海淘了兩千年，淘了個(gè)啥

半佛仙人·2020-11-08

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重要的，從來(lái)不是你“要不要”，而是你有“選擇要不要”的權(quán)利。

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編者按：本文來(lái)自半佛仙人（ID：banfoSB），創(chuàng)業(yè)邦經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載。

01

說(shuō)到代購(gòu)、買手、留學(xué)生，你會(huì)想到什么？

是想到那些大包小包人肉回國(guó)的跨國(guó)打工人？還是那些在塞納河畔瘋狂購(gòu)物刷卡的飛天名媛？

其實(shí)代購(gòu)、海淘甚至留學(xué)生，這東西存在的歷史已經(jīng)超過(guò)了兩千年。

和現(xiàn)在的留學(xué)生、海外博主不同，當(dāng)年這些向著西域、海外出發(fā)的人，是真的在前往那些他們眼中鳥(niǎo)不拉屎的苦寒之地。

蠻荒大漠、怒?？駶?，去了不死也脫層皮。

你甚至可以看到張騫去西域前，父老鄉(xiāng)親們是有多不理解。

“好好的官不當(dāng)，去那養(yǎng)駱駝的地方喝西北風(fēng)干啥子？”

那時(shí)候的西域可不是現(xiàn)在的網(wǎng)紅拍照圣地，那時(shí)候的東南亞非洲也不是現(xiàn)在的旅游天堂，沒(méi)有人給你拍照，沒(méi)有人幫你洗滌靈魂，只有無(wú)數(shù)的當(dāng)?shù)卮鬂h等著給你的錢包來(lái)一場(chǎng)靈魂洗禮。

從強(qiáng)大繁盛的漢朝、唐朝、大明到當(dāng)時(shí)的苦寒之地，到那種偏遠(yuǎn)小國(guó)去進(jìn)行探索。

可見(jiàn)，他們確實(shí)是出于探索遠(yuǎn)方的目的，為讓國(guó)內(nèi)民眾帶來(lái)關(guān)于世界的知識(shí)，為了帶回有價(jià)值的事物，讓國(guó)人過(guò)上更好的生活而出發(fā)。

天貓國(guó)際或許用的是一個(gè)更為有趣的、現(xiàn)代化的方式，來(lái)呈現(xiàn)出他們當(dāng)年向外探索的事跡，讓大家了解這些歷史上積極向外拓展，促進(jìn)文明交融的人，而他們的探索在歷史、在時(shí)代中的意義和重量也不會(huì)因?yàn)閿⑹率址ǖ霓D(zhuǎn)變而被消解半分。

他們是民族的英雄，這種“英雄”不僅在于他們的“出發(fā)”推動(dòng)了文明的進(jìn)步，同時(shí)也在于他們的“歸來(lái)”給那個(gè)時(shí)代的民眾帶來(lái)了更好的生活。

香料，美酒，胡蘿卜，汗血馬，西域經(jīng)書(shū)，絲綢之路，皆是如此。

02

張騫出使西域，玄奘西游，鄭和下西洋，在今天的我們看來(lái)更多的是文化上的意義，絲綢之路，佛經(jīng)東傳，擴(kuò)大了當(dāng)時(shí)的人們對(duì)世界的了解。

這些都是重大的歷史意義，但在當(dāng)時(shí)甚至在現(xiàn)代，他們的這些舉動(dòng)，除了這些人文歷史上的意義，還有著更現(xiàn)實(shí)的意義，那就是給我們帶來(lái)了更好的生活。

張騫從西域帶回來(lái)的葡萄成為影視劇里土豪的標(biāo)配，核桃被我們拿來(lái)補(bǔ)腦，黃瓜成了東北必拍單品。

玄奘帶回來(lái)的佛經(jīng)以及一路見(jiàn)聞?wù)沓龅挠斡浲卣沽藝?guó)人對(duì)于西方的想象，他像一部人形紀(jì)錄片一樣，帶著我們?nèi)タ幢槲髂现T國(guó)，遙遠(yuǎn)的西方對(duì)我們而言不再是妖魔橫行的地方，而是一個(gè)個(gè)等待我們開(kāi)啟的寶箱。

根據(jù)他的壯舉改編的《西游記》更是文化瑰寶，極大地豐富了國(guó)人的精神世界，你現(xiàn)在能在王者里用猴子瘋狂反野把對(duì)面打得叫爸爸，也得多謝玄奘。

而鄭和海外淘回來(lái)的大量香料讓幾百年前的人們提前用上了香水的替代品，他從印度洋人肉代購(gòu)回來(lái)的珍貴的龍涎香成為治療咳喘心腹疼痛等、清腦提神的上好藥材，雖然理解有點(diǎn)偏差，把抹香鯨的奧利給，當(dāng)成了它的口水，但起碼作用是一樣的好。

我們的海淘歷史其實(shí)也遠(yuǎn)不止是張騫、玄奘和鄭和這三個(gè)人，事實(shí)上我們的整個(gè)歷史，都充斥著大量這種吸收和融入的過(guò)程。

