誕生于今年3月26日的淘寶特價版，給人的第一印象似乎是“第二個拼多多”。但在近日的阿里雙11媒體內(nèi)部分享會上，阿里巴巴副總裁七公卻詳細(xì)介紹了淘寶特價版的誕生、獨(dú)特模式與發(fā)展歷程。此外，他還曝光了一組驚人數(shù)據(jù)——誕生7個多月，淘寶特價版年度活躍購買用戶數(shù)已經(jīng)破億。

今年3月26日，淘寶特價版宣布誕生。該產(chǎn)品來自淘寶事業(yè)群旗下的C2M事業(yè)群。它與淘寶、天貓等阿里系產(chǎn)品不同，更區(qū)別于拼多多，淘寶特價版宣稱是連接工廠與消費(fèi)者兩端，按需生產(chǎn)，反向定制。因此，淘寶特價版的主要特點(diǎn)是特點(diǎn)是，按需求生產(chǎn)，用戶先下單，工廠再生產(chǎn)，沒有庫銷比，消除庫存頑疾。

在這次媒體分享會上，阿里巴巴副總裁、淘寶C2M事業(yè)部總經(jīng)理七公介紹，淘寶特價版連接了消費(fèi)者和工廠，滿足了許多三四線城市普通消費(fèi)者的需求，而在2020年的618和雙11兩大電商促銷活動中，又能賦能外貿(mào)工廠，生產(chǎn)更符合消費(fèi)趨勢的爆款廠貨，實(shí)現(xiàn)降本增效。

在淘寶特價版團(tuán)隊(duì)深入全國各地用戶調(diào)查發(fā)現(xiàn)，許多消費(fèi)者甚至全家的日常商品都在淘寶特價版上購買?！拔依瞎玫臅ㄐ?、孩子的學(xué)習(xí)用具等都是在淘寶特價版上買的。前幾天，我還用特幣免費(fèi)兌換第一支電動牙刷”，山東鄒平的釋女士介紹。

而對于很多三四線城市的用戶來說，今年10月10日，淘寶特價版又上線了“1元更香節(jié)”?！?塊9包郵”曾是淘寶讓人一直剁手的招牌，而“1元購”這樣的方式，讓老百姓在手機(jī)上找回了曾在“1元店”搶購的姿勢。

C2M的反向定制方式，是讓消費(fèi)者的需求，直接轉(zhuǎn)化成工廠的生產(chǎn)，也就是按需定制。因此，鼓勵工廠進(jìn)行個性化定制生產(chǎn)，并將它們的產(chǎn)能實(shí)現(xiàn)提升，是淘寶特價版需要解決的另一個難題。因此，在淘寶特價版正式上線后的第二天，官方就對外宣布，未來三年，將幫助1000個產(chǎn)業(yè)帶工廠升級為產(chǎn)值過億的“超級工廠”，為產(chǎn)業(yè)帶企業(yè)創(chuàng)造100億新訂單，在全國范圍內(nèi)重點(diǎn)打造10個產(chǎn)值過百億的數(shù)字化產(chǎn)業(yè)帶集群。

如今7個月之后，這樣的賦能結(jié)果如何呢？七公分享稱，淘寶特價版已經(jīng)帶動了145個產(chǎn)業(yè)帶，為120多萬商家實(shí)現(xiàn)了訂單的提升。而淘寶特價版已經(jīng)成為“工廠數(shù)字化轉(zhuǎn)型第一平臺”。

而在用戶數(shù)據(jù)方面，自今年上線以來，淘寶特價版APP在AppStore上長期霸榜，月活躍（MAU）最高達(dá)到7000萬以上。此外，七公也在現(xiàn)場分享了淘寶特價版的最新數(shù)據(jù)——7個月時間年度活躍購買用戶超過1億。

這個數(shù)據(jù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越了淘寶當(dāng)年的增長速度，也明顯勝過拼多多、京東京喜等對手的同期增長成績。伴隨著幾款產(chǎn)品的過于相似，你很難不把淘寶特價版與拼多進(jìn)行對比，只是在消費(fèi)側(cè)，老百姓們可能更關(guān)心，哪個平臺的商品質(zhì)優(yōu)價廉。

那么，淘寶特價版是否可持續(xù)，怎樣留住用戶呢？

七公介紹，淘寶特價版本身的模式就是可持續(xù)性的，目前并沒有很多用戶使用完5元紅包就卸載。如果是這樣的情況，淘寶特價版就不會有推出僅僅幾個月的時間實(shí)現(xiàn)1億的消費(fèi)用戶。此外，七公認(rèn)為，一線市場與三四線下沉市場的用戶生活習(xí)慣是完全不同的。淘寶特價版能夠獲得如此多的用戶，在模式上具有獨(dú)特性。正因?yàn)椤蔼?dú)特的供給，這些商品甚至是淘寶、天貓上都沒有的”?！跋M(fèi)者對這些商品有需求，他們自然就會來（這里買東西）”。

“我想今天任何一個地方，都沒有一天有1000萬件商品”。一元購的商品隨時來，在其他地方根本搶不到。這對我們的普通老百姓來說，是有非常大的吸引力。今天我們通過這樣的消費(fèi)體驗(yàn)做出來（一元真香節(jié)活動），完全不擔(dān)心消費(fèi)者不會來，而且我們已經(jīng)證明了這樣的方式（很成功）”。

今年雙11，天貓平臺創(chuàng)造了新的歷史記錄——11月1日至11日累計(jì)交易額達(dá)到4982億元。而淘寶特價版從10月10日開始，將“1元更香節(jié)”延續(xù)到雙11結(jié)束，并對工廠和商家開啟了“雙11廠貨狂歡節(jié)”。

“將消費(fèi)者普惠進(jìn)行到底”，這是淘寶特價版的未來愿景，而“將中國制造變成中國消費(fèi)者想要的制造”，更凸顯了這款產(chǎn)品的精準(zhǔn)服務(wù)特點(diǎn)。誕生于淘寶的特價版，盡管有著“1元購”的消費(fèi)體驗(yàn)，卻憧憬著賦能工廠數(shù)字化轉(zhuǎn)型的更大野心。