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編者按：本文來自詩翰，作者盧詩翰，創(chuàng)業(yè)邦經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載。

今天看見一個新聞，一家打印店居然要IPO上市了，很多人覺得不可思議。

其實(shí)，我在兩三年前聽過他們的故事，這家打印店，是我眼里教科書級的垂直細(xì)分市場案例。

首先，大致介紹一下，這家店的主要業(yè)務(wù)，

其實(shí)他們做的就是打印，但他們打印的不是一般資料，而是公司IPO資料。

IPO是一個專有名詞，(Initial Public Offering),首次公開募股，你可以簡單理解為，是企業(yè)上市的一個途徑。

（此外還有借殼上市等途徑，具體過于專業(yè)不展開，感興趣的可以去查看專業(yè)資料）

所以簡單來說，就是一家公司要進(jìn)行募股上市了，要提交一份申請材料，展示公司的各種信息,什么公司章程，上市申請書，最近三年的財務(wù)報告等。

而一家走到上市關(guān)頭的公司，體量必然不小，這類材料數(shù)據(jù)量，也必然是無比巨大的。

而要上市，又涉及億萬資金，那必然對材料真實(shí)度要求極高，錯一個小數(shù)點(diǎn)都不行。

此外，這個材料是提交給證監(jiān)會交易所等機(jī)構(gòu)的，對格式，字號等又有嚴(yán)格要求。你也不可能求他們通融。

并且，這類材料必然是公司的保密信息。

最后，這類材料，對時間有極其嚴(yán)格的要求，為什么呢？因?yàn)樨攧?wù)信息這些，你晚幾天，沒準(zhǔn)就是下一個季度了，材料里要多加一個季度的資料。

所以，總結(jié)一下，IPO資料，涉及內(nèi)容多，精確度要求高，格式要求嚴(yán)，且限期交稿。

這就是一份博士論文究極究極版，一般公司完成這份材料提交都要脫層皮。

而榮大快印這個打印店，他就在證監(jiān)會邊上。

他的優(yōu)勢是什么呢？

他常年幫各路公司打印這類資料，非常熟悉申報流程和文件格式要求，并且漸漸的形成完整的一套服務(wù)。

原件整理，原件套頁碼，原件掃描，掃描件處理，打印復(fù)印件，轉(zhuǎn)電子文件，電子版刻盤等全部都齊全。

你可以理解為，常年幫一屆又一屆的畢業(yè)生打印博士論文，所以這個打印店老板不但練就了熟練的論文排版技巧，還對導(dǎo)師的各種要求，都非常熟悉。

想一想，你辛辛苦苦大半年折騰完博士論文，臨門發(fā)現(xiàn)字體大小不對，然后一調(diào)整發(fā)現(xiàn)圖片排版又出問題了，你會不會崩潰，此時如果打印店老板能幫你快速調(diào)整格式，你愿不愿意為這個業(yè)務(wù)付錢？

答案顯然是~愿意

榮大的一個IPO項目印刷費(fèi)是10萬左右，看似很貴，但對于一個走到上市的企業(yè)來說~還差你這點(diǎn)錢嗎。

此外除了IPO，很多公司上市后還有許多事需要提交資料，比如重組，公司債，中期票據(jù)，新三板，股權(quán)激勵等，雖然文件類型不同，但格式上大同小異，這種往往也都在榮大這打印。

而榮大在常年服務(wù)過程中，不但熟練了流程，和各環(huán)節(jié)人員磨合熟練，還往往能在格式字號外提供一些潤色服務(wù)，比如榮大能幫助客戶發(fā)現(xiàn)和改正申報材料中的一些常見錯誤。有些企業(yè)由于原件底稿年限過久，將順序搞錯了，有的文件漏簽名或少文件等。

甚至他們還能給你的申報人員提供住宿，餐飲，洗浴到校對，打印一條龍服務(wù)。

那么，可能有人要問了，為什么這些公司不自己做這塊呢？

其實(shí)，很多公司曾經(jīng)嘗試過自己把這塊做完，結(jié)果都發(fā)現(xiàn)，做的不如榮大好。畢竟不是專業(yè)打印人員。

而如果要找一般街邊打印店，又擔(dān)心保密性安全性（這種級別材料一天打印不完你不可能說就在邊上守著）

最后綜合選擇下，往往還是選擇做了多年口碑在線的榮大打印店。

某種意義上，榮大是一個高科技版的壽司之神。

他讓我深深理解到，一個再不起眼再冷僻甚至很多人根本都想不到的業(yè)務(wù)，只要你常年專注做到極致，你依然是可以成功的。

此外，榮大也堅信悶聲發(fā)大財?shù)牡览恚习逶诎l(fā)現(xiàn)擬上市企業(yè)申報材料印刷這塊‘寶地’之后，無論對媒體還是同行都異常低調(diào)。實(shí)際上2018年他們流水就已經(jīng)過億了~

（這個案例也再次讓我認(rèn)識到，很多冷門賽道的老板，優(yōu)勢就是信息不對稱，你根本想不到這個地方有市場，他們就是悶聲發(fā)大財?shù)?，滿世界嚷嚷某業(yè)務(wù)賺錢賺錢的，往往是想讓你交培訓(xùn)費(fèi)加盟費(fèi)的）

直到后來他占領(lǐng)了這個市場90%的業(yè)務(wù)，所有投行人員拿著材料去提交時都拿著他們的袋子，趕上高峰期一群客戶會在他們這里排隊時，名聲才傳開來。

模式上，和他們最像的，我認(rèn)為是留學(xué)中介機(jī)構(gòu)，一般人其實(shí)自己也能向各個學(xué)校提交申請?zhí)峤徊牧?，但因?yàn)椴皇煜ち鞒探?jīng)驗(yàn)有限，往往也會選擇留學(xué)中介，讓中介給你的簡歷潤色。

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