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編者按：本文來自半佛仙人（ID：banfoSB），創(chuàng)業(yè)邦經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載。

01

說到代購、買手、留學(xué)生，你會想到什么？

是想到那些大包小包人肉回國的跨國打工人？還是那些在塞納河畔瘋狂購物刷卡的飛天名媛？

其實(shí)代購、海淘甚至留學(xué)生，這東西存在的歷史已經(jīng)超過了兩千年。

和現(xiàn)在的留學(xué)生、海外博主不同，當(dāng)年這些向著西域、海外出發(fā)的人，是真的在前往那些他們眼中鳥不拉屎的苦寒之地。

蠻荒大漠、怒?？駶チ瞬凰酪裁搶悠?。

你甚至可以看到張騫去西域前，父老鄉(xiāng)親們是有多不理解。

“好好的官不當(dāng)，去那養(yǎng)駱駝的地方喝西北風(fēng)干啥子？”

那時候的西域可不是現(xiàn)在的網(wǎng)紅拍照圣地，那時候的東南亞非洲也不是現(xiàn)在的旅游天堂，沒有人給你拍照，沒有人幫你洗滌靈魂，只有無數(shù)的當(dāng)?shù)卮鬂h等著給你的錢包來一場靈魂洗禮。

從強(qiáng)大繁盛的漢朝、唐朝、大明到當(dāng)時的苦寒之地，到那種偏遠(yuǎn)小國去進(jìn)行探索。

可見，他們確實(shí)是出于探索遠(yuǎn)方的目的，為讓國內(nèi)民眾帶來關(guān)于世界的知識，為了帶回有價值的事物，讓國人過上更好的生活而出發(fā)。

天貓國際或許用的是一個更為有趣的、現(xiàn)代化的方式，來呈現(xiàn)出他們當(dāng)年向外探索的事跡，讓大家了解這些歷史上積極向外拓展，促進(jìn)文明交融的人，而他們的探索在歷史、在時代中的意義和重量也不會因?yàn)閿⑹率址ǖ霓D(zhuǎn)變而被消解半分。

他們是民族的英雄，這種“英雄”不僅在于他們的“出發(fā)”推動了文明的進(jìn)步，同時也在于他們的“歸來”給那個時代的民眾帶來了更好的生活。

香料，美酒，胡蘿卜，汗血馬，西域經(jīng)書，絲綢之路，皆是如此。

02

張騫出使西域，玄奘西游，鄭和下西洋，在今天的我們看來更多的是文化上的意義，絲綢之路，佛經(jīng)東傳，擴(kuò)大了當(dāng)時的人們對世界的了解。

這些都是重大的歷史意義，但在當(dāng)時甚至在現(xiàn)代，他們的這些舉動，除了這些人文歷史上的意義，還有著更現(xiàn)實(shí)的意義，那就是給我們帶來了更好的生活。

張騫從西域帶回來的葡萄成為影視劇里土豪的標(biāo)配，核桃被我們拿來補(bǔ)腦，黃瓜成了東北必拍單品。

玄奘帶回來的佛經(jīng)以及一路見聞?wù)沓龅挠斡浲卣沽藝藢τ谖鞣降南胂?，他像一部人形紀(jì)錄片一樣，帶著我們?nèi)タ幢槲髂现T國，遙遠(yuǎn)的西方對我們而言不再是妖魔橫行的地方，而是一個個等待我們開啟的寶箱。

根據(jù)他的壯舉改編的《西游記》更是文化瑰寶，極大地豐富了國人的精神世界，你現(xiàn)在能在王者里用猴子瘋狂反野把對面打得叫爸爸，也得多謝玄奘。

而鄭和海外淘回來的大量香料讓幾百年前的人們提前用上了香水的替代品，他從印度洋人肉代購回來的珍貴的龍涎香成為治療咳喘心腹疼痛等、清腦提神的上好藥材，雖然理解有點(diǎn)偏差，把抹香鯨的奧利給，當(dāng)成了它的口水，但起碼作用是一樣的好。

我們的海淘歷史其實(shí)也遠(yuǎn)不止是張騫、玄奘和鄭和這三個人，事實(shí)上我們的整個歷史，都充斥著大量這種吸收和融入的過程。

唐朝傳入的菠菜成為了無數(shù)小朋友童年叛逆的源泉；

明朝傳入的玉米，成為了東北農(nóng)村的裝飾品，啊不，成為了我們今天大眾食品的一員；

同樣是在明朝傳入的辣椒憑借喜慶的外表先是當(dāng)了一段時間的觀賞植物，又在清朝時被發(fā)掘出了調(diào)味用途，給我們創(chuàng)造了紅油火鍋、麻辣小龍蝦這些當(dāng)下的網(wǎng)紅產(chǎn)品。