唐朝傳入的菠菜成為了無(wú)數(shù)小朋友童年叛逆的源泉；

明朝傳入的玉米，成為了東北農(nóng)村的裝飾品，啊不，成為了我們今天大眾食品的一員；

同樣是在明朝傳入的辣椒憑借喜慶的外表先是當(dāng)了一段時(shí)間的觀賞植物，又在清朝時(shí)被發(fā)掘出了調(diào)味用途，給我們創(chuàng)造了紅油火鍋、麻辣小龍蝦這些當(dāng)下的網(wǎng)紅產(chǎn)品。

試想象，沒(méi)有這些外來(lái)的作物我們現(xiàn)在的生活會(huì)是怎么樣？

沒(méi)有來(lái)自西域的蒜和昆侖山的蔥我們不會(huì)有蒜蓉烤生蠔；

沒(méi)有來(lái)自美洲的向日葵我們聊天嘮嗑不嗑瓜子，只能純懟酒；

沒(méi)有來(lái)自南美的西紅寺，我們的西紅柿炒雞蛋就變成了蛋炒蛋；

如果海淘這一行為從未存在，番薯糖水只剩糖水，土豆牛腩只剩牛腩，玻璃器具從未存在，汗血寶馬只是空想，東北燒烤失去了靈魂。

川菜香菜、火鍋燒烤小龍蝦，我們引以為傲的新輸出統(tǒng)統(tǒng)不復(fù)存在。

這不是生活，這是噩夢(mèng)。

所以說(shuō)，這些海淘回來(lái)的事物，不僅在當(dāng)時(shí)提高了民眾對(duì)外界的認(rèn)知和他們的生活水平，也被吸納成為文明的一部分。

單一的文明，獨(dú)立難支的，每一個(gè)文明都需要經(jīng)歷與外界的交流、碰撞、相互磨合，最后吸收，那些閉塞自傲的文明，都將衰落；一個(gè)兼容并收的文明，才是一個(gè)強(qiáng)大的文明。

為什么我們的文明是唯一存活至今的古文明？

因?yàn)槲覀儾粩嗟奈掌渌拿鱽?lái)壯大自己。

無(wú)法打敗的，我就吸納；每一次戰(zhàn)斗過(guò)的我，都是一個(gè)更加強(qiáng)大的我。

這個(gè)海淘的過(guò)程，是文明碰撞的過(guò)程，是文明進(jìn)化的過(guò)程，也是一個(gè)生活水平不斷提升的過(guò)程。

張騫開(kāi)拓絲綢之路，玄奘西行，成為中西交流的必經(jīng)之路；香料，美酒，胡蘿卜，汗血馬的引入讓我們有了更多的選擇，以上這些都在直接或間接的推動(dòng)著國(guó)內(nèi)民眾生活的進(jìn)步。

千年海淘史，也是一部生活的進(jìn)步史。

03

海淘的存在，豐富了我們的生活，推動(dòng)了文明的進(jìn)步。

但在許多人看來(lái)，在現(xiàn)今這個(gè)文明已經(jīng)高度發(fā)達(dá)，物質(zhì)生活極大豐富的時(shí)代下，海淘的價(jià)值似乎已經(jīng)不復(fù)存在。

其實(shí)不然。

如果你回過(guò)頭來(lái)看歷史上像張騫、鄭和那些出使的案例，你會(huì)發(fā)現(xiàn)這些事件其實(shí)大多都發(fā)生在國(guó)富民強(qiáng)的時(shí)代。

這其實(shí)就跟馬斯洛老師說(shuō)的一樣，需求是分層的，低級(jí)需求滿足了，會(huì)有更高層次的需求產(chǎn)生。

講道理嘛，飯都吃不飽哪還有空出去留學(xué)旅行。

有錢有閑，生活富足之后，才會(huì)對(duì)生活提出更高的要求。

這就跟那些商業(yè)大佬財(cái)務(wù)之后都喜歡爬山跳傘開(kāi)摩托一樣，文明、國(guó)家也是如此，富足強(qiáng)大之后，就喜歡向外探索。

正如現(xiàn)在的我們一樣。

就算我們現(xiàn)在的生活已近足以滿足大多數(shù)人的需求，但總有一部分人需要更高級(jí)的滿足。

這種時(shí)候怎么辦？用我們強(qiáng)大的工業(yè)體系和消費(fèi)市場(chǎng)去進(jìn)行升級(jí)滿足他們？

是，確實(shí)可以，但沒(méi)必要。

就像你住東北，喜歡吃荔枝，但你也沒(méi)必要自己種一樣，網(wǎng)上一買，嶺南荔枝速遞到家，這不香嗎？

當(dāng)下立刻去做，既沒(méi)有必要，也不一定能成。

因?yàn)槭袌?chǎng)需求不一定能夠支撐得起這樣的產(chǎn)業(yè)規(guī)模，建設(shè)一個(gè)新的產(chǎn)業(yè)也需要極高的成本，投入產(chǎn)出不成正比的事情沒(méi)有人會(huì)做。

