“今年雙十一足足有二十多天，我以為精打細(xì)算肯定能省下不少錢，結(jié)果下了幾單后才發(fā)現(xiàn)，跟往年基本一樣，省了點(diǎn)錢，買了一大堆沒用的東西?！?/p>

拋開那些沉迷優(yōu)惠折扣陷阱不說，大多數(shù)人會(huì)在雙11買一堆“可能會(huì)用的上”、“以后有天總能用到”、“再過半年就能用上”的東西，最后放在墻角吃灰。

雙11的套路越來(lái)越深，從原來(lái)的清庫(kù)存、大折扣逐漸演變成大型購(gòu)物節(jié)，走進(jìn)去的人，就像失去理智走進(jìn)商場(chǎng)的消費(fèi)機(jī)器，熱情遠(yuǎn)大于理性。

消費(fèi)者對(duì)雙11的態(tài)度褒貶不一，主要原因在于雙11的不斷改變。

雙11早已擺脫了清庫(kù)存的說法，相反，今年包括迪奧、華為、等諸多品牌都在天貓迎來(lái)首發(fā)，在2020年天貓雙11全球狂歡季新聞發(fā)布會(huì)上，天貓官方更是給出了這樣的數(shù)據(jù)：“今年將會(huì)有5億用戶在雙11期間主動(dòng)訪問新品會(huì)場(chǎng)，并會(huì)讓30個(gè)新品成交額過億，以及1000個(gè)新品成交金額過千萬(wàn)?！?/p>

10月20日，蔣凡在杭州宣布，2020年天貓雙11將匯集1400萬(wàn)款商品、5000個(gè)新品牌和2000個(gè)產(chǎn)業(yè)首次參加雙11。

從處理庫(kù)存變?yōu)樾缕钒l(fā)售季，雙11已經(jīng)成為店家、消費(fèi)者以及平臺(tái)最期待的日子。

受到疫情的影響，以淘寶、京東為首的電商對(duì)今年的雙11充滿期待，根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局最新發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)GDP增速在第三季度達(dá)到了4.9%，這個(gè)數(shù)據(jù)發(fā)射出了經(jīng)濟(jì)回暖的信號(hào)，上半年壓抑的消費(fèi)熱情，在下半年將會(huì)有一場(chǎng)突破。

可實(shí)際情況卻是，無(wú)論怎么大張旗鼓的造勢(shì)，有參與感的人依然不多。

聽李佳琦敲鑼打鼓賣力演出的“打工人”們，有參與感嗎？

10月20號(hào)，李佳琦、薇婭等頭部主播，當(dāng)天為即將開始的雙11預(yù)熱。當(dāng)晚，李佳琦直播間累計(jì)觀看直播達(dá)1.62億人次，帶貨123件商品；薇婭直播間累計(jì)觀看直播達(dá)1.48億人次，共帶貨148件。

僅僅雙十一開幕式，這兩位巨頭就一人平均賺八億。

而對(duì)于直播前的觀眾來(lái)說，今天李佳琦不讓大家睡，就真的沒睡，平時(shí)一般看直播就只買2件需要的，到了雙11就變成了徹夜不睡覺，跟著主播一起下播后，發(fā)現(xiàn)自己買了十幾件東西。

日賺億元的勸月入幾千的買東西，可能這就是打工人們對(duì)雙11的參與感吧。

但實(shí)際上這份參與感并不強(qiáng)烈。如果說李佳琦和薇婭，一年之中只有雙11這幾天直播，且折扣出奇的大，人人都能買，這種雙11才像最開始那幾年的雙十一。

而現(xiàn)在的雙11對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說，并沒有太大的吸引力。首先這些頭部主播，經(jīng)常就會(huì)有一些超低價(jià)折扣活動(dòng)。

比如羅永浩每次直播的時(shí)候，都會(huì)有類似半折買最新款iPhone等限量活動(dòng)，雙11加的籌碼跟平時(shí)比起來(lái)雖然大了不少，但真正能搶到限額大折扣的產(chǎn)品的消費(fèi)者鳳毛麟角。

而經(jīng)常在李佳琦、薇婭直播間奔波的用戶們也表示，這次雙11只是比平時(shí)多送了些贈(zèng)品，本身的消費(fèi)壓力并沒有降低多少，而大多贈(zèng)品華而不實(shí)，且并不適用于每一個(gè)人。

之所以無(wú)腦買買買，大概也是自己心里本來(lái)想買的東西，打折又送贈(zèng)品，而贈(zèng)品又等于不要錢。

參與感越來(lái)越薄弱，最主要的原因還是自己所付出的努力與獲得的折扣完全不成正比，看十個(gè)小時(shí)的直播，便宜了200塊錢不到，這會(huì)勸退很多想要參加雙11的消費(fèi)者。

今年各大平臺(tái)把雙11延長(zhǎng)到將近一個(gè)月，消費(fèi)者會(huì)更不把他當(dāng)回事，沒有了一天的無(wú)腦搶購(gòu)，折扣一個(gè)月變得沒那么有說服力了。

