圖源：攝圖網(wǎng)
編者按：本文來自美股研究社，作者美股研究社，創(chuàng)業(yè)邦經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載。
2021年一開年，美股散戶與華爾街空頭之間上演了一場“世紀(jì)逼空大戰(zhàn)”。除了這場世紀(jì)大戰(zhàn)吸引全球投資者的關(guān)注之外，一款音頻社交產(chǎn)品Clubhouse橫空出世殺出重圍。
除了在北美受追捧之外，這把火還跨越太平洋，燒到亞洲。在閑魚上，Clubhouse的邀請碼價格最高炒到了999元。不僅如此，Clubhouse還帶火了音頻社交概念股，包括國內(nèi)的荔枝、映客等股價迎來大幅上漲。
在全球范圍內(nèi)，從產(chǎn)品、市場、規(guī)模等各個維度上，與Clubhouse比肩PK的是另一款同樣主打歐美市場的語音社交應(yīng)用：Tiya。據(jù)悉，Tiya是去年10月荔枝在美國上線的一款語音社交產(chǎn)品，目前已經(jīng)在不少國家上線。
近幾年，國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)出海更積極主動，不少泛娛樂產(chǎn)品在海外市場獲得用戶跟商業(yè)價值的雙增長。在全球語音社交領(lǐng)域，國內(nèi)產(chǎn)品出海如何才能站穩(wěn)腳跟？當(dāng)下，越來越多中概股前仆后繼加入出海隊伍，我們該如何客觀看待這對互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)帶來的價值？
Clubhouse全球出圈大火，引爆音頻社交概念股
有業(yè)內(nèi)人士分析Clubhouse走紅的原因，除了疫情時期填補用戶的語音社交需求，在產(chǎn)品設(shè)計上有兩個特點：一是“邀請制”導(dǎo)致社交鏈緊密，社群氛圍較好；二是產(chǎn)品頁面簡單不復(fù)雜、設(shè)計好、體驗流暢。
Clubhouse大熱背后也帶來一些連鎖反應(yīng)。一方面是帶動國內(nèi)語音社交公司荔枝、映客等股價迎來較大漲幅。自上周一啟動上漲攻勢以來，荔枝股價自1月29日收盤價3.3美元一路暴漲，至上周五收盤價為11.40美元，雖然有所回調(diào)，但上周已累漲超240%。
除了帶動語音社交概念股股價上的漲勢，另一方面全球不少語音產(chǎn)品Tiya、Yala也受到更多用戶關(guān)注，尤其是Clubhouse在歐美市場的主要競爭對手Tiya。
據(jù)悉Tiya是荔枝出海的項目之一，于去年11月起與休閑游戲的深度結(jié)合，引爆美國市場，刷新全球的產(chǎn)品排行榜。在App Store跟 Google Play上，Tiya曾進入14個國家排名TOP 5，48個國家TOP 10的成績，目前已連續(xù)數(shù)月穩(wěn)定在社交榜TOP 10位置。
短短幾個月時間，Tiya借語音社交在互聯(lián)網(wǎng)最發(fā)達的歐美市場取得這樣的成績還是不容易。為何Tiya能在短時間內(nèi)走通海外市場，回歸到產(chǎn)品本身，它到底做對了什么？
酒香不怕巷子深，Tiya為何能成Clubhouse最大競爭對手？
不論是Tiktok還是Bigo，入鄉(xiāng)隨俗本地化運營是他們在海外市場獲得用戶增長的關(guān)鍵，這也說明國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)是有實力在海外將產(chǎn)品做大做強。Tiya作為全球語音社交領(lǐng)域的“新面孔”，上線幾個月憑借不錯的下載量及其勢能讓它成為Clubhouse主要競爭對手，那在產(chǎn)品思路上它與Clubhouse的差異化體現(xiàn)在哪？