試想象，沒有這些外來的作物我們現(xiàn)在的生活會是怎么樣？

沒有來自西域的蒜和昆侖山的蔥我們不會有蒜蓉烤生蠔；

沒有來自美洲的向日葵我們聊天嘮嗑不嗑瓜子，只能純懟酒；

沒有來自南美的西紅寺，我們的西紅柿炒雞蛋就變成了蛋炒蛋；

如果海淘這一行為從未存在，番薯糖水只剩糖水，土豆牛腩只剩牛腩，玻璃器具從未存在，汗血寶馬只是空想，東北燒烤失去了靈魂。

川菜香菜、火鍋燒烤小龍蝦，我們引以為傲的新輸出統(tǒng)統(tǒng)不復(fù)存在。

這不是生活，這是噩夢。

所以說，這些海淘回來的事物，不僅在當(dāng)時提高了民眾對外界的認(rèn)知和他們的生活水平，也被吸納成為文明的一部分。

單一的文明，獨(dú)立難支的，每一個文明都需要經(jīng)歷與外界的交流、碰撞、相互磨合，最后吸收，那些閉塞自傲的文明，都將衰落；一個兼容并收的文明，才是一個強(qiáng)大的文明。

為什么我們的文明是唯一存活至今的古文明？

因?yàn)槲覀儾粩嗟奈掌渌拿鱽韷汛笞约骸?/p>

無法打敗的，我就吸納；每一次戰(zhàn)斗過的我，都是一個更加強(qiáng)大的我。

這個海淘的過程，是文明碰撞的過程，是文明進(jìn)化的過程，也是一個生活水平不斷提升的過程。

張騫開拓絲綢之路，玄奘西行，成為中西交流的必經(jīng)之路；香料，美酒，胡蘿卜，汗血馬的引入讓我們有了更多的選擇，以上這些都在直接或間接的推動著國內(nèi)民眾生活的進(jìn)步。

千年海淘史，也是一部生活的進(jìn)步史。

03

海淘的存在，豐富了我們的生活，推動了文明的進(jìn)步。

但在許多人看來，在現(xiàn)今這個文明已經(jīng)高度發(fā)達(dá)，物質(zhì)生活極大豐富的時代下，海淘的價值似乎已經(jīng)不復(fù)存在。

其實(shí)不然。

如果你回過頭來看歷史上像張騫、鄭和那些出使的案例，你會發(fā)現(xiàn)這些事件其實(shí)大多都發(fā)生在國富民強(qiáng)的時代。

這其實(shí)就跟馬斯洛老師說的一樣，需求是分層的，低級需求滿足了，會有更高層次的需求產(chǎn)生。

講道理嘛，飯都吃不飽哪還有空出去留學(xué)旅行。

有錢有閑，生活富足之后，才會對生活提出更高的要求。

這就跟那些商業(yè)大佬財務(wù)之后都喜歡爬山跳傘開摩托一樣，文明、國家也是如此，富足強(qiáng)大之后，就喜歡向外探索。

正如現(xiàn)在的我們一樣。

就算我們現(xiàn)在的生活已近足以滿足大多數(shù)人的需求，但總有一部分人需要更高級的滿足。

這種時候怎么辦？用我們強(qiáng)大的工業(yè)體系和消費(fèi)市場去進(jìn)行升級滿足他們？

是，確實(shí)可以，但沒必要。

就像你住東北，喜歡吃荔枝，但你也沒必要自己種一樣，網(wǎng)上一買，嶺南荔枝速遞到家，這不香嗎？

當(dāng)下立刻去做，既沒有必要，也不一定能成。

因?yàn)槭袌鲂枨蟛灰欢軌蛑蔚闷疬@樣的產(chǎn)業(yè)規(guī)模，建設(shè)一個新的產(chǎn)業(yè)也需要極高的成本，投入產(chǎn)出不成正比的事情沒有人會做。

有一些人需要個性定制的西裝，有些人需要味道特俗小眾的香水，有些人喜歡收集不同類型的鞋子，有些人喜歡喝世界各地的名酒。

這種需求靠單一市場難以滿足，也沒有必要靠單一市場去滿足。

雖然生活總是在進(jìn)步，但每個區(qū)域都會有產(chǎn)業(yè)集聚的現(xiàn)象產(chǎn)生，像葡萄、辣椒這種東西，剛傳入的時候，我們要立刻模仿、種植、形成產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)呛芾щy的，肯定是先淘，先用，后面再發(fā)展自己的產(chǎn)業(yè)。

