編者按：

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提到付費(fèi)娛樂內(nèi)容，大家馬上就會想到迪士尼和HBO。

在高品質(zhì)和獨(dú)家內(nèi)容方面，這兩家公司被普遍認(rèn)為比競爭對手略勝一籌，甚至包括Netflix。

那么，為什么迪士尼的流媒體服務(wù)Disney+如此有吸引力能夠擁有8,680萬訂戶，而HBO Max的訂閱用戶僅有1260萬?

即使迪士尼的流媒體服務(wù)比HBO早幾個(gè)月上線，將這些潛在的可能流量轉(zhuǎn)化過來，HBO的流媒體訂閱總數(shù)量也只有2870萬。

作者表示，在現(xiàn)在這個(gè)媒體發(fā)行和內(nèi)容都變得越來越商品化的時(shí)代，真正差異化的娛樂內(nèi)容變得更加有價(jià)值。

要知道，20年前，娛樂內(nèi)容是有限的，幾乎沒有選擇，人們只能看電視上有的內(nèi)容。

Netflix、YouTube等迅速出現(xiàn)，改變了這一點(diǎn)，現(xiàn)在呈現(xiàn)出來的點(diǎn)播內(nèi)容比觀眾的消費(fèi)需求還要多得多。

這意味著很多多余的內(nèi)容不再有價(jià)值，在質(zhì)不在量。

只有最好的內(nèi)容仍然有價(jià)值，當(dāng)其他所有東西都商品化時(shí)，質(zhì)量是唯一重要的變量。

而最好的內(nèi)容幾乎都?xì)w迪士尼、HBO，Netflix擁有一小部分。本期推介文章中，作者著重關(guān)注迪士尼和HBO。

文章來自medium網(wǎng)站《迪士尼、HBO和差異化之戰(zhàn)》（Disney, HBO And The Battle To Differentiate），作者Tony Yiu。

同樣作為一流的內(nèi)容創(chuàng)作者，這兩家公司都獲得了豐厚的收入，并長期保持著優(yōu)勢地位，但迪士尼相對于HBO有幾個(gè)主要優(yōu)勢。

一、孩子們最愛迪士尼

迪士尼有資格給孩子們喜歡的內(nèi)容定價(jià)，這是其他競爭對手可望不可及的。

也基于此，迪士尼與人們建立了終生的娛樂關(guān)系，因?yàn)樗鼛缀鹾w了每個(gè)年齡段會感興趣的相關(guān)內(nèi)容。

二、迪士尼提供了更多入口

人們能通過各種方式接觸到迪士尼的內(nèi)容——主題公園、游輪、電視頻道、電影、電視節(jié)目、商店、玩具、音樂。

當(dāng)人們決定注冊哪個(gè)流媒體服務(wù)時(shí)，所有這些都是為了讓Disney+成為首選的額外營銷手段。

三、特許經(jīng)營

這是最重要的。作者認(rèn)為，迪士尼在這個(gè)方面比任何一家公司做的都好，它找到了賺錢的方法，并以各種不同的方式推廣它的特許經(jīng)營權(quán)。

從其大受歡迎的電影系列（漫威、星球大戰(zhàn)、皮克斯、迪士尼經(jīng)典等）開始，迪士尼拓展到了電視節(jié)目、主題公園游樂設(shè)施、玩具、書籍、電子游戲等各個(gè)方面。

這種普遍性使人們對每一部系列電影都保持著極高的興趣，直到下一部電影上映，掀起一陣陣新的相關(guān)內(nèi)容的巨大浪潮。

換句話說，對于迪士尼來說，它的電影和所有其他渠道之間存在著一個(gè)巨大的正反饋循環(huán)：每一種都建立在另一種基礎(chǔ)之上，使得整體大于部分之和。

當(dāng)人們列舉史上最重要的收購時(shí)，2009年迪士尼以40億美元收購漫威（Marvel）肯定榜上有名。

截至2020年11月，僅漫威系列電影的票房收入就高達(dá)226億美元。

當(dāng)把游戲、玩具、游樂設(shè)施、電視節(jié)目以及迪士尼為每一項(xiàng)特許經(jīng)營權(quán)所做的一切都算上時(shí)，它的價(jià)格已經(jīng)是其購買價(jià)的好幾倍了。

而漫威、星球大戰(zhàn)等都還在繼續(xù)，迪士尼在保持其所有特許經(jīng)營權(quán)的相關(guān)方面做得很好，無論是正在擴(kuò)張的熱門作品還是新鮮的經(jīng)典作品。

作者的問題是，HBO為什么不這么做呢？

迪士尼已經(jīng)為所有人展示了成功的公式，只是這個(gè)公式并不具備復(fù)制性。

首先，這很難，而且很貴。

迪士尼的競爭優(yōu)勢是在數(shù)十年的故事講述中建立起來的，并且贏得孩子們的喜愛和家長們的信任。

這些優(yōu)勢中有一些是無法復(fù)制的，而另一些則需要花費(fèi)數(shù)十億美元，還沒有成功的保證。

HBO隸屬于AT&T ，這家公司以糟糕的客戶服務(wù)而不是高質(zhì)量的娛樂節(jié)目聞名，因此絲毫沒起到幫助。AT&T最關(guān)心的是互聯(lián)網(wǎng)和無線服務(wù)的銷量。

重要的是，HBO目前缺乏一個(gè)后勁大的持續(xù)熱播內(nèi)容。

HBO Max被困在迪士尼的質(zhì)量、專注度與Netflix的廣度、經(jīng)驗(yàn)之間的無人地帶。

因此，作為流媒體巨頭，它永遠(yuǎn)也無法與迪士尼或Netflix相提并論。

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