“今年雙十一足足有二十多天，我以為精打細算肯定能省下不少錢，結果下了幾單后才發(fā)現(xiàn)，跟往年基本一樣，省了點錢，買了一大堆沒用的東西?！?/p>

拋開那些沉迷優(yōu)惠折扣陷阱不說，大多數(shù)人會在雙11買一堆“可能會用的上”、“以后有天總能用到”、“再過半年就能用上”的東西，最后放在墻角吃灰。

雙11的套路越來越深，從原來的清庫存、大折扣逐漸演變成大型購物節(jié)，走進去的人，就像失去理智走進商場的消費機器，熱情遠大于理性。

消費者對雙11的態(tài)度褒貶不一，主要原因在于雙11的不斷改變。

雙11早已擺脫了清庫存的說法，相反，今年包括迪奧、華為、等諸多品牌都在天貓迎來首發(fā)，在2020年天貓雙11全球狂歡季新聞發(fā)布會上，天貓官方更是給出了這樣的數(shù)據(jù)：“今年將會有5億用戶在雙11期間主動訪問新品會場，并會讓30個新品成交額過億，以及1000個新品成交金額過千萬。”

10月20日，蔣凡在杭州宣布，2020年天貓雙11將匯集1400萬款商品、5000個新品牌和2000個產(chǎn)業(yè)首次參加雙11。

從處理庫存變?yōu)樾缕钒l(fā)售季，雙11已經(jīng)成為店家、消費者以及平臺最期待的日子。

受到疫情的影響，以淘寶、京東為首的電商對今年的雙11充滿期待，根據(jù)國家統(tǒng)計局最新發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，中國GDP增速在第三季度達到了4.9%，這個數(shù)據(jù)發(fā)射出了經(jīng)濟回暖的信號，上半年壓抑的消費熱情，在下半年將會有一場突破。

可實際情況卻是，無論怎么大張旗鼓的造勢，有參與感的人依然不多。

聽李佳琦敲鑼打鼓賣力演出的“打工人”們，有參與感嗎？

10月20號，李佳琦、薇婭等頭部主播，當天為即將開始的雙11預熱。當晚，李佳琦直播間累計觀看直播達1.62億人次，帶貨123件商品；薇婭直播間累計觀看直播達1.48億人次，共帶貨148件。

僅僅雙十一開幕式，這兩位巨頭就一人平均賺八億。

而對于直播前的觀眾來說，今天李佳琦不讓大家睡，就真的沒睡，平時一般看直播就只買2件需要的，到了雙11就變成了徹夜不睡覺，跟著主播一起下播后，發(fā)現(xiàn)自己買了十幾件東西。

日賺億元的勸月入幾千的買東西，可能這就是打工人們對雙11的參與感吧。

但實際上這份參與感并不強烈。如果說李佳琦和薇婭，一年之中只有雙11這幾天直播，且折扣出奇的大，人人都能買，這種雙11才像最開始那幾年的雙十一。

而現(xiàn)在的雙11對于消費者來說，并沒有太大的吸引力。首先這些頭部主播，經(jīng)常就會有一些超低價折扣活動。

比如羅永浩每次直播的時候，都會有類似半折買最新款iPhone等限量活動，雙11加的籌碼跟平時比起來雖然大了不少，但真正能搶到限額大折扣的產(chǎn)品的消費者鳳毛麟角。

而經(jīng)常在李佳琦、薇婭直播間奔波的用戶們也表示，這次雙11只是比平時多送了些贈品，本身的消費壓力并沒有降低多少，而大多贈品華而不實，且并不適用于每一個人。

