圖片來源攝圖網(wǎng)
編者按：本文來自一起拍電影，作者呂世明，編輯山甲，創(chuàng)業(yè)邦經(jīng)授權轉載。
“那個公司發(fā)行老大走了，整個團隊都直接去另一家了”“xx公司區(qū)域地網(wǎng)都被勸退啦”“xx公司解散了整個發(fā)行團隊”……
這幾年，這類的話題會被不斷被提及，尤其今年疫情導致半年的停擺后，地網(wǎng)的有無，似乎變得更“微妙“起來。影院復工整整過去四個月，而電影行業(yè)中最先潰退的可能是地網(wǎng)（暨區(qū)域）發(fā)行。
7月20日影院復工起，在過去的120天內，內地電影市場用短短的四個月時間迅速“上位”，出人意料并情理之中的奪得全球單一國家和地區(qū)的票房冠軍，雖然最近市場陷入低迷，但伴隨新片落位，大家對未來整體的預期仍然良好。
影院多少還是被免了一部分房租，都能緩和一下，制片公司也在陸陸續(xù)續(xù)開一些大項目，產(chǎn)業(yè)上每個環(huán)節(jié)的工種也都看到久違的光明，可惜部分發(fā)行人員的日子就不那么理想了。
比起那些頂在一線的影城終端，我們應該關心一下那些不樂觀的地網(wǎng)發(fā)行了。
01
裁員一半、留下死扛……
多數(shù)發(fā)行團隊進入冬眠狀態(tài)
“也許大佬們要比普通人更早知道今年何時復工吧？其實我們在今年復工之前，就已經(jīng)逐步開始對發(fā)行團隊進行了一部分整合和消減，不僅我們，國內的一線發(fā)行公司鼎盛時期基本都會有一二百人的規(guī)模，現(xiàn)在好像都縮減到一半了。”
和一位地域發(fā)行專員聊到他們公司的狀況，其表示暗潮早已涌動，淘汰一批人即便不是疫情期間的特殊之舉，可能也勢在必行了，少的也有三分之一，多的一半甚至只保留區(qū)域中心城市的經(jīng)理，不少地網(wǎng)發(fā)行團隊進入一種冬眠狀態(tài)。
而接下來，像一些項目參與度比較淺的公司，主控出品院線影片數(shù)量較少的公司解散發(fā)行團隊只是一個時間問題，一些老牌發(fā)行公司和手里有一定存貨的中小公司，他們的何去何從便更多讓旗下員工關心。
但并不是所有人都會一直堅守到疫情結束，深處行業(yè)旋渦的發(fā)行人員是深知這個行業(yè)所要面臨的問題和風險。
當然，在面對不確定的未來，更多人即便權衡利弊后，仍然要選擇主動離職。看起來讓公司解職的確會拿到不錯的補償，但何時能拿到手里都是未知數(shù)，因此自己離開未嘗不可是“圓滿收場”。
留下死扛的真有好的出路嗎？和影城工作的朋友一樣，整個疫情期間，大部分地網(wǎng)發(fā)行每個月就能拿到千八百的工資，如果還有房貸、車貸或者養(yǎng)孩子這些花銷，肯定是入不敷出，而且整個行業(yè)特別喜歡內部組合情侶和家庭，可以設想兩口子都是從事該行業(yè)所面臨的窘境。
復工后到目前為止，真正賺到的民營公司一個手都能數(shù)過來，而且一些公司還需要依靠盈利項目來渡過危機，一些小爆款只是緩解一些公司基本的人員開資和費用，對于整個發(fā)行行業(yè)本質上沒有起到太多的支撐作用。
對于大部分打工人而言，留下來無疑可能是死扛，早找出路未嘗不可，如果感覺到有一定的危機，趁早離開可能是明智之舉。只不過當大部分發(fā)行人離職后，往往會發(fā)現(xiàn)幾年的工作下來，適配自己的社會工作范圍實在太少了。
02
經(jīng)濟賬、人情債，解散團隊沒那么容易
通常行業(yè)內外分析到地網(wǎng)&區(qū)域發(fā)行人員的去留和公司是否解散時，更多會只參考到行業(yè)整體和公司個體發(fā)展態(tài)勢的這個層面，但事實上來看，每一個發(fā)行團隊他們的核心和整體是很少出現(xiàn)大變化的。
中國內地真正從事十年以上發(fā)行工作的總經(jīng)理級別的“大佬”，可能就二三十人，他們手里掌握著全中國最優(yōu)質的資源，其中包括院線和影管公司的人脈關系，那些區(qū)域有針對性強的適配性，那些區(qū)域適合投遞那種類型的影片。
重點在于，這部分人有一定的口碑和職業(yè)道德，媒體、院線和影城朋友對他們信賴有加。往往到了區(qū)域終端，更多時候院線和影城經(jīng)理除了參考地區(qū)經(jīng)理的意見和建議之外，還有考量發(fā)行大佬的一些觀點和想法，畢竟這也是大家相互彼此之間的一種信任。
正因如此，一個好的發(fā)行團隊，往往是一個絕對領導核心加上數(shù)十名骨干搭建的，這種模式和行為曾經(jīng)一度支撐起來前幾年數(shù)個發(fā)行團隊。