有一些人需要個(gè)性定制的西裝，有些人需要味道特俗小眾的香水，有些人喜歡收集不同類型的鞋子，有些人喜歡喝世界各地的名酒。

這種需求靠單一市場(chǎng)難以滿足，也沒(méi)有必要靠單一市場(chǎng)去滿足。

雖然生活總是在進(jìn)步，但每個(gè)區(qū)域都會(huì)有產(chǎn)業(yè)集聚的現(xiàn)象產(chǎn)生，像葡萄、辣椒這種東西，剛傳入的時(shí)候，我們要立刻模仿、種植、形成產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)呛芾щy的，肯定是先淘，先用，后面再發(fā)展自己的產(chǎn)業(yè)。

這種多層次、多樣化的需求難以用一個(gè)單一的市場(chǎng)來(lái)滿足，也很難立刻用產(chǎn)業(yè)來(lái)覆蓋。

那怎么辦？買就完事了。

想買鞋子的，良心國(guó)貨外國(guó)大牌，隨便買；想吃水果的，國(guó)產(chǎn)蘋(píng)果東南亞芒果澳洲車?yán)遄?，隨便挑；想訂西裝的，國(guó)內(nèi)輕定制，歐美老師傅手工，隨便選。

沒(méi)有必要一定要想辦法自己去生產(chǎn)，一定要在一個(gè)地方完成。

海淘的本質(zhì)就是，我們需要一些產(chǎn)品，只是其中有些產(chǎn)品的產(chǎn)地剛好在國(guó)外。

而海淘這個(gè)產(chǎn)品，就是用來(lái)滿足其中這一部分的需求。

而且和歷史上古人需要費(fèi)盡千辛萬(wàn)苦才能帶回舶來(lái)品不同，借助互聯(lián)網(wǎng)，借助現(xiàn)代化，現(xiàn)代海淘只需要一鍵下單坐在家里等快遞就夠了。

我們能夠以更小的成本來(lái)實(shí)現(xiàn)，這本身就是一種生活的進(jìn)步。

所以海淘本質(zhì)上就是是用一種更高效的方式，給用戶、消費(fèi)者提供更多的選擇，這個(gè)選擇不一定每個(gè)人都需要，但總有人需要。

04

海淘這個(gè)產(chǎn)業(yè)，現(xiàn)在正逐漸的形成一個(gè)良性的循環(huán)。

經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，生活水平的提高，讓許多人在消費(fèi)上變得更加理性，我們的需求也從以前的追求“原裝進(jìn)口”到現(xiàn)在的追求“適合自己”。

所謂更好的生活，不一定是所有東西都用最貴、最好的，而是我能選擇最適合我的。

生活就是這樣，先求“有”，再求“好”，這很正常。

而對(duì)應(yīng)在市場(chǎng)上也會(huì)發(fā)生相應(yīng)的改變，像天貓國(guó)際，他們的slogan就從以前的“原裝進(jìn)口”轉(zhuǎn)變成了現(xiàn)在的“我的全球新發(fā)現(xiàn)”。

營(yíng)銷，是基于對(duì)消費(fèi)者需求的洞察， slogan的變化背后反映的是消費(fèi)者的逐漸理性，開(kāi)始以自己的實(shí)際需求為基礎(chǔ)，不再盲目追求“大牌”、“國(guó)外”、“進(jìn)口”的的這種變化，以及海淘這個(gè)產(chǎn)業(yè)的日趨成熟。

但即便成熟，其潛力依然巨大。

一來(lái)，經(jīng)濟(jì)雖然已經(jīng)充分發(fā)展，但海淘、代購(gòu)成為一個(gè)正式產(chǎn)業(yè)的時(shí)間并不長(zhǎng)，用戶基數(shù)無(wú)法與大眾消費(fèi)市場(chǎng)相比較，依然有非常大的增長(zhǎng)空間；

二來(lái)，在快速增長(zhǎng)時(shí)期，用戶需求的變化非?？?，行業(yè)需要跟隨消費(fèi)者需求不斷地迭代升級(jí)，也就因此會(huì)產(chǎn)生更多的機(jī)會(huì)。

也就是說(shuō)，海淘的人群依然是少數(shù)，但海淘用戶這個(gè)群體正在不斷的擴(kuò)大。

也因此，在近幾年會(huì)有大量的海淘類產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，我們也會(huì)發(fā)現(xiàn)像天貓國(guó)際這樣的行業(yè)先行者在不斷的往這個(gè)市場(chǎng)里持續(xù)加碼。

因?yàn)檫@個(gè)市場(chǎng)有明確的發(fā)展空間，在平臺(tái)，在品牌眼中他們做的就不只是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，而是搶占一個(gè)新興的市場(chǎng)，搶占的是將來(lái)要進(jìn)場(chǎng)的那部分用戶，他們?cè)趽尩氖俏磥?lái)。