這種多層次、多樣化的需求難以用一個單一的市場來滿足，也很難立刻用產(chǎn)業(yè)來覆蓋。

那怎么辦？買就完事了。

想買鞋子的，良心國貨外國大牌，隨便買；想吃水果的，國產(chǎn)蘋果東南亞芒果澳洲車?yán)遄?，隨便挑；想訂西裝的，國內(nèi)輕定制，歐美老師傅手工，隨便選。

沒有必要一定要想辦法自己去生產(chǎn)，一定要在一個地方完成。

海淘的本質(zhì)就是，我們需要一些產(chǎn)品，只是其中有些產(chǎn)品的產(chǎn)地剛好在國外。

而海淘這個產(chǎn)品，就是用來滿足其中這一部分的需求。

而且和歷史上古人需要費(fèi)盡千辛萬苦才能帶回舶來品不同，借助互聯(lián)網(wǎng)，借助現(xiàn)代化，現(xiàn)代海淘只需要一鍵下單坐在家里等快遞就夠了。

我們能夠以更小的成本來實(shí)現(xiàn)，這本身就是一種生活的進(jìn)步。

所以海淘本質(zhì)上就是是用一種更高效的方式，給用戶、消費(fèi)者提供更多的選擇，這個選擇不一定每個人都需要，但總有人需要。

04

海淘這個產(chǎn)業(yè)，現(xiàn)在正逐漸的形成一個良性的循環(huán)。

經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，生活水平的提高，讓許多人在消費(fèi)上變得更加理性，我們的需求也從以前的追求“原裝進(jìn)口”到現(xiàn)在的追求“適合自己”。

所謂更好的生活，不一定是所有東西都用最貴、最好的，而是我能選擇最適合我的。

生活就是這樣，先求“有”，再求“好”，這很正常。

而對應(yīng)在市場上也會發(fā)生相應(yīng)的改變，像天貓國際，他們的slogan就從以前的“原裝進(jìn)口”轉(zhuǎn)變成了現(xiàn)在的“我的全球新發(fā)現(xiàn)”。

營銷，是基于對消費(fèi)者需求的洞察， slogan的變化背后反映的是消費(fèi)者的逐漸理性，開始以自己的實(shí)際需求為基礎(chǔ)，不再盲目追求“大牌”、“國外”、“進(jìn)口”的的這種變化，以及海淘這個產(chǎn)業(yè)的日趨成熟。

但即便成熟，其潛力依然巨大。

一來，經(jīng)濟(jì)雖然已經(jīng)充分發(fā)展，但海淘、代購成為一個正式產(chǎn)業(yè)的時間并不長，用戶基數(shù)無法與大眾消費(fèi)市場相比較，依然有非常大的增長空間；

二來，在快速增長時期，用戶需求的變化非?？欤袠I(yè)需要跟隨消費(fèi)者需求不斷地迭代升級，也就因此會產(chǎn)生更多的機(jī)會。

也就是說，海淘的人群依然是少數(shù)，但海淘用戶這個群體正在不斷的擴(kuò)大。

也因此，在近幾年會有大量的海淘類產(chǎn)品進(jìn)入市場，我們也會發(fā)現(xiàn)像天貓國際這樣的行業(yè)先行者在不斷的往這個市場里持續(xù)加碼。

因?yàn)檫@個市場有明確的發(fā)展空間，在平臺，在品牌眼中他們做的就不只是市場競爭，而是搶占一個新興的市場，搶占的是將來要進(jìn)場的那部分用戶，他們在搶的是未來。

05

回過頭來，再去看這個“海淘兩千年”的視頻，盡管我們看這個視頻的時候覺得有趣搞笑有新意，但如果你真的把自己代入到這些主角的視角里，你會發(fā)現(xiàn)，其實(shí)他們要面對的，更多的是不安和惶恐。

人最大的恐懼是來源于未知，在信息不發(fā)達(dá)的時代，前路黃沙漫天，未來一無所知，那是最大的恐懼。

但他們依然一路向前，也一往無前。

因?yàn)?，存在未知，就需要有人探索?/p>

這些探索給我們帶來了葡萄美酒的生活，給我們帶來的佛學(xué)繁盛到底文化，給我們帶來了川渝火鍋的快樂。

探索的成果，給了我們更多的選擇，更好的生活。

你說張騫帶回來的西域葡萄我不喜歡，我就喜歡吃山東的大蘋果，這都無所謂，你可以不喜歡，但你可以選，這才是最重要的。

重要的，從來不是你“要不要”，而是你有“選擇要不要”的權(quán)利。

海淘兩千年，是一個探索未知的過程，是一個發(fā)現(xiàn)美好生活的過程，也是一個逐漸掌握“選擇權(quán)”的過程。

海淘兩千年，我們繼續(xù)新的發(fā)現(xiàn)。

重要的不是海淘，重要的，是生活。

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