但這種情況到了今年有一個顯著的改變，發(fā)行大佬自己都很難在疫情期間獨善其身，這些年自己的固定班底也有進進出出的調整，此種結構在變得更加松散。
同時中國電影的發(fā)行模式很難固定，院線和影院端的人也會出現(xiàn)大幅度的變化，團隊內部也人員的不穩(wěn)定狀況。一套班底用起來肯定會得心順手，發(fā)行團隊一窩被端來端去的情況并不鮮見。
院線和影城的人會看到，前兩年某發(fā)行人員和他的領導還是某公司的，過一段時間便改頭換面更替到另外一家公司，但過于頻繁的調動是會讓人員結構變得更不穩(wěn)定，這一點在復工前后尤其的明顯，且在這四個月之內沒有好的緩解。
當然，對于制片方和資方而言，他們更多要去考慮成本方面的問題，畢竟復工后一個百余人的發(fā)行團隊每個月僅薪酬和一些管理費用就要近百萬，這對于今年捉襟見肘的片方并不是什么好事。
但大家手里又都握著一定數(shù)量的待（代）發(fā)項目，完全舍棄掉肯定很可惜，畢竟都熬過來了，拋棄的話不如早一步出坑，拖到現(xiàn)在只能根據(jù)目前的市場狀況堅守下去，同時好不容易聚集和吸引的人才不舍得輕易出手，畢竟整個團隊仍然具有可操作性和執(zhí)行力，這一點會讓制片方和資方左右為難。
如何去權衡這個利弊，如何和平衡這個關系，是考驗當下所有片方的關鍵問題，當然這個問題在疫情之前我們也在不斷的拷問自己，只不過現(xiàn)在已經(jīng)變得更急迫了。
03
發(fā)行團隊的敵人：更年輕的自己
之所以發(fā)行團隊始終面臨被解散的危機，一個很關鍵的因素便是很多制片方目前更希望團隊年輕化，更多發(fā)行團隊目前著重在開發(fā)校園大使，畢竟這部分學生的薪酬幾乎可以忽略不計，讓他們有免費看電影和參與路演見明星，對于他們可能就是非常大的福利了。
其實很多非電影專業(yè)出身的應往屆畢業(yè)生，大家最初參與到電影行業(yè)目的幾乎都是愛好電影和可以參與到電影之中去，不過和其他行業(yè)一樣，你的所學和所知，往往和實際情況大相徑庭。
最初一批地網(wǎng)發(fā)行人員年齡架構基本是80-90這個階段，僅五年更多的90、95后開始進入到該行業(yè)，他們大部分最初要么在影院做基層和管理工作，要么是當年風起云涌的團購網(wǎng)站和門戶網(wǎng)站出身，總之多少都和電影有一定的關系，融入到電影是很方便的。
更重要的一點是，當時的主流觀眾年紀和他們相仿，大家的審美和愛好也相近，在制定針對每一個區(qū)域的發(fā)行策略時，沒有代溝的發(fā)行人員和觀眾會呈現(xiàn)出趨同的態(tài)勢，這對于發(fā)行工作的推進勢必很有效果。
但目前市場的主體結構有變化，00后到今年已經(jīng)20歲，開始步入社會，無論是觀影群體還是社會工作方面，老去的七八九零后逐步退出市場，用老的思維方式去執(zhí)行發(fā)行工作，勢必會和年輕觀眾產(chǎn)生代溝。
但這并不意味著目前所留存的90后發(fā)行人員會被市場徹底淘汰和拋棄，畢竟他們仍然有一定的人脈和關系留存，在經(jīng)驗和避免一些錯誤執(zhí)行方式方法方面還有00后所達不到境界，這一點往往容易被一些總強調發(fā)行人員徹底年輕化的管理者所忽略。
自然在目前能夠留存的一些發(fā)行團隊中，愈發(fā)呈現(xiàn)年輕化是必然趨勢，這也會讓一些略年長的發(fā)行經(jīng)理產(chǎn)生危機感，好在于總體上發(fā)行招募新人的計劃因為今年疫情的原因被擱置，但仍然有不少發(fā)行公司在淘汰一批發(fā)行人員同時，開始招募更年輕的人來更新隊伍。
對于目前的發(fā)行團隊而言，不僅僅是行業(yè)風險、疫情影響、公司策略，眼下更年輕的孩子們，對于大家直接的沖擊是非常明顯的?？赡茏罱K淘汰整個行業(yè)的是年輕人，畢竟中國電影整體趨勢仍然向好的方面發(fā)展，這一點沒有一個電影公司會懷疑。
到了今年，中國電影的區(qū)域發(fā)行走過了十年，最初的形態(tài)到今天整體沒有大的變化，同時我們的市場模式即便在線上購票的瘋狂沖擊下，也沒有徹底被同化，只不過我們的市場模式變得更多元了。
十年前所有人其實都知道地網(wǎng)發(fā)行有他優(yōu)勢的一面，在2016至2017年受到強烈沖擊只不過是一次行業(yè)清洗和淘汰的過程，今年疫情則又一次淬煉了中國電影每個環(huán)節(jié)，地網(wǎng)發(fā)行在未來則要迎接更多的考驗。
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