業(yè)的主流。隱形霸權(quán)就此形成，H.M事件將這霸權(quán)擺在了陽光下。

“吃中國飯、砸中國鍋。”

3月30日，洪晃在微博發(fā)布了一條長微博，以此八字定調(diào)。同時(shí)全面回顧了中國時(shí)尚產(chǎn)業(yè)面臨的嚴(yán)峻問題：“我們是時(shí)尚最大的消費(fèi)國、也是最大的生產(chǎn)國，但是我們卻沒有什么時(shí)尚話語權(quán)，一說大牌，在大家嘴邊的都是國外的品牌。這在那個(gè)國家都是不正常的?！?/p>

同樣的話題，上周末倪叔與bosie創(chuàng)始人劉光耀也聊過。這位年僅26歲的年輕人，對中國的時(shí)尚產(chǎn)業(yè)、服裝產(chǎn)業(yè)，有著自己深刻的洞察。他發(fā)現(xiàn)，中國的供應(yīng)鏈很強(qiáng)，消費(fèi)市場巨大，但做的好中國服裝品牌卻沒有幾個(gè)。這不對也不應(yīng)該，或許也是個(gè)機(jī)會(huì)，于是他創(chuàng)立了bosie。

2018年，劉光耀創(chuàng)立了無性別服飾品牌bosie，先在線上試水，引爆后迅速進(jìn)軍線下，一年做了1.4億銷售，三年拿到了四輪融資。A+輪和B輪幾乎同時(shí)開始，融資額2億。這是一個(gè)什么樣的品牌，為什么可以在這短短幾年內(nèi)迅速引爆，對中國時(shí)尚產(chǎn)業(yè)有什么借鑒意義？

這是我們今天想說的。中國時(shí)尚品牌崛起，是解決H.M事件的唯一解決辦法。bosie作為中國新興時(shí)裝品牌的新銳，值得我們?nèi)ド钊胪诰颉?/p>

1 不一樣的線上線下，模式質(zhì)變

西方的時(shí)尚霸權(quán)，分兩個(gè)部分，一個(gè)是雜志，即媒體；一個(gè)是品牌，即消費(fèi)。傳統(tǒng)媒體時(shí)代，西方雜志是中國人了解時(shí)尚幾乎唯一的窗口，而他們又幾乎只推西方品牌。在西方雜志與西方品牌的勾連下，中國本土品牌幾乎毫無還手之力，中國工廠只能淪為代工廠。

然而這一切都在變。新媒體的出現(xiàn)，分流了西方時(shí)尚雜志的影響力，年輕一代不再迷信權(quán)威，與其相信冷冰冰的雜志，年輕一代更愿意相信活生生的人。大國崛起的背景下，年輕人也更愿意嘗試國產(chǎn)品牌。

bosie橫空出世，離不開這個(gè)大背景。

新人群是bosie崛起的核心。

無性別是bosie的一種供給方式。劉光耀認(rèn)為，無性別不一定是一種需求，對于年輕人來說，他們心里其實(shí)沒有這個(gè)概念，他們只是想買件衣服。設(shè)計(jì)感，是bosie征服年輕一代消費(fèi)者的另一個(gè)核心。

無論是門店，還是服裝的設(shè)計(jì)，bosie都下足了功夫。如果你去過bosie的天貓官方店，線下實(shí)體門店，你會(huì)有一個(gè)更形象的感知，bosie的整體風(fēng)格，就是那一眼看過去，滿滿的設(shè)計(jì)感的風(fēng)格。

這種風(fēng)格在吸引消費(fèi)者的同時(shí)也獲得了更多一線資本的關(guān)注，2019年4月，bosie完成由青山領(lǐng)投的A輪融資。5天后，bosie首家線下門店開業(yè)。對于bosie來說，那是一個(gè)至關(guān)重要的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。

2019年4月1日，bosie完成由青山領(lǐng)投的A輪融資。5天后，bosie首家線下門店開業(yè)。對于bosie來說，那是一個(gè)至關(guān)重要的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。

隨著線下門店的逐漸展開，bosie摸索出了一套獨(dú)特的線上線下同步運(yùn)營模式。過去，大多數(shù)品牌線上線下的運(yùn)營是割裂的，要么由線下入線上，要么由線上入線下。線上與線下，分歸兩個(gè)不同事業(yè)部管理，價(jià)格不統(tǒng)一，款式不統(tǒng)一，內(nèi)部甚至?xí)纬杉ち业膼盒跃範(fàn)庩P(guān)系。

bosie采取的是線上線下一盤貨的邏輯，線上線下形成一個(gè)整體，協(xié)同推進(jìn)產(chǎn)品銷售，線上線下相互導(dǎo)流，整體動(dòng)銷自然就上去了。