一、聲音技術(shù)是關(guān)鍵，全球突出底層語音技術(shù)來自中國
受益于通信技術(shù)快速進步，全球迎來視覺影像的高度發(fā)達時代。雖說視頻影像給用戶帶來視覺觀感上的視聽體驗，但隨著層層堆積的奇觀影像在不斷沖擊人的視覺神經(jīng)，滿足人的感官需求的同時，也使人心生疲憊。與之相對的，音頻的優(yōu)勢也逐漸凸顯出來。無論是在休息、家務(wù)勞作或者通勤途中時，都可以通過耳朵這一通道接收信息。
而在語音社交領(lǐng)域，產(chǎn)品功能與形態(tài)相對于其他社交產(chǎn)品來說對聲音的技術(shù)要求會更高。據(jù)悉Clubhouse在使用過程中，音質(zhì)效果一直比較順暢，主要是得益于背后的技術(shù)服務(wù)提供商——聲網(wǎng)。實際上，不太被公眾所知的是，荔枝團隊在聲紋聲效、實時語音、語音識別等技術(shù)上，同樣有著多年積累和獨特優(yōu)勢，其與聲網(wǎng)在一些資源上也進行了合作，兩個團隊之間的交流也非常多。
此前，荔枝創(chuàng)始人&CEO賴奕龍也談到，全球突出的底層的語音技術(shù)都在中國，聲網(wǎng)、荔枝在這一塊都有很多年的積累。
同樣在聲音技術(shù)層面，因Tiya的開發(fā)團隊來自荔枝，這也讓它在聲音傳播上不遜于Clubhouse。在國內(nèi)在線音頻行業(yè)，荔枝有著行業(yè)突出的聲音底層技術(shù)和 AI 技術(shù)。基于荔枝在國內(nèi)在線音頻市場的經(jīng)驗跟技術(shù)、數(shù)據(jù)積累，這也有助于Tiya在產(chǎn)品運營上更懂用戶需求。
二、主攻歐美市場，對海外市場預(yù)判眼光敏銳
在海外音頻市場，歐美國家對播客內(nèi)容的關(guān)注度更高。目前越來越多的流媒體平臺都開通了播客版塊，降低 UGC 門檻，提供優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，提升平臺上的社交屬性與互動屬性。目前這類平臺主要集中于歐美地區(qū)，占據(jù)頭部流媒體平臺的30%左右?；谶@樣的市場情況，荔枝將Tiya主攻歐美市場的決策還是夠敏銳。
尤其是歐美市場上相關(guān)的語音社交產(chǎn)品還較少，美國社交領(lǐng)域的形勢和中國類似。以Facebook、Snap、Twitter等在歐美占據(jù)絕大部分社交市場。但時間長了，整個社交領(lǐng)域容易缺乏活力，用戶也容易厭倦。在這樣的情況下，這也給了短視頻、直播、語音社交產(chǎn)品誕生的土壤。尤其是2020年全球受疫情影響，這也帶動Tiya與Clubhouse實現(xiàn)較好的用戶增長。
同時歐美國家用戶消費能力高，對游戲、視頻、語音社交等產(chǎn)品付費意愿高。美國是音樂流媒體發(fā)展最成熟國家，用戶對于音頻的應(yīng)用和粘性都高于其他國家，訂閱服務(wù)提供高于海外平均水平?；跉W美地區(qū)對語音社交產(chǎn)品的需求，并且該地區(qū)用戶消費能力高，這將為Tiya與Clubhouse未來在商業(yè)化上創(chuàng)造客觀條件。
三、定位更平民化，集中在Z世代用戶群體