外在因素，很多消費(fèi)者在面對(duì)產(chǎn)品越來(lái)越多的現(xiàn)在，學(xué)會(huì)了查找省錢攻略，什么值得買什么不值得買。

最后得到的結(jié)果就是，只有少數(shù)根本搶不到或者不打折的東西買來(lái)是不虧且有用的，那些每年都屯洗衣液和紙巾的，也變得聰明起來(lái)，不再以便宜為唯一的選購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)了。

“打工人”參與感薄弱，商家的參與感同樣不強(qiáng)。

對(duì)于大多商家來(lái)說，雙11賣的越多虧的就越多，平臺(tái)補(bǔ)貼數(shù)量有限，又對(duì)商家的折扣提了要求，商家基本上好幾個(gè)不能干別的來(lái)參加雙11，最后的結(jié)果就是浪費(fèi)了半年的時(shí)間準(zhǔn)備雙十一，把另外的半年賺的錢全搭進(jìn)去了。

這種現(xiàn)象多發(fā)生在中小商家身上，雙11權(quán)重大不認(rèn)錯(cuò)過，參加了要么虧損嚴(yán)重，要么根本賺不到錢，最慘的是一個(gè)雙11，一點(diǎn)點(diǎn)漣漪都沒激起來(lái)。

近幾年，退出雙11活動(dòng)的商家越來(lái)越多，指著雙11實(shí)現(xiàn)爆款產(chǎn)品美夢(mèng)的商家也越來(lái)越少，一場(chǎng)雙11不會(huì)帶來(lái)什么決定性的變化，已經(jīng)成為很多商家達(dá)成的共識(shí)。

參加雙11也不過是順應(yīng)一下平臺(tái)的規(guī)則，保持權(quán)重，實(shí)打?qū)嵪胱鲭p11的其實(shí)越來(lái)越少。

承擔(dān)了大量折扣成本，交易數(shù)據(jù)和流量卻被巨頭們一搶而光，雙11的忙碌對(duì)中小商家來(lái)說，基本上是一無(wú)所獲。

在早已成型的傳統(tǒng)電商平臺(tái)中，流量紅利早已成為過去了，想從天貓、京東那里獲取流量，商家們不得不比拼資本。前一百名的大賣家占比99%，而其他的商家都在陪跑，雙11早就是頭部的狂歡，中小商家的地獄了。哪怕近年來(lái)一直在做改變，但犧牲品永遠(yuǎn)是犧牲品。

中小商家存活盈利的邏輯很難形成，一味的隨波逐流肯定不行，虧錢買賣又不能長(zhǎng)期做，在這里做品牌護(hù)城河根本無(wú)跡可尋，唯一的辦法就是另尋出路。

同樣，被直播帶貨清洗一遍的雙11，對(duì)于主播來(lái)說，更是一個(gè)小部分人的狂歡。

在10月20日后，各大頭部主播已經(jīng)開始有了動(dòng)作，在各種社交媒體上，每天用刷屏的方式告訴你“我在賣什么，很優(yōu)惠，不要錯(cuò)過”，日復(fù)一日毫不停歇。

頭部都如此努力，更不要說那些想要一夜成名的中尾部。

雙11之際，很多中小主播都開始漲價(jià)了，一條連接從原來(lái)的400，漲到了1500。這種莫名其妙的自信，讓他們短暫的忘了自己其實(shí)只是一個(gè)就算接到了賣家的單子，也完不成賣家需求的小主播。

況且，盲目消費(fèi)的用戶們，很難在小主播這里找到合理的消費(fèi)出口，基本不會(huì)把錢花在中尾部的主播身上。

對(duì)小主播來(lái)說，想在雙11賺一筆的前提是自己拿到的貨十分便宜，這樣就會(huì)犧牲很多商家的利益又難以保障反哺品牌。

這個(gè)雙11根本就不是給小主播們過的，口號(hào)喊得再響，平臺(tái)流量再傾斜，小主播依然不會(huì)有太多出頭鳥。主播們努力讓自己顯得有參與感，但實(shí)際上對(duì)商家和消費(fèi)者來(lái)說，他們往往是最后的選擇。

“被挑剩下的”除非能做出什么驚天舉措，等待機(jī)遇的眷顧，不然想在雙11弄出什么名堂，真不是一件容易事。

對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說，雙11的誘惑越來(lái)越小，對(duì)商家和主播來(lái)說，又存在明顯的馬太效應(yīng)，能配得上雙11“消費(fèi)狂歡”的人真的是越來(lái)越少了。

靠雙11沖業(yè)績(jī)的畢竟是少數(shù)，大多數(shù)人都在陪跑，坐著費(fèi)力不討好的事，對(duì)平臺(tái)來(lái)說，很多政策的決定，本質(zhì)上依然無(wú)法改變現(xiàn)狀。

那個(gè)買到就是賺到的雙11早就過去了，想要在如今的雙11穩(wěn)賺不虧，需要太多時(shí)間去比價(jià)、尋找折扣，而商家和平臺(tái)的壓力也在競(jìng)爭(zhēng)中越來(lái)越大。

雙11已經(jīng)過去一周了，卻還像是沒開始一樣。