此外，bosie在門店風(fēng)格上也下足了功夫。bosie門店的視覺效果，融合了時(shí)尚與科技，賽博朋克的感覺十足。銷售協(xié)同、流量互導(dǎo)裂變，這些綜合在一起，讓bosie的線上線下模式發(fā)生了質(zhì)的變化，變得與眾不同。

2 大環(huán)境深刻變化，新人群需要新品牌

談及線上線下一盤貨之外的事，劉光耀顯得有些低調(diào)，或者說是一種超出這個(gè)年齡的冷靜吧。對比以前見過的年輕創(chuàng)業(yè)者，劉光耀身上少了些狂，多了些內(nèi)斂。他認(rèn)為，bosie并沒有做什么特別獨(dú)特的事，只是把該做的都做了。他把bosie的成功，更多的歸功于時(shí)代的時(shí)遇。

他認(rèn)為外部環(huán)境正在發(fā)生急劇變化，這些變化給予了新品牌機(jī)會(huì)，同時(shí)也改變了品牌的邏輯。倪叔從他的分享中，梳理出來大概四個(gè)變。

首先是人群在變，這是劉光耀一直強(qiáng)調(diào)的。新一代消費(fèi)者，越來越顯露出一個(gè)趨勢，那就是追求舒服。以倪叔身邊的年輕人為例，他們越來越偏愛基本款，穿著以舒服為主，西服等正裝雖然也有，但很少穿。優(yōu)衣庫市場定位就是基本款，無性別的定位，天然貼近基本款。

從定位看，bosie做的是快時(shí)尚領(lǐng)域的基本款。由于是無性別服飾，所以一件衣服面向兩個(gè)群體，流量天生double。這種流量優(yōu)勢，最后又變成了成本優(yōu)勢。同樣定位于快時(shí)尚，ZARA一家門店，男裝500平，女裝1000平，bosie取其交集只需要400平。一家店，當(dāng)兩家店開。

其次是環(huán)境在變。過去，線上線下一盤貨是不可能實(shí)現(xiàn)的，但是隨著電商、社交平臺(tái)日漸成熟，一盤貨成為可能，bosie搶先一步。

第三個(gè)是模式在變。過去，門店就是門店，最多豪華點(diǎn)，精致點(diǎn)，但是現(xiàn)在，門店要有社交屬性，要能打卡。網(wǎng)紅店是第一波探路者。但是網(wǎng)紅店又跑偏了，重打卡和營銷，輕品牌和產(chǎn)品。bosie總結(jié)了優(yōu)點(diǎn)，摒棄了缺點(diǎn)，同時(shí)與線上打通提升動(dòng)銷，終于完成了線下門店的質(zhì)變。

最后一個(gè)是資本。傳統(tǒng)服裝品牌是利滾利的模式，而新消費(fèi)品牌可以借助資本的力量實(shí)現(xiàn)加速成長，國貨大潮的出現(xiàn)，資本的賦能，需求端和供給端同時(shí)出現(xiàn)規(guī)模化機(jī)會(huì)，新消費(fèi)品牌于是快速爆發(fā)，

時(shí)代把客觀條件都準(zhǔn)備好了，bosie憑借模式創(chuàng)新和細(xì)節(jié)深耕，抓住了這樣一次機(jī)會(huì)。透過bosie我們可以看到，西方時(shí)尚品牌的霸權(quán)正在瓦解，這種瓦解是全面性的，不僅僅在服裝市場。美妝市場的花西子、飲料市場的元?dú)馍?、音響市場的貓王等，都是各自領(lǐng)域的品牌破局者。

3 更加開放的組織，品牌自帶流量

時(shí)間回到2019年末，那時(shí)的bosie在全國已有七八家實(shí)體門店。在青山資本的大力支持下，在劉光耀帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)努力下，bosie在線下站穩(wěn)腳跟，而且取得了不錯(cuò)的成績，吸引了更多資本關(guān)注bosie。