之所以無腦買買買，大概也是自己心里本來想買的東西，打折又送贈品，而贈品又等于不要錢。

參與感越來越薄弱，最主要的原因還是自己所付出的努力與獲得的折扣完全不成正比，看十個小時的直播，便宜了200塊錢不到，這會勸退很多想要參加雙11的消費者。

今年各大平臺把雙11延長到將近一個月，消費者會更不把他當回事，沒有了一天的無腦搶購，折扣一個月變得沒那么有說服力了。

外在因素，很多消費者在面對產(chǎn)品越來越多的現(xiàn)在，學會了查找省錢攻略，什么值得買什么不值得買。

最后得到的結果就是，只有少數(shù)根本搶不到或者不打折的東西買來是不虧且有用的，那些每年都屯洗衣液和紙巾的，也變得聰明起來，不再以便宜為唯一的選購標準了。

“打工人”參與感薄弱，商家的參與感同樣不強。

對于大多商家來說，雙11賣的越多虧的就越多，平臺補貼數(shù)量有限，又對商家的折扣提了要求，商家基本上好幾個不能干別的來參加雙11，最后的結果就是浪費了半年的時間準備雙十一，把另外的半年賺的錢全搭進去了。

這種現(xiàn)象多發(fā)生在中小商家身上，雙11權重大不認錯過，參加了要么虧損嚴重，要么根本賺不到錢，最慘的是一個雙11，一點點漣漪都沒激起來。

近幾年，退出雙11活動的商家越來越多，指著雙11實現(xiàn)爆款產(chǎn)品美夢的商家也越來越少，一場雙11不會帶來什么決定性的變化，已經(jīng)成為很多商家達成的共識。

參加雙11也不過是順應一下平臺的規(guī)則，保持權重，實打實想做雙11的其實越來越少。

承擔了大量折扣成本，交易數(shù)據(jù)和流量卻被巨頭們一搶而光，雙11的忙碌對中小商家來說，基本上是一無所獲。

在早已成型的傳統(tǒng)電商平臺中，流量紅利早已成為過去了，想從天貓、京東那里獲取流量，商家們不得不比拼資本。前一百名的大賣家占比99%，而其他的商家都在陪跑，雙11早就是頭部的狂歡，中小商家的地獄了。哪怕近年來一直在做改變，但犧牲品永遠是犧牲品。

中小商家存活盈利的邏輯很難形成，一味的隨波逐流肯定不行，虧錢買賣又不能長期做，在這里做品牌護城河根本無跡可尋，唯一的辦法就是另尋出路。

同樣，被直播帶貨清洗一遍的雙11，對于主播來說，更是一個小部分人的狂歡。

在10月20日后，各大頭部主播已經(jīng)開始有了動作，在各種社交媒體上，每天用刷屏的方式告訴你“我在賣什么，很優(yōu)惠，不要錯過”，日復一日毫不停歇。

頭部都如此努力，更不要說那些想要一夜成名的中尾部。

雙11之際，很多中小主播都開始漲價了，一條連接從原來的400，漲到了1500。這種莫名其妙的自信，讓他們短暫的忘了自己其實只是一個就算接到了賣家的單子，也完不成賣家需求的小主播。

況且，盲目消費的用戶們，很難在小主播這里找到合理的消費出口，基本不會把錢花在中尾部的主播身上。

對小主播來說，想在雙11賺一筆的前提是自己拿到的貨十分便宜，這樣就會犧牲很多商家的利益又難以保障反哺品牌。

這個雙11根本就不是給小主播們過的，口號喊得再響，平臺流量再傾斜，小主播依然不會有太多出頭鳥。主播們努力讓自己顯得有參與感，但實際上對商家和消費者來說，他們往往是最后的選擇。

“被挑剩下的”除非能做出什么驚天舉措，等待機遇的眷顧，不然想在雙11弄出什么名堂，真不是一件容易事。

對于消費者來說，雙11的誘惑越來越小，對商家和主播來說，又存在明顯的馬太效應，能配得上雙11“消費狂歡”的人真的是越來越少了。

靠雙11沖業(yè)績的畢竟是少數(shù)，大多數(shù)人都在陪跑，坐著費力不討好的事，對平臺來說，很多政策的決定，本質上依然無法改變現(xiàn)狀。

那個買到就是賺到的雙11早就過去了，想要在如今的雙11穩(wěn)賺不虧，需要太多時間去比價、尋找折扣，而商家和平臺的壓力也在競爭中越來越大。

雙11已經(jīng)過去一周了，卻還像是沒開始一樣。