不論是Snap還是Tiktok，用戶主要以年輕用戶為主，尤其是Z世代。根據(jù)研究機構(gòu)DeepFocus的《卡桑德拉報告》及IBM的調(diào)查，在美國市場Z 世代擁有2000 億美元的直接購買力及1萬億美元的非直接購買力。巴克萊銀行則預(yù)計，到2020年Z世代將成為全球最大的消費群體，并會占據(jù)美國、歐洲和金磚國家消費市場40%的份額。
對于語音社交產(chǎn)品來說，精準(zhǔn)地抓住用戶群體關(guān)鍵還是要看是否滿足用戶需求。與Clubhouse的硅谷精英社區(qū)的社區(qū)產(chǎn)品屬性不同，Tiya更為“平民化”，不強調(diào)身份等級，其定位更集中被Z世代用戶所喜歡。從最早以游戲切入，到后來不同場景下不同用戶的拓展。
荔枝創(chuàng)始人&CEO賴奕龍表示：“Tiya在美國受歡迎有一個很重要的原因，就是產(chǎn)品做得足夠簡單，足夠精準(zhǔn)、巧妙?！痹趪鴥?nèi)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，產(chǎn)品經(jīng)理都想著不斷豐富產(chǎn)品功能跟場景，但在海外可能就要因地制宜，適合海外市場用戶的需求更重要。目前Tiya的產(chǎn)品社交跟功能就是追求簡單極致，從用戶語音社交自然的需求出發(fā)。
借助差異化的模式，這或許是 Tiya 在不少國家躋身社交榜上位圈的重要原因。從這個層面看，荔枝海外市場第一步已經(jīng)走對了。這次除了短期受Clubhouse帶動股價暴漲，此前股價低迷的荔枝，已經(jīng)逐漸在改變一些投資者對它的態(tài)度，為何它能在資本市場扭轉(zhuǎn)一些“偏見”？
全球耳朵經(jīng)濟市場價值正釋放，為何荔枝受到更多認(rèn)可和追捧？
回顧國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展來看，不少都是扎根國內(nèi)市場之外，還開啟全球化戰(zhàn)略布局，機遇與挑戰(zhàn)并存。這幾天荔枝股價連續(xù)上漲，除了受Clubhouse推動之外，投資者還在荔枝股票盤面上看到什么潛力？
一、全球播客市場規(guī)模巨大，全球化布局有望挖掘更多增量價值
2020年受疫情黑天鵝影響，因更多用戶宅在家隨之而來的空虛和無聊讓播客這一可與多項活動同時進行的耳朵活動成為了完美的娛樂方式。據(jù)Grand View Research的數(shù)據(jù)顯示，全球播客市場規(guī)模在2019年只有92.8億美元，而疫情間光是3月到4月就實現(xiàn)了42%的增長，預(yù)計將在未來7年之間以27.5%的復(fù)合年增長率在2027年達到605億美元。
（圖源出海問答）
在播客的變現(xiàn)模式上，歐美地區(qū)最喜歡的商業(yè)模式是廣告和訂閱。廣告方面美國更為成熟，2021年預(yù)計10億美金廣告收入。雖說目前Tiya與Clubhouse在商業(yè)模式上還沒有形成很具體的路徑，但基于歐美市場的播客市場前景來看，語音社交未來的商業(yè)價值還是可期。
在泛娛樂領(lǐng)域，Tiktok跟Bigo面向海外，成為字節(jié)跳動與歡聚挖掘海外市場增量重要產(chǎn)品，為他們提供更多想象空間，也帶動資本市場對他們的價值重估。以Tiktok來看，Sensor Tower數(shù)據(jù)顯示，2021年1月全球收入接近1.28億美元?；谀壳癟iya發(fā)展，作為荔枝全球商業(yè)化布局的第一步，未來發(fā)展空間值得期待。
二、國內(nèi)在線音頻市場滲透提速，頭部玩家商業(yè)化路徑更清晰