當(dāng)時(shí)，bosie在鄭州某商場盤下了一家門店，那里原來是熱風(fēng)，bosie接手之后門店業(yè)績翻了四倍。在那個(gè)商場里，bosie的位置其實(shí)很偏，四樓靠邊的角落里，但在同層的50多個(gè)品牌中，bosie業(yè)績位居第二。線上線下全打通，男性女性全打通的bosie，動(dòng)銷能夠達(dá)到70%?80%。

動(dòng)銷率高，自帶流量，這讓bosie所有入駐商場的網(wǎng)紅店。但對比以往意義上的網(wǎng)紅店，bosie更注定品牌的價(jià)值塑造和產(chǎn)品研發(fā)。

以設(shè)計(jì)為例。傳統(tǒng)快時(shí)尚以COPY為主，巴黎等時(shí)裝周上什么款，他們就做什么款。所以ZARA、H.M等品牌的店內(nèi)總是會(huì)扎堆上幾乎相同的款。但是bosie追求的是原創(chuàng)設(shè)計(jì)，這高度貼合年輕人對獨(dú)一無二的追求。COPY款總不勉有山寨之嫌，這也是傳統(tǒng)快時(shí)尚一直被垢病的。

隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，傳統(tǒng)快時(shí)尚的資源優(yōu)勢不再，義烏的小商家可以通過直播更快速的看到巴黎等時(shí)裝周的款，并以更低價(jià)格、更高質(zhì)量的方式生產(chǎn)出來。當(dāng)義烏的商品出街后，ZARA、H.M們還在進(jìn)行慢長的匯報(bào)。這種以快打慢，對ZARA、H.M們來說是致命的打擊。

根據(jù)最新財(cái)報(bào)，2020年12月至2021年2月，H.M稅前虧損13.9億瑞典克朗，合人民幣10.4億。這一虧損發(fā)生在新疆棉事件之前?？梢哉f，沒有新疆棉事件，H.M日子也不好過。H.M如此，ZARA們也一樣，西方時(shí)尚品牌正在集體敗走中國，forever21兩年前就已撤出中國。

劉光耀認(rèn)為，H.M、ZARA等品牌，其實(shí)是渠道品牌。他們的崛起，背后是中國的shoppingmall大潮?？恐庾?、各種優(yōu)惠甚至是裝修補(bǔ)貼等手段，H.M、ZARA們迅速占據(jù)了各大shoppingmall的黃金地帶，以最低成本在市場中占穩(wěn)腳根。西方資本主導(dǎo)的時(shí)尚雜志是背后的推手。

但是，時(shí)代在變。

簡而言之就是：這一代年輕人不買賬了。

當(dāng)時(shí)代機(jī)遇出現(xiàn)之后，怎么才能走的更長久，便成為劉光耀及其團(tuán)隊(duì)需要思考的問題。答案是不做COPY，做原創(chuàng)。為了更好的激發(fā)設(shè)計(jì)師的活力，bosie推倒了傳統(tǒng)的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)制度，沒有總設(shè)、沒有總監(jiān)，沒有VP。所有人都是平等的，所有人都有機(jī)會(huì)提出自己的設(shè)計(jì)創(chuàng)意。

bosie做了一堆studio，和游戲公司一樣，進(jìn)行內(nèi)部賽馬。但與游戲公司不同的是，bosie的內(nèi)部賽馬是良性的，平臺(tái)會(huì)縹出更多的賦能。供應(yīng)鏈和前端測款由bosie負(fù)責(zé)，設(shè)計(jì)師只管給出創(chuàng)意，并提升自己。整個(gè)設(shè)計(jì)制度，變得更像一個(gè)平臺(tái)，人和組織都在不斷進(jìn)化。

在與劉光耀的交談中，倪叔聽到最多的是紅利。新消費(fèi)人群的出現(xiàn)是紅利，新人才的出現(xiàn)也是紅利。劉光耀認(rèn)為，眼下有一波人才紅利，bosie要做的，是抓住這波紅利，用好這波紅利，實(shí)現(xiàn)品牌的快速成長。

bosie做了很多創(chuàng)新，但劉光耀并不以然，更喜歡把品牌的成長歸功于時(shí)代給予的機(jī)會(huì)。在年輕創(chuàng)業(yè)者中，這種謙虛彌足珍貴。從劉光耀身上往后看，我們可以看到許多這樣的年輕創(chuàng)業(yè)者。他們能夠清醒的認(rèn)識(shí)到時(shí)代給予的機(jī)會(huì)，正視紅利的價(jià)值。他們，是本土品牌的星星之火。

燎原之勢已起。

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