回顧2020年在線音頻賽道，巨頭紛紛入局不僅會進一步豐富內(nèi)容、帶來更多的用戶和內(nèi)容創(chuàng)作者，也會吸引新的資本涌入該市場。根據(jù)第三方機構(gòu)數(shù)據(jù)：中國是全球用戶最多的在線音頻市場，也是第二大收入市場，預(yù)計規(guī)模將從2018年的130億元增長至2023年的698億元，年復(fù)合增長率為43.8%。
在商業(yè)化層面，除了廣告變現(xiàn)之后，頭部在線音頻玩家也在內(nèi)容層面不斷拓展。在內(nèi)容層面，荔枝的內(nèi)容池在持續(xù)擴大。截至9月30日，荔枝平臺上累計播客數(shù)量達到2.34億期，新增播客節(jié)目數(shù)量則超過1900萬。在調(diào)整了經(jīng)營成本數(shù)據(jù)之后，這也讓荔枝自上市后首次實現(xiàn)非美國通用會計準(zhǔn)則（Non-GAAP）層面的季度盈利。
相對其他在線音頻玩家，荔枝堅持UGC模式依靠用戶生產(chǎn)內(nèi)容，有助于為Z世代為主的年輕人挖掘更多用戶感興趣的語音內(nèi)容。隨著它進一步鞏固內(nèi)容層面競爭優(yōu)勢，后續(xù)有望借此優(yōu)勢催生更多商業(yè)化變現(xiàn)渠道。
三、5G與IoT時代來臨，賦予聲音產(chǎn)品帶來更多可能性
隨著5G和IoT時代的到來，物聯(lián)網(wǎng)將會給在線音頻帶來更大的想象空間。有業(yè)內(nèi)人士稱，在即將到來的萬物互聯(lián)時代，音頻有望邁入一個新階段，它將與視頻、文字并肩成為這個時代的主角。尤其是在線音頻將在智能家居、車聯(lián)網(wǎng)、可穿戴設(shè)備這三個領(lǐng)域發(fā)揮更大作用。
以車聯(lián)網(wǎng)來看，據(jù)第三方機構(gòu)數(shù)據(jù)顯示,中國擁有汽車駕駛執(zhí)照的人有4億,在日常使用汽車的過程中,有一半駕駛者會打開收音機或音樂。隨著智能汽車的普及與發(fā)展,未來勢必會遷移到在線音頻上。依托智能家居、可穿戴設(shè)備和車聯(lián)網(wǎng)等AIoT終端，多個場景下用戶對音頻內(nèi)容的需求逐漸增加，全場景生態(tài)將助推平臺借流量變現(xiàn)。
目前，不少在線音頻平臺都在跟車聯(lián)網(wǎng)的頭部玩家展開合作。據(jù)悉荔枝已宣布和百度、小鵬汽車、華為、比亞迪等展開合作、為用戶提供車載音頻服務(wù)。從荔枝的戰(zhàn)略布局來看，與他們的合作不僅可以拓寬荔枝的“聲音”邊界，更為重要的是在商業(yè)化上在不斷地挖掘新機會，提升荔枝在行業(yè)內(nèi)的“聲”態(tài)價值。
結(jié)語
此前荔枝創(chuàng)始人&CEO賴奕龍表示：“美國在線音頻市場沒有國內(nèi)發(fā)展迅速，這也讓荔枝在美國沒有可對標(biāo)上市公司。同時因在線語音沒有參照商業(yè)模式，這也讓荔枝的商業(yè)模式難以被海外投資者理解?！被谀壳叭蛘Z音社交的發(fā)展趨勢，這也將會帶動荔枝獲得更多投資者關(guān)注。
當(dāng)下，全球化已成為不少互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)，前有阿里、騰訊、字節(jié)跳動、歡聚，后有愛奇藝、荔枝等。在語音社交領(lǐng)域，荔枝作為行業(yè)頭部平臺，基于業(yè)績層面不斷好轉(zhuǎn)，它也相繼獲得Needham、花旗的買入評級。借Tiya發(fā)力海外市場，站在投資角度，在國內(nèi)外新產(chǎn)品的加持下，未來荔枝的價值空間有望進一步釋放